进出口业务教程课件.ppt

1、 辅辅*导导*内内*容容*提提*要要第一部分 辅 导 方 法 说 明第二部分 考 试 题 型 说 明第三部分 复 习 内 容 解 析 第一部分 辅 导 方 法 说 明一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。二、以二、以进出口业务教程进出口业务教程 （主编宫焕久、机械工（主编宫焕久、机械工业出版社）为基础。解题方法，参考业出版社）为基础。解题方法，参考进出口业务进出口业务教程习题解析教程习题解析（主编宫焕久、上海人民出版社）（主编宫焕久、上海人民出版社）。三、解读课程的基本内容，不说明重点。三、解读课程的基本内容，不说明重点。四、结合实践，注重分析问题和解决问题的

2、能力。四、结合实践，注重分析问题和解决问题的能力。五、体现外贸形势与方法的变化。五、体现外贸形势与方法的变化。第二部分 考 试 题 型 说 明 考试题型包括：考试题型包括：一、单项选择题一、单项选择题 二、多项选择题二、多项选择题 三、问答题三、问答题 四、计算题四、计算题 五、案例分析题五、案例分析题 六、论述题六、论述题 案例分析题和论述题可能选择其一。案例分析题和论述题可能选择其一。一、单项选择题一、单项选择题 下列各题中，在给定的答案中选择一个最适合的下列各题中，在给定的答案中选择一个最适合的 答案。（每题答案。（每题1-21-2分）分）例题例题:选用选用FOBFOB术语时，费用分担的

3、分界点为（术语时，费用分担的分界点为（）。）。A.A.卸离吊车卸离吊车 B.B.进入船仓进入船仓 C.C.其他其他 D.D.运离码头仓库运离码头仓库解解 题题 方方 法法1 1、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。2 2、准确选择给出的其中一个最合适的答案。、准确选择给出的其中一个最合适的答案。3 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。题目题目 12345678910答案答案二、多项选择题二、多项选择题 下列各题中，每题都有两个或两个以上的答案，在下列各题中，每题都有两个或两个以上的答案，在给定的答案中选出所

4、有适合的答案。（每题给定的答案中选出所有适合的答案。（每题2-32-3分分）例题：下列险别中包含或属于附加险别的有（例题：下列险别中包含或属于附加险别的有（）。）。A.A.一切险一切险 B.B.战争险战争险 C.C.罢工险罢工险 D.D.水渍险水渍险解解 题题 方方 法法1 1、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。2 2、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。3 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。题目题目 12345678910答案答案三、结合实践回答下列问题（每题

5、三、结合实践回答下列问题（每题7-107-10分）分）1 1、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类?在选用计价货币时应该考虑那些因素在选用计价货币时应该考虑那些因素?2 2、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？解解 题题 方方 法法1 1、认真分析和理解题目所提出的问题。、认真分析和理解题目所提出的问题。2 2、仔细回顾所学习的相关内容。、仔细回顾所学习的相关内容。3 3、根据所学习的内容，在基本内容的基础上，结合、根据所学习的内容，在基本内容的基础上，结合实践全面回答问题。实践全面回答问题。4 4、对于较难理解的

6、问题应该作相应的说明或解释。、对于较难理解的问题应该作相应的说明或解释。四、计算题（每题四、计算题（每题6-106-10分）分）计算题主要涉及到以不同贸易术语为基础的合同计算题主要涉及到以不同贸易术语为基础的合同价格的换算，不同结算期限（即期或远期）的出口价格的换算，不同结算期限（即期或远期）的出口报价，外贸业务经营管理中的换汇成本、盈亏额、报价，外贸业务经营管理中的换汇成本、盈亏额、盈亏率等问题的计算。要求学生熟练掌握和灵活运盈亏率等问题的计算。要求学生熟练掌握和灵活运用课堂上所学习的计算公式、相关业务知识等，并用课堂上所学习的计算公式、相关业务知识等，并且能够利用正确的方法进行运算。且能够

7、利用正确的方法进行运算。计算过程中小数点后要留两位数字。计算过程中小数点后要留两位数字。例题例题1 1：中国大连中国大连A A公司向美国的公司向美国的B B公司出口某商品，公司出口某商品，A A公司公司的报价为的报价为$200 per M/T CFR C2%New York,B$200 per M/T CFR C2%New York,B公公司收到报价后要求司收到报价后要求A A公司公司改报改报CIF C5%New YorkCIF C5%New York价价。从大连到纽约的运费是。从大连到纽约的运费是 USD140/FCL(14 M/T)USD140/FCL(14 M/T)，保险费率为保险费率为

8、1%1%。计算该笔业务的。计算该笔业务的CIF C5%New CIF C5%New YorkYork报价报价(计算过程中小数点后留两位计算过程中小数点后留两位)。例题例题2 2：中国烟台中国烟台A A公司向德国的公司向德国的B B公司出口某商品，公司出口某商品，A A公司的公司的报价为报价为$300 per case CFR$300 per case CFR HambergHamberg。从烟台到汉。从烟台到汉堡的运费是堡的运费是 USD160/FCL(16 cases)USD160/FCL(16 cases)。该笔业务该笔业务最后成交了最后成交了20002000箱。该商品的进货价为每箱箱。该

9、商品的进货价为每箱18001800元元人民币（含人民币（含17%17%的增值税），出口退税率为的增值税），出口退税率为13%13%，A A公公司业务操作定额费率为进货价的司业务操作定额费率为进货价的9%9%。签订合同的时。签订合同的时候，美元对人民币的汇率为候，美元对人民币的汇率为$100RMB626/633$100RMB626/633，请，请计算计算A A公司该笔出口业务的换汇成本。公司该笔出口业务的换汇成本。解解 题题 方方 法法1 1、认真分析题目所给出的内容和提出的问题。、认真分析题目所给出的内容和提出的问题。2 2、根据课堂讲授的内容构思解题方法。、根据课堂讲授的内容构思解题方法。3

10、 3、按部就班地解题（已知、解、答或所以），、按部就班地解题（已知、解、答或所以），要求：要求：（1 1）列明所用的公式。）列明所用的公式。（2 2）演示计算过程。）演示计算过程。（3 3）计算过程中的结果如果遇到小数，小数点后）计算过程中的结果如果遇到小数，小数点后 要保留两位小数。要保留两位小数。五、案例分析题（每题五、案例分析题（每题6-106-10分）分）国际贸易业务操作过程中会涉及到操作程序、国际贸易业务操作过程中会涉及到操作程序、方法、风险等，例如报关与装货关系、汇率风险方法、风险等，例如报关与装货关系、汇率风险、业务操作风险、运输货物风险等，都会对业务、业务操作风险、运输货物风险

11、等，都会对业务的效果有影响。案例分析的目的主要是利用所设的效果有影响。案例分析的目的主要是利用所设计的操作方法、发生的风险等，让学生在分析研计的操作方法、发生的风险等，让学生在分析研究的基础上找出解决问题的办法；或者给出解决究的基础上找出解决问题的办法；或者给出解决问题的方法，让学生判断其正确与否等。问题的方法，让学生判断其正确与否等。例题：某货轮从大连驶往吉大港，船和货全部按中例题：某货轮从大连驶往吉大港，船和货全部按中国人民保险公司的保险条款投保了平安险。在公海国人民保险公司的保险条款投保了平安险。在公海上航行时，风大船体摇晃使海水进入船舱，并且舱上航行时，风大船体摇晃使海水进入船舱，并且

12、舱内货物摩擦起火。经过抢救，将水排出，将火扑灭内货物摩擦起火。经过抢救，将水排出，将火扑灭，但已造成严重的经济损失。其中，但已造成严重的经济损失。其中，2323号船舱部分号船舱部分家具因扑火而烧损；两名船员因船体摇晃摔伤，家具因扑火而烧损；两名船员因船体摇晃摔伤，6 6名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析：名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析：（1 1）所发生的损失的性质；）所发生的损失的性质；（2 2）所发生的损失如何进行赔偿。）所发生的损失如何进行赔偿。解解 题题 方方 法法1 1、认真解读题目。、认真解读题目。2 2、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。、运用所学的理论与业务知识仔细分析题

13、目。3 3、构建解决问题的思路。、构建解决问题的思路。4 4、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、承保责任范围、海运提单特点等；承保责任范围、海运提单特点等；5 5、解题过程中，要注意层次分明、条理清晰、方法、解题过程中，要注意层次分明、条理清晰、方法与结论准确。与结论准确。六、论述题六、论述题（每题（每题10-2010-20分）分）论述题的作用主要是考查学生学习该门课程理论述题的作用主要是考查学生学习该门课程理论和业务知识以后，分析问题和解决问题能力的提论和业务知识以后，分析问题和解决问题能力的提高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热高情

14、况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸点问题提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易的发展实践和自己的实践经验展开论述。易的发展实践和自己的实践经验展开论述。要求要求300300字以上。字以上。例题：例题：1 1、以、以进出口业务进出口业务知识为基础，结合经济发展知识为基础，结合经济发展 实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。2 2、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我 国出口业务的发展策略。国出口业务的发展策略。解解 题题 方方 法法1 1、对涉及的相关经济形势要

15、有所了解。、对涉及的相关经济形势要有所了解。2 2、构建分析问题的思路与层次。、构建分析问题的思路与层次。3 3、要论点明确，论据有力，内容完整。、要论点明确，论据有力，内容完整。4 4、要结构合理，行文通顺。、要结构合理，行文通顺。5 5、结合实践或工作经验进行论述。、结合实践或工作经验进行论述。6 6、注意分析问题和解决问题的能力。、注意分析问题和解决问题的能力。第三部分 复 习 内 容 解 析第一章第一章国际贸易合同和业务操作程序国际贸易合同和业务操作程序第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语第三章第三章商品商品第四章第四章商品的通关商品的通关第五章第五章商品的装运商品的装运第六章第六章运

16、输货物保险运输货物保险第七章第七章出口商品报价出口商品报价第八章第八章货款的收付货款的收付第九章第九章合同的履行合同的履行第十章第十章进出口业务管理进出口业务管理2022-7-2921（一）名词概念（一）名词概念合同、国际贸易合同。合同、国际贸易合同。1 1、合同、合同 是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。、变更、终止民事权利义务关系的协议。2 2、国际贸易合同、国际贸易合同 营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。卖所发生的权利和义

17、务关系而达成的协议。2022-7-2922（二）（二）国际贸易合同的作用国际贸易合同的作用（1 1）双方达成的法律文件，对双方均有约束力。）双方达成的法律文件，对双方均有约束力。（2 2）双方完成所达成交易的法律依据。）双方完成所达成交易的法律依据。（3 3）双方解决贸易纠纷的法律依据。）双方解决贸易纠纷的法律依据。（三）国际贸易合同的形式（三）国际贸易合同的形式（1 1）语言合同）语言合同（2 2）电子信息合同）电子信息合同（3 3）书面合同（）书面合同（written contractwritten contract）2022-7-2923（四）签订书面合同的必要性（四）签订书面合同的必要

18、性 1 1、是合同成立的最有效的证明。、是合同成立的最有效的证明。2 2、有时是合同生效的条件。、有时是合同生效的条件。3 3、履行合同的依据。、履行合同的依据。4 4、解决贸易纠纷的依据。、解决贸易纠纷的依据。2022-7-2924（五）合同主要条款（五）合同主要条款1 1、品质规格条款、品质规格条款2、数量条款、数量条款3、包装条款、包装条款4、价格条款、价格条款5、装运条款、装运条款6、保险条款、保险条款7、支付条款、支付条款8、检验检疫条款、检验检疫条款9、不可抗力条款、不可抗力条款10、仲裁条款、仲裁条款2022-7-2925（六）签订书面合同应注意的问题（六）签订书面合同应注意的问

19、题 1 1、对方的资信情况。、对方的资信情况。2 2、自己的履约能力。、自己的履约能力。3 3、合同文本由谁起草。、合同文本由谁起草。4 4、双方当事人的签约资格。、双方当事人的签约资格。5 5、明确各自承担的义务，重要条款尽可能具体。、明确各自承担的义务，重要条款尽可能具体。6 6、文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。、文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。7 7、贸易术语的选用。、贸易术语的选用。8 8、对标的等作最后的核实和审查。、对标的等作最后的核实和审查。9 9、对合同的管理。、对合同的管理。2022-7-2926二、交易磋商二、交易磋商 指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某指

20、买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。（一）名词概念（一）名词概念 询盘、发盘、比价、还盘、接受。询盘、发盘、比价、还盘、接受。2022-7-29271 1、了解对方了解对方2 2、加强联系加强联系3 3、提高资信、提高资信4 4、发布信息发布信息5 5、交易沟通、交易沟通6 6、服务沟通服务沟通2022-7-2928（三）交易磋商的方式（三）交易磋商的方式 直接洽谈（或称口头）和函电方式两种。直接洽谈（或称口头）和函电方式两种。比价主要用于进口磋商的环节。发盘和接受是起决定性作用的环节。询盘询盘发盘发

21、盘比价比价还盘还盘接受接受2022-7-29291.询盘询盘 又称询价，是指交易的一方欲又称询价，是指交易的一方欲出售或购买出售或购买某项商品某项商品，向交易的另一方询问，向交易的另一方询问购买或出售购买或出售该项商品的意向该项商品的意向和交易条件的表示或行为和交易条件的表示或行为.PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（WITH WATER PUMP）LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT JUNE JULY SHIPMENT.2022-7-2930（1）询盘的作用）询盘的作用 询盘可询问价格、交易条件，或要求

22、对方发盘。询盘可询问价格、交易条件，或要求对方发盘。询盘的项目包括品名、规格、数量、交货期等。询盘的项目包括品名、规格、数量、交货期等。询盘一般不具有法律效力，对双方均无约束力。询盘一般不具有法律效力，对双方均无约束力。不是每笔交易必须采取的环节。不是每笔交易必须采取的环节。2022-7-2931（2 2）询盘应注意的问题：）询盘应注意的问题：询盘的质量询盘的质量 语言的使用、被询盘的对象等。语言的使用、被询盘的对象等。询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和 如，如，200200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。一般询

23、台。一般询2 2至至3 3家为宜。家为宜。2022-7-2932案例案例：We were impressed by the Numerical Control Machine Tools that were displayed on your stand at the Exhibition that was held in Chicago last month.We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who could supply us with a wide range of the Machine

24、Tools for the market.As we usually place very large orders,we would expect a 20%trade discount off net list prices,and our terms of payment are normally 30 days bill of exchange,documents against payment.If these conditions interest you,and you can meet orders of over 100 units one month,please send

25、 us your current catalogue and price-list.We hope to hear from you soon.Yours faithfully,Fred Johns.2022-7-29332.发盘发盘 交易一方欲交易一方欲销售或购买销售或购买某种商品而向另一方提出某种商品而向另一方提出买卖买卖该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易条件达成协议（或订立合同）的一种表示。条件达成协议（或订立合同）的一种表示。也被称也被称发价或报价（发价或报价（QuotationQuotation）。）。由一方在收到询盘后提出发盘。由一方在

26、收到询盘后提出发盘。也有直接向对方发盘的。也有直接向对方发盘的。2022-7-2934（1）有效发盘应该具备的条件有效发盘应该具备的条件 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（公约）规定：（公约）规定：1 1）受盘人明确。应指明特定的受盘人名称。）受盘人明确。应指明特定的受盘人名称。2 2）内容确定（完整、明确和无保留）。）内容确定（完整、明确和无保留）。完整（完整（CompleteComplete）：内容足够达成交易。：内容足够达成交易。明确（明确（ClearClear）：意思表达清楚。：意思表达清楚。无保留（无保留（FinalFinal）：无限制性条件。：无限制性条件。20

27、22-7-29353 3）表明被接受时承受约束的意旨：）表明被接受时承受约束的意旨：用用“发盘发盘”、“报价报价”、“定货定货”等字样表示出等字样表示出来。来。4 4）还应考虑双方已形成的习惯做法。）还应考虑双方已形成的习惯做法。例如：例如：Offer till October tenth our time.Twelve sets Dong Feng Diesel Engine D114 type December shipment other terms same as my last letter。发盘一般有约束力（发盘一般有约束力（Offer with EngagementOffer w

28、ith Engagement），），又称为实盘（又称为实盘（Firm OfferFirm Offer），法律上属于要约。），法律上属于要约。2022-7-2936 无约束力发盘（无约束力发盘（Offer without EngagementOffer without Engagement），），又被称为虚盘（又被称为虚盘（Free OfferFree Offer）:（2 2）发盘的有效期（）发盘的有效期（Validity of OfferValidity of Offer）指发盘人指发盘人受发盘约束的期限。从发盘被传送开始生效到有效受发盘约束的期限。从发盘被传送开始生效到有效期届满为止。期届满

29、为止。如，如，Offer Valid Till Nineteenth Our TimeOffer Valid Till Nineteenth Our Time。2022-7-2937（3）发盘失效（）发盘失效（Invalid offer）指发盘法律效力的终结或终止指发盘法律效力的终结或终止(termination)(termination)。常见。常见原因有：原因有：-过了有效期或合理时间而没被有效接受。过了有效期或合理时间而没被有效接受。有效期内被受盘人拒绝或还盘。有效期内被受盘人拒绝或还盘。接受前发盘人有效撤回接受前发盘人有效撤回(Withdrawal)(Withdrawal)或撤销或撤销

30、(Revocation)(Revocation)。法律的适用（法律的适用（application of lawapplication of law）。）。2022-7-2938（4）发盘的撤回和撤销）发盘的撤回和撤销 发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前到达或同时知应在发盘送达受盘人之前到达或同时。对于撤销，对于撤销，公约公约折衷规定：折衷规定：受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。下列情况不得撤销：下列情况不得撤销：发盘规定该发盘是不可撤销的。发盘规定该发盘是

31、不可撤销的。受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并本着受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并本着 信赖采取了行动。信赖采取了行动。2022-7-29393.还盘还盘 也称回盘，是受盘人收到发盘后对其内容不同意或也称回盘，是受盘人收到发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。YL20 QUOTATION UNACCEPTABLE REQUEST LESS 8PCT MARKET DECLINING SUGGEST IMMEDIATE ACCEPTANCE.（1 1）分析还盘人意图：如条件合理，应适当让步。）分析还盘人意图：如条件合理，应适当让步

32、。（2 2）区别是否有约束力）区别是否有约束力（3 3）注意提出的具体问题）注意提出的具体问题（4 4）只有受盘人可以还盘）只有受盘人可以还盘2022-7-2940 4接接 受受受盘人接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘受盘人接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的表人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的表示。示。（1）有效地接受必须具备以下条件：有效地接受必须具备以下条件：必须由特定的受盘人作出。必须由特定的受盘人作出。接受必须以某种方式明确表示出来。接受必须以某种方式明确表示出来。A、用声明（用声明（statement）表示）表示:I

33、accept(confirm)your offer or Your offer accepted(confirmed);B、用行为（用行为（action or performing an action）表示。）表示。中国参加中国参加公约公约对书面以外方式有效性保留意见。对书面以外方式有效性保留意见。2022-7-2941在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人。在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人。接受必须无条件地同意发盘的交易条件。接受必须无条件地同意发盘的交易条件。受盘人的希望或建议一般为有效接受。受盘人的希望或建议一般为有效接受。接受方式符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。接受方式

34、符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。（2 2）逾期接受和接受撤回）逾期接受和接受撤回2022-7-2942（1）交易磋商前的准备）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （The clauses about quality,quantity,price etc.）（2）交易磋商）交易磋商 询价询价（inquiry）,发盘发盘（offer）,比价比价（comparing price）,还盘还盘（counter-offer）,接受接受（acceptance）签订合同签订合同（Signing contract）

35、（FOB、L/C）三、进出口业务程序三、进出口业务程序 2022-7-2943（3 3）履行合同履行合同（FOB、L/C）开开 证证 Opening L/C 运输合同运输合同Contract of Transportation通知卖方通知卖方Notice to the Seller保保 险险Insurance付付 款款 Payment报关检验报关检验Declaration,Inspection拨拨 交交 Delivery索索 赔赔Claim理理 赔赔Settlement of Claim 进口核销进口核销Settlement of the Import2022-7-2944（1）交易磋商前的准

36、备）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式市场、产品和服务计划，出口方式,政府批准文件拟订条款政府批准文件拟订条款 （The clauses about quality,quantity,price etc.）（2）交易磋商）交易磋商 inquiry,offer,comparing price,counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF、L/C）2022-7-2945备备 货货Preparing Goods 审审 证证Checking the L/C运保合同运保合同Contract of C&I）检检 验验Inspection（3 3

37、）履行合同履行合同报关发货报关发货Declaration&Delivery集单结汇集单结汇Sending Documents 收货款收货款Receiving the Payment出口核销出口核销Settlement of the Export理理 赔赔settlement of claim第二章第二章 贸易术语贸易术语一、名词概念：贸易术语、国际惯例、交货、承运人、一、名词概念：贸易术语、国际惯例、交货、承运人、风险的转移等。风险的转移等。二二、贸易术语的变化：、贸易术语的变化：1 1、按、按20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，13个术语：EXW EXW、FCAFC

38、A、FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP、DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP。2 2、按、按20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，11个术语：EXWEXW、FCAFCA、FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP、DAT DAT （DEQDEQ）DAPDAP（DAFDAF、DESDES、DDUDDU）、）、DDPDDP。3、2010年与年与2000年国际贸易术语的主要区别年国际贸易术语的主要区别 （1 1）增加了）增加了DATDAT和和DAPDAP两个

39、术语，删去了两个术语，删去了DEQDEQ、DAFDAF、DESDES和和DDUDDU四个术语。四个术语。DATDAT（delivered at terminaldelivered at terminal）目的地或港集目的地或港集 散站散站交货，任何运输方式。可取代交货，任何运输方式。可取代DEQDEQ。DAPDAP（delivered at placedelivered at place）目的地目的地交货，任何交货，任何 运输方式。可取代运输方式。可取代DAFDAF、DESDES和和DDUDDU术语。术语。（2）FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF由越过船舷改为将货交到船上由越过船舷改为将

40、货交到船上。例如 FOB “Free on Board means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment.INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 “Free on Board means that the seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment or procures the go

41、ods already so delivered.INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010 1、第一组：适于任何运输方式，七种：、第一组：适于任何运输方式，七种：EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP、DDPDDP。2、第二组：适用于水上运输，四种：、第二组：适用于水上运输，四种：FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF。三、三、20102010年贸易术语按运输方式分类年贸易术语按运输方式分类四、各术语间在以下几方面的区别：四、各术语间在以下几方面的区别：1.1.交货地点和方式如何确定。交货地点和方式如何确定。2.2.风

42、险何时转移。风险何时转移。3.3.谁负责签订运输合同和保险合同。谁负责签订运输合同和保险合同。4.4.费用是如何分摊的。费用是如何分摊的。5.5.适合于哪种运输方式。适合于哪种运输方式。五、贸易术语在应用中的正确表示法五、贸易术语在应用中的正确表示法 1.USD200 M/T CIF New York including 2%commission,或或:2.USD 200 M/T CIF C2%New York。3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2%discount。4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。六、各术语所表示的价格之间的换算六、

43、各术语所表示的价格之间的换算保险费率保险加成率）（）（）（保险费率保险加成率）（）（）（11CFCA11CPTCIPCIFFFOBCFR七、七、FOBFOB、CIFCIF术语的变形术语的作用术语的变形术语的作用 对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和卸货对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和卸货费等）的划分不同，形成了变形术语。费等）的划分不同，形成了变形术语。八、选用八、选用CIFCIF术语注意事项术语注意事项 1.1.选用选用CIFCIF术语的贸易合同的性质是凭单据买术语的贸易合同的性质是凭单据买卖卖。2.2.卖方不应该承担有关的到货责任。卖方不应该承担有关的到货责任。第三章 商品一、一、

44、商品的品质商品的品质 满足消费者需要的内在素质和外部形态的综合反映。满足消费者需要的内在素质和外部形态的综合反映。（一）（一）商品品质的表示方法商品品质的表示方法 1 1、主要分为两大类主要分为两大类:用文字和用图样表示商品品质用文字和用图样表示商品品质。可以进一步分为凭说明书和图样；凭规格、等级。可以进一步分为凭说明书和图样；凭规格、等级或标准；凭商标或牌名；凭产地名称等表示商品品或标准；凭商标或牌名；凭产地名称等表示商品品质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商商标或牌名、凭产地名称标或牌名、凭产地名称的方法会越来越重要。的方法会越来越重要。2

45、、可以采用品质公差（可以采用品质公差（Quality Tolerance）或品质机）或品质机动幅度（动幅度（Quality Latitude）表示商品的品质）表示商品的品质 （1 1）品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平）品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。所限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。（2 2）品质机动幅度是指对某些初级产品，卖方所交）品质机动幅度是指对某些初级产品，卖方所交货物品质难以完全与合同规定的相符，预留一定的允货物品质难以完全与合同规定的相符，预留一定的允许幅度。许幅度。（二）订立品质条款的注意事项（二）订立品质条款的注

46、意事项 1、双方要做到友好协商，贯彻“平等互利”、“重合 同、守信用”的原则。2、合理使用表示商品品质的方法。尽量以商标、牌名、产地名称等表示品质。3、尽量采用一种方法。如果采用多种方法，应说明 主次。4 4、我国产品竞争能力还比较低，应注意：、我国产品竞争能力还比较低，应注意：（1 1）出口时，应尽量提高产品品质。）出口时，应尽量提高产品品质。（2 2）进口时，应注意我国的政策，进口有利于提高）进口时，应注意我国的政策，进口有利于提高 生产能力、科学技术、市场竞争力的商品。生产能力、科学技术、市场竞争力的商品。5 5、进口合同中的品质条款应该尽量详细。、进口合同中的品质条款应该尽量详细。6

47、6、条款中的用词要明确恰当。、条款中的用词要明确恰当。2022-7-2958（一）（一）按重量计算按重量计算 1、按毛重、按毛重（Gross Weight）计算计算 2、按净重计算、按净重计算 实际皮重实际皮重(Actual Tare)(Actual Tare)、平均皮重、平均皮重(Average(Average Tare)Tare)、习惯皮重、习惯皮重(Customary Tare)(Customary Tare)或标准皮重或标准皮重(Standard Tare)(Standard Tare)、装运皮重、装运皮重(Shipping Tare)(Shipping Tare)或或“卖卖方皮重方皮

48、重”(Sellers Tare)(Sellers Tare)3、以毛作净：以毛重代替净重作为计量单位。、以毛作净：以毛重代替净重作为计量单位。二、数量二、数量（二）按公量计算数量（二）按公量计算数量 用科学方法抽去商品中的水分后得到干量，再加用科学方法抽去商品中的水分后得到干量，再加上标准含水量，所得重量就被称为公量，计算公上标准含水量，所得重量就被称为公量，计算公式为：公量干量标准含水量式为：公量干量标准含水量实际回潮率）（标准回潮率）实际重量（11 （三）溢短装条款（三）溢短装条款(More or Less Clause)(More or Less Clause)指在规定交货标准数量的同时

49、，还规定允许多交指在规定交货标准数量的同时，还规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。或少交货物的数量或百分比的条款。按溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，按溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，按照实际交货数量计算总价。按照实际交货数量计算总价。5000 Metric Tons,5%More on Less at 5000 Metric Tons,5%More on Less at Sellers OptionSellers Option（or at Buyers Optionor at Buyers Option）三、包装三、包装（一）（一）商品包装的种类商品包装的种类 1 1、

50、运输包装（又称外包装）（单件包装和集合包、运输包装（又称外包装）（单件包装和集合包装）。装）。2 2、销售包装（又称内包装）、销售包装（又称内包装）科学性；艺术性；宣传性；商品性；科学性；艺术性；宣传性；商品性；地域性。地域性。2022-7-2962（二）包装标志应注意的问题（二）包装标志应注意的问题 1 1、按照我国规定，参照国际相关标准。、按照我国规定，参照国际相关标准。2 2、简明清晰，文字尽量少，一目了然。、简明清晰，文字尽量少，一目了然。3 3、部位要得当，相反两面上相应的部位刷制。、部位要得当，相反两面上相应的部位刷制。4 4、颜料应耐热、耐晒、耐摩擦、耐氧化等。、颜料应耐热、耐晒