个人护理电器行业现状分析及发展趋势ppt课件.ppt

1、个人护理行业个人护理行业行业现状及发展趋势分析行业现状及发展趋势分析1432目录个人护理行业现状分析及发展趋势品牌分布及定位市场渠道格局市场渠道困局产业背景分析5876剃须刀产业未来的发展方向个人护理电器品牌销售策略个人护理电器产业市场发展趋势竞争分析1产业背景分析(剃须刀)我国的小家电市场仍处在发展的初期阶段，欧美发达国家市场上小家电品类约为200 种，我国仅有不到100 种；我国家庭平均拥有小家电数量不到10 件，远低于欧美国家每户20-30 件的水平。我国小家电普及水平与西方发达国家有着较大差距，未来面临良好的发展机遇。随着我国人民富裕程度的不断提高，舒适度、时尚化的需求将不断涌现，将有

2、助于小家电产品设计与功能等方面的细分和小家电产品的普及。另一方面，小家电产品技术的提升，也在不断地推动用户的消费升级，近年来小家电产品的更新换代速度越来越快，比如电动剃须刀不再局限于简的剃须功能，还具有全身水洗、浮动剃须等新型功能及时尚的外观，引导着消费理念、消费趋势。同时，男士也越来越倾向于拥有多只剃须刀，来满足居家、差旅、车载等不同地点场合的需要。1产业背景分析（小家电/个护）1产业背景分析（剃须刀）据中国家电网的数据，我国电动剃须刀市场规模从2009 年的46.4 亿元增长到2012 年的84.9 亿元，年复合增长率为22.31%，预计2016 年市场规模可达149.6亿元，2012-2

3、016 年复合增长率为15.21%。1产业背景分析（剃须刀）据中国家电网的数据，我国电动剃须刀市场规模从2016年的142.4亿元增长到2020 年的263 亿元，年复合增长率为21.3%，预计2020 年市场规模可达263亿元。1产业背景分析（电吹风）据中国家电网的数据，我国电吹风市场规模从2009 年的14.5 亿元增长到2012 年的20.5 亿元，年复合增长率为12.13%，预计2016 年市场规模可达37 亿元，2012-2016 年复合增长率为16%。1产业背景分析（牙刷）目前我国牙刷行业中的生产企业有300多家，其中非电动牙刷占牙刷行业80%左右的市场份额，主要生产、销售厂家以高

4、露洁、佳洁士等一些国际品牌为主。由于电动牙刷的设计越来越好用，价格也越来越低，不少人替代了传统的牙刷刷牙。目前市面上主要出售的产品有普通型、声波震荡型、美白抛光型、保健按摩型等。价格从几十上百元、上千元不等。由于电动牙刷不需任何手部配合动作，就能以最好的角度全方位地清洁牙齿，所以一般优先考虑给小孩选择电动牙刷。而任何年龄段均可以把电动牙刷作为刷牙的主要工具。电动牙刷有自己的优势，与传统牙刷的手动牙刷相比，电动牙刷可以用较短的时间更加有效地清除牙斑菌、减轻牙龈炎，控制牙石形成和色素沉积，减少牙龈萎缩及牙颈部牙体组织磨损。部分电动牙刷的定时功能可以有效提醒刷牙所需的时间，对儿童帮助较大。电动牙刷对

5、于一些有特色口腔保健的消费者是否有利，如戴固定矫治器的口腔正畸患者、口腔内人工值牙患者、有复杂的填充物或修复体的患者、牙龈炎或者牙周炎患者等，还有对手动牙刷缺乏手腕灵活性及没有刷牙能力人群。1产业背景分析（牙刷）约6支/人/年，更换频率1支/人/2个月。1产业背景分析（电动牙刷）1产业背景分析1产业背景分析（电动牙刷）“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理念。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是

6、这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费群至关重要。1产业背景分析（电动牙刷）21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。电动牙刷是近几年

7、出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“震动乐趣”。1产业背景分析（

8、电动牙刷）电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元40000元的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来

9、电动牙刷的市场需求十分庞大。2品牌分布及定位(剃须刀)市场销售品牌一、国际品牌 二、国产品牌 博朗飞利浦松下国际品牌雷明登飞科超人奔腾国产品牌真汉子日威2品牌分布及定位（剃须刀）2品牌分布及定位（剃须刀）2品牌分布及定位2品牌分布及定位(电动牙刷)市场销售品牌2品牌分布及定位 电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。学生是最富于个性，最

10、容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。3市场渠道格局商 品 终端经销商 零售终端 分销商 零售终端消 费 者 批发经销商电子商务经销商团购礼赠经销商 分销商 零售终端 企业客户买断式经销商电视购物经销商 电视购物平台 直 营 平 台3市场渠道格局 据国家统计局数，2014 年末全国连锁零售企业门店总数 20

11、.64 万个，其 万个，其 中：超市 3.3万个，大型超市 万个，大型超市 0.9 万个，便利店 1.7万个，专业店 10.9万个，专 卖店 2.3万个。零售渠道的发达，有利于人护理电器品牌的成长。随着近年以来，电子商务渠道的发展，线上新兴渠道对传统渠道产生了一定的影响，许多传统经销商的业绩受到了一定的冲击，但传统渠道有着电子商务渠道无法替代的优势，随着时间的推移，传统渠道与新兴渠道将并存并长期竞争及发展。3市场渠道格局3市场渠道格局 近年来电子商务也呈现快速增长的态势，2008-2014年，我国网络购物交易规模年复合增长率高达67.34%，至2014年，我国网络购物交易规模达到28,145.

12、1亿元，占社会消费品零售总额的比重增长至10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。渠道渠道终端经销终端经销批发经销批发经销电子商务电子商务团购礼赠团购礼赠直营直营其他其他内销小计内销小计出口出口主营收入主营收入20152015年年金额金额100916.91100916.9167454.1867454.18103011.62 103011.62 3637.693637.69691.64691.6494.6194.61275806.65275806.652050.472050.47277857.12277857.12占比占比36.32%36.32%24.28%24.28%37.07%37.07%1

13、.31%1.31%0.25%0.25%0.03%0.03%99.26%99.26%0.74%0.74%100%100%20142014年年金额金额93806.0793806.0782670.2882670.2858308.3458308.343069.363069.36392.05392.0536.6436.64238282.75238282.751434.41434.4239717.15239717.15占比占比39.13%39.13%34.49%34.49%24.32%24.32%1.28%1.28%0.16%0.16%0.02%0.02%99.40%99.40%0.06%0.06%100

14、%100%20132013年年金额金额82170.7582170.7591448.8191448.8124255.9124255.913006.853006.852414.662414.66243.39243.39203540.37 203540.37 2879.312879.31206419.68206419.68单位：万元单位：万元占比占比39.81%39.81%44.30%44.30%11.75%11.75%1.46%1.46%1.17%1.17%1.39%1.39%98.61%98.61%1.39%1.39%100%100%3市场渠道格局 飞科近三年渠道销售数据3市场渠道格局以飞科销售

15、渠道为例4市场渠道困局1、分销模式设计合理化厂商的核心价值在于产品和品牌的运营，其本质是满足顾客需求，所以在分销渠道设计上，尽量将分销渠道设计的扁平化。最好做到总部直管市级办事处，办事处直接招经销商或直供零售终端。2、仓储物流配送借助外力虽然诸多卖场建有“大仓”，但实际其运行效率较低，无法对门店供货需要作出快速反应。市场进入初期，充分发挥地区经销商的价值，用合作及经销的方式，借助其配送能力，使得产品迅速到达零售终端。3、进驻零售终端有所选择“不进等死，进去找死”是很多厂商对大型连锁终端的评价，但对于新品牌的树立，必须有所选择。比如占据3-5个大系统，基本树立了品牌的形象。然后采取其他零售终端辐

16、射的形式，以占据有效终端为目标，深度分销，直接面对消费者。4、渠道价格把控很关键价格体系是很多国产品牌管理的短板，一旦失控，经销商无利可图将对品牌失去信任，将使得厂商陷入困局。5、注重顾客体验式营销厂商能够花钱进场，但无力花钱派驻导购，实际是巨大的浪费。在竞争激烈的细分市场，如果不能够用促销员队伍将产品卖点及优点亲自传递给顾客，销售将无法有效推进。所以在推进零售终端开发的过程中，必须将促销团队的建设放在首要的位置。6、市场导入渠道设计及路径规划渠道的设计关系方方面面，需要有内行的咨询公司结合利民的情况总体设计方案。建议利民在导入市场之前，对产品细分人群定位、渠道实施规划、市场导入策略等方面做全

17、面的研究和策划。5剃须刀产业未来的发展方向 随着我城镇化进程的不断推进，使得农村人口向城镇迅速转移，居民消费能力随之提升，拉动了市场需求，为我国电动剃须刀行业提供了巨大的市场容量。随着我国经济不断发展，社会商业化大幅提高，商务出差、旅游次数的增多使得电动剃须刀的普及力度及人均拥有量随之增加;此外，消费者对时尚追求力度的加大，使得电动剃须刀更换频率也相应增快。生活品质的提高及消费者对仪表日益注重，使得消费者对电动剃须刀的功能提出了更多的要求，产品更新速度不断加快，新技术和新工艺的被广泛应用在电动剃须刀产品中，电动剃须刀的价格相应提升，电动剃须刀产品的销售规模随之扩大。生活品质的提升，使得消费者对

18、电动剃须刀产品美观度、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面不断提出差异化和更高的要求，符合上述需求的产品将受到消费者青睐。新型节能等环保技术，多刀头、多环旋转式刀网、高转速低噪音的电机、水洗等新工艺，以及各类新材料不断在电动剃须刀产品中更加广泛的应用，推动行业技术进步及竞争升级。6个人护理电器品牌销售策略区域板块重点工作安排3421 发展发展重点流通、批发客户支持全国性的大流通、批发客户，给予全国包销、定制机型支持给予批发型号返利支持，直接从开单价中扣除优先给予渠道客户特殊的退换货权限，激活流通批发市场加大对渠道门头建设的支持力度，给予门头的费用支持6个人护理电器品牌销售策略核心终端聚焦核心

19、系统终端推广、导购资源支持产品、价格资源支持单独提成奖励资源支持位置、堆头资源支持聚焦一个，成功一个，复制升级成功模式7个人护理电器产业市场发展趋势1、居民可支配收入持续增长，消费者的消费欲望持续上涨根据国家统计局2016年初公布的数据，2015年全年全国居民人均可支配收入21966元，比2014年增长8.9%，扣除价格因素实际增长7.4%，超过同期6.9%的GDP增速，消费升级速度加快即大众产品向高端产品升级，如下图所示，消费者越来越注重生活品质的提高，这同时也将带动个人护理产业的发展。7个人护理电器产业市场发展趋势2、服务业占支出比重持续增加7个人护理电器产业市场发展趋势3、电商增长加速，

20、传统零售客流下降，增速放缓7个人护理电器产业市场发展趋势4、跨渠道的融合7个人护理电器产业市场发展趋势5、跨渠道的融合7个人护理电器产业市场发展趋势6、中国便利店的快速发展7个人护理电器产业市场发展趋势6、中国便利店的快速发展7个人护理电器产业市场发展趋势 综上所述：随着过去三五年，中国零售业正在发生着任何人都无法忽视的变革，各类电商快速崛起，传统零售业面临着前所未有的挑战，但据国家统计局的数据分析，2014年，中国零售额26.2万亿，其中23.4万亿仍然来着于线下销售渠道。传统零售企业也在电商的冲击下进行变革，从大润发的飞牛网，到步步高的“超市+百货+电器”的经营模式，再到家乐福积极布局便利

21、店渠道，未来传统企业将出现多业态经营的格局。对于个人护理行业传统的飞利浦、松下、飞科等国内外一线品牌，目前短时间内很难有其他品牌去挑战这些品牌的市场地位，但较大的市场空间，较低的品牌集中度，吸引着许多厂家进入这个行业进行竞争。对于罗曼品牌，以电动牙刷为战略产品突击市场，将该品类全系列、全渠道的覆盖，可以有力的避开传统一线品牌的竞争，同时带动罗曼其他品类的渠道渗透，可以短时间内占领市场，挑战一线品牌。竞争品牌产品线分析及新品定位竞争品牌产品线分析及新品定位250元100元50元300元150元200元500元飞科奔腾超人飞利浦数据基于京东平台8竞争分析8竞争分析以飞科为例8竞争分析2015年剃须

22、刀前十热销产品排名销售价（元）月销量(万台)数据基于淘宝平台RMS8101三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；120120分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；数码管电量显示；数码管电量显示；PK8竞争分析PKPKRMS6101三刀头；三刀头；8 8小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPKRMS7105三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；五级电量

23、显示；五级电量显示；8竞争分析PKPKPKRMS7107三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；五级电量显示；五级电量显示；8竞争分析PKPKPKRMS6107三刀头；三刀头；8 8小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPKRMS7108PK三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；五级电量显示；五级电量显示

24、；8竞争分析PKPKPKRMS6108三刀头；三刀头；8 8小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPKRMS8109三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；120120分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；数码管电量显示；数码管电量显示；8竞争分析PKPKPKRMS7109三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；五级电量显示；五级电量显示；8竞争分析PKP

25、KPKRMS8110三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；120120分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；数码管电量显示；数码管电量显示；8竞争分析PKPKPKRMS7110三刀头；三刀头；1 1小时充电；小时充电；100100分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；全身水洗；全身水洗；鬓角刀；鬓角刀；五级电量显示；五级电量显示；8竞争分析PKPKPKRMS7001三刀头；三刀头；8 8小时充电；小时充电；7070分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；不水洗；不水洗；鬓角刀；鬓角刀；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPKRMS8001三刀头

26、；三刀头；1 1小时充电；小时充电；7070分钟放电；分钟放电；即插即用；即插即用；不水洗；不水洗；鬓角刀；鬓角刀；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPKRMS3001双刀头；双刀头；8 8小时充电；小时充电；7070分钟放电；分钟放电；USBUSB接口；接口；不水洗；不水洗；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPK双刀头；双刀头；8 8小时充电；小时充电；7070分钟放电；分钟放电；USBUSB接口；接口；不水洗；不水洗；指示灯显示；指示灯显示；RMS30028竞争分析PKPKPKRMS3005双刀头；双刀头；8 8小时充电；小时充电；7070分钟放电；分钟放电；USBUSB接

27、口；接口；不水洗；不水洗；指示灯显示；指示灯显示；8竞争分析PKPKPK8竞争分析RM-ST100震动频率：震动频率：4100041000次次/分分震动摆幅：震动摆幅：6MM6MM清洁模式：五种清洁模式：五种智能连接：智能连接：APPAPP智能控制智能控制使用时间：使用时间：7 7周周充电方式：充电底座充电方式：充电底座PKPK8竞争分析震动频率：震动频率：4100041000次次/分分震动摆幅：震动摆幅：5.5MM5.5MM清洁模式：五种清洁模式：五种智能连接：无智能连接：无使用时间：使用时间：7 7周周充电方式：充电底座充电方式：充电底座RM-ST071/073PKPKPK8竞争分析震动频

28、率：震动频率：3100031000次次/分分震动摆幅：震动摆幅：5.5MM5.5MM清洁模式：五种清洁模式：五种智能连接：无智能连接：无使用时间：使用时间：7 7周周充电方式：充电底座充电方式：充电底座RM-ST051/052/053PKPKPK8竞争分析震动频率：震动频率：3100031000次次/分分震动摆幅：震动摆幅：5.5MM5.5MM清洁模式：一种清洁模式：一种智能连接：无智能连接：无使用时间：使用时间：7 7周周充电方式：充电底座充电方式：充电底座RM-ST031PKPKPK8竞争分析震动频率：震动频率：3100031000次次/分分震动摆幅：震动摆幅：5.5MM5.5MM清洁模式

29、：一种清洁模式：一种智能连接：无智能连接：无使用时间：使用时间：7 7周周充电方式：充电底座充电方式：充电底座RM-ST011（儿童款）PKPKPK8竞争分析震动频率：震动频率：3100031000次次/分分震动摆幅：震动摆幅：5.5MM5.5MM清洁模式：一种清洁模式：一种智能连接：无智能连接：无使用时间：使用时间：5 5天天充电方式：干电池充电方式：干电池RM-ST012（电池款）PKPKPK8竞争分析RM-DF801/802智能水润科技智能水润科技负离子指示灯负离子指示灯风速、热量设置风速、热量设置独立冷风开关独立冷风开关不可折叠不可折叠恒温护发恒温护发功率：功率：2200W8竞争分析R

30、M-DF801/802PKPKPK智能水润科技智能水润科技负离子指示灯负离子指示灯风速、热量设置风速、热量设置独立冷风开关独立冷风开关不可折叠不可折叠恒温护发恒温护发功率：功率：2200W8竞争分析智能水润科技智能水润科技负离子指示灯负离子指示灯风速、热量设置风速、热量设置独立冷风开关独立冷风开关不可折叠不可折叠恒温护发恒温护发功率：功率：2200WRM-DF801/802PKPKPK8竞争分析RM-DF601/602智能水润科技智能水润科技风速、热量设置风速、热量设置独立冷风开关独立冷风开关可折叠可折叠恒温护发恒温护发功率：功率：1600W8竞争分析RM-DF601/602智能水润科技智能水润科技风速、热量设置风速、热量设置独立冷风开关独立冷风开关可折叠可折叠恒温护发恒温护发功率：功率：1600W8竞争分析风速、热量设置风速、热量设置恒温护发恒温护发可折叠可折叠功率：功率：1200WRM-DF301谢谢！