外贸业务员重点复习-课件.ppt

1、外贸业务员考证复习外贸业务员考证复习单击此处添加副标题 国际货物运输和保险 国际货物运输 国际货物运输保险国际货物运输运输方式运输单据海运班轮运输特点；租船运输特点；B/L含义（作用）、种类、使用空运航空运输特点；空运单（AWB）性质、作用多式联运货物交接地点；货物交接方式；多式联运特点；多式联运提单（CBL）与B/L区别国际货物运输班轮运输：四固定1.船期2.航线3.停靠港口4.相对固定的运价租船运输：四不固定（分程租船、期租船）海运提单*含义（作用）1.运输合同的证明；2.货物收据；3.物权凭证；海运提单*种类，尤其是以下分类：1.记名提单2.不记名提单3.指示提单4.倒签提单5.预借提单

2、6.过期提单7.电放提单海运提单*1.记名提单：不能转让2.不记名提单：无须背书，即可转让3.指示提单：背书转让记名背书不记名背书：即空白背书指示背书：多次背书须连续航空运输 特点（识记，多选）作用（识w记，多选）空运单不是物权凭证，不可转让；多式联运特点1.一次托运2.一份合同3.一次付费4.一次保险5.多式联运经营人全程负责国际货物运输保险重点在分类1.风险的分类2.损失的分类3.险别的分类难点在C.I.C条款风险分类 自然灾害：暴风雨、雷电、海啸等海上风险 意外事故：搁浅、触礁、碰撞等一般外来风险：偷窃、短量等外来风险特殊外来风险：战争、罢工等损失分类 货物完全灭失或货物完全灭失或 实际

3、全损：实际全损：失去原有用途和价值失去原有用途和价值 全部损失全部损失 所有权被剥夺所有权被剥夺 船舶失踪达一定期限船舶失踪达一定期限 推定全损：推定全损：完全灭失不可避免完全灭失不可避免 施救费用超过货物价值施救费用超过货物价值 修理费用超过修复后的价值修理费用超过修复后的价值 后续费用高于残值后续费用高于残值 重新收回所有权费用高于货重新收回所有权费用高于货值值损失分类 共同海损：共同有意合理共同海损：共同有意合理 部分损失部分损失单独海损：海上风险导致部分损失单独海损：海上风险导致部分损失共同海损与单独海损区别损失构成损失原因损失承担共同海损货物损失费用损失人为有意造成（为共同利益）船、

4、货、运费三方按比例分摊单独海损货物损失海上风险直接导致受损方单独承担海运货物保险承保范围全图海运货物保险承保范围全图实战分析实战分析1、连夜暴雨，致使船头A仓货物受潮2、船舶触礁后下沉，为使船只不至于沉没，船长下令抛弃部分货物。3、两只船舶不甚相撞，致使其中一艘船只沉没，货物散落海上无法打捞。4、船只海上行船时遭遇战争袭击，致使全船沉没。自然灾害造成自然灾害造成的单独海损的单独海损意外事故造成意外事故造成的共同海损的共同海损意外事故造成意外事故造成的推定全损的推定全损特殊外来风险造特殊外来风险造成的实际全损成的实际全损BACKC.I.C险别 基本险基本险 附加险附加险平安险（F.P.A）水渍险

5、（W.P.A）一切险（A.R.）一般附加险特殊附加险平安险 自然灾害 1 全部损失 2 3 意外事故 2 部分损失4吊索损害5-7 费用8“船舶互撞条款”风险风险海上风险海上风险外来风险外来风险自然灾害自然灾害意外事故意外事故一般外来一般外来特殊外来特殊外来部分损失部分损失全部损失全部损失单独海损单独海损共同海损共同海损实际全损实际全损推定全损推定全损F P ABACK风险风险海上风险海上风险外来风险外来风险自然灾害自然灾害意外事故意外事故一般外来一般外来特殊外来特殊外来部分损失部分损失全部损失全部损失单独海损单独海损共同海损共同海损实际全损实际全损推定全损推定全损BACKF P AW P A

6、风险风险海上风险海上风险外来风险外来风险自然灾害自然灾害意外事故意外事故一般外来一般外来特殊外来特殊外来部分损失部分损失全部损失全部损失单独海损单独海损共同海损共同海损实际全损实际全损推定全损推定全损BACKF P AW P AALL RISKS一般附加险一般附加险 General Additional RiskGeneral Additional Risk风险风险海上风险海上风险外来风险外来风险自然灾害自然灾害意外事故意外事故一般外来一般外来特殊外来特殊外来部分损失部分损失全部损失全部损失单独海损单独海损共同海损共同海损实际全损实际全损推定全损推定全损偷窃、提货不着险；淡水偷窃、提货不着险；

7、淡水雨淋险；短量险；混杂玷雨淋险；短量险；混杂玷污险；渗漏险；碰损、破污险；渗漏险；碰损、破碎险；串味险；受潮受热碎险；串味险；受潮受热险；钩损险；包装破裂险；险；钩损险；包装破裂险；锈损险。锈损险。BACK特殊附加险特殊附加险Special Additional RiskSpecial Additional Risk风险风险海上风险海上风险外来风险外来风险自然灾害自然灾害意外事故意外事故一般外来一般外来特殊外来特殊外来部分损失部分损失全部损失全部损失单独海损单独海损共同海损共同海损实际全损实际全损推定全损推定全损战争险；罢工险；仓面险；战争险；罢工险；仓面险；进口关税险；拒收险；黄进口关税险

8、；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；曲霉素险；交货不到险；货物出口到香港（包括九货物出口到香港（包括九龙）或澳门存仓火险责任龙）或澳门存仓火险责任扩展条款。扩展条款。BACK其他知识点1.保险人除外责任2.保险责任起讫：海运险、陆运险、空运险和邮包险适用“仓至仓”条款3.保险单的作用4.保险单的种类5.保险金额计算第21章 结算票据和结算方式 结算票据：汇*、支、本 结算方式：汇款、托收、信用证、保函汇票1.概念2.要项3.票据行为（重点是提示、背书）时间出票日期付款日期汇票字样付款金额付款命令地点出票地点付款地点人物出票人付款人收款人汇票记名抬头：限制性抬头，不能转让来人抬头：空白抬头，不需背

9、书，交付转让指示性抬头：背书转让一般转让背书：1.记名背书：完全背书2.不记名背书：空白背书特殊转让背书：1.限制性背书汇票记名抬头：限制性抬头，不能转让 仅付.人Pay to Davis only 支付.人，不得转让 Pay to Davis not transferable 支付.人，在空白处注明“不可转让（Not transferable）”字 来人抬头：空白抬头，不需背书，交付转让 支付来人Pay to bearer 支付.或来人Pay to ABC Co.or bearer 指示性抬头：背书转让 支付.的指定人(Pay to the order of ABC Co.)支付.或其指定人

10、(Pay to ABC Co.or order)汇票提示承兑提示1.定日付款：可提示，可不提示；2.出票后定期付款：3.见票后定期付款：出票日起1个月内提示4.见票即付：无须提示；付款提示支票要项（缺之无效的6项）种类1.非画线支票：可提现2.普通画线支票：任何银行代收转账3.特别画线支票：指定银行代收转账支、汇、本区别结算方式汇款性质：商业信用，顺汇种类：1.电汇2.票汇3.信汇托收性质：商业信用，逆汇种类1.光票托收：仅金融单据2.跟单托收：D/P、D/A托收 出口押汇出口地银行买入可追索便于出口商提前收回货款 进口押汇进口地银行提供便利，承担责任进口商提前提货与出口商无关信用证定义特点*

11、（简答、案例）1.银行信用，开证行负第一性付款责任；2.独立于贸易合同；3.纯粹的单据业务；种类*：即期、延期、承兑、议付、可转让、红条款等银行保函当事人：1.申请人2.受益人3.担保行区别于L/C1.银行付款责任不同；2.银行付款依据不同；3.使用范围不同汇款汇款（T/T）托收信用证出口商收款人委托人受益人进口商付款人付款人开证申请人出口地银行 汇入行托收行通知行进口地银行 汇出行代收行开证行进出口商品的检验检疫与报关检验检疫的对象：进出口商品检验检疫的类型：法定检验与非法定检验检验机构的种类：官方、半官方与民间报检的含义：时间与地点报检的流程：报检、施检、计费和放行法定检验的范围法定检验的

12、标准：就高不就低原则法定检验的方式：自检、共同检验、认可检验和免检进出口商品的检验检疫与报关报关的对象：运输工具 进出境货物和物品报关流程：前期阶段、进出境阶段和后续阶段进出境阶段：申报、配合检验、缴纳税费和放行关税的计算：进口关税与出口关税报关单的填制要求国际贸易方式经销的含义经销的类型：一般经销与独家经销代理的含义代理的类型：总代理、一般代理与独家代理独家代理与经销的区别拍卖的含义拍卖的形式：增加拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖国际贸易方式寄售的含义寄售的特点寄售与代理的区别期货交易：标准合同、清算制度和保证金制度对销贸易：易货贸易、互购（现汇交易）、回购和抵消补偿贸易：以信贷为基础，有别与延

13、期付款交易补偿贸易的类型：返销（直接产品）、回购（间接产品）和混合抵偿边境贸易特点边民互市贸易特点：税收、手续简便、划定交易地点（德宏、西双版纳和红河）国际贸易方式边境民间贸易特点：便于管理、易货贸易为主和批量小，不动用外汇加工贸易实务加工贸易类型：来料加工和进料加工来料加工：关税优惠、许可证管理（进口料件和出口成品）进料加工特点：自进原料、自定生产、自定营销、自负盈亏和料件和成品归属来料和进料加工的区别保税仓库和保税工厂加工贸易的基本流程：签订合同、合同审批、合同备案和合同核销加工贸易实务合同的签订合同的签订加工贸易合同的签订：两份合同（购销关系与委托加工关系）工缴费的确定：一般应低于对方所

14、在国加工费水平，一般采用固定作价，大宗产品需签订保值条款工缴费出口成品总值进口料件综合合同的审批合同的审批合同向商务部进行审批单耗：净耗和工艺损耗加工贸易实务单耗量进口料件数X单耗率（1损耗率）成品数单耗管理：椐实核销原则海关不予保税核销的单耗清单合同的备案合同的备案合同备案应在审批通过后1个月内向海关提出备案备案流程：与录入备案、海关备案、中国银行设立台帐海关核发加工手册加工贸易合同的核销：加工贸易合同的核销：加工合同的核销和保证金台帐的核销外贸商品基础知识商品分类及编码协调制度：前6位码一致，之后各码根据本国需求来制定 HS编码的编排原则 商品的质量标准体系 国际主要标准化组织：国际主要标

15、准化组织：ISO IEC ITU ISO质量与环境标准体系：ISO9000 ISO14000 质量认证体系 ISO9000 ISO14000、产品质量认证：合格认证和安全认证 国际行业组织及其标准国际行业组织及其标准 国家标准组织及质量标准：国家标准组织及质量标准：美国 日本 德国 我国标准组织及质量标准：我国标准组织及质量标准：国家质监总局 我国安全认证：我国安全认证：CCC-强制性认证强制性认证 进出口贸易风险管理进出口贸易风险的特点：必然性和复杂性进出口贸易风险的构成要素：风险因素、风险事件和风险损失进出口风险的基本类型进出口贸易风险的管理程序：识别、估测、评价、管理技术的选择和管理效果

16、评估进出口贸易信用风险管理实务进出口贸易信用风险管理实务 信用风险类型：结算和合同 进出口信用风险管理 出口信用保险：含义 性质（国家政策性）保险对象（应收账款）出口信用险的使用条件进出口贸易风险管理外汇风险管理实务外汇风险管理实务 外汇风险的含义和种类（汇率 会计和经济）外汇风险管理策略外汇风险管理策略 完全抵补 部分抵补和完全不抵补外汇风险管理操作外汇风险管理操作 科学选择币种 采用各种平衡法:平衡法 组对法 借款法和投资法 开展各种外汇业务：即期合同 远期合同 期货交易 期权交易 掉期合同和利率互换进出口贸易客户管理进出口贸易客户管理内涵：现有客户和潜在客户客户管理的原则客户管理的基本流

17、程：客户调查 客户细分 客户流失分析客户调查分析客户调查分析 客户调查内容：基本资料 特征 业务情况和交易现状 客户调查步骤：预备调查阶段（初步情况分析、非正式调查）正式调查阶段和结果处理阶段 客户调查方法：人员走访 电话调查 邮件调查和集点人群法客户细致分析客户细致分析 客户细分的必要性 客户细分的标准：三个标准进出口贸易客户管理客户流失分析客户流失分析 客户忠诚度分析：忠诚度的分类 获取忠诚度的方法 客户流失原因分析 如何避免和处理客户流失：自然流失避免方法 竞争流失避免方法进出口贸易融资预付款的概念预付款的两种形式：保证性质预付款和进口商信贷打包贷款打包贷款：也叫装船前信贷 属于抵押贷款

18、的形式，抵押物为没有装运的货 物 打包贷款的期限3-6个月 打包贷款的支付方式：分批付款 提交单据后性质的转变：出口押汇出口押汇：出口押汇：以出口单据为抵押品，向出口方提供的贷款 出口押汇的发放手续 出口押汇的追索 出口押汇的有关规定 出口押汇的例外情况 进出口贸易客户管理 票据贴现的概念：票据贴现的概念：银行汇票和银行承兑 贴现的过程和手续 办理贴现的条件保付代理：保付代理：单据买卖 无追索权 保付代理的手续 保付代理的特点 保付代理的类型 保付代理的作用 保理费用的负担：手续费与利息卖方信贷 卖方信贷的程序 卖方信贷与延期付款的不同进出口贸易客户管理 进口押汇：进口押汇：一种具有抵押性质的

19、融资方式，以进口货物为抵押 进口押汇的对象：工商企业 进口押汇的条件 进口押汇的币种：付款币种 进口押汇的利率 进口押汇的期限：不超过3个月提货担保：提货担保：提货担保的概念 提货担保的特点假远期信用证假远期信用证：概念 与一般远期信用证的区别进出口贸易客户管理 保付代理对进口商的好处保付代理对进口商的好处 买方信贷：买方信贷：概念 买方信贷的两种模式 买方信贷的贷款原则和条件 外贸业务操作实务出口业务1.出口报价核算与发盘操作（出口报价核算与发盘操作（15分）分）2.签订出口操作合同（签订出口操作合同（15分）分）3.出口履约操作（出口履约操作（20分）分）出口报价核算讲解明确出口价格构成依

20、据贸易术语确定FOB=出口成本+国内费用+出口利润CFR=出口成本+国内费用+国外运费+出口利润CIF=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润核算出口成本；出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本（1+增值税率）出口退税率核算出口费用；核算出口利润；出口利润=采购成本（或出口报价）利润率核算出口价格；2007年真题 出口退税=采购成本（1+增值税率）出口退税率 =58.5(1+17%)5%=2.5元/付 出口成本=采购成本-出口退税额=58.5-2.5=56元/付 国内费用=国内运费+其他所有国内费用=18009000+58.56%=0.2+3.51=3.71元/付 国外

21、运费=18009000=0.2美元/付（预期）出口利润=58.510%=5.85元/付 FOB Qingdao =(56+3.71+5.85)(7.5399%)=8.79美元/付 CFR Dubai=8.79+0.2=8.99美元/付赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米45厘米40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装120FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。经查询，该雪地靴的H.S.编

22、码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB2400/20FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20FCL；预期成本利润率为10%。请核算每双雪地靴的出口报价。2008年真题出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率 =93.6(1+17%)11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国

23、内运费+其他所有国内费用=24001200+93.63%=2+2.808 =4.808元/双（1分）国外运费=15601200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.610%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期收款时间约3个月，所以报价时要比当日牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB6.808(6.988-0.18)（1分）FOB Xiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver=14.54+1.3=15.84美元/双（1分）外贸业务员李荣

24、立即通知供应商江苏立远轮胎厂万民厂长报价，次日收到其报价如下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱的毛重为88千克，体积为1立方米，25箱装1个20FCL；交货时付款；工厂交货。若2008年6月17日的欧元牌价按EUR1=RMB10.60/10.71计；经查询，该轮胎的海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB1600/20FCL，工厂付款到出口收汇预计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本的5%；由中国上海

25、至德国汉堡的海运费为EUR480/20FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。核算CFR德国汉堡的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）2009年真题出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率 =444.60(1+17%)5%=19元/条（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=444.60-19=425.6元/条（1分）国内费用=1600200+444.602126.93%+444.605%=35.365元/条（1分）国外运费=480200=2.40欧元/条（1分）预期出口利润=采购成本成本利润率 =444.6020%=88.9

26、2元/条（1分）CFR=(425.6+35.365+88.92)10.60+2.40=54.28欧元/条（1分）出口报价核算总结读题：1.读询盘，获取商品信息及交易条件；2.读询盘，确定贸易术语，确定价格构成；3.读题干，获取采购成本、出口增值税率、出口退税率，计算出口成本,计算出口费用；4.读题干，获取利润率（如未规定基数，以采购成本为基数），计算出口利润；5.根据贸易术语，确定价格构成，完成最后报价出口报价核算总结难点解析之费用1.国内运费：分摊在单位商品上，本币记价；2.垫款利息：采购成本为基数，本币记价；3.国内其他费用：采购成本为基数，本币记价；4.银行手续费：出口报价为基数，外币记

27、价；5.佣金：出口报价为基数，外币记价；6.国外运费：分摊在单位商品上，外币记价；7.国外保费=CIF（1+保险加成率）保险费率；出口报价核算总结难点解析之汇率1.出口采用买入价（较小值）；2.进口采用卖出价（较大值）；3.汇率预期：根据题意折算；出口报价核算总结难点解析之转换1.国外运费计算：W、M、W/M2.贸易术语间转换：FOB、CFR、CIFCIF=CFR+国外保费 =CFR+CIF（1+保险加成率）保险费率 =CFR1-（1+保险加成率）保险费率CFR=FOB+国外运费出口发盘操作套句1.Thanks for your inquiry on(date对方询盘日期).Our offer

28、 is as follows.2.This offer is valid subject to your reply here by(date 发盘有效期截止日期）出口发盘操作 发盘核心内容（与合同条款考点重复）品名+型号（询盘中获取）Packing Unit price:（如有多个术语，则对应多个价格）Quantity:Payment:Shipment:2007年真题 根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。2008年真题 2008年6月17日，你以外贸业务员李荣的身份，根据Andreas Kurz先生2008

29、年6月16日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andreas Kurz先生书写发盘函。（8分）（1）数量：起订量100条/规格；如果订单数量为400800条时，给予3%折扣；如果订单数量超过800条时，给予5%折扣。（2）付款：即期付款信用证支付。（3）交货：订单数量小于400条时，收到信用证后45天内交货；400800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。（4）发盘的有效期：2008年6月27日前复到有效。2009年真题签订出口合同操作（15分）品质条款：品名+品质描述（询盘中获取）数量条款：数+量（+溢短装条款）注意：Total栏

30、合计 包装条款：TO BE PACKED IN OF 价格条款：货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语 注：大小写金额一致；小写金额在Total栏合计；大写金额：SAY 货币全称 金额 ONLY 签订出口合同操作（15分）运输条款装运时间-规定具体装运时间 not later than,on or before,at or before the end of-以某一业务行为发生为标志 within days after receipt of the proceeds by T/T in advance(the relevant L/C)装运港/目的港：港口名称英文分批/转运：Partial s

31、hipment/Transshipment allowed/not allowed transshipment at port签订出口合同操作（15分）支付条款 T/T：付款比例、T/T种类、付款时间、付款依据 买方应于2010年1月1日前电汇30%预付款，余款凭提单传真件电汇。The buyer shall pay 30%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan.1,2010,pay the balance by T/T against the fax of B/L.T/T1.买方应最迟于2008年2月1

32、4日把全部货款用电汇方式预付给卖方；2.买方应在货物到达目的地之后的30天之内把全部货款电汇给卖方。3.买方应在收到卖方发的海运提单传真件后，把全部货款用电汇方式汇付给卖方。4.买方应在2007年1月1日之前把30%货款用电汇方式预付给卖方，余款在收到卖方发的海运提单传真件后用电汇方式支付。T/T1.The buyer shall pay 100%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T not later than Feb 14,2008.2.The buyer shall pay 100%of the sales proce

33、eds to the seller by T/T within 30 days after the arrival of the goods.3.The buyer shall pay 100%of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L4.The buyer shall pay 30%of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan.1,2007,pay the balance by T/T against the fax of

34、 B/L.签订出口合同操作（15分）支付条款 托收：托收种类 买方对卖方开立的即期跟单汇票须见票即付，付款交单。（即期D/P）Upon first presentation,the buyer shall pay against documentary drafts drawn by the sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only.签订出口合同操作（15分）支付条款信用证：信用证种类、开证时间、交单期买方必须在2010年1月1日之前通过卖方可以接受的银行开立不可撤销的即期信

35、用证并送达卖方。信用证在装运日之后的15天内在中国交单议付有效。The buyer shall establish an irrevocable sight letter of credit through a bank acceptable to the seller to reach the seller before Jan.1,2010.and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment.L/C 买方必须在2009年1月1日之前通过卖方可以接受的银行开立

36、（保兑的、）不可撤销的即期信用证并送达卖方。买方必须在2009年11月30日之前开立不可撤销的、海运提单日后60天付款的远期信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在中国交单议付有效。L/C1.The buyer shall establish through a bank acceptable to the seller irrevocable sight letter of credit to reach the seller before Jan.1,2009.2.The buyer shall establish irrevocable Letter of Credit at 60 d

37、ays after B/L date,reaching the seller not later than Dec.30,2009 and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment.COMBINED TERMS OF PAYMENT 买方应在2007年1月1日之前把30%货款用电汇方式预付给卖方，余款通过在2007年1月12日之前开立即期信用证支付。The buyer shall pay 30%of the sales proceeds to the sell

38、er in advance by T/T before Jan.1,2007,pay the balance by sight L/C which should be opened before Jan.12,2007.签订出口合同操作（15分）保险条款CIF：Insurance is to be covered by.for%of invoice value against.,as per Ocean Cargo Clauses of The Peoples Insurance Company of China dated 1981.1.1 FOB、CFR：To be covered by

39、the Buyer.1.有效发盘的构成条件；2.有效接受的构成条件；3.外贸合同的生效条件；4.制订唛头的注意事项；5.开证行提出不符点的前提条件；6.流通型出口企业申报退（免）税应提供的凭证；7.生产型出口企业申报退（免）税应提供的凭证；8.开增值税发票的注意事项 9.知识产权的特征；10.汇率风险的防范措施；11.短期出口信用保险的操作流程；12.进口贸易融资的方式；出口准备与磋商知识总结 发盘：发盘有效条件，发盘效期与商品的关系；还盘：还盘性质 接受：接受构成条件 签约：外贸合同的生效条件、重要的支付条款出口准备与磋商知识总结发盘的构成条件1.发盘要有特定的受盘人2.发盘的内容必须十分确

40、定3.表明发盘人愿意承受约束的意旨4.送达受盘人发盘要根据商品的市场畅销程度及价格稳定确定发盘的效期。若是畅销货，一般发盘的效期较短；若是滞销货，发盘的销期较长；若市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较短；若市场价格变动幅度较小，一般发盘的效期较长。还盘 还盘是受盘人对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘 还盘一经作出，原发盘即失去效力 有效接受的构成条件1.接受必须由特定的受盘人做出2.接受必须以某种方式表示出来3.接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人4.接受的内容必须与发盘相符外贸合同的生效条件1.一方的发盘经过对方有效接受2.当事人必须在自愿、真实的基础上达成协议

41、3.当事人必须具有相应的行为能力4.合同的标的和内容必须合法5.合同必须有对价或约因出口履约操作07年真题1.信用证条款：72.审证：53.改证；44.内贸跟单：409年真题1.审改证：162.报关：408年真题1.保函类型：52.内贸跟单：13.报检：24.报关：25.订舱：36.结算：47.争议解决：3出口履约操作出口履约环节1.催改审证；2.签订内贸合同；3.内贸跟单；4.订舱；5.报检；6.报关；出口履约环节（续）7.投保；8.制单审单；9.收汇；10.核销；11.退税；12.争议索赔催改审证审证步骤1.对照合同条款，逐条审核信用证条款；2.核对外贸合同，检查信用证是否漏开条款；审证对

42、象：信用证通知书、信用证审证依据：外贸合同、UCP审证操作改证 改证原则对我方有利，又不影响对方利益，一般不改。对我方有利，但会严重影响对方利益，一定要改。对我方不利，但是在不增加或基本不增加成本的情况下可以完成，可以不改。对我方不利，又要在增加较大成本的情况下可以完成，若对方愿意承担成本，则不改；否则，要改；对我方不利，若不改会严重影响安全收汇，则坚决要改。改证与UCP6001.经由通知行通知信用证的银行必须经由同一银行通知其后的任何修改。2.在受益人告知通知修改的银行其接受该修改之前，原信用证（或含有先前被接受的修改的信用证）的条款对受益人仍然有效。受益人应提供接受或拒绝修改的通知。如果受

43、益人未能给予通知，当交单与信用证以及尚未表示接受的修改的要求一致时，即视为受益人已作出接受修改的通知，并且从此时起，该信用证被修改。3.对同一修改的内容不允许部分接受，部分接受将被视为拒绝修改的通知。4.修改中关于“除非受益人在某一时间内拒绝修改否则修改生效”的规定应被不予理会。签订内贸合同与备货生产操作 生产跟单 包括原材料采购跟踪、生产进度跟踪、产品包装跟踪 刷唛操作 产品质量跟踪 包括生产前检验、生产初期检验、生产中期检验、生产尾期检验制订唛头的注意事项1.在实务中，侧唛一般是由出口商自行设计，除非合同或信用证中有专门规定；2.若合同或信用证中没有写明具体的主唛，则出口商可以选择“No

44、Mark”或“N/M”来表示无主唛，或自行设计一个具体的主唛；3.若合同或信用证规定了具体主唛，并有“仅限于”字样，则主唛中的每一个字母、数字、排列顺序、位置、图形和特殊标注等都应按合同或信用证规定的原样进行刷唛；4.若合同或信用证规定具体主唛内容，但没有“仅限于”等类似字样，则可以增加内容，但不能删减内容；5.若合同或信用证规定的主唛用英文表示图形，如“KKK in diamond”或“KKK in triangle”或“KKK in circle”等，则应将菱形或三角形或圆形等具体图形表示出来。货物出运操作 订舱 报检 报关 投保订舱 谁订舱？什么时候订舱？如何订舱？以什么为标志证明已完成

45、订舱？哪些注意事项？订舱谁订舱？FOB下，进口商指定货代订舱；CFR、CIF下，出口商委托货代订舱；什么时候订舱？最迟装期前的合理时间，非旺季一周左右如何订舱？托运人填写订舱委托书委托货代订舱；货代制作托（运）单向船公司订舱；以什么为标志证明已完成订舱？收到船公司的配舱回单注意事项FOB下尽可能不接受货代提单；报检 哪些商品必须要出口报检？出口报检流程如何？谁报检？拿什么报检？向谁报检？报检结束出具哪些证明？哪些要重新报检？报检哪些商品必须要出口报检？监管证件代码为B的商品属法检商品，必须出口报检；出口报检流程如何？报检施检计费放行谁报检？拿什么报检？向谁报检？报检结束出具哪些证明？哪些要重新

46、报检？1.超过检验检疫有效期限的2.变更输入国家或地区，并有不同检验检疫要求的3.改换包装或重新拼装的4.已撤消报检的谁报检？拿什么报检？向谁报检？报检结束出具哪些证明？谁报检拿什么报检什么时间报检向谁报检报检结束出具的证明产地与报关地一致一般委托货代报检报检单；合同；发票；装箱单；信用证；运输包装性能检验结果单；一般出口报关或装运前7天报关地商检机构出境货物通关单产地与报关地不一致先委托工厂预报检；再委托货代换证；产地商检机构；报关地商检机构出境货物换证凭单（条）出境货物通关单出境货物经检验检疫不合格的出具出境货物不合格通知单 报关 谁报关？什么时间报关？报关流程如何？拿什么报关？报关 谁报

47、关？出口货物发货人、受委托的报关企业；什么时间报关？货物运抵海关监管区后、装货的24小时以前 报关流程如何？出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物 拿什么报关？报关单、发票、装箱单、核销单、装货单；出境货物通关单、报关委托书、产地证；合同、信用证；制单、审单、收汇开证行提出不符点的前提1.在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的5个工作日之内向单据的提示者提出不符点；2.无延迟地依电讯方式将不符点通知提示者；3.不符点必须一次性提出，即如第一次所提不符点不成立，即使单据还存在实质性不符点，开证行也无权再次提出；4.通知不符点的同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者；出口

48、商针对不符点的处理补救出口善后工作 核销 退税出口善后工作 如何核销？核销有哪些方式？什么时核销差额？哪些货物可以退税？退税申报的时间？申报退（免）税的凭证？出口善后工作如何核销？1.进入“中国电子口岸”，上网申领核销单；2.到外管局领取纸质核销单；3.进入“中国电子口岸”，对核销单进行口岸备案；4.到海关办理出口报关后，在“中国电子口岸”，进行网上交单；5.在银行收汇后，取得“出口收汇核销专用联”6.提供规定凭证到外管局进行核销报告，办理核销手续，领取出口收汇核销单退税联出口善后工作核销有哪些方式？1.逐笔核销；2.批次核销；3.自动核销；什么时核销差额？单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值

49、5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续。出口善后工作哪些货物可以退税？1.必须是属于增值税、消费税征税范围的货物。2.必须是报关离境的货物。3.必须是在财务上作销售处理的货物。4.必须是出口收汇并已核销的货物。退税申报的时间？流通型出口企业应将通过预审无疑点的两票两单装订成册,将录入的电子信息通过出口退税网上申报系统进行传输,并将纸制单证及报表在申报期内(报关单上注明的出口日期算起9090天内天内)送至主管退税机关。生产型出口企业应在每月的增值税申报期内向主管征税机关申报当

50、月自营出口情况及一票两单收齐情况，并将有关内容录入出口退税申报系统通过网上进行传输。同时在当月的当月的1515日前日前将收齐的一票两单及报表送至主管退税机关。申报退（免）税的凭证？流通型出口企业：两票两单1.出口货物报关单（出口退税联）2.出口收汇核销单（出口退税专用联）3.增值税专用发票（抵扣联）4.出口货物外销发票生产型出口企业：一票两单1.出口货物报关单（出口退税联）2.出口收汇核销单（出口退税专用）3.出口货物外销发票开增值税发票的注意事项 在实际业务操作过程中，外贸业务员一定要事先跟国内供货企业约定，等通知再开出增值税发票 外贸业务员一般都要求货代公司或代理报关行把“报关预录单报关预