某品牌传播总结暨传播推广展望讲义1.ppt

1、提报内容第一部分、第一部分、历史回顾历史回顾 东方尊峪东方尊峪0707年年传播总结传播总结第二部分、东方尊峪第二部分、东方尊峪0808年展望年展望 1.081.08年销售目标年销售目标 2.2.核心问题核心问题 3.083.08年营销任务年营销任务 4.084.08年解决之道年解决之道 5.085.08年沟通传播策略年沟通传播策略第一部分第一部分 历史回顾历史回顾 东方尊峪东方尊峪0707年年传播总结传播总结四月推广回顾四月推广回顾出街户外出街户外开盘报纸广告开盘报纸广告4 4月小结月小结居山小天下居山小天下应急和过度项目的转折期，初步定义和革新产品在市场上传播形象。5 5、6 6月推广回顾月

2、推广回顾户外报广南都导读通栏一南都整版软文南都气象版报眼5 5、6 6月小结月小结项目定位：私家山谷领地项目定位：私家山谷领地演绎和释放产品的核心价值，让消费者看好项目价值前景，接受项目快速增长的房价，同时给顾客制造错失的压力。7-8月推广回顾月推广回顾南都软文报广南都通栏7月南都气象版八月千人登顶活动单张过程稿八月万科会刊中刊有山有家有故事特刊7-87-8月推广小结月推广小结7月政府开始对房地产市场的打压和调控，报媒传播受到限制，所以，7-8月的传播以活动营销事件为主，如“梧桐山摄影赛”和系列社区活动。9-129-12月推广回顾月推广回顾户外报广报广报广报广户外楼书楼书DM明信片网络围墙报广

3、报广0707年度推广总结年度推广总结居山小天下居山小天下藏山藏山私家山谷领地私家山谷领地360度原生山谷领地度原生山谷领地天际景院全新上市天际景院全新上市0707年广告公司制定的广告策略和推广节奏年广告公司制定的广告策略和推广节奏因此，东方尊峪因此，东方尊峪0707年的年的销售是成功的销售是成功的截止到截止到20072007年年1212月月3030日，日，0707年共计推出年共计推出768768套，套，销售销售437437套，剩余套，剩余331331套，销售率达到套，销售率达到58%,58%,销销售均价达到售均价达到2500025000元元/m2/m2左右。左右。超出超出0707年度计划总销售

4、额年度计划总销售额16001600万万全年的销售表现全年的销售表现顾客认同点一顾客认同点一2007年客户认同点：景观与环境为最大认同点其次为：小区规模、区域地理位置、溪谷园林等对于价格的相对接受度（相对目前深圳豪宅市场的性价比）顾客认同点二顾客认同点二对万科品牌的信任度的提升顾客认同点三顾客认同点三由此表明，在受新政影响的市场大背景下，面对自住客（自住客兼投资客），东方尊峪一直强调居住价值的推广策略是积极有效的，同时万科也用实际行动（凤凰行动）消除了顾客对于万科品牌的质疑。我们从成交客户中可以看到，认可东方尊峪的主要因素：一、对东方尊峪景观与环境的认同三、对于价格的相对接受度（相对目前深圳豪宅

5、市场的性价比）二、凤凰行动后对万科品牌信任度的提升顾客购买东方尊峪的原因顾客购买东方尊峪的原因从07年销售目标的完成度及促进客户购买的主要因素来看，看似是一片大好，但在政策持续不明朗的市场大背景下，客户持续观望、游离的心态还在延续，甚至在加深。08已至，东方尊峪又将面临怎样的挑战？东方尊峪东方尊峪0808年展望年展望在探讨08年的推广策略之前，我们首先要明确我们08年的营销任务0808年营销任务年营销任务我们知道：东方尊峪推出推出768768套产品，销售套产品，销售437437套，剩余套，剩余331331套套显然08年是需要消化331套房子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

6、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 331331套套,约约1414个亿个亿一季度 二季度 三季度 四季度 约100套 约100套 约100套尾盘销售目标销售目标那么，在未来的一年，我们如何实现这一目标，在实现这一目标的过程当中将会遇到什么问题呢？面临的问题面临的问题从表面来看：问题一、宏观调控政策、市场大环境不乐观问题二、老的竞争对手依然存在、新的竞争对手 又增加问题三、东方尊峪的历史问题，早期投机者低价 购入的二手房参与竞争那么哪个问题是东方尊峪的核心问题呢？面临的问题面临的问题宏观调控政策？显然不是东方尊峪的核心问题，因为政策对所有市场竞争者言都适用；另外，从我们之前的

7、成交情况来看，尽管政策阻隔了投机客、但是对于自住客，只要产品值得买，政策还是阻止不了他们的需求，东方尊峪下半年的销售表现充分证明了这点东方尊峪的历史问题？东方尊峪早期的投资客低价购置的房子，在很多人看来，受到政策的调控影响，在对前景判断缺失的情况下，必定会出手抛售，这样将直接冲击东方尊峪的销售。表面看来这很合乎逻辑，可是，稍作分析我们就不难看到，其根本是不可能成为东方尊峪08销售主要障碍：第一、早期出售的房子普遍不及当前在售的房子 条件好，第二、我们知道，政策对二手房交易的控制，交易难度和门槛超越新房交易，因此，对购房者来说成交的成本不定还要高。第三、早期交易的房子，户型普遍较小，从近期交易记

8、录来看，与消费者热衷的房型面积并不相符，第四、事实上，房产调控政策及07年早些时候就开始了，而且也经历了几轮恐慌，为何没见二手房仓皇抛售，对东方尊峪的销售构成什么威胁？从这个 表格 里看到我们库存的产品不仅户型结构比较好、而且分布的楼栋也比较好因此，这个问题也不是我们的主要问题因此，这个问题也不是我们的主要问题面临的问题面临的问题老竞争对手？从表格数据看到，来自老对手的威胁显然不小，但是对于游走在这些老对手之间的观光客来说，该比较的都比较清楚了，该下定的也都下定了，不买的始终还是不买，因此，这也不是我们往后的核心问题面临的问题面临的问题新竞争对手？主要来自我们邻居主要来自我们邻居晴山月晴山月和

9、近邻的和近邻的幸福里幸福里，他们是在，他们是在0808年年7 7、8 8月份开盘月份开盘面临的问题面临的问题所以，年从直接竞争来看主要是来自晴山月、幸福里和东郡，尤其是短兵相接的晴山月，由于和本项目共享环境资源且是项目必经之地，应该是不容忽视的问题点。但在面对外围竞争包括星河丹堤、半岛城邦和直接竞争以及受政策影响的整体市场背景下，还不能说是年我们面临的核心问题？从产品形态上来看与东方尊峪有一定重叠从产品形态上来看与东方尊峪有一定重叠。晴山月晴山月和和幸福里幸福里均有均有2 2房、房、3 3房、房、4 4和复式和复式2 2房，其中以房，其中以3 3房、房、4 4 房为房为 主，而东方尊峪主，而东

10、方尊峪0808年主力户型也是年主力户型也是3 3房、房、4 4房房由以上的分析可以看到，以上问题应该说是东方尊峪08年面临的表向问题，但不是核心问题；因为政策是共性问题，内部二手房交易也有很多不确定因素；而面对新的竞争，对于东方尊峪这样一个已在市场拥有一定影响力及市场占位的成熟楼盘，除非是产品出了问题，但恰恰相反，从年的成交顾客可以看到，顾客的购买原因很大程度上还是认同产品的优越性。核心问题分析核心问题分析所以，年的核心问题是？所以，年的核心问题是？知名度和上门量知名度和上门量核心问题分析核心问题分析大家知道，在政策左右顾客决策、在顾客更为理性的市场大背景下，现在的市场已不是早先的牛市，尽管我

11、们有非常优越的产品，但顾客依然在“等”“观望”、“游离”，甚至不再去关注产品信息，但实际上又是有需求的；所以，我们要让更多的人知道东方尊峪让更多的人知道东方尊峪，来了解东方尊峪，最终喜欢上东方尊峪；因为市场情况不一样，只有先做到覆盖率覆盖率，才有可能解决预期的销售任务。而且从07年的成交来看，上门量越好，成交的比例也越好，不要忘了还有一个重要的支撑点，那就是东方尊峪的现场产品的感召力。现场产品的感召力。为什麽这麽说？不担心顾客不认同我们的产品，就怕知道的人不够，来的人不多！不担心顾客不认同我们的产品，就怕知道的人不够，来的人不多！营销任务营销任务如何在政策不明朗的市场大背景下，继续扩大东方尊峪

12、的知名度知名度并吸引更多的人更多的人（自住客、自住兼投资客）对于东方尊峪的认识与认同？围绕这样一个任务，我们怎麽做？围绕这样一个任务，我们怎麽做？解决之道解决之道解决之道解决之道这里，我们必须明确一点，那就是：在市场不受政策影响的牛市，我们只要告诉消费者东方尊峪是谁，东方尊峪是什麽就足够了（当然，这是相对的）。但是，今天，我们面临的市场情况并非如此，也就是说08年要达到我们的营销任务，我们必须制定一套非常规的传播策略。那又是什麽？那又是什麽？我们来看一个不容忽略的事实！发现机会发现机会发现机会发现机会不难看出，2007年的成交数据显示，第四季度的销售明显上升，特别是12月份，客户购买的理由除了

13、环境及相对性价比的利益驱动外，还有什麽触动了他们？（东方尊峪主力客户70年代生人）要知道，我们不能放过任何一个能达成成交的机会点！8 8月份月份9 9月份月份1010月份月份1111月份月份1212月份月份1919套套1919套套销售统计销售统计(2007)(2007)1313套套2121套套5151套套活动营销带动销售的实效性不容忽略！07年第四季度以来，主要以现场活动“真情守望”（成长与回归）及“留恋曾经纯真的年代”（60、70年代主题活动）来增强与到访顾客的情感沟通，并以新售楼处的现场感召力让顾客亲身体验被山环绕的居住感受。发现机会发现机会具体来讲是？具体来讲是？发现机会发现机会活动营销

14、带动销售的背后是针对东方尊峪的主力人群（70年代生人），举办关于60、70年代的活动；重在挑动欲求，引起顾客对于自己曾经生活年代的纯真记忆；从情感沟通的角度让顾客从内心觉得东方尊峪是一个了解自己生活及人生经历的楼盘，最终获得心理认同。所以说？解决之道一解决之道一在政策左右顾客的市场背景下，满足顾客心理欲求，注重情感沟通是我们的机会之一！（也符合万科的人文关怀）所以，08传播策略之情景营销发现机会发现机会但是，仅仅只是情景营销是不够的只是情景营销是不够的，在新的市场形式下（前面已分析过），我们必须全方位、多角度考虑全方位、多角度考虑。我们可以大胆设想，有什麽传播手段可以让深圳全我们可以大胆设想，

15、有什麽传播手段可以让深圳全城在一夜之间都知道东方尊峪？城在一夜之间都知道东方尊峪？是利用传统的媒体通路？比如户外、纸媒、电台、网络、短信？很显然，这些只是常规的传播渠道而已，还不能达到我们的目的。我们的解决之道是？我们的解决之道是？发现机会发现机会利用可覆盖全城的新媒体通路来制造事件营销！解决之道二解决之道二所以，08传播策略之事件营销我们来看？我们来看？解决之道一解决之道一08传播策略之情景营销08传播策略之事件营销解决之道二解决之道二但是，还有一点，一定不要忘了，那就是产品本身。但是，还有一点，一定不要忘了，那就是产品本身。所以，综合来看，我们的传播策略应该是？所以，综合来看，我们的传播策

16、略应该是？08传播策略之 事件营销事件营销08传播策略之 情景营销情景营销08传播策略之 产品诉求产品诉求2008东方尊峪传播策略那麽，在这样的传播策略下，那麽，在这样的传播策略下，又怎样细化并实施推广？又怎样细化并实施推广？沟通传播策略沟通传播策略沟通传播策略就就0808全年推广而言全年推广而言,在明确以在明确以事件营销、情景营销事件营销、情景营销及及产品诉求产品诉求的传播策略下，关于的传播策略下，关于产品本身产品本身我们说什我们说什麽？怎麽说？这是首先必须要明确的。麽？怎麽说？这是首先必须要明确的。沟通传播策略沟通传播策略我们知道，在我们知道，在“360360o o原生山谷领地原生山谷领地

17、”的传播定位下，的传播定位下，在在0707年年1111月下旬，就产品传播而言是采取了打包销月下旬，就产品传播而言是采取了打包销售的推广策略，将二、三台地全新打包成售的推广策略，将二、三台地全新打包成“天际景天际景院院”，这种做法不仅仅是在给市场不断创造新的这种做法不仅仅是在给市场不断创造新的营销节点，更重要的也是对营销节点，更重要的也是对“360360o o原生山谷领地原生山谷领地”下下产品利益的进一步输出产品利益的进一步输出。所以，就产品传播层面，年我们的策略是在所以，就产品传播层面，年我们的策略是在“360360o o原生原生山谷领地山谷领地”的传播定位下，继续延续打包销售的策略，并且的传

18、播定位下，继续延续打包销售的策略，并且将将“天际景院天际景院”进一步细化，演绎为进一步细化，演绎为“天际天际”系列系列。具体来。具体来看？看？08年产品库存统计及对应产品分布“天际峰景天际峰景”小复式、四房小复式、四房（资源优势明显）（资源优势明显）号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号号号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼号楼 号楼号楼号楼号楼 号楼号楼 号楼号楼“天际景院天际景院”二房、三房二房、三房在明确了产品传播的具体做法后，在明确了产品传播的具体做法后，并且在年并且在年度传播策略情景营销、事件营销及产品诉度传播策略情景营销、事件营销及产品诉求的整体思路下，来看看我们的求的整体思路

19、下，来看看我们的传播节奏传播节奏及及媒体计划媒体计划。沟通传播策略沟通传播策略传播节奏传播节奏20082008东方尊峪传播节奏东方尊峪传播节奏 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12一季度一季度 二季度 三季度 四季度具体来看？具体来看？事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +传播节奏（月月）传播节奏（月月）时间：时间：0808年年2 2月月4 4月月 线下：情景营

20、销年度活动主题山谷回声 流金岁月（、年代电影节）线上：传播主题山居岁月 知己人生传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造（与珠江电影厂合作）（与珠江电影厂合作）08传播策略之事件营销事件营销08传播策略之 事件营销一（前奏）事件营销一（前奏）操作手法：操作手法：通过与深圳各大公交车公司及出租车公司合作，在公交车车轮通过与深圳各大公交车公司及出租车公司合作，在公交车车轮及出租车车轮上做东方尊峪的广告（及出租车车轮上做东方尊峪的广告（3603600 0原生山谷领地）。原生山谷领地）。操作简单，操作简单，

21、覆盖面广覆盖面广，在短暂的时间即可形成影响力。，在短暂的时间即可形成影响力。可选择在春节后上班的第一时间可选择在春节后上班的第一时间(2(2月底或月底或3 3月初）发布，月初）发布，以达到以达到最好的新闻效应。最好的新闻效应。模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景标题标题独辟蹊径？还是无孔不入？独辟蹊径？还是无孔不入？车轮子上的眼球经济车轮子上的眼球经济以一种观察的眼光，从无聊广告（分众传媒电梯广告）开发，到现在的轮子上的广告，是进步还是无孔不入？标题标题深圳公交，你的轮子怎么了？深圳公交，你的轮子怎么了？配图发到各大论坛，专人引导讨论

22、范围，必要时要煽风点火，火上浇油。网络跟进炒作08传播策略之 事件营销一（后续）事件营销一（后续）08传播策略之 事件营销二（前奏）事件营销二（前奏）操作手法：操作手法：在深圳各主要马路上的在深圳各主要马路上的水井盖上做公益广告水井盖上做公益广告，内容是，内容是东方尊峪东方尊峪提醒你请爱护公物提醒你请爱护公物。模拟场景模拟场景同样操作简单，覆盖面广，在短暂的时间也可造成同样操作简单，覆盖面广，在短暂的时间也可造成新闻效应新闻效应。模拟场景模拟场景模拟场景模拟场景标题标题东方尊峪，你该不该这样做？东方尊峪，你该不该这样做？就公益设置能不能放置广告，引诱正反双方发生讨论，形成短期内的话题。标题标题

23、我拿什么拯救你，我的井盖。我拿什么拯救你，我的井盖。就广告无孔不入的传播形式，连井盖都无法幸免，引发一些环保人士的呼吁，引发关注，东方尊峪巧借东风，随风潜入消费者心智。08传播策略之 事件营销二（后续）事件营销二（后续）网络跟进炒作传播层面 创作表现户外方案一户外方案一户外方案一户外方案一户外方案二户外方案二活动报广方案一活动报广方案一活动报广方案二活动报广方案二报报 眼眼报眼报眼报广通栏报广通栏网络条网络条网络条网络条网络条网络条网络条网络条电台电台东方尊峪广播稿具体录制见附件电台具体录制见附件电台layoutlayout“情景营销情景营销”活动现场活动现场乌龙山缴匪记乌龙山缴匪记山谷回声山

24、谷回声 流金岁月流金岁月 电影节电影节（舞台氛围营造，调性提示）（舞台氛围营造，调性提示）与珠江电影厂合作，更专业、更系统化的营造六七十年代的生活记忆（电影节部分）与珠江电影厂合作，更专业、更系统化的营造六七十年代的生活记忆（电影节部分）电影目录电影目录文革时期文革时期 1970-19761970-1976 电影一览表电影一览表（包括舞台艺术片总共大约95部）19701970年年2 2部部北京电影制片厂1部：智取威虎山（京剧）八一电影制片厂1部：红灯记（京剧）19711971年年2 2部部北京电影制片厂1部：红色娘子军（舞剧）长春电影制片厂1部：沙家浜（京剧）19721972年年5 5部部北京

25、电影制片厂与上海电影制片厂合拍1部：海港（京剧）北京电影制片厂1部：龙江颂（京剧）上海电影制片厂1部：白毛女（舞剧）八一电影制片厂1部：红色娘子军（京剧）长春电影制片厂1部：奇袭白虎团（京剧）19731973年年4 4部部北京电影制片厂与上海电影制片厂合拍1部：海港（京剧，重拍）长春电影制片厂3部：艳阳天战洪图青松岭19741974年年1717部部北京电影制片厂4部：杜鹃山（京剧）侦察兵南征北战（重拍）送货路上（湖南花鼓戏）上海电影制片厂4部：火红的年代无影灯下颂银针渡江侦察记（重拍）一副保险带八一电影制片厂2部：平原作战（京剧）闪闪的红星长春电影制片厂5部：创业钢铁巨人平原游击队（重拍）向阳

26、院的故事半篮花生（越剧）珠江电影制片厂1部：沙家浜（粤剧）中央新闻纪录电影制片厂1部：园丁之歌19751975年年2424部部北京电影制片厂6部：海霞红雨决裂草原儿女（舞剧）烽火少年渡口（河北梆子）上海电影制片厂6部：战船台春苗第二个春天小将人老心红（淮剧）拣煤渣（淮剧）八一电影制片厂4部：沂蒙颂（舞剧）激战无名川红灯记（维吾尔语歌剧）雷雨之前长春电影制片厂5部：金光大道（上集）车轮滚滚长城新曲黄河少年沙漠的春天西安电影制片厂2部：碧海红波阿勇珠江电影制片厂1部：小螺号19761976年年4141部部北京电影制片厂9部：反击山花沸腾的群山宝莲灯（上、下集，河北梆子）青春似火牛角石海上明珠百花争

27、艳（音乐歌舞）（1976-5）南疆春早（76年12月）上海电影制片厂13部：欢腾的小凉河年轻的一代（此片系重拍）磐石湾（京剧）征途难忘的战斗江水滔滔审椅子（京剧）新风歌金锁阿夏河的秘密管得好（吕剧）三定桩（莱芜梆子）小店春早（黄梅戏）八一电影制片厂4部：红军不怕远征南长征组歌（舞台艺术片）南海风云红云冈（京剧）南海长城现场现场“情景营销情景营销”山谷回声山谷回声 流金岁月流金岁月 电影节电影节（现场物料）现场物料）现场邀请函现场邀请函现场背景板方案一现场背景板方案一现场背景板方案二现场背景板方案二现场围墙现场围墙现场围墙现场围墙现场围墙现场围墙现场道旗现场道旗传播节奏传播节奏20082008东

28、方尊峪传播节奏东方尊峪传播节奏 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12一季度一季度 二季度 三季度 四季度具体来看？具体来看？事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +传播节奏（传播节奏（5月月7月）月）时间：时间：0808年月月年月月 线下：情景营销年度活动主题山谷回声 流金岁月（音乐、图书节）线上：传播主题360天际峰景全新上市传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短

29、信、广播、现场包装、情景舞台营造传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造（与珠江电影厂合作）（与珠江电影厂合作）08传播策略之事件营销事件营销08传播策略之 事件营销事件营销具体思路如下：具体思路如下：我们可以考虑，在啤酒，我们可以考虑，在啤酒，如雪花啤酒的奥运营销中，以增加奖金、奖如雪花啤酒的奥运营销中，以增加奖金、奖项的形式参与项的形式参与，双方收益；或者利用雪花啤酒的，双方收益；或者利用雪花啤酒的瓶盖瓶盖做文章。（做文章。（如在盖内如在盖内印上印上“万科东方尊峪万科东方尊峪”3600原生山谷领地）原生山谷领地）另外，也可选择另外，也可选择“梧桐山矿泉水梧桐山矿

30、泉水”的瓶盖的瓶盖来增加覆盖率。（与项目也有相来增加覆盖率。（与项目也有相关性）关性）奥运营销一实物模拟实物模拟传播层面 创作表现户外户外户外户外传播节奏传播节奏20082008东方尊峪传播节奏东方尊峪传播节奏 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12一季度一季度 二季度 三季度 四季度具体来看？具体来看？事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +事件营销事件营销情景营销情景营销系列活动系列活动产品诉求产品诉求 +传播节奏（月月）传播节

31、奏（月月）时间：时间：0808年月月年月月 线下：情景营销年度活动主题山谷回声 流金岁月（生活节）线上：传播主题传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造（与珠江电影厂合作）（与珠江电影厂合作）08传播策略之事件营销事件营销360天际峰景全新上市（根据具体实销信息来调整）08传播策略之 事件营销事件营销操作手法：操作手法：与特报或商报合作，与特报或商报合作，在奥运版冠名在奥运版冠名，并不间断与，并不间断与奥运金牌榜奥运金牌榜联系在同一版面。联系在同一版面。模拟版面模拟版面同样操作简单，覆盖面广，同样操

32、作简单，覆盖面广，借助奥运热潮扩大东方尊峪的知借助奥运热潮扩大东方尊峪的知名度。名度。奥运营销二奥运专版奥运专版奥运金牌榜奥运金牌榜奥运专版奥运专版奥运专版奥运专版奥运金牌榜奥运金牌榜奥运金牌榜奥运金牌榜年度推广计划表年度推广计划表重要时间节点重要时间节点产品诉求产品诉求情景营销情景营销2月月 4月月5月月 7月月8月月 10月月线上主题：线上主题：山居岁月知己人生天际景院山居岁月知己人生天际景院11月月-12月月线下活动主题：线下活动主题：山谷回声流金岁月电影节山谷回声流金岁月电影节传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广

33、播、现场包装、情景舞台营造东方尊峪年度推广计划表东方尊峪年度推广计划表事件营销事件营销车轮广告与水井盖公益广告车轮广告与水井盖公益广告后续网络炒作后续网络炒作产品诉求产品诉求情景营销情景营销事件营销事件营销线上主题：线上主题：0天际峰景全新上市（集中优势产品天际峰景全新上市（集中优势产品9、10、11号楼消弱晴山月七月份号楼消弱晴山月七月份的开盘）的开盘）线下活动主题：线下活动主题：山谷回声流金岁月音乐、图书节山谷回声流金岁月音乐、图书节传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造奥运营销一奥运营销一产品诉求产品诉求情景营销情景营销事件营销事件营销线上主题：可根据具体产品实销信息而定线上主题：可根据具体产品实销信息而定线下活动主题：线下活动主题：山谷回声流金岁月生活节山谷回声流金岁月生活节传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造传播渠道：户外、硬广、报眼、网络、短信、广播、现场包装、情景舞台营造奥运营销二（特报或商报奥运版冠名奥运营销二（特报或商报奥运版冠名+金牌榜冠名）金牌榜冠名）尾盘尾盘祝新春愉快！谢谢聆听