市场营销学精讲9课件.pptx

1、市场营销学 精讲91.积极认真与老师互动。2.要听的懂课：知识点易考题型（单选、多选、简答、案例分析、论述）重点知识点 听课小技巧考试题型题型题数分值单选201多选52简答56案例分析210+15论述题115课程代码：00058指定教材：市场营销学 主编：毕克贵版 次：2015年版出版社：中国人民大学出版社 教材展示本书导图 第十章价格策略.第十章 价格策略1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价

2、策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略课程大纲1.1定价的概念当企业研发出一种新产品或将原有产品引入新的分销渠道时，都需要为产品指定价格。价格是商品价值的货币表现，是顾客购买商品愿意支付的经济成本。1.定价流程1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.1 定价的概念1.1定价的概念当企业研发出一种新产品或将原有产品引入新的分销渠道时，都需要为产品指定价格。价格是商品价值的货币表现，是顾客购买商品愿意支付的经济成本。价格是营销组合中最容易调整且唯一表现为收入的要素。1.定价流程1.定价

3、流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素【简答】1.定价流程1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.2 影响定价的因素1.2 影响定价的因素【简答】（一）内部因素1.定价流程1.营销目标营销目标2.其他营销组合其他营销组合3.成本成本1.市场需求市场需求2.竞争者竞争者3.政府政策政府政策（二）外部因素1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.2 影响定价的因素1.2 影响定价的因素【简答】（一）内部因素1.营销目标：企业面对不同市场营销目标时，采取不同的定价策

4、略；如：抵御新的竞争者加入时，可能采取低价策略，以吓退潜在竞争者；为了树立行业领导品牌的地位时，则可能将价格指定的比较高。2.其他营销组合：市场营销组合中的其他3个要素也会对定价产生影响。比如，产品的独特性为较高的定价提供了基础，销售渠 道的涉及将影响消费者购买产品的最终价格，企业投入的促销费用也会在价格上体现出来。3.成本：通常来讲，成本是定价的基础，它决定了产品价格的下限。极端情况下，价格只要能够弥补成本即可。1.定价流程1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.2 影响定价的因素1.2 影响定价的因素【简答】（二）外部因素1.市场需求：指企业制定价格的上

5、限，也表明了购买方愿意付出的最高成本。2.竞争者：企业为产品定价时不能仅考虑内部因素，还应考察市场竞争状况，企业所处的竞争环境不同，可能对定价 的控制程度也不同。3.政府政策：政府对价格指定的影响主要体现在各种法律制度上，如禁止价格垄断、维护消费者权益等1.定价流程1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.2 影响定价的因素1.定价流程1.3 定价的流程【简答；多选】选择定价目标分析需求估计成本分析竞争者选择定价方法确定最终价格1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程10.1.3 定价的流程影响定价的因素包括（）A:成本B:竞争者C:

6、市场需求D:政府政策E:营销目标真题再现影响定价的因素包括（）A:成本B:竞争者C:市场需求D:政府政策E:营销目标真题再现影响企业定价的内部因素主要有（）。A:成本B:竞争者C:营销目标D:市场需求E:其他营销组合要素真题再现影响企业定价的内部因素主要有（）。A:成本B:竞争者C:营销目标D:市场需求E:其他营销组合要素真题再现企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A:竞争B:固定成本C:需求D:总成本真题再现企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A:竞争B:固定成本C:需求D:总成本真题再现.第十章 价格策略1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程2.定价方法2.

7、1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略课程大纲2.1 成本导向定价法【选择】2.定价方法（一）成本加成定价法（二）目标收益定价法2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.1 成本导向定价法2.1 成本导向定价法【选择】2.定价方法（一）成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。计算公式：单

8、位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）加成率加成率=预期利润占产品成本的百分比预期利润占产品成本的百分比2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.1 成本导向定价法2.1 成本导向定价法【选择】2.定价方法（一）成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）（二）目标收益定价法 目标收益定价法又称为投资收益率定价法，它是在企业投资总额的基础上，按照目标收益率计算价格的定价方法。2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.1 成本

9、导向定价法2.2 需求导向定价法【选择】2.定价方法需求差异定价法感知价值定价法价值定价法2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.2 需求导向定价法2.2 需求导向定价法【选择】2.定价方法需求差异定价法感知价值定价法价值定价法企业根据购买者对产品或服务的感知价值来制定价格。感知价值感知价值：顾客对产品性能的印象、交付渠道、质量担保、客户支持、供应商声誉。通过制定低价但仍提高质量低价但仍提高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚。根据消费者不同的购买力水平、不同的需求欲望、不同的审美偏好、对同种产品或服务的不同需求强度等，制定不同的价格和收费方法。2.定

10、价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法【选择】2.定价方法拍卖定价法随行就市定价法密封投标定价法2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.3 竞争导向定价法2.3 竞争导向定价法【选择】2.定价方法拍卖定价法随行就市定价法密封投标定价法企业参照主要竞争者的价格（或本行业的平均价格水平）来定价。适用于适用于：垄断性较强垄断性较强的的同质同质产品市场产品市场使用。买方通过引导卖方之间的竞争以取得同类产品的最低价格的定价方法。每个供应商只能报出一个价格，而且不能知道其他人

11、的报价。主要有两种：英国式拍卖英国式拍卖和荷兰式拍卖荷兰式拍卖。英国式拍卖：最高竞价者称为买受人。荷兰式拍卖：达到底价或超过底价击锤成交。2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法10.2.3 竞争导向定价法某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（）A:33.3B:50C:70D:100真题再现某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（）A:33.3B:50C:70D:100真题再现企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（）A:目标定价法B:成本加成定价

12、法C:随行就市定价法D:认知价值定价法真题再现企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（）A:目标定价法B:成本加成定价法C:随行就市定价法D:认知价值定价法真题再现在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）A:成本加成定价法B:随行就市定价法C:目标利润定价法D:投标定价法E:认知价值定价法真题再现在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）A:成本加成定价法B:随行就市定价法C:目标利润定价法D:投标定价法E:认知价值定价法真题再现某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（）A:感知价值定价法 B:拍卖定价法C:密封投标定价法

13、D:随行就市定价法真题再现某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（）A:感知价值定价法 B:拍卖定价法C:密封投标定价法 D:随行就市定价法真题再现随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。A:完全垄断B:异质产品C:同质产品D:垄断竞争真题再现随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。A:完全垄断B:异质产品C:同质产品D:垄断竞争真题再现Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用的定价方法是（）。A:拍卖定价法B:价值定价法C:需求差异定价法D:随行就市定价法真题再现Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平

14、均水平，该公司使用的定价方法是（）。A:拍卖定价法B:价值定价法C:需求差异定价法D:随行就市定价法真题再现.第十章 价格策略1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略课程大纲3.1 心理定价策略【选择】3.定价策略尾数定价习惯定价招徕定价整数定价声望定价3.定价策略3.1 心理定价策

15、略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.1 心理定价策略超市出售的某日用品标价为9.99元，这种定价策略是（）。A:整数定价B:声望定价C:尾数定价D:习惯定价真题再现10.3.1 心理定价策略超市出售的某日用品标价为9.99元，这种定价策略是（）。A:整数定价B:声望定价C:尾数定价D:习惯定价真题再现10.3.1 心理定价策略企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）A:声

16、望定价B:尾数定价C:招徕定价D:整数定价真题再现10.3.1 心理定价策略企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）A:声望定价B:尾数定价C:招徕定价D:整数定价真题再现10.3.1 心理定价策略某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（）A:招徕定价B:声望定价C:尾数定价D:整数定价真题再现10.3.1 心理定价策略某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（）A:招徕定价B:声望定价C:尾数定价D:整数定价真题再现10.3.1 心理定价策略对于在消费者心目中享有较高声

17、誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是（）A:声望定价B:尾数定价C:招徕定价D:习惯定价真题再现10.3.1 心理定价策略对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是（）A:声望定价B:尾数定价C:招徕定价D:习惯定价真题再现10.3.1 心理定价策略下列属于心理定价策略的有（）A:尾数定价B:渗透定价C:声望定价D:撇脂定价E:招徕定价真题再现10.3.1 心理定价策略下列属于心理定价策略的有（）A:尾数定价B:渗透定价C:声望定价D:撇脂定价E:招徕定价真题再现10.3.1 心理定价策略某品牌方便面全国统一售价1.99元包，这种定价策略是（）A:整数

18、定价策略B:招徕定价策略C:尾数定价策略D:声望定价策略真题再现10.3.1 心理定价策略某品牌方便面全国统一售价1.99元包，这种定价策略是（）A:整数定价策略B:招徕定价策略C:尾数定价策略D:声望定价策略真题再现10.3.1 心理定价策略为显示自己的产品具有一定的质量，某国际名牌对自己生产的皮包定价1万元，这种心理定价策略属于（）A:声望定价B:尾数定价C:整数定价D:招徕定价真题再现10.3.1 心理定价策略为显示自己的产品具有一定的质量，某国际名牌对自己生产的皮包定价1万元，这种心理定价策略属于（）A:声望定价B:尾数定价C:整数定价D:招徕定价真题再现10.3.1 心理定价策略中国

19、服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件李牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A:声望定价B:基点定价C:招徕定价D:需求导向定价真题再现10.3.1 心理定价策略中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件李牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A:声望定价B:基点定价C:招徕定价D:需求导向定价真题再现10.3.1 心理定价策略某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的（）A:声望定价B:尾数定价 C:差别定价D:招徕定价真题再现1

20、0.3.1 心理定价策略某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的（）A:声望定价B:尾数定价 C:差别定价D:招徕定价真题再现10.3.1 心理定价策略下列属于心理定价策略的有（）。A:尾数定价B:整数定价C:习惯定价D:招徕定价E:分区定价真题再现10.3.1 心理定价策略下列属于心理定价策略的有（）。A:尾数定价B:整数定价C:习惯定价D:招徕定价E:分区定价真题再现10.3.1 心理定价策略3.1 心理定价策略【选择】3.定价策略尾数定价习惯定价招徕定价整数定价声望定价给产品定一个以零头数结尾零头数结尾的

21、非整数定价。eg:9.98元企业有意将产品价格定为整数价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。多用于价格较贵的耐用品和礼品，以及消费者不大了解的产品。针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价较高信誉的产品制定高价。长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格消费者所适应的价格，称为习惯定价。又称牺牲品定价，是指将产品价格产品价格调整到低于价目表的价格低于价目表的价格，甚至低于成本费低于成本费用用，以招徕顾客促进其他产品的消费。3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5

22、 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.定价策略企业根据商品交易时的地理差异进行定价：FOB原产地定价FOB是一种国际贸易条件，也被成为离岸价格，这个价格水平是按照厂价加上国内运杂费和报关出口手续费后形成的。统一交货定价企业对于卖给不同地区消费者的某种产品，不论远近都实行一个价格水平。分区定价企业把全国的市场划分为若干个价格区，对于不同的价格区指定不同水平的价格 基点定价有的企业会选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上基点城市到买 主所在地 的运费来定价，而不管货物实际是从哪

23、个城市起运的。运费免收定价即由卖方承担全部运费，买主只需支付不含运费的产品价款。3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略【选择】3.定价策略 指企业经常调整产品或服务以适应顾客、产品、地区等差异。当企业以以两种或两种以上两种或两种以上但不反映成本差别的价格价格销售一种产品或提供一种服务时，就称为差别定价策略。差别定价策略10.3.3 差别定价策略3.定价策略3.1 心理定价策略3

24、.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略3.3 差别定价策略【选择】3.定价策略10.3.3 差别定价策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略 顾客细分定价如旅游景点对学生实行5折票价，60岁以上老人免费，一般游客全价 产品规格与形象差别定价不同型号、不同样式、不同形象的产品制定不同的

25、价格，而这一价差相对于成本费用的差额而言是不成比例的。位置差别（产品部位差别）定价即企业对处在不同位置的产品或服务分布制定不同的价格，如飞机不同舱 位价格不同 时间差别定价即企业对不同时间销售的产品或服务制定不同价格，如10点后长途电话优 惠，过季服装打折 渠道差别定价即同样的商品在不同渠道出售时制定不同的价格，如同样一瓶饮料在便利店、高级 餐厅售价是不一样的。某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免费，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于（）A:顾客细分定价B:渠道差别定价C:时间差别定价D:产品规格与形象差别定价真题再现某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠

26、门票，对65岁以上的老人免费，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于（）A:顾客细分定价B:渠道差别定价C:时间差别定价D:产品规格与形象差别定价真题再现北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）A:产品部位差别定价B:顾客差别定价C:销售时间差别定价D:产品形式差别定价真题再现北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）A:产品部位差别定价B:顾客差别定价C:销售时间差别定价D:产品形式

27、差别定价真题再现企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）A:顾客差别定价B:产品形式差别定价C:产品部位差别定价D:销售时间差别定价真题再现企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）A:顾客差别定价B:产品形式差别定价C:产品部位差别定价D:销售时间差别定价真题再现3.4 产品生命周期定价策略【选择】3.定价策略衰退期衰退期导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期10.3.4 产品生命周期定价策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促

28、销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略3.4 产品生命周期定价策略【选择】3.定价策略衰退期衰退期1）高价策略高价策略；生命周期短、花色式样翻新快的商品2）低价策略低价策略；适用于有代替品中、高档消费品3）中价策略中价策略；对一般日常生活必需品和重要的生产资料1）维持原价 2）降价 3）追随其他企业价格导入期导入期成长期成

29、长期成熟期成熟期1）销售量上升期，应该以市场渗透以市场渗透为主为主2）扩大市场份额1）降低价格10.3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.定价策略（一）特别事件定价策略在某些突发性、临时性的事件和活动中，将某些与之有一定联系的产品定价降低或提高，以此达到大量 促销或获取超额利润目的。如在奥运会期间，将有关的纪念品价格提高；“非典”期间，相关的中药材价格 提高。（二）现金回扣定价策略制造商直接将一定数量的现金返回给购买其产品的顾客。（三）低息贷款企业向顾客提高低息贷款，如汽车生产商用无息贷款来吸引更多的的顾客。（四）担保和服务合同企业提高更长的免费或低价保修服务以及服务合同，以此来

30、增加销量。3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略【选择】3.定价策略10.3.6 折扣定价与补贴策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略（一）现金折扣是对能在规定时间内提前或者按时付清账款的购买者实

31、 行的一种价格折扣。（二）数量折扣卖方因为买方购买数量大而给予的一种价格折扣（三）功能折扣也称贸易折扣，是制造商给渠道成员的一种额外折扣，促使其愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、商品再包装、服务等）。（四）季节折扣即卖方给那些过季商品或服务的一种减价。（五）补贴补贴是指为了吸引经销商参与到某些项目而提供的额外补贴，如以旧换新是用旧商品换新产品 时的补贴。制造商规定，如果零售商在其当地市场作广告，就对其进货价格给予一定折扣，这种策略是（）。A:数量折扣B:现金折扣C:季节折扣D:功能折扣真题再现制造商规定，如果零售商在其当地市场作广告，就对其进货价格给予一定折扣，这种策略是（）。A:数量折

32、扣B:现金折扣C:季节折扣D:功能折扣真题再现某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是（）。A:季节折扣B:功能折扣C:数量折扣D:现金折扣真题再现某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是（）。A:季节折扣B:功能折扣C:数量折扣D:现金折扣真题再现购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）A:现金折扣B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣真题再现购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）A:现金折扣B:数

33、量折扣C:功能折扣D:季节折扣真题再现某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（）A:现金折扣B:数量折扣C:季节折扣D:功能折扣真题再现某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（）A:现金折扣B:数量折扣C:季节折扣D:功能折扣真题再现团购价格一般都比单件购买便宜。这种折扣属于（）A:现金折扣B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣 真题再现团购价格一般都比单件购买便宜。这种折扣属于（）A:现金折扣B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣 真题再现某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单

34、价降为9元，这种折扣属于（）A:现金折扣 B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣真题再现某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于（）A:现金折扣 B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣真题再现3.7 新产品定价策略【选择】3.定价策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.7 新产品定价策略3.7 新产品定价策略【选择】3.定价策略（一）市场撇脂定价策略

35、市场撇脂定价战略是指在产品初上市时，把价格定得很高，以攫 取最大利润。适用于市场上有较高支付能 力的消费阶层，将现有市场 上可获取的高额利润拿到手。（二）市场渗透定价策略 与撇脂定价策略相反的一种定价策略，为低价策略。即在新产品上市之初，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，提高市场占有率。3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.7 新产品定价策略某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片

36、，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（）A:撇脂定价B:渗透定价C:适度定价D:温和定价真题再现某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（）A:撇脂定价B:渗透定价C:适度定价D:温和定价真题再现3.8 产品组合定价策略【选择】3.定价策略（一）产品线定价策略（二）互补（补充）产品定价策略（三）副产品定价策略（四）替代产品定价策略（五）捆绑定价策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5

37、促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.8 产品组合定价策略某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于（）A:产品线定价B:选择产品定价C:补充产品定价D:分部定价真题再现某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于（）A:产品线定价B:选择产品定价C:补充产品定价D:分部定价真题再现某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）A:副产品定价策略B:补充产品定价策略C:产品系列

38、定价策略D:产品线定价策略真题再现某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）A:副产品定价策略B:补充产品定价策略C:产品系列定价策略D:产品线定价策略真题再现3.9 价格变更策略3.定价策略3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略10.3.9 价格变更策略企业为产品或服务定价后，价格并非长时间一成不变，而是需要根据实际的市场竞争状况做出调整和变更。（一）降价策略1.让利降价 2.加大折扣比例或放宽折扣条件 3.心理性降价 4.增加延期支付时间 5.按变动成本定价（二）提价策略企业提价的原因很多，如成本提高、产品供不应求、应对市场领先者发动的提价.第十章 价格策略1.定价流程1.1 定价的概念1.2 影响定价的因素1.3定价流程2.定价方法2.1 成本导向定价法2.2 需求导向定价法2.3 竞争导向定价法3.定价策略3.1 心理定价策略3.2 地理定价策略3.3 差别定价策略3.4 产品生命周期定价策略3.5 促销定价策略3.6 折扣定价与补贴策略3.7 新产品定价策略3.8 产品组合定价策略3.9 价格变更策略课程大纲10.3.9 价格变更策略