埃米假发进驻商场战略合作计划书.ppt

1、埃米假发进驻商场方案书深圳市七悦假发发制品有限公司Shenzhen seven Yue Wig Hair Products Co.Ltd.埃米美颜假发，“发“现更美的自己！公司及产品消费需求驻场运营营销计划需求与合作公司及产品41.1 公司简介Part 1创新 深圳市七悦假发制品有限公司是深圳首家集批发、零售、高级定制为一体的发制品公司。公司拥有日韩精品头套发块、国内高端真人发头套发块以及国内最高端品牌瑞贝卡原版质量的头套发块，欢迎到本公司参观指导！公司旗下拥有韩国高端品牌埃米SHOW，现已面向全国经营推广！共赢卓越共享51.2 产品介绍Part 1 假发，指非由人自然生长出来的人造仿真头发，

2、因应不同用途而佩戴，假发被誉为“头上时装”。深圳市七悦假发制品有限公司是深圳首家集批发、零售、高级定制为一体的发制品公司。公司服务宗旨是让更多的女性拥有百变的时尚造型，让更多的男性拥有浓密头发，重拾年轻的自信！1：发块产品：采用质量最好的真人辫子发，全部手钩，多种钩织工艺，针对脱发，头发稀疏人群。可私人订制，缺多少补多少。经过修剪跟你自己的发型完美匹配。2：成品头套：全手钩工艺，带有百余款发型，针对白发头发严重稀疏的人群，病理性化疗烧伤人群，想拥有百变造型的时尚女性！可达到瞬间年轻,恢复自信心！3：量头定做：针对局部严重脱发，烧伤，大面积脱发的男女人群可进行量头高端定做。能达到跟自己头型完全吻

3、合的发块或者头套！高端定制优雅女士简约男士时尚少女61.3 公司产品Part 171.4 公司产品Part 1 当光阴不在，曾经的少女已成为优雅的母亲，但是爱美的少女心始终依旧，埃米时尚假发为妈咪精心设计的时尚辣妈发型，可以阻挡住岁月在他们脸上留下的痕迹。81.5 高端定制Part 1 在中国城市刚需白发染黑的人群就有5800万人口之多，而染发代理啊的种种困扰接踵而至：在浪费时间、金钱，遭受染发过程的痛苦同时，还会遭受因为染发导致发癌的潜在威胁。而埃米高端定制则可以有效的解决这个问题，可以针对不同顾客的头型、尺寸、发色、疏密程度等进行精准控制，遮盖不足，放大优点。经过私人专属定制，可以保证发套

4、轻薄、透气、舒适，更重要的是可以达到佩戴前后判若两人，浑然天成的最真实效果。消费需求102.1 消费需求分析Part 2流行时尚人群生理缺陷人群病理患者人群高档用户人群演员等职业人群现实需求 随着中国经济的快速发展，中国女性对时尚的关注日益增长，对美的欲望也越来越强烈。假发作为时尚潮流不可替代的一部分，引起了越来越多人的兴趣。而中国市场巨大的发展潜力也吸引了全球假发品牌的关注！早在三年假发的流行风尚已经席卷了日本，韩国等亚洲重要国家。相信在不远的将来假发也会在中国市场挂起一阵假发的风潮，到时无论是化疗病理性假发，白发覆盖式的发块，头发稀疏的人群甚至喜爱百变的时尚女性都会成为人们不可或缺的时尚高

5、端饰品。近两年仅日本的假发市场年销售额在1500亿日元以上，并且还在逐年递增。那么拥有近日本6倍的中国市场的发展空间更是无限巨大。112.2 行业前景Part 2 随着中国经济的不断发展强大，国民生活水平得到了普通提高，消费者对奢侈品的追求日益增强，越来越多的时尚消费品逐渐进入我国的日常消费之中。假发作为时尚消费品的观念也逐渐被人们所认同，并且有着很好的发展前景。尚普咨询行业分析师指出，随着人们对美和时尚的追求，假发在我国市场的发展可谓一帆风顺。目前，国内时尚假发的消费热潮正在形成，消费者的爱美意识逐渐增强。据统计，香港18-35岁的女性人群中，平均每人拥有7顶假发。随着爱美女性对时尚的不断追

6、求，造型百变的假发迎合了她们的消费需求。假发不仅可以让年轻女性变得更时尚美丽，还可以遮盖中老年人士的白发和头发稀少，是中老年女性的首选。据 市 场 调 查 报 告2014年中国假发制品市场分析及发展前景研究报告显示，随着假发市场需求变化的加快，目前，我国假发市场的需求呈现出快速增长的趋势，时尚假发在人们的生活中也越来越多的被重视起来，时尚假发行业市场前景将发展广阔，行业前景一片光明。发展趋势1消费习惯2市场容量3驻场运营133.1 我们的诉求与计划Part 3 商业合作是现代市场营销方式中极其重要的一种，商家通过资源的整合可以为客户提供更多的附加价值和高品质服务，从而提升产品自身竞争力，增加客

7、户的美誉度，扩大市场占有率。同时商业合作也是众多营销方式中成本最低的一种，能以最小的代价创造最大的利益 鉴于这些，针对目前天虹百货商场内假发项目空白的特点，根据“体验式驱动消费”的商业定位及我们的发展定位及合作意向，我们规划在贵商场建设一个主题鲜明，风格独特，消费驱动性强的“埃米”假发店中店项目。143.2 埃米发装驻场合作的意义Part 3厂商直销商城专柜自有品牌消费保障品类齐全现场体验最优价格客流转换商城我方l 无假发专柜l 现有假发产品整体视觉效果和选购效果差l 对商场起不到消费带动作用l 设立专柜可以长期有效吸引顾客l 合理配套与商场整体布局浑然一体，达到人流、消费流的相互换换店中店一

8、般为商城配套设施，驻场可以带来一定客流商机埃米店中店综合布局可以增加留场时间，带动销售提升153.3 埃米店中店综合布局展示Part 3整体环境：简约、轻松、高雅、时尚163.4 项目及运作方式Part 3 埃米假发产品的销售采用线上宣传，线下体验消费的形式展开，微信公众号推广，网站推广全网展开项目产品的推广，通过系列线上活动，把人流客流全部引入到线下商城店中店消费，大量客流来商城埃米店中店消费的同时可以为商场聚集人气的同时达到相应的消费转换，可以为商场经营额持续提升起到了间接的推动作用。商城店中店微信公众号官方网站营销计划184.1 我们的总体安排Part 4强势推广期（1-4月）网络媒体宣

9、传启动各类强效广告攻势开展促销活动宣传预热，号召加入重点推广期（5-9月）持续推广期（10-12月）“埃米”产品市场年度推广规划促销活动，团购推广结合十一促销活动现场体验、加深对产品的了解继续促进销售持续传播，高潮不断、重点渗透546789101112以“五一”节日开始第二轮促销推广活动，开始入驻商城进行推广宣传。与消费者直接沟通，形成互动，产品信息深度渗透。促进购买。地面活动为主广告宣传为辅第二波广告攻势，配合商城大型促销活动123备注：以上所有推广计划安排均在商城整体计划范围内展开，并配合商城个阶段活动安排194.2 网络营销方案Part 4网络营销QQ空间本地论坛社区微博营销微信营销 通

10、过线上线下相结合的活动让用户了解埃米系列产品，线上结合官网、微信平台，运用互联网传播效果，每个阶段通过各种官方公众号、微博等采用佣金返现形式进行推广，把客流和消费者引入线下商城店中店消费。推荐好友线上推荐好友，佣金返现人人网新浪MSN腾讯开心网204.3 项目营销传播优势Part 4体系优势解读 产品销售与品牌推广采用官方网站、官方微信平台推广形式展开，线下结合商城年度营销计划，整个过程中，通过线上转发获取佣金等方式，可以在短期内积累大量的潜在消费者，长期则可以有效形成品牌聚合效应，线上引流到线下商城店中店消费，可以有效保证增加客流，商场的综合配套设施又可以大大提高客流的留置率，为商场经营额持

11、续提升可以起到间接的推动作用。商城店中店微信公众号官方网站需求与合作225.1 驻场资源需求Part 5办公场地22.5m2员工投入4人水电需求其他进驻商城后计划，员工投入数量为4人左右开设店中店所需经营场地面积22.5平方米请商场方满足水电气等配套服务设施的供应235.2 项目驻场合作方式Part 5 我们拟采用每月或是年度给天虹商场缴纳固定租金的方式入驻贵商场，商场收取我方场地使用固定费用作为收益本方案具有以下优点：商场的收益稳定，跟运营方的经营好坏没有直接关系。备注：合约协议在达成驻场意向后商议签署驻场合作方式245.3 驻场后双方权利义务约定Part 5入驻方商城方1、对展区进行复核双

12、方协商要求的总体设计，包括总体布局，功能与效果，整体和项目广告设计和投放要求等；2、提供展区的各项设备，负责设备安装调试，提供设备安装技术要求，供合作方设计施工。3、提供展区运营的前期宣传方案和运营计划，供商场参考使用。4、服从商场管理，遵守物业方场地管理及规定。5、负责项目运营工作及服务人员、促销人员的培训。6、经营期间根据商场的运营方案定期或不定期推出各种活动对商场进行支持。1、负责提供合作项目场地的基础装修及相关配套基础设施；并保证场地空间结构满足展区设备安装的要求，并提供现场安装调试工作所需 要的物业管理上的支持。2、负责提供商场开业时间表及开业前商场的整体宣传推广计划，以便项目方配合

13、作开业前的广告宣传方案，同时商场需要提供合作项目户外墙体广告位。3、负责场地的物业管理费、空调费用以及其他与场地相关的费用。255.4 市场拓展计划Part 5在充分沟通协作的情况下，签订新的合作协议双方继续合作双方不再续约项目合作终止本项目可由商场买断经营，或是由第三方买断经营运营方收回已投资的设备和技术物资，并恢复所占场地装修前的原状123项目合作期限暂定为3年，合作项目期满，可以按三种情况协商后续事项265.5 项目合作共赢点分析Part 501 项目进驻商场，可以有效利用商城有利的地理位置和商城形象及客流，能够促进“埃米”品牌假发的市场地位和销售效果提升。“埃米”品牌的立体推广方式，可

14、以最大限度的把线上客流引入线下，这部分客流也可以为商场带来部分其他产品消费，项目驻场优势结合可以有效提升顾客来商场的粘稠度。合作方的盈利就是商场的盈利，合作方的发展就是商场的发展，合作方的形象就是商场的形象，以元素组成总体，只有二者和谐发展，才能做到更好，达到共赢。本项目如果可以在贵商场入驻，我们在借用贵商场资源的同时，也可以为贵商场增加一道亮丽的风景，在进行线上线下同步推送的同时，可以最大限度实现双方资源互补，共同提升。020304 公司网址： 全国免费客服：400-7588-717深圳市七悦假发发制品有限公司Shenzhen seven Yue Wig Hair Products Co.Ltd.