第六节需要和动机.ppt

1、第六节需要和动机第六节需要和动机第七节第七节 需要和动机需要和动机一、需要一、需要 （一）需要的定义（一）需要的定义 需要需要是对有机体是对有机体内部的一种内部的一种不平衡不平衡状态状态，表现为有机体对内外环境条件的表现为有机体对内外环境条件的欲求欲求。需。需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。要都有对象，没有对象的需要是不存在的。 人除了生理需要之外，还有社会性的需要。人除了生理需要之外，还有社会性的需要。 人的需要受社会条件的制约人的需要受社会条件的制约, ,都带有都带有社会性社会性。需要又是需要又是不断发展不断发展的。需要是推动有机体的。需要是推动有机体活动的活动的动力动力和和源泉源泉

2、。（需要的两面性，（需要的两面性， 有需要就会去追求有需要就会去追求 但是永远不会彻底满但是永远不会彻底满足）足）（二）、需要的分类（二）、需要的分类1、美国的需要层次理论、美国的需要层次理论美国美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人本主义人本主义心理学心理学的主要发起者和理论家。的主要发起者和理论家。他认为人的需要分成5个层次：生理需要生理需要、安全需要安全需要、爱与归属的需要爱与归属的需要、尊重的需要尊重的需要、自我实现的需要自我实现的需要。马斯洛马斯洛Abraham H. Maslow 1908-197，各需要de 五个层次： 生理需要：生

3、理需要：维持个体生存和种族发展的需要，一切需要中他是最优先的维持个体生存和种族发展的需要，一切需要中他是最优先的（食物、水、休息和性）（食物、水、休息和性） 安全需要：安全需要：人们对生命财产，安全、秩序、稳定免除恐惧和焦虑的需要。人们对生命财产，安全、秩序、稳定免除恐惧和焦虑的需要。在生理需要满足的基础上产生。（生活在安全、秩序、稳定而熟悉的环境中）在生理需要满足的基础上产生。（生活在安全、秩序、稳定而熟悉的环境中） 爱与归属的需要：爱与归属的需要：人们要求与他人建立情感联系，隶属于某一个群体人们要求与他人建立情感联系，隶属于某一个群体并在群体中享有地位的需要。（结交朋友，追求爱情，加入群体

4、）并在群体中享有地位的需要。（结交朋友，追求爱情，加入群体） 尊重的需要：尊重的需要：希望有稳定的地位，得到他人高度的评价，手他人尊希望有稳定的地位，得到他人高度的评价，手他人尊重并尊重他人的需要。（满足使人体验自我价值和力量，增加自信。重并尊重他人的需要。（满足使人体验自我价值和力量，增加自信。反之产生自卑失去信心）反之产生自卑失去信心） 自我实现的需要：自我实现的需要：希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要. .人类最高层次人类最高层次的需要（每个人

5、都有差异。作家、明星等。）的需要（每个人都有差异。作家、明星等。）需要层次理论：马斯洛还认为；无论种族发展还是个体发展的角度马斯洛还认为；无论种族发展还是个体发展的角度层次越层次越低低的需要出现的越的需要出现的越早早，层次越层次越低低的需要力量越的需要力量越强强。层次越层次越高高出现的越出现的越晚晚。需要随心理发展的强度及出现的一般规律秩序、稳定、秩序、稳定、无恐惧和焦虑无恐惧和焦虑友情、爱情、亲情友情、爱情、亲情地位、评价、尊重地位、评价、尊重实现自己理想的需要。实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。只有少数人能自我实现。缺失性需要缺失性需要生长需要生长需要食物、空气、食物、空气、水、性

6、、休息水、性、休息低层次需要能否得到满足低层次需要能否得到满足关系到个体的生存关系到个体的生存，因而叫做，因而叫做缺失性需要缺失性需要高层次需要的满足有益于健康，长寿和经历旺盛，所以叫做高层次需要的满足有益于健康，长寿和经历旺盛，所以叫做生长性需要生长性需要其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少，出现越早。其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少，出现越早。其二、低一层需要基本满足后，便会降低对人的影响力，其二、低一层需要基本满足后，便会降低对人的影响力，使人转而追求高一层的需要。使人转而追求高一层的需要。其三、如果某一层需要长期得不到满足，便会使人长期停其三、如果某一层需要长期得不到满足，

7、便会使人长期停留在该层需要的追求之中，该层需要就成为个体的优势需留在该层需要的追求之中，该层需要就成为个体的优势需要。要。其四，个体在追求较高层次的需要中，如果受到过重或过其四，个体在追求较高层次的需要中，如果受到过重或过多的挫折的话，还会使个体返回到较低层次的需要中来，多的挫折的话，还会使个体返回到较低层次的需要中来，以低级需要的满足来安慰自己。以低级需要的满足来安慰自己。 其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成自我实现的需要。这种需要是永无止境的。自我实现的需要。这种需要是永无止境的。马斯洛认为这些马斯洛认为这些需要层次之间的关

8、系需要层次之间的关系：需要层次之间的关系需要层次之间的关系：1 1、人是、人是有有需要的需要的而且而且是由低到高的。是由低到高的。2 2、只有只有满足了低级的需要，满足了低级的需要，才才会产生高级会产生高级的需要的需要3 3、只要只要低级需要得到满足，低级需要得到满足，就就必定会产生必定会产生高级需要。（人的需要是无止境的）高级需要。（人的需要是无止境的）2、中国古代的需要层次论、中国古代的需要层次论1 1、人是、人是有有需要的需要的而且而且是由低到高的。是由低到高的。2 2、只有只有满足了低级的需要，满足了低级的需要，才才会产生高级的需要会产生高级的需要3 3、只要只要低级需要得到满足，低级

9、需要得到满足，就就必定会产生高级需要。必定会产生高级需要。（人的需要是无止境的）（人的需要是无止境的）马斯洛需要层次理论的评价马斯洛需要层次理论的评价局限性局限性：忽略人的社会性。人的需要是对客观现实的反映。理论带有很强的假设性。需要进一步的科学证据。(乞丐支援汶川灾区一整天的收入乞丐支援汶川灾区一整天的收入)科学性：科学性：看作多层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级发展的趋势，也反映了需要和行为之间的关系。动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在内在的心理过程心理过程或内部的。2 2、由生理需要引起的由生理需要引起的, ,推动个体为恢复机体内部平衡推动个体为恢复机体内部

10、平衡的的唤醒状态叫内驱力唤醒状态叫内驱力，或叫或叫驱力驱力。它是生理性的动机。它是生理性的动机。( (内在因素内在因素) )情绪具有放大或增强作用。情绪具有放大或增强作用。都可以激发活动的动机。都可以激发活动的动机。需要、内驱力、动机三者关系需要、内驱力、动机三者关系示意图：需需 要要缺乏状态内驱力内驱力无目标时：愿望、意向满足状态：不对行为产生影响。有目标后动动 机机行行 为为目目 标标 不同行为可以由不同动机引起不同行为可以由不同动机引起; ; 不同行为可以由相同或相似的不同行为可以由相同或相似的动机引起动机引起同一行为可以由不同动机引起同一行为可以由不同动机引起; ; 同一行为可以由相同

11、的动机引同一行为可以由相同的动机引起起动机的体系中存在动机的体系中存在: :主导动机主导动机- -从属动机从属动机（三）、动机和行为的关系是复杂的（三）、动机和行为的关系是复杂的动机与行为效果之间一般来说动机与行为效果之间一般来说是一致的是一致的, ,但是在实际中也可但是在实际中也可以出现不一致以出现不一致. .动机不能进行直接的观察，动机不能进行直接的观察，但可以根据个体的外部行为但可以根据个体的外部行为表现加以推断表现加以推断（每天看书（每天看书-对证书的对证书的动机较强）动机较强）（四）、动机的种类（四）、动机的种类兴趣兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的是人认识某种事物或从事某种活动的

12、心理倾向心理倾向，是，是以以认识和探索外界事物的认识和探索外界事物的需要需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。重要动机。兴趣的品质兴趣的品质1、兴趣的、兴趣的倾向性倾向性：对什么发生兴趣。：对什么发生兴趣。2、兴趣的、兴趣的广阔性广阔性：兴趣的范围。：兴趣的范围。3、兴趣的、兴趣的持久性持久性：兴趣的稳定程度。：兴趣的稳定程度。4、兴趣的、兴趣的效能效能：兴趣所产生的推动人的活动的力量。：兴趣所产生的推动人的活动的力量。爱好爱好是当人的是当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机就成为人的

13、爱好。是指向某种活动时，人的动机就成为人的爱好。 兴趣和爱好都和人的积极情感相联系的，兴趣和爱好都和人的积极情感相联系的，培养良好的培养良好的兴趣和爱好是推动人努力学习、积极工作的最有效途兴趣和爱好是推动人努力学习、积极工作的最有效途径径。你关心孩子学习的方式属于哪一种呢？你关心孩子学习的方式属于哪一种呢？关注孩子的学习方法？关注孩子的学习方法？关注孩子的学习成绩？关注孩子的学习成绩？关注孩子的学习兴趣？关注孩子的学习兴趣？定势定势是指是指人的一种心理活动的预先准备状态人的一种心理活动的预先准备状态（先入（先入为主的状态）为主的状态） ，对人的知觉、记忆、思维、行为和态，对人的知觉、记忆、思维

14、、行为和态度都会有影响。度都会有影响。 定势可以是人既有的知识经验引起，也可能是刚刚定势可以是人既有的知识经验引起，也可能是刚刚发生的事情引起。发生的事情引起。美国心理学家卢钦斯定势的实验三个刻有不同刻度的量杯（三个刻有不同刻度的量杯（A A、B B、C C），然后去量一定数量的水。），然后去量一定数量的水。如：如：A=23A=23毫升，毫升，B=129B=129毫升，毫升，C=3C=3毫升。量出毫升。量出D=100D=100毫升的水？毫升的水？ D=B-A-2C D=B-A-2C如果：如果：A=23, B=49, C=3A=23, B=49, C=3。 量出量出D=20D=20毫升的水？毫升

15、的水？ D=B-A-2C D=B-A-2C 其实可以更简单（其实可以更简单（D=A-CD=A-C）定势：从事某种活动前的心理准备对后边所从事活动的影响。定势：从事某种活动前的心理准备对后边所从事活动的影响。（第一次量水就成为了我们已有的知识经验）（第一次量水就成为了我们已有的知识经验）说明：已有的知识经验或者已养成的习惯，会影响后面所进行的说明：已有的知识经验或者已养成的习惯，会影响后面所进行的活动活动1、按照马斯洛的理论，尊重他人的需要属于（、按照马斯洛的理论，尊重他人的需要属于（ ）。）。（2008-5）A、生理需要、生理需要 B、生长性需要、生长性需要 C、社会需要、社会需要 D、缺失需

16、要、缺失需要答案：答案：B解析：需要分为五个层次：生理、安全、爱和归属、尊重和自我实现解析：需要分为五个层次：生理、安全、爱和归属、尊重和自我实现的需要。生理需要指食物、客气、水、性和休息的需要，是最优先的的需要。生理需要指食物、客气、水、性和休息的需要，是最优先的需要；安全需要指安全、秩序、稳定及免除恐惧和焦虑的需要；爱和需要；安全需要指安全、秩序、稳定及免除恐惧和焦虑的需要；爱和归属的需要指情感联系、享有地位、爱和被爱的需要；尊重需要指地归属的需要指情感联系、享有地位、爱和被爱的需要；尊重需要指地位、评价、尊重的需要，满足使人有力量价值和信心，缺失使人自卑位、评价、尊重的需要，满足使人有力

17、量价值和信心，缺失使人自卑和失去信心；自我实现的需要指发挥潜能，完善自己，实现理想的需和失去信心；自我实现的需要指发挥潜能，完善自己，实现理想的需要。要。五个层次之间的关系：层次越低的需要出现的越早，力量越强，叫缺五个层次之间的关系：层次越低的需要出现的越早，力量越强，叫缺失性需要，高层次需要有益健康、长寿和精力旺盛，叫生长性需要。失性需要，高层次需要有益健康、长寿和精力旺盛，叫生长性需要。尊重他人的需要属于较高层次的需要，是生长性需要。尊重他人的需要属于较高层次的需要，是生长性需要。2、能够引起有机体的定向活动并能满足某种、能够引起有机体的定向活动并能满足某种需要的外部条件叫（需要的外部条件

18、叫（ ）（）（2008-11）A、爱好、爱好 B、诱因、诱因 C、需要、需要 D、内驱力、内驱力答案：答案：B解析：动机是朝着目标活动的内在心理活动和解析：动机是朝着目标活动的内在心理活动和内驱力。动机产生于需要、内驱力、情绪、诱内驱力。动机产生于需要、内驱力、情绪、诱因。由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱因。由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力；由外部环境引起的，能够引起机体活动，力；由外部环境引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的叫诱因。并满足外部条件的叫诱因。3、（多选）（下列说法正确的包括（、（多选）（下列说法正确的包括（ ）（）（2008-11）A、动机是在需要的基础上产生的

19、。、动机是在需要的基础上产生的。B、动机和效果一定是一致的。、动机和效果一定是一致的。C、动机是人活动的内部动力。、动机是人活动的内部动力。D、不同的活动可以由相同的动机引起的。、不同的活动可以由相同的动机引起的。答案：答案：ACD解析：动机是在需要的基础上产生的，由生理需解析：动机是在需要的基础上产生的，由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力，由外部环境要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力，由外部环境引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的叫诱因。同一需要可以由不同的动机引起的，不叫诱因。同一需要可以由不同的动机引起的，不同的活动可以由相同或相似的动机引

20、起的。动机同的活动可以由相同或相似的动机引起的。动机和效果会出现不一致的情况。和效果会出现不一致的情况。4、由生理需要引起的，推动个体恢复有机体内部平衡、由生理需要引起的，推动个体恢复有机体内部平衡的唤醒状态称（的唤醒状态称（ ）（）（2009-5）A、内驱力、内驱力 B、诱因、诱因 C、情绪、情绪 D、兴趣、兴趣答案：答案：A解析：动机是朝着目标活动的内在心理活动和内驱解析：动机是朝着目标活动的内在心理活动和内驱力。动机产生于需要、内驱力、情绪、诱因。由生力。动机产生于需要、内驱力、情绪、诱因。由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力；由外部环理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力；由外部环境引起

21、的，能够引起机体活动，并满足外部条件的境引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的叫诱因。叫诱因。5、（多选）性的需要属于（、（多选）性的需要属于（ ）（）（2009-5）A、自然需要、自然需要 B、生物需要、生物需要 C、社会需要、社会需要 D、获得需要、获得需要答案：答案：AB解析：需要分为五个层次：生理、安全、爱和归属、尊重解析：需要分为五个层次：生理、安全、爱和归属、尊重和自我实现的需要。生理需要指食物、客气、水、性和休和自我实现的需要。生理需要指食物、客气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，是一切需息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，是一切需要中最优先的需要，

22、是自然需要和生物需要，是较低层次要中最优先的需要，是自然需要和生物需要，是较低层次的需要，是缺失性需要。的需要，是缺失性需要。6、（多选）符合马斯洛需要层次理论的说法包括（、（多选）符合马斯洛需要层次理论的说法包括（ ）（）（2009-5）A、层次越高需要出现越晚、层次越高需要出现越晚 B、层次越低的需要出现越晚、层次越低的需要出现越晚C、层次越低的需要力量越强、层次越低的需要力量越强 D、层次越高的需要力量越强、层次越高的需要力量越强答案：答案：AC解析：只有较低层次的需要得到基本满足，较高层次的需解析：只有较低层次的需要得到基本满足，较高层次的需要才会出现，此时已经满足了的需要退居次要的地

23、位，新要才会出现，此时已经满足了的需要退居次要的地位，新出现的需要成为最占优势的需要。当所有较低层次的需要出现的需要成为最占优势的需要。当所有较低层次的需要得到不断的满足时，人才有实现需要的支配。层次越低的得到不断的满足时，人才有实现需要的支配。层次越低的需要出现得越早，力量越强，叫缺失性需要，高层次越高需要出现得越早，力量越强，叫缺失性需要，高层次越高的需要出现的越晚，有益健康、长寿和精力旺盛，叫生长的需要出现的越晚，有益健康、长寿和精力旺盛，叫生长性需要。性需要。7、（、（ 多选多选 ）兴趣的品质包括（）兴趣的品质包括（ ）（）（ 2009-11 ）A、倾向性、倾向性 B、广阔性、广阔性

24、C、持久性、持久性 D、效能、效能答案：答案：ABCD解析：动机按产生的根源分：生理性动机，由生理需要产解析：动机按产生的根源分：生理性动机，由生理需要产生，又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等；生，又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等；社会性动机，以文化需要为基础产生，如交往、成就、权社会性动机，以文化需要为基础产生，如交往、成就、权力、兴趣、爱好等。兴趣指认识事物活动的心理倾向，其力、兴趣、爱好等。兴趣指认识事物活动的心理倾向，其品质包括倾向性、广阔性、持久性、效能性。品质包括倾向性、广阔性、持久性、效能性。8、 （ 多选）影响动机产生的因素包括（多选）影响动机产生的因素包括（ ） （ 2011-5）A、内驱力、内驱力 B、诱因、诱因 C、内归因、内归因 D、情绪、情绪答案：答案：ABD解析：参见第解析：参见第2题试题解析部分。题试题解析部分。 外在动机依靠外部奖励来推动，奖励不足行为就会下降甚至外在动机依靠外部奖励来推动，奖励不足行为就会下降甚至消失，还会影响内部的动机。消失，还会影响内部的动机。思考：思考： 我们如何才能将孩子们的外部动机引导成为内部动机，使之我们如何才能将孩子们的外部动机引导成为内部动机，使之长久的保持兴趣！长久的保持兴趣！