开题报告-房产大数据精准营销解决方案.pptx

1、房产大数据精准营销解决方案目录contents项目背景01解决方案优势和效能分析04需求和竞争分析0203计划安排和资源需求053 房地产已成世界上最具影响力的经济系统之一 2015年全国房产销售额为87281亿，以营销成本1-3%计算，市场规模为870-2500亿，目前正处理从传统营销方式转向全生命周期线上线下双向营销解决方案。房地产对经济的拉动作用 每投入100元可创造相关产业170到220元的消费需求 每实现100元销售可带动130到150元的其他商品销售 每吸纳100人就业可带动相关行业200人就业01市场分析402行业分析从从行业行业角度角度看，本项目看，本项目符合行业细分市场对房产

2、大符合行业细分市场对房产大数据应用数据应用产品的广泛需求产品的广泛需求，提供，提供线上线下双向全生命线上线下双向全生命周期的营销解决方案周期的营销解决方案。传统关系数据库的信息查询、形成报表等功能已经无法满足竞争需要，因此行业传统关系数据库的信息查询、形成报表等功能已经无法满足竞争需要，因此行业用户迫切需要应用大数据解决方案，建立从数据收集、提取、分析、到决策的用户迫切需要应用大数据解决方案，建立从数据收集、提取、分析、到决策的数据驱动式决策支持系统数据驱动式决策支持系统。目录contents项目背景01解决方案优势和效能分析04需求分析和竞争态势0203计划安排和资源需求05 房产市场目前正

3、处理从传统营销方式转向全生命周期线上线下双向营销解决方案。从市场角度看，基于房产项目的特点，从存量用户标签泛化和新增用户销售线索获取出发，由地域板块扩展、楼盘特征分析、行为标签补全和有效样本丰富展开，通过程序化购买、品牌化推广等线上和线下有效手段触达用户，最终达到理想的销售效果，并完成新的存量特征沉淀，为后续产品设计和品牌推广夯实基础。对标业内产品，如克而瑞、易居、筑家易等，我们具备全生命周期的线上线下双向营销服务能力，也可以单独完成一个模块的服务能力提供，具备更加强大的渠道资源和协同能力，具备更加精准的标签服务能力。601市场分析和竞争态势02需求分析怎样对动作进行修正？意向客户在哪里？意向

4、客户有多少？怎样触达这些客户？预期效果如何？初步触达后下一步动作如何？每步动作怎样开展？03服务内容房产精准营销核心服务服务类型服务内容内容说明决策支持分析报告市场宏观分析、本案及相似分析消费者洞察各维度人群画像精准营销广告精准投放对目标人群投放广告电话营销对目标人群进行电Call客户深度挖掘对意向客户进行深度挖掘目录contents项目背景01解决方案优势和效能分析04需求分析和竞争态势0203计划安排和资源需求0501系统简介系统概述DMP：大数据管理平台，PAAS平台。精准营销系统：基于DMP的大数据应用平台，SAAS为主。DMP：u 用户：数据运维人员、各数据源厂家u 系统组成：大数据

5、技术：存储平台、计算平台、资源调度平台、数据融合平台、监控平台、数据安全管理 大数据管理：用户归一化处理、标签可视化管理、客户洞察系统 精准营销系统：u 用户：数据营销人员、房产、项目等决策管理人员u 系统组成：楼盘特征、关注人数、意向客户筛选、群体画像、广告投放、投后跟踪、外呼对接（备选）11五大业务平台加大数据平台和共享服务中心，形成营销闭环、客户交互、资源互联。融合互联网圈群营销、渠道整合营销、销售过程关联、房源数据管理、业务运维互动五大类营销功能。02流程闭环03数据流图1304体系架构05流程架构1515A技术服务技术服务B营销服务营销服务一阶段：收取平台建设费用和收取信息服务费用二

6、阶段：打造全生命周期营销方案，收取信息服务费用、营销策划服务费用、渠道服务费用等06商业模式目录contents项目背景01解决方案优势和效能分析04需求分析和竞争态势0203计划安排和资源需求05对比BAT对比其他运营商n 1、资源整合 与BAT面对个人及微小企业不同，长期以来电信面向企业提供服务，已经形成了广泛的客户渠道与服务优势，对于企业客户来说，我们承担着基础通信和IT互联网接入的责任n 2、用户信息完整性 相对BAT来讲，我们拥有用户更加全面的信息，不仅有网上行为的信息，同时有用户各种身份信息（身份证、手机等）n 3、全网数据 我们相对BAT网上信息也更全，BAT只能获取他们各自网站

7、上用户的信息，而我们DPI数据全面，我们掌握管道里所有数据n 4、通信数据 我们拥有用户的通信行为数据n 1、企业用户优势 中国电信积累着深厚的企业用户资源，有着不可取代的企业用户数据n 2、固网宽带用户优势 中国电信有着高比例的固网宽带用户，能够更全面的进行大数据分析n 3、规范化运营优势 中国电信在用户实名、标准地址、银行划扣、触点服务等等的规范化运营，带来更多有价值的数据资源02差异化的大数据资源03丰富的数据资源和开放的标签库中国电信数据优势n 覆盖广：固话、宽带分别达到1.4亿用户、1.2亿户；移动用户数突破2亿n 种类多：包括位置信令数据、用户网络数据、呼叫记录数据、终端数据、视频

8、数据n 体量大：中等规模本地网3G、4G用户日上网记录达到数TB以上n 质量高：最真实的客户、产品、资源和订单数据 根据构建开发平台的基础能力，和提供细分领域的营销服务能力规模来评估，第一年预计可以完成500-1000万收入规模1905预期收益目录contents项目背景01解决方案优势和效能分析04需求分析和竞争态势0203计划安排和资源需求Q4Q3Q2Q1省外房产精准营销服务接入和推广二期：全生命周期线上线下双向营销，构建房产营销生态圈拓展渠道协同一体化的能力拓展渠道和媒体资源，面向垂直网站等接入省内1-2家房产精准营销服务一期：服务能力上线，形成精准营销模式01产品发展阶段02平台实施计

9、划测试&发布开发设计范围管理阶段二框架搭建应用开发DMP开发数据服务开发阶段三 功能测试 系统联调 程序发布阶段四需求调研资源准备系统分析需求确认阶段一概要设计详细设计模型设计UI设计23数据安全保障人才队伍结构的失衡市场资源的拓展风险分析风险0304资源和风险定期评估项目风险并制定策略有效监控项目风险定期向项目管理委员汇报序号风险风险描述优先级应对策略预防/补救/解决措施1需求需求范围过大或者不明确，后期频繁的需求变更高减轻需求调研阶段每个相关人员的积极参与将直接保证需求了解到准确、完整性2数据数据范围不充分，质量不高，影响系统的有效运行高数据校验和检查提交进行数据的收集工作，进行充分的培训，同事加强对数据质量的校验3系统问题系统问题较多，需不断进行系统的修复和调整中充分测试在测试阶段的充分投入，用户接受测试4技术服务器等相关配置时间滞后，导致项目阶段工作延后中加快尽早开始服务器采购等相关工作