机电产品营销项目六：给机电产品定价课件.ppt

1、授课教师：授课教师：课程名称：课程名称：给机电产品定价机电产品营销机电产品营销项目010102020303熟悉机电产品定价策略熟悉机电产品定价策略了解影响机电产品定价的因素了解影响机电产品定价的因素 理解机电产品定价的方法理解机电产品定价的方法 知识目标知识目标60 04 4熟悉机电机电产品招投标文件的撰熟悉机电机电产品招投标文件的撰写要求写要求项目01010202有初步分析影响机电产品定价因素能有初步分析影响机电产品定价因素能力力能根据市场制定合适的定价方法能根据市场制定合适的定价方法60 01 1 撰写撰写PLC产品定价方法分析报告产品定价方法分析报告提交成果提交成果技能目标技能目标0 0

2、2 2 撰写某机电产品采购投标书撰写某机电产品采购投标书0 03 3能撰写机电产品投标书能撰写机电产品投标书【开篇案例开篇案例】上海大众上海大众“帕萨特帕萨特”的定价的定价该公司定价时都考虑了哪些因素？该公司定价时都考虑了哪些因素？案例讨论案例讨论任务我们的目标是分析影响机电产品定价的因素 1 了解影响机电产品定价的因素任务实施 撰写某机电产品的定价因素分析报告任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点一：影响定价的成本因素知识点一：影响定价的成本因素 产品价格不能随心所欲，产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于产品价格不能随心所欲，产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于产

3、品的生产成本。从经营的本质来看，任何产品的价格都必须高于成本费用，只产品的生产成本。从经营的本质来看，任何产品的价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就不存在经营。成本有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就不存在经营。成本分为不同类型，每种成本对企业定价的影响程度各不同。分为不同类型，每种成本对企业定价的影响程度各不同。任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点一：影响定价的成本因素知识点一：影响定价的成本因素 1 1生产成本生产成本 生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资生产成本是企业生产过程中所支出

4、的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。当企业具有适当的规模时，料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，产品的成本最低。但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。7任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点一：影响定价的成本因素知识点一：影响定价的成本因素 2.2.销售成本销售成本 销销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。在计划经济体制下，销售成售

5、成本是商品流通领域中的广告、推销费用。在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。但在市场本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。因此，在确定商品的营销价格时必费用在商品成本中所占的比重也日益增加。因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。须考虑销售成本这一因素。8任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点一：影响定价的成本因素知识点一

6、：影响定价的成本因素 3.3.储运成本储运成本 储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。商品畅销时，储运储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。成本较少，商品滞销时，储运成本增加。4.4.机会成本机会成本机会成本是企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经机会成本是企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活动所应取得的收益。但是，商品的成本不是个别企业的商品成本，而是所有生营活动所应取得的收益。但是，商品的成本不是个别企业的商品成本，而是所有生产同一产品的生产部门的平均生产成本。在通常情

7、况下，机会成本对个别企业的商产同一产品的生产部门的平均生产成本。在通常情况下，机会成本对个别企业的商品成本影响比较大，对平均生产成本的影响比较小，因而对商品价格的影响也很小。品成本影响比较大，对平均生产成本的影响比较小，因而对商品价格的影响也很小。9任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点二：影响定价的营销目标知识点二：影响定价的营销目标 1.1.短期利润最大化目标短期利润最大化目标 2.2.获取预期收益目标获取预期收益目标预期收益目标也称为投资收益定价目标，这是企业运营最重要的财务指标之一，预期收益目标也称为投资收益定价目标，这是企业运营最重要的财务指标之一，直接反应企业的投资收益

8、水平。持这种目标的企业将投入某种产品的资金的预期收直接反应企业的投资收益水平。持这种目标的企业将投入某种产品的资金的预期收益作为企业的定价目标，定价时在总成本之外加上一定比例的预期收益。采用这种益作为企业的定价目标，定价时在总成本之外加上一定比例的预期收益。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。上产品成本作为销售价格。企业通过最可能提高价格的形式，希望在短期内获得最大限度的利润。企业通过最可能提高价格的形式，希望在短期内获得最大限度的利润。这种定价目标适合与

9、企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位，这种定价目标适合与企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位，产在行业竞争中占有绝对优势，或产品在市场上供不应求，其替代品很少，产在行业竞争中占有绝对优势，或产品在市场上供不应求，其替代品很少，甚至没有。甚至没有。10任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点二：影响定价的营销目标知识点二：影响定价的营销目标 3.3.市场占有率市场占有率 4.4.维持企业生存维持企业生存 如果企业产能过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者的需要，则需要把维如果企业产能过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者的需要，则需要把维持企业生存作为企业的主要定价

10、目标。企业必须制定一个较低的价格，以保本甚至持企业生存作为企业的主要定价目标。企业必须制定一个较低的价格，以保本甚至会以亏本价格销售商品以收回资金。会以亏本价格销售商品以收回资金。市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额（或某产品的销售量）占市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额（或某产品的销售量）占整个行业销售额（或销售量）的百分比。市场占有率是企业经营状况和产品整个行业销售额（或销售量）的百分比。市场占有率是企业经营状况和产品井真理状况的综合反映。井真理状况的综合反映。11任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点二：影响定价的营销目标知识点二：影响定价的营销目标 5.5.产品质

11、量领先目标产品质量领先目标 6.6.应对竞争应对竞争 在激烈的市场竞争条件下，大多数企业对于竞争者的价格十分敏感，在分析企在激烈的市场竞争条件下，大多数企业对于竞争者的价格十分敏感，在分析企业的产品竞争能力和市场竞争位置后，常常以避免与竞争对手发生价格竞争为定价业的产品竞争能力和市场竞争位置后，常常以避免与竞争对手发生价格竞争为定价目标。目标。企业的目标是以高质量的产品占领市场，这些企业在研发、生产和营销中始企业的目标是以高质量的产品占领市场，这些企业在研发、生产和营销中始终以终以“产品质量最优产品质量最优”为追求目标，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格，为追求目标，在此基础上制定高于竞争对

12、手的产品价格，既弥补了前期投入的研究和开发成本，又获得了超额利润，同时还在市场上突出既弥补了前期投入的研究和开发成本，又获得了超额利润，同时还在市场上突出了企业的竞争优势。了企业的竞争优势。12任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点三：影响定价的市场因素知识点三：影响定价的市场因素 1.1.市场商品供求状况市场商品供求状况 2.2.商品需求特性商品需求特性 （1 1）对高度流行或品质威望具有高度要求的商品价格属次要，如设计欠佳的）对高度流行或品质威望具有高度要求的商品价格属次要，如设计欠佳的服装不会因为价格便宜而畅销；购买机器设备，首先考虑的是产品的功能和品质，服装不会因为价格便宜

13、而畅销；购买机器设备，首先考虑的是产品的功能和品质，价格仅在相同产品比较时作为参考因素；在耐用消费品方面，商品的威望直接和价价格仅在相同产品比较时作为参考因素；在耐用消费品方面，商品的威望直接和价格祥光；某些消费品如日用百货类、食品类，在难以与竞争厂、品牌相抗衡时，稍格祥光；某些消费品如日用百货类、食品类，在难以与竞争厂、品牌相抗衡时，稍稍降价，销量即可增大，促销对销量的提高甚为有利。稍降价，销量即可增大，促销对销量的提高甚为有利。13任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点三：影响定价的市场因素知识点三：影响定价的市场因素 2.2.商品需求特性商品需求特性 （2 2）购买频率较大的

14、日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销；反之，）购买频率较大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销；反之，周转率越低或易损商品则需要较高的毛利率。周转率越低或易损商品则需要较高的毛利率。（3 3）需求价格弹性，对无价格弹性的商品降价，于促销无益；对需求弹性大）需求价格弹性，对无价格弹性的商品降价，于促销无益；对需求弹性大的商品，价格一经变化，即会引起市场需求的变化。一般来说，方便商品的代用品的商品，价格一经变化，即会引起市场需求的变化。一般来说，方便商品的代用品多，价格弹性大；特殊商品的代用品少，价格弹性则小。多，价格弹性大；特殊商品的代用品少，价格弹性则小。14任务1分析影响机电产品定

15、价的因素【知识链接】知识点四：影响定价的竞争因素知识点四：影响定价的竞争因素 在现代经济中，市场竞争一般有以下四种状况：在现代经济中，市场竞争一般有以下四种状况：1.1.完全竞争完全竞争 在完全竞争市场状况下，市场上企业很多，买卖双方的交易份额都只占市场份在完全竞争市场状况下，市场上企业很多，买卖双方的交易份额都只占市场份额的一小部分，彼此生产或经营的产品近似相同；企业不能用增加或者减少产量的额的一小部分，彼此生产或经营的产品近似相同；企业不能用增加或者减少产量的方法来影响产品的价格，也没有一个企业可以根据自己的愿望和要求来提高价格。方法来影响产品的价格，也没有一个企业可以根据自己的愿望和要求

16、来提高价格。2.2.垄断竞争垄断竞争 垄断竞争是指许多厂商生产和销售有差别的产品，市场中既有竞争因素又有垄垄断竞争是指许多厂商生产和销售有差别的产品，市场中既有竞争因素又有垄断因素存在的市场结构。这里存在着产品质量、销售渠道、促销活动的竞争。企业断因素存在的市场结构。这里存在着产品质量、销售渠道、促销活动的竞争。企业根据其根据其“差异差异”优势可以部分的通过变动价格的方法来寻找比较高的市场利润。如优势可以部分的通过变动价格的方法来寻找比较高的市场利润。如我国彩电行业几大巨头间的竞争。我国彩电行业几大巨头间的竞争。15任务1分析影响机电产品定价的因素【知识链接】知识点四：影响定价的竞争因素知识点

17、四：影响定价的竞争因素 在现代经济中，市场竞争一般有以下四种状况：在现代经济中，市场竞争一般有以下四种状况：3.3.寡头垄断寡头垄断 寡头垄断是指在行业中，少数几个厂商控制着整个市场中的生产和销售的市场寡头垄断是指在行业中，少数几个厂商控制着整个市场中的生产和销售的市场结构，价格也由他们共同控制。各个结构，价格也由他们共同控制。各个“寡头寡头”之间相互依存、相互影响，任一之间相互依存、相互影响，任一“寡寡头头”企业调整价格都会引起其他寡头企业的连锁反应。企业调整价格都会引起其他寡头企业的连锁反应。4.4.完全垄断完全垄断 垄断竞争是指许多厂商生产和销售有差别的产品，市场中既有竞争因素又有垄垄断

18、竞争是指许多厂商生产和销售有差别的产品，市场中既有竞争因素又有垄断因素存在的市场结构。这里存在着产品质量、销售渠道、促销活动的竞争。企业断因素存在的市场结构。这里存在着产品质量、销售渠道、促销活动的竞争。企业根据其根据其“差异差异”优势可以部分的通过变动价格的方法来寻找比较高的市场利润。如优势可以部分的通过变动价格的方法来寻找比较高的市场利润。如我国彩电行业几大巨头间的竞争。我国彩电行业几大巨头间的竞争。16任务1分析影响机电产品定价的因素【任务实施】撰写某机电产品的定价因素分析报告撰写某机电产品的定价因素分析报告1.任务组织 以小组为单位，小组规模一般为三到五人，每小组选举小组长协调小组的各

19、项工作，教师提出必要的指导和建议，组织学生进行经验交流，并针对共性问题在课堂上组织讨论和专门讲解。2.任务内容 每组从教师处领取不同的机电产品，各组积极搜集整理相关资料，从普通车床定价的各方面因素出发进行深入的调查与分析，小组进行充分讨论，根据分析结果，照以下格式撰写本组的某机电产品定价分析报告。3.任务考核 每小组由组长代表本组汇报任务完成情况，同学互评，教师点评，然后综合评定各小组本次任务的实训成绩。17任务我们的目标是任务实施确定机电产品的定价方法 2理解机电产品定价的方法 撰写PLC产品定价方法分析报告18任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】1.总成本加成定价法总成本加成定价法 总

20、成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，即把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本（1+目标利润率）知识点一：成本导向定价法知识点一：成本导向定价法任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】2.目标收益定价法目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的总成本或投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格，如图6-1所示。企业试图确定能带来它正在追求的目标投资收益。它是根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销

21、售量）来制定价格的一种方法。其公式为：单位产品价格=（总成本+目标收益额）/预期销量 或 目标利润价格=单位成本+（目标利润率投资成本）/销售量 其中，目标利润率或目标收益率=1/投资回收期知识点一：成本导向定价法知识点一：成本导向定价法20任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】2.目标收益定价法目标收益定价法知识点一：成本导向定价法知识点一：成本导向定价法21任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】3.边际成本定价法边际成本定价法 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。边际成本定价法又称边际贡献法，其基本思想是只考虑变动成本，不考虑固定成本，以预期的边际贡献补偿固定成本并

22、获得盈利。采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。在价格高于变动成本的情况下，企业出售产品的收入除完全补偿变动成本外，尚可用来补偿一部分固定成本，甚至可能提供利润。其公式为：单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献知识点一：成本导向定价法知识点一：成本导向定价法22任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】4.盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法，又称收支平衡法，是利用收支平衡点来确定产品的价格，即在销量达到一定水平时，企业应如何定价才不致于发生亏损；反过来说，已知价格在某一水平上，应销售多少产品才能保本。其公式:盈亏平衡点价格=固定总成本销量

23、+单位变动成本知识点一：成本导向定价法知识点一：成本导向定价法23任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】小结小结 从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。知识点一：成本导向定价法知识点一：成本导向定价法24任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】1.认知价值定价法认知价值定价法 认知价值定价法是根据顾客对产品价值的认知程度，即产品在顾客心目中的价值观

24、念为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响顾客对产品价值的认知的定价方法。作为定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对价值的认知。知识点二：需求导向定价法知识点二：需求导向定价法25任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】2.需求差异定价法需求差异定价法 所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿只放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。具体有以下几种做法：（1）因地点而异 （2）因时间而异 （3）因产品差别而异 （4）因顾客而异知识点二：需求导向定价法

25、知识点二：需求导向定价法26任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】1.随行就市定价法随行就市定价法 随行就市定价法，又称流行水准定价法，是指在一个竞争比较激烈的行业或部门中，某个企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定自己产品的价格的方法。即企业按照行业的平均现行价格水平来定价。知识点三：竞争导向定价法知识点三：竞争导向定价法27任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】2.主动竞争定价法主动竞争定价法 主动竞争定价法又称价格领袖定价法或寡头定价法，是指在某个行业或部门中，由一个或少数几个大企业首先定价，其余企业参考定价或追随定

26、价的方法。这一个或少数几个大企业就是价格领袖，它们不追随竞争者的价格，而是根据本企业产品的实际情况给予竞争对手产品的差异来确定产品的价格。他们的价格变动往往会引起其它企业的价格随之变动。知识点三：竞争导向定价法知识点三：竞争导向定价法28任务2确定机电产品的定价方法【知识链接】3.密封投标定价法密封投标定价法 密封投标定价法是指在营销活动中，企业根据招标方的条件、竞争情况，以及招标企业标底来确定价格的一种方法。主要适用于大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包，往往采用发包人招标、承包人投标的方式选择承包商，确定最终承包价格。知识点三：竞争导向定价法知识点三：竞争导向定价法密封投标

27、定密封投标定加加事例事例企业报价企业报价可能利润可能利润中标概率中标概率期望利润期望利润95001000.8181100006000.362161050011000.09991100016000.011629任务2确定机电产品的定价方法【任务实施】撰写撰写PLC产品定价方法分析报告产品定价方法分析报告1.任务组织 以小组为单位，小组规模一般为三到五人，每小组选举小组长协调小组的各项工作，学生进行经验交流，并针对共性问题在课堂上组织讨论和专门讲解。2.任务内容 每组从教师处领取不同类型的PLC产品进行定价方法分析实训。各组从所选产品的客户购买行为从产品成本导向因素、需求导向因素、竞争导向因素等方

28、面进行深入的调查与分析，小组进行充分讨论，根据分析结果，撰写本组的PLC产品定价方法分析报告。3.任务考核 每小组由组长代表本组汇报任务完成情况，同学互评，教师点评，然后综合评定各小组本次任务的实训成绩。30任务我们的目标是任务实施领会机电产品的招投标 3理解并掌握招投标的方式及基本程序 撰写某机电产品采购投标书31任务3领会机电产品的招投标【知识链接】招投标广泛应用在机电设备产品大宗采购中，最常见是进口设备的采购。从1987年开始，我国政府提出了以下要求：凡国内建设项目需要进口的机电设备，必须先委托中国机电设备招标中心下属的招标机构在国内进行公开招标；凡国内制造企业能够中标制造供货的，就不再

29、批准进口；国内不能中标的，可以批准进口。任务3领会机电产品的招投标【知识链接】1.招投标招投标，其全称为招标投标，是一种因招标人的要约，引发投标人的承诺，经过招标人的择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过程。2.招标人招标人，也叫招标采购人，是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人和其他社会经济组织。3.投标人投标人，是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。其中，那些对招标公告或邀请感兴趣的可能参加投标的人称为潜在投标人，只有那些响应并参加投标的潜在投标人才能称为投标人。知识点一：招投标的概念知识点一：招投标的概念33任务3领会机电产品的招投标【知识链接】4.标的

30、标的，是招标方与投标方交易的项目统称。招投标交易的项目分类为工程类、货物类、服务类。工程类项目“标的”指的是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容。货物类项目“标的”指的是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。服务类项目“标的”指的是服务要保障的内容、范围、质量要求等。5.招标书招标书，即标书，是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。6.投标书投标书，是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书，又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出

31、的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。知识点一：招投标的概念知识点一：招投标的概念34任务3领会机电产品的招投标【知识链接】知识点二：招投标的特征和原则知识点二：招投标的特征和原则1.招投标的特征招投标的特征1 1）竞争性竞争性 2 2）程序性）程序性3）规范性4）一次性5）技术经济性招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。2.招投标的基本原则招投标的基本原则35任务3领会机电产品的招投标【知识链接】知识点三：招投标的方式及基本程序知识点三：招投标的方式及基本程序1.招标的方式招标的方式按照竞争开放程度，招标方

32、式分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标按照竞争开放程度，招标方式分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标又称无限竞争性竞争招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或又称无限竞争性竞争招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的者其他组织投标。邀请招标又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。方式邀请特定的法人或其他组织投标。36任务3领会机电产品的招投标【知识链接】知识点三：招投标的方式及基本程序知识点三：招投标的方式及基本程序2.招标的基本程序招标的基本程序（1 1）文件

33、材料准备）文件材料准备（2 2）招标）招标（3 3）投标）投标（4 4）开标）开标（5 5）评标）评标（6 6）中标）中标（7 7）签订书面合同）签订书面合同37任务3领会机电产品的招投标【任务实施】撰写某机电产品采购投标书撰写某机电产品采购投标书1.任务组织 以小组为单位，小组规模一般为三到五人，每小组选举小组长协调小组的各项工作，学生进行经验交流，并针对共性问题在课堂上组织讨论和专门讲解。2.任务内容 每组从教师处领取不同的机电产品设备采购情况，进行投标书的撰写。各组从所选产品的采购需求进行仔细分析，撰写投标函、投标书，包含产品报价、代理人授权书、公司简介及资质证明、产品情况说明、技术文件等，照以下格式撰写本组的加工中心（或其他机电产品）采购投标书。3.任务考核 每小组由组长代表本组汇报任务完成情况，同学互评，教师点评，然后综合评定各小组本次任务的实训成绩。38