保兰德诊断报告终版-天狼课件.ppt

1、保兰德保兰德诊断报告诊断报告天狼后期工作室天狼后期工作室第二部分第二部分第一部分第一部分第四部分第四部分第三部分第三部分第五部分第五部分女包消费驱动因素分析女包消费驱动因素分析诊断说明诊断说明市场竞争格局市场竞争格局保兰德品牌发展方向保兰德品牌发展方向具体策略建议具体策略建议目录目录诊断说明 非常感谢保兰德各级领导对叶茂中保兰德项目组工作的支持，自双方确立正式合作关系以来，叶茂中保兰德项目组进行了行业资料研究、企业访谈、市场走访、消费者座谈会，对企业存在问题及突破方向进行了系统分析研究！希望通过本报告的分析，能够帮助大家客观正视保兰德现存的问题，最终找到一条持续化发展的品牌营销之路!诊断背景诊

2、断背景诊断方法诊断方法抓关键问题、找关键点广度广度全面了解企业及市场基本状况全面了解企业及市场基本状况深度深度定性个人深度访谈定性个人深度访谈消费者座谈会消费者座谈会市场走访，深入了解目前市市场走访，深入了解目前市场及现有品牌现状，探寻可场及现有品牌现状，探寻可能存在的市场机会能存在的市场机会诊断原则诊断原则 叶茂中公司作为独立第三方，在本次市场调叶茂中公司作为独立第三方，在本次市场调查诊断中，本着客观真实、实事求是的原则，全面、查诊断中，本着客观真实、实事求是的原则，全面、深入地了解保兰德的真实情况，报告所述内容绝对深入地了解保兰德的真实情况，报告所述内容绝对不针对任何部门和个人！不针对任何

3、部门和个人！保兰德集保兰德集团团保兰德贸易公司保兰德箱包（福建）公司保兰德箱包广州事业部保兰德（福建）鞋业有限公司保兰德全系列产品（箱包、皮具、鞋类）外贸业务生产保兰德箱包类产品（旅行包、运动包、休闲包、公文包，电脑包、拉杆包、学生包、钱包等）生产保兰德女式时装包、手袋、钱包、拉杆包产品生产保兰德运动鞋、休闲鞋产品广州皮具事业部广州皮具事业部主要以女包销售为主主要以女包销售为主保兰德作为箱包行业一个新的品牌，保兰德作为箱包行业一个新的品牌，如何快速切入市场，取得迅速成长呢？如何快速切入市场，取得迅速成长呢？带着困惑开始本次探索之旅带着困惑开始本次探索之旅女包消费驱动因素分析l消费动机：象征消费

4、。“一个女人的品味是由包来体现”。需要包来体现自身的品位与个性，表达自我的态度；“消费的象征”：借助消费表达和传递了某种意义和信息，包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。消费过程不但满足人的基本需要，而且也是社会表现和社会交流的过程。象征消费“象征的消费”：即人们不但消费商品本身，而且消费这些商品所象征或代表的某种文化社会意义SWATCH“我们卖的不是手表，而是饰品”l驱动因素：品牌、款式、质量、价格当它不仅是一个包的时候，它还是什么？是一种品位的代表是一种审美情趣的象征是一种表达自身内心与态度的工具皮包在此阶段所具备的功能，已经远远超过了产品本身的产品。品牌知名度是是COBO么？是么

5、？是DISSONA么？么？DISSONA?没听过目前皮具行业内，也就是我们说真正的好品牌，做客户知道的皮具品牌相对于来说很少。比如说dissona，10年之久了，曾经在全国做的很好。目前说销售比较好的cobo，它主打市场在华东。但真正消费者，我去问过，她用过cobo的包。她这个商标4个英文字母都记不清楚。但是看它的产品好。中国中高端女包市场没有“第一品牌”存在巨大市场机会目前市场竞争格局目前市场竞争格局行业竞争格局金字塔高端市场国际奢侈品牌中高端市场国内企业运作或代理的国际品牌中低端市场国内品牌为主更多凭借模仿一线品牌的款式风格与相应的价格优势，取得一定的市场份额；多集中在价格及渠道方面的浅层

6、次竞争；高端品牌需要巨大的投入，行业门槛较高，而随着国际奢侈品牌进入，本土品牌进军高端面临较高的壁垒箱包无论是款型还是制作工艺，均易于模仿随着经济增长，消费需求得到显著放大，在市场前期以中低端档位切入均可获得一匙羹 国内企业更多以“仿大牌”的设计与本身价格优势，抢夺中低端市场，争夺市场短期利益，造成中高端市场品牌缺失中高端品牌中低端品牌高端品牌卖 文化卖 个性卖 产品典型代表：LV CHANEL DIOR GUCCI PRADA等凭借积淀多年的品牌历史与传奇，一线奢侈品牌都有非常深厚的品牌文化，烙上了“高品位生活”烙印；消费者购买此类品牌，多为品牌焕发的迷人气质与魅力所吸引，深厚的品牌文化，构

7、筑消费者宗教般的品牌忠诚；LV是包里最尊贵的，包里的钻石，像包包里的钻石。最闪亮、最高档的，大牌明星都非常崇尚这个品牌的LV显得大气老陈一点，比较经典我只买LV,圈子里的人都比较高贵一点，她们大多数人背的很高贵的，就是LV，就是一种品牌，层次不一样。我也跟着她们，其余的不看了Burberry也是很好的牌子，也许因为比LV还要贵，就送的Burberry，第一次拿在手里，自己感觉上海人拿在手里很有面子的，几年前的时候八千块的包，就这么一个小的，觉得很耀眼的，好象是有点虚荣心LV是包里最尊贵的，包里的钻石，像包包里的钻石。最闪亮、最高档的，大牌明星都非常崇尚这个品牌的LV显得大气老陈一点，比较经典我

8、只买LV,圈子里的人都比较高贵一点，她们大多数人背的很高贵的，就是LV，就是一种品牌，层次不一样。我也跟着她们，其余的不看了Burberry也是很好的牌子，也许因为比LV还要贵，就送的Burberry，第一次拿在手里，自己感觉上海人拿在手里很有面子的，几年前的时候八千块的包，就这么一个小的，觉得很耀眼的，好象是有点虚荣心选国内品牌主要款式好，价格，价格肯定要低一点，做功也要看以前买的包不一定要追求牌子，我就讲究实用，以前买的小的手工作坊的皮 当初买这个包是因为都在做促销，觉得很划算，就买了典型代表： COBO、FION 、DISSONA等中高端品牌缺乏高端品牌所积淀的深厚品牌文化，故以宣扬自身

9、独立个性与风格为主。 COBO COBO是意大利文是意大利文 羚羊羚羊 的意思。的意思。品牌定位品牌定位: : 产品走中高档路线，高贵、产品走中高档路线，高贵、 大方、大方、 独立独立 、自信时、自信时尚简约类别多元化，容易搭配，颜色丰富讲究流行时尚的引导。尚简约类别多元化，容易搭配，颜色丰富讲究流行时尚的引导。品牌形象：品牌形象： 统一装修风格、统一服装、统一装修风格、统一服装、以高贵以高贵 、含蓄、含蓄 、恬静、恬静 ，摇曳着意大利风情和魅力，融入东方幻景充满了神秘摇曳着意大利风情和魅力，融入东方幻景充满了神秘。 女包女包-COBO-COBO女包女包- FION- FION菲安妮菲安妮每系

10、列皆以独特之设计来表达每系列皆以独特之设计来表达新女性的自我个性，配合不新女性的自我个性，配合不同社交场合之需要。同社交场合之需要。FIONFION手袋系列一向以高雅简约为设计手袋系列一向以高雅简约为设计重点，线条清晰，重点，线条清晰，表现出都市女性独立自主、潇洒自在的表现出都市女性独立自主、潇洒自在的一面，深受年轻行政人员之钟爱，一面，深受年轻行政人员之钟爱，所有产品均选用高级的所有产品均选用高级的外国皮料及金属配件，匠心独运的名师设计，精巧细致的外国皮料及金属配件，匠心独运的名师设计，精巧细致的技术工艺，每每为顾客制造出一个又一个的惊喜！技术工艺，每每为顾客制造出一个又一个的惊喜！ FIO

11、N YOUNGFION YOUNG系列，秉承系列，秉承FIONFION的设计精神，以花心思的的设计精神，以花心思的款式，为年轻一族带来色彩缤纷的日常用袋，最适合假日款式，为年轻一族带来色彩缤纷的日常用袋，最适合假日休闲及郊外旅行之用，为活泼佻脱的你更添姿采。休闲及郊外旅行之用，为活泼佻脱的你更添姿采。 我觉得COBO这个牌子还可以，上次五角场新国际箱包中心开张，COBO特卖，挤的都是人，卖的好象是一到三折，人都挤瘫了，好象出事了，新闻里放的DISSONA包很难看的。太丑了，而且不是一般的丑。我在港汇看到过.就看一眼。太难看了。cobo最早是编织包，像老太婆包的，很难看。新品很漂亮的cobo觉得

12、它的皮质好。好象比较老气，式样不多。觉得适合职业女性，上班比较好 FION现在也不行了，以前觉得蛮好的。但我们的消费者是怎么看的呢？但我们的消费者是怎么看的呢？ “我觉得这种牌子也不是你喜欢这个牌子我一定所有的包都买这个牌子的，有的包好象什么款式好看就买，没有固定的去买一个品牌的包。”款式符合自己的话.我就会尝试一个新品牌。FION以前觉得蛮好的。和WHY一样的，都是仿LV的。国内的都仿国外的，品牌就做烂了。 在置地广场看到这个包，因为地下一层都是卖包的，我觉得这个柜台比较出挑，包比周围柜台里的包漂亮，整体包的形象都是比较文静、淑女的，包要搭配衣服来背的，我认为那些包比较适合我平时穿的衣服。之

13、前对品牌也不了解,逛了以后看到有自己喜欢的就买了。奢侈品的多年运作与消费者对高端皮具箱包的固有认知，使得中高端品牌在传播宣传中更多以模仿奢侈品牌为主，如传播出身意大利的国度背景、编写具有多年的悠久历史的品牌故事，同质化的复制造成品牌之间趋于雷同。谁能够在产品设计形成自身的风格前提下，谁能够在产品设计形成自身的风格前提下，深度挖掘目标消费群的情感需求，抢先一步占深度挖掘目标消费群的情感需求，抢先一步占领消费者的心智资源，谁将可以迅速崛起！领消费者的心智资源，谁将可以迅速崛起！作为情感性消费品，中高端品牌均注重在终端氛围营造与款式跟风上下功夫，忽视目标消费者的深度情感需求，缺乏与消费者的深度情感共

14、鸣；保兰德发展方向保兰德发展方向1中国乃至亚洲不具备高端奢侈时中国乃至亚洲不具备高端奢侈时 奢侈品牌需要长线投入，投入回报周期较长，而目前企业相对而言资金投入有限； 品牌操作时间太短，操作经验不丰富，尚无品牌积淀； 设计人员较少，设计能力较为薄弱。2在占领市场后，再往中高端延伸，困难重重。升空间极其有限。3竞争品牌数量相对较少渠道模式的相似性各品牌多有沉浮，持续稳定发展的少这一层级品牌的消费者有品牌认知，但品牌忠诚消费还没有固定n外背景与全球化的形象可与中高端的品牌定位完全匹配； 利润空间有保障，适合长势品 牌操作。决定了我们的突破方向中国女包中高端品牌的领导者因此企业资源市场机会COBO品牌

15、历史： 意大利品牌。12年的品牌历史。先是打入香港市场，再拓展到大陆市场，于90年代进入中国大陆市场品牌定位：产品走中高档路线，高贵、大方、独立、自信时尚简约类别多元化，容易搭配，颜色丰富讲究流行时尚的引导。目标阶层：2540岁, 时尚女性，有固定职业，收入稳定，年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，懂得体味生活的人群。品牌形象：统一装修风格、统一服装、以高贵、含蓄、恬静，摇曳着意大利风情和魅力，融入东方幻景充满了神秘。COBO 公司简介： 深圳日月星皮革有限公司是香港达利威国际有限公司在大陆设立的公司，始创于公元1994年。公司是集生产、设计、销售及品牌管理于一体的企业，公司拥有意大利、香港及

16、国内知名设计师组成的强大资深设计师队伍，引导着业界时尚，传承世界潮流。公司多年来由单一品牌发展成为多元化品牌公司，目前主要经营：真皮系列手袋；全皮及全皮编织手袋；尼龙及尼龙配皮手袋和相关系列银包；时装手表，时尚首饰等。 终端门店分布：迪桑娜 品牌介绍：DISSONA 做为意大利行业的翘楚品牌，DISSONA立足亚洲，体贴照顾东方女性的需要，将亚洲女性独特的成熟，高雅与时尚尽情展现。 秉承意大利经典时尚理念，追求卓绝的工艺精神，DISSONA沿袭了品质优良的传统，创办32年来，一直恪守力臻完美，工艺精良的原则和信念，并不断创新，崇尚个性，从设计到生产，乃至零售，每个步骤均严谨傲人，拓延了DISS

17、ONA人对美的不断追求。 如今，DISSONA因其简约、经典、大方，已广获美誉，但DISSONA人仍紧握潮流尖端的时尚元素，迎接世界的挑战。 国内销售网点：北京、长春、长沙、常州、成都、重庆、大连、福州、贵阳、广州、杭州、扬州、哈尔滨、大庆、合肥、张家港、南通、济南、昆明、南昌、宁波、南京、上海、沈阳、深圳、苏州、呼和浩特、石家庄、天津、乌鲁木齐、武汉、无锡、温州、厦门、西安、郑州、珠海、香港 终端情况：终端形式以商场专柜或店中店为主，同时设有专卖店。DISSONA在中国大陆授权深圳市金得顺实业有限公司为总代理商，公司拥在中国大陆授权深圳市金得顺实业有限公司为总代理商，公司拥有专业的销售管理团

18、队，专注于高档产品的市场推广工作。在各方的协力合作有专业的销售管理团队，专注于高档产品的市场推广工作。在各方的协力合作下，下，迪桑娜迪桑娜中国市场份额逐年稳步增长，已取得了突出的销售业绩。在北京、中国市场份额逐年稳步增长，已取得了突出的销售业绩。在北京、上海、广州、深圳、沈阳、武汉、杭州、西安、成都、重庆等发达地区的中心上海、广州、深圳、沈阳、武汉、杭州、西安、成都、重庆等发达地区的中心城市，通过销售代理商与当地的一类百货公司建立了良好的业务合作关系，现城市，通过销售代理商与当地的一类百货公司建立了良好的业务合作关系，现在在迪桑娜迪桑娜已在全国近百间高档百货公司设立了形象专柜，销售网点遍布各省

19、已在全国近百间高档百货公司设立了形象专柜，销售网点遍布各省级中心城市。级中心城市。菲安妮 品牌简介： 菲安妮品牌诞生于日本。早在70年代初，为了满足日本20-35岁之间的上班一族-office lady对时尚手袋的需求而创立了FION这个品牌 。 FION早期在日本及东南亚销售多年，广受时尚一族的喜爱，后又进军欧美市场，同样取得了非常好的销售业绩。FION作为一个亚太区知名的品牌，时刻以带领潮流为己任，每季均有设计新颖，备受注目的新产品面世，每件FION产品所选用的物料，均经过细心挑选，加上精致的手工，令每件产品都可与艺术品媲美。渠道终端：全球网点：日本、韩国、加拿大、美国、英国、智利、芬兰、

20、新加坡、中国（澳门、香港、台湾）国内网点：舟山、合肥、南昌、九江、长沙、湘潭、福州、厦门、广州、深圳、珠海、嘉兴、余姚、台州、金华、江阴、宁波、温州、杭州、上海、常州、南通、徐州、苏州、无锡、南京、昆明、贵阳、成都、重庆、宜昌、武汉、潍坊、青岛、济南、太原、郑州、西安、银川、兰州、乌鲁木齐、包头、呼和浩特、石家庄、天津、北京、鞍山、大连、沈阳、辽源、吉林、长春、大庆、哈尔滨、盘锦 渠道终端：全球网点：日本、韩国、加拿大、美国、英国、智利、芬兰、新加坡、中国（澳门、香港、台湾）国内网点：舟山、合肥、南昌、九江、长沙、湘潭、福州、厦门、广州、深圳、珠海、嘉兴、余姚、台州、金华、江阴、宁波、温州、杭

21、州、上海、常州、南通、徐州、苏州、无锡、南京、昆明、贵阳、成都、重庆、宜昌、武汉、潍坊、青岛、济南、太原、郑州、西安、银川、兰州、乌鲁木齐、包头、呼和浩特、石家庄、天津、北京、鞍山、大连、沈阳、辽源、吉林、长春、大庆、哈尔滨、盘锦 终端形式以商场专柜、店中店为主保兰德抢占中国女包中高端市场的领导品牌必须要比竞争对手做的更好具体策略建议整个行业现在存在同质化严重的形象。一个重要的体现就是皮料、五金配件的同质化。在材质的应用和选择上保兰德目前还没有任何独到之处保兰德目前的产品设计研发团队还不完善，还处在磨合阶段。产品基本处在模仿、抄袭流行款式的阶段，与竞争对手成熟的产品特色风格相比，差距还很巨大！

22、“出身意大利”品牌故事尚显粗糙，不具有鲜明的个性与高记忆点，而对于如何进行品牌故事包装，增加消费者的认知，也无明确统一的规划。企业对于品牌如何包装、品牌气质如何营造更多凭借对行业的了解与个人经验的判断来进行运作。究竟保兰德的目标消费群应该是什么？品牌利益是什么？与竞争对手的区别是什么，我们都不清楚； 招商手段单一，多凭借如直接沟通、邮寄产品表等传统方式，加上因品牌知名度不高，而企业自身在招商方面人手不够问题，造成招商效果不如人意；无明确的区域营销战略，招商方面目前更多是以机会主义为主。究竟招什么标准的经销商，甄选方法是什么、哪些市场为战略市场，哪些市场为机会市场，都没有明确的规划;招商目前人手

23、不够，只能利用自身的人际关系，招商目前对于公司来讲，业内的专业人士对这个品牌一无所知，没有人知道保兰德是什么。也没人知道保兰德集团在干什么。结合保兰德目前的企业资源状况如何突破？保兰德品牌塑造成功之路保兰德品牌塑造成功之路第一步第二步中国女包中高端品牌领导者箱包行业领导企业抢占心智：抢占心智：精准锁定目标消费群，确立极具感染力品牌利益系统突破：系统突破：产品、终端、传播与渠道联动拓展，全面抢占市场。抢占心智抢占心智消费者认知资源消费者认知资源企业品牌信息企业品牌信息原行为模式新行为模式接受创新淘汰旧质改变和诱导(外界变迁)社会文化变迁使得消费者的个人行为模式存在剧烈的变动对未来生活相对较现实，

24、具有较强的理性思维。处于多种文化的冲撞中，伴随着西方文化如“女权主义”的冲击，独立个性的风格受到普遍崇拜，对自我有高度追求。发展不平衡造成的社会断层使社会阶层划分凸现，个人的标签意识与阶层群属感增强社会的快速发展带来了个人思想的急躁，理性思维不成熟，感性思维占据主导地位，易冲动。有自身的独立态度，相信生活无完美，有点瑕疵才叫丰富。认为缺点既然存在，那么就宽容的接纳它，不要时刻提醒自己，让自己觉得不开心；一切以“我认为对的，我认为是好的就行”为标准！她们是生活态度上自我的女人她们是生活态度上自我的女人是一群是一群“悦己悦己”的女性的女性n一点点赘肉又何妨，杨贵妃照样迷死唐明皇她们的内心深层次的需

25、求动机她们的内心深层次的需求动机其实她们是通过表面的强势与风光来掩盖一些本性上的虚荣和不安；要有一个利益点，来给予她在不露声色标签自身品位价值的同时又能达到不断增加自信的目的 譬如LV , 让别人知道她是一个上层社会对生活要求极高的人。她们的生活是属于她们的生活是属于“快一族快一族” 隐藏在“快”背后是什么呢？不是我非要快，而是这个世界变化太快我生活节奏快，是因为紧跟时代的发展，走在社会生活的前沿；我工作节奏快，意味着我有很快速的办事能力，意味着我更有能力。我是最不会被淘汰的那个人；我服装更新速度快，意味着我有更好的经济承受能力，我永远是属于社会的上层； “快”在此阶段不仅仅是个形容词，更是个

26、名词，意味着我一直处于社会的前沿的精英阶层，我不能说是“第一”但是我绝对比大多数人优秀；与看法为标准！ 她们以自身独有的品位与态度来拥有属于自身的生活，演绎自身独有的时尚，她们自身独立价值观与社会进行了完美的融合！ 即使处在如此“快速”的时代，她们依旧保持着自身独立的态度与个性；她们紧跟时代，但绝不盲从！她们走在时代前沿，但绝不会随大流！ “我喜欢看电影，没人陪我上电影院，我就在家看碟。我喜欢音乐与话剧，艺术的东西培养我的气质，滋养我的心灵” “我喜欢瑞丽。订阅白领，她们一直传递时代最时尚的气息” “我喜欢时尚服装，当我穿上走在大街上被那些或嫉妒或羡慕的眼光中包围，感觉真好，其实一味标榜内涵而

27、轻视门面，也是肤浅 ”消费者关键词：时尚消费者关键词：时尚 如果你时尚，你就是这一层级的人 时尚宛如一把隐性的尺，划分了不同的层级与界限一直走在时尚前沿，在快节奏生活中拥有独属于自身品位一直走在时尚前沿，在快节奏生活中拥有独属于自身品位的的“自我时尚主义自我时尚主义”，即，即我们提供给消费者的就是：我们提供给消费者的就是：“我时尚我时尚”！不凡的精致生活、展露个性。只为少数人享有，譬如我。我拥有独属于自身的时尚！我就是时尚时尚就是我如何打造属于保兰德独有的“我时尚”呢?传播传播我时尚我时尚品牌品牌产品产品渠道渠道塑造来自欧洲的时尚品牌形象倡导自我快乐生活的“我时尚”文化品牌面品牌面通过极具传播

28、力的事件营销提提升升新新品品牌牌的的地地位位抢抢占占中中高高端端女女包包第第一一品品牌牌第一阶段课题：第一阶段课题：建立行业知名度，完成招商工作建立行业知名度，完成招商工作究竟该借哪些势呢！在GOOGLE搜索“悦己” ，发现出现频率最高的是悦己SELF与悦己女性网悦己SELF和悦己女性网是由悦己杂志社与国际著名杂志出版商康泰纳仕集团以版权合作的形式推出生活杂志及网站。它以“快乐由自己，美丽身心灵”作为价值主张，鼓励并帮助中国女性寻找自身的最佳状态。内容涵盖服饰、情感、美容、职场等女性生活的各个方面。它本着“快乐到底”的原则，引领白领女性解读内心的快乐诉求，以“自我愉悦”的独特视角，带给读者轻松

29、快乐的阅读感受。 悦己SELF每月发行量高达580000册，上市时间不长，但已经跃升为最畅销杂志之一悦己SELF和悦己女性网是由悦己杂志社与国际著名杂志出版商康泰纳仕集团以版权合作的形式推出生活杂志及网站。它以“快乐由自己，美丽身心灵”作为价值主张，鼓励并帮助中国女性寻找自身的最佳状态。内容涵盖服饰、情感、美容、职场等女性生活的各个方面。它本着“快乐到底”的原则，引领白领女性解读内心的快乐诉求，以“自我愉悦”的独特视角，带给读者轻松快乐的阅读感受。 悦己SELF每月发行量高达580000册，上市时间不长，但已经跃升为最畅销杂志之一女性，她们认为不管怎样，“只要自己觉得满意就好”！ 与悦己SEL

30、F开展联盟营销活动，通过悦己SELF的影响力迅速提升保兰德的 品牌知名度与认知度，相互促进提升！建议：联盟营销如在悦己SELF杂志连续投放广告，并隐性介绍保兰德的历史及品牌，购买保兰德包赠送悦己SELF。在悦己SELF上设置优惠卡，消费者购买保兰德可享受优惠或礼品，定购全年悦己SELF的消费者享受一定折扣。联盟营销方式：赛的配饰；如米兰国际时装周、中国超模大赛指定时装包米兰国际时装周中国超模大赛指定时装包消费者喜欢的十大品牌评选“我时尚”消费时代的来临炒作制导，迅速扩大品牌在目标消费群中的影响力品牌策略：通过女包影响力快速建立品牌策略：通过女包影响力快速建立品牌，通过品牌延伸，占领市场品牌，通

31、过品牌延伸，占领市场案案例例全球品牌架构的四种模式统一品牌统一品牌混合品牌混合品牌独立品牌独立品牌不相关品牌不相关品牌索尼索尼奔驰奔驰通用电器通用电器海尔海尔所有产品系列所有产品系列不论多少，都不论多少，都使用一个品牌名使用一个品牌名每一系列产品每一系列产品都有一个独立、都有一个独立、不相关的品牌。不相关的品牌。但所有系列又但所有系列又分享共有的背书名分享共有的背书名上海庄臣上海庄臣宝洁（中国）宝洁（中国） 联合利华（中国）联合利华（中国）福特福特百事可乐百事可乐松下松下每一系列产品都每一系列产品都有一个独立、不有一个独立、不相关品牌。但只有相关品牌。但只有一个系列可使用一个系列可使用母公司名

32、字母公司名字可口可乐可口可乐 联合利华（国际）联合利华（国际）利高曼利高曼每一系列产品都有每一系列产品都有一个独立不相关的一个独立不相关的品牌，且与母公司品牌，且与母公司名无任何联系名无任何联系定定 义义保兰德保兰德女包女包男包男包时装、饰品时装、饰品皮具、香水皮具、香水延伸业务XXXXXX产品产品“我时尚我时尚”风格的体现风格的体现方式二在欧洲常年设买手直接从国外购买特色款型。方式一企业设计人才，定期赴欧美时尚中心。学习观摩，紧跟设计潮流。时尚款时尚款每季一靓，每季推出一款独具风格的新品，以模仿国际品牌为主，但国内市场绝对领先，做为当季主打形象产品经典款经典款以保兰德自身设计为主，保持“保兰

33、德”自身的风格。长期坚持，逐步积淀形成品牌独有风格。主力产品基本款基本款以自身设计研发为主。主要为补充产品方式二新产品应用研发。方式一引进意大利皮料及五金件，打造高端产品、形象产品。商务休闲一包两用特色产品的研发背带的人性化设计。符合人体工学，更舒适。内袋分隔设计更合理。产品价格建议产品价格建议价格产品档次500120018002500终端强化建议终端强化建议最醒目的位置陈列，每季一靓产品，特别是橱窗的合理利用区域发展建议：区域滚动发展区域发展建议：区域滚动发展样板市场区域招商样板市场区域招商建立区域样板市场和样板终端。吸引影响经销商加盟。条件成熟时，适时树立大客户典型，增进其余经销商的合作信心行业大型展会招商、举办行业高峰论坛品牌形象及代言明星发布会、招商广告投放。对行业施加立体影响。希望在我们共同的努力下希望在我们共同的努力下“我时尚我时尚”将成为女包的引领风潮将成为女包的引领风潮为打造箱包第一品牌而努力为打造箱包第一品牌而努力谢谢聆听！