新媒体短视频平台营销通案抖音平台短视频营销课件.pptx

1、平台，作为广受大众喜爱的平台，持续构建一个丰富的线上生态结构；平台将成为包容和促生“人和人，人和内容，人和服务之间的巨型社会空间”在平台的“线上社会”的大愿景下，在商业侧，我们希望持续打造“综合视频营销生态平台”，从而更好的服务用户的美好生活生态，进一步塑造生活方式上的新机会。平台美好生活大生态塑造全新的生活方式综合视频营销生态平台【1】平台以“美好生活大生态”构建的丰富的线上生态结构，并分别基于看见连接聚焦养成强化平台带来的全新生活方式。服务用户生活，塑造营销新机会【2】提出平台在营销视角下的“综合视频营销生态平台”定位，强化视频时代降临下平台在娱乐生态、创作生态、直播生态的繁荣趋势，从而更

2、好的服务用户生活，塑造新的营销机会。连接用户 激发生意升级服务矩阵 持续驱动生意增长【3】强化巨量引擎作为综合数字化营销服务平台，带来的完善的原生经营服务体系与强大的营销产品体系，并基于此，聚焦5大经营场景 即流量经营、内容经营、阵地经营、交易经营、营销科学分别展开介绍营销趋势与模式的总结、重点产品能力与应用。聚焦行业场景探索营销新模式站在行业视角 探究案例背后的生意经营方法【4】联合各大垂直行业筛选优质的平台案例，通过拆解企业生意细分目标，适配平台经营场景，为更多不分体量、规模的企业找到更多样的生意经营新模式。塑 造 全 新 的 生 活 方 式在这里“美好世界”平台，持续构建丰富的线上社会6

3、一个人的美好值得6亿人共享平台记录了829W次团聚平台记录了2871W次恋爱结婚记录423亿次疫情防控播放.亿*平台DAU：数据截至2020年8月，含平台火山版*数据来源：2020平台创作者生态报告2020年10月；在这里“生活乐趣”平台，持续构建丰富的线上社会每天会产生超过4亿次搜索5.5平台红包总互动次数达703亿平台拜年视频累计播放量506亿次亿平台春晚直播间累计观看人次12.21亿.*平台搜索月活数*数据来源：日均视频搜索：数据截止2020年12月2020平台数据报告搜索月活：来自于 2020.2.17 平台搜索年度短片在这里“兴趣选择”平台，持续构建丰富的线上社会万粉创作者数量翻倍增

4、长417平台2200W有收入的创作者总收入金额2021投入100亿流量资源扶持平台创作者亿 娱乐、萌宠、体育、美食、科技等领域为年度热门*平台有收入创作者总收入金额（FY20）2 0 2 0-2 0 2 1 部 分 抖 垂 类 扶 持 计 划 览*数据来源：巨量算数平台用户画像报告-2020.122020平台创作者生态报告.2020.10在这里“消费兴趣”平台，持续构建丰富的线上社会过去一年平台电商快速发展50平台奇妙好物节总成交额突破80亿元平台抢新年货节总成交额达到208亿倍95后增速最高，百万创作者开启带货.*抖店GMV增长*数据来源：2021平台电商生态发展报告统计周期：2020年1月

5、-2021年1月“在这里 他们体验美好生活 丰富美好生活”平台用户性别、地域分布较均衡并呈现 特点午间周末期间在、晚间活跃度更高刷在平台搜在平台买在平台参与在平台创作在平台圈层在平台打卡在平台充电在平台团圆在平台追星在平台正能量在平台热点在平台*数据来源：巨量算数平台用户画像报告-2020.12服 务 用 户 生 活，塑 造 营 销 新 机 会信息分发的“视频时代降临”网络视频用户规模和使用率居于高位，用户使用时长进一步攀升，基于视频的信息形态成为主流*数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查-2018.6-2020.12网络视频（含短视频）用户规模及使用率中国网络视听发展研究报告罗

6、开播国民级平台的不断演化武汉加油囧妈上线帮助互联网人群更好的连接人、内容、服务 FeedsLive上线 TopLive上线*平台DAU：数据截至2020年8月，含平台火山版 TopView上线20162017201820192020顶流明星在平台丨娱乐内容在平台视频时代下内容生态繁荣用户加剧的数字化生活依赖，不断驱动内容生态进化多元创作生态空前繁荣丨让表达真实获益高品质直播在平台：美好内容大流行娱乐态创作态直播态顶流明星在平台：激发全民追星盛宴平台平台明星入驻规模明星主题活动明星音乐会明星生日会刘德华全球首个社交账号歌神嗨翻全网，入驻即热点明星认证账号互动量增速入驻48小时粉丝数超4000万视

7、频点赞超5200万入驻一周粉丝总量670万首次直播观看人次超3700万爱DOU榜全天霸榜Top1全网热点52个平台明星内容播放量全网综曝光量达23.9亿平台明星粉丝规模新歌首发，极致视听从舞台到赛车场，全新跨界尝试While CanMV全球首发Not Tonight新歌30秒全球抢先听平台直播总观看人数超1730万平台站内热点10个直播累计在线观看人数超1145万全网热搜热榜11个平台热点上榜7个平台直播榜Top1*数据来源：暗夜寻光 向阳而生-巨量引擎2020年娱乐算数白皮书、2020平台娱乐白皮书、巨量算数娱乐态创作态直播态娱乐内容在平台：打造全民娱乐热点2020平台娱乐内容播放量2020

8、平台娱乐内容登陆热点榜2020平台影视综内容互动总量你好,李焕英三十而已乘风破浪的姐姐伊利金典 中国好声音2020为歌而赞男翔花园平台美好奇妙夜平台星动之夜征稿总播放量6.7亿+征稿总点赞数1200万征稿总播放量10亿+征稿总点赞数1900万主话题累计播放量66亿+挑战赛累计播放量5亿+节目正片宣推量级78亿平台官方话题播放46.4亿歌手新作 VS 平台热曲强强联手制造流行IP破次元+沙雕+型男2021年3月上线同时段全国网、城市网收视排名第一顶流明星阵容娱乐领域年度盛会*数据来源：2020平台娱乐白皮书巨量算数娱乐态创作态直播态全民创作在平台：多元创作生态空前繁荣过去一年新增创作者过去一年有

9、收入的创作者东三省+内蒙古常驻人口之和时尚、美食、剧情类有收入的创作者占比均超过50%新成长为万粉的作者数过去一年创作者收入其中85%是从普通人成长起来的原生创作者未来将实现收入目标800亿平台带动直接和间接就业规模曝光量过亿作者数增长截至2020.8曝光过亿6.6万人相当于1.5个上海常驻人口之和*数据来源：2020平台创作者生态报告.2020.10娱乐态创作态直播态高品质直播在平台：美好内容大流行国内全网直播用户规模看播时长增长率平台开播作者增长率截止2020.12 我国网络直播用户规模6.17亿，占整体网民的62.4%2020.7 VS 2019.122020.7 VS 2019.12从

10、创业大佬到平台顶流罗永浩直播卖货首秀2020.4.190后+开播占比最高达39%20岁+观看次数更多从名企BOSS到直播红人雷军平台特别直播2021.4.6主播&看播用户城市级别分布比例基本一致三四线观看次数多，一二线用户粘性更强从明星到好物推荐官平台奇妙好物节千位主播担任精选购物官2020.8.11*数据来源：巨量算数，2020平台创作者生态报告，2020年10月CNNIC-中国互联网络发展状况统计调查-2020.12 网络直播用户规模及使用率Part.3连接用户 激发生意升级服务矩阵 持续驱动生意增长依托综合数字化营销服务平台巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量

11、、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。完善的原生经营服务体系强大的营销产品体系投放决策反哺转化优化及时转化与反馈营销科学0 5.营 销 科 学0 1.流 量 经 营广告Sales销售管理Marketing营销管理及时转化与反馈阵地品牌号/企业号外部交易素材供给与原生化交易关系经营与复购内容0 2.内 容 经 营及时转化与反馈交易转化内容管理反哺0 3.阵 地 经 营0 4.交 易 经 营流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学中国互联网广告规模持续增长，短视频平台带来流量新场景2018-2020 中国互联网广告市场规模变化短视频成为品牌信息的首要渠道短

12、视频用户规模持续上升短视频用户活跃度持续上升被动认知 品牌信息的渠道 TOP5R&F能力填补品牌力建设与效果空缺请问以下哪些渠道的广告或信息会引发您对品牌的关注和好奇？品牌品牌知名度曝光型品牌广告传达力建设说服品牌具有触达&频控认知度的品牌广告品牌忠诚度&品牌联想培养效果广告效果转化转化R&F：Reach&Frequency，即触达与频控的注：参照公开财报数据，结合QM AD INSIGHT广告洞察数据库进行估算。广告形式为互联网媒介投放广告 不包括直播、软植、综艺节目冠名、赞助等广告形式，新增游戏买量广告。Source:QuestMobile AD INSIGHT广告洞察数据库，营销研究院，

13、2021.4月数据来源：巨量引擎短视频广告价值白皮书2021.1月流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学【平台核心流量产品资源一览】品牌曝光创新互动搜索产品-短视频-直播-TopLive丨FeedsLive丨VideoLive-短视频-直播-第一触点-内容联动-点赞/评论彩蛋动态浮层品牌定制扫一扫LandmarkAR试装TopView丨开屏丨信息流品牌专区超级品专搜索彩蛋明星品专 热点品专直播品专 活动品专贴纸AB剧福袋红包-短链交易-裸眼3D连麦旗舰店品专摇动彩蛋.红包裂变内容加热附加功能内容热推丨内容服务丨超级热推3-0丨超级热推3-0PLUS粉丝必现丨星粉通图片磁贴丨选择磁贴丨投票磁贴

14、丨卡券丨POI丨明星关注组件丨表单/落地页直达.流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学平台黄金曝光产品：打造第一视觉冲击平台TopView开屏超级视觉冲击，品牌信息完整触达开屏第一入口：多种创意形式第一点位强势吸睛超级触达，沉浸式体验TopView-摇动彩蛋形式静态-3秒视频-5秒动图-4秒 叠加摇动彩蛋前3秒强势曝光引领后4-60秒【落地承接】H5落地页完整沉浸触达-样式解读-淡入账号头像、账号昵称、创意标题、点赞、评论、分享、查看详情按钮等视频组件站内页面吊起APP等前3秒强势曝光引领后4-60秒完整沉浸触达开屏无缝衔接信息流1-1*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内

15、容经营阵地经营交易经营营销科学品效模式探索：深化品牌影响力 打破合约广告限制优效智达：触达能力是品牌增长之源品牌优+：品牌营销目标&竞价化投放方式实现N+Reach按需触达，有效加深品牌记忆度原生展示丨品牌竞价化丨自助投放区别于OTV产品的被动强制观看优质媒体 跨端联投触达频次定向人群流量单价投放素材品牌优+拥有用户主动刷视频的天然优势。黄金位置 一站触达优质素材 优先展示可自定义计费方式：每实现一次5s播放或5s内的完播，计作一次V，对竞价到的CPV的量进行实时扣款，使广告主的有效播放率达到100%今日头条信息流平台火山版信息流 西瓜视频（视频详情页）信息流打通巨量引擎三大媒体提供充足流量优

16、选池*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学信息流产品：覆盖用户场景触达，精细化信息渗透单信息流告原信息流告垂直场景：本地达长周期商圈精细化覆盖点击头像|昵称|点击广告组件等操作后进入品牌推广落地页点击头像|昵称/左滑点击头像“+”号门店周边覆盖效果最大化进入企业号主页成为企业号粉丝企业号主页营销落地页图片磁贴团购页面POI门店点击广告组件进入营销落地页信息流广告品牌落地页商圈定向丨长周期投放丨适配多创意精细化覆盖商圈目标受众支持长周期内对目标人群多次触达应用下载场景：单页应用下载丨原生应用下载因系统维护，安卓端暂停售卖针对游戏、网服、金融等行业，

17、提升应用下载效果覆盖3s、12s观看视频、评论全路径，多次提示下载，提升下载目标转化；支持POI、团购、卡券等附加创意样式，满足客户卡券领取或线下门店引流诉求*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学平台内容加热：原生视频传播，覆盖多样营销目标内容服务内容热推超级热推3-0粉丝必现星粉通原生视频品牌传播与内容种草高质量内容传播 黄金位置投放黄金曝光位 强化品牌记忆明星账号内容推广*不单独售卖，并入星聚力产品售卖平台平台认证明星可带有购物车组件/支持磁贴推荐流视频页展示购物车组件点击购物车中间页品牌H5点击账号的头像、昵称、视频内容左滑进入账号主页 点

18、击图片磁贴进入品牌落地页上汽荣威 X宫毯 品鉴国潮推荐信息流2-1位置曝光量：3.6亿+丨点赞率：0.62%快速精准地向品牌号、企业号、明星、达人粉丝推荐账号下优质内容*内容服务和内容热推均不屏蔽原视频上自带的购物车组件 但购物车组件的展示及交互逻辑以用户端规则为准。*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学直播引流：直播意向人群触达 持续曝光引流TopLive:强势吸睛 效引流直播间TopLive 新样式更新黄金直播时段 第一眼视觉前3s示意图4s后示意图进入直播间开机有声60s传递品牌信息一键直达直播间3s后淡出直播互动组件及视频转化组件点击头像

19、|直播组件|广告底部按钮|标题，进入直播间点击右上角跳过广告按钮：可关闭广告，广告关闭后进入推荐流第一支视频新button组件样式button标题进入原生直播间文案图片点击进入直播间按钮：(开播前)：广告落地页(直播中)：原生直播间(直播后)：广告落地页新直播组件直播榜单及名次直播间观看/粉丝评论信息等*平台15.4.0及以上版本展示不支持投放单页广告支持播放：10s-60s时长 上文无广告干扰*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学直播引流：直播意向人群触达 持续曝光引流FeedsLive:多样化效引流 满品牌直播诉求VideoLive:效传达直

20、播信息，陶冶户智支持10-60s短视频内容，传递品牌信息，陶冶用户心智前置直播间画面 高效导流*用明星达人、趣味话题等提升直播间热度前置具有吸引力的直播画面内容助力转化效果提升正常开播状态下，投放VideoLive 推荐流界面展示短视频内容动态卡片内容支持自定义设置最大化贴合直播内容进行直播营销多触点进入直播间动态卡片头像呼吸灯广告名称&标题附加创意等多触点高效直播引流直播间引流电商引流线索转化收集品牌号私域流量沉淀推荐流左滑、点击平台账号昵称进入账号主页*支持展示、点击、点击率、播放、有效播放、新增关注、账号主页访问量及广告流量触发的直播相关数据流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学短视频

21、创新互动：基于营销需求定制创意 增强互动参与感Landmark定制扫扫AR试装点赞彩蛋动态浮层AB剧裸眼3D实现大型 3D物体检测/追踪的突破，具有更具视觉冲击的体验创新互动玩法AR技术加持 从互动-购买一键开启用户新体验创意新颖、趣味互动，有效提升广告互动效果用户自由选择剧情走向个性化跳转产品趣味露出突破性3D创新互动样式核心元素更吸睛 品牌形象更立体突破品牌广告互动营销边界增强品牌好感度为品牌树立独有UGC内容沉淀浮层结合素材 带来沉浸观感CTR大盘均值 20%+选择磁贴交互技术升级交互体验升级*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学直播多样化

22、互动玩法：助原直播提升户活跃度福袋红包红包裂变连抖币福袋分享激励方式，吸引用户主动分享拉新普通红包主播连麦/直播PK观众连线自定义福袋官方红包用户发起分享（仅随招商售卖）等待好友接受邀请Logo产品底纹红包纯背景被分享者底纹红包接受好友邀请进入直播间指定数量抖币指定数量抖币指定数量礼物自定义实物奖品福利内容与样式多样化激励分享与互动裂变*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学搜索产品：全域营销的枢纽，品牌的第二增长曲线品专/超级品专搜索彩蛋活动品专明星品专直播品专热点品专旗舰店品专第一触点排他展示多屏展示专属定制关联热点关键信息展示内容联动爆款打造

23、意向用户超值引流直播必选“伴侣”挑战赛/全民任务引流“标配”短链交易，引流小店人店一体，交易直达视觉化创意带来惊喜感活动倒计时+短链引流高度匹配品牌调性高内容适配 打造热点短链交易*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学附加功能：多样性组件助力品牌传播图磁贴投票磁贴落地直达明星关注组件POI卡券用户可点击落地页直达磁贴，进入广告主落地页。多样性组件创意加持短链高效决策引导*DEMO仅为示意，具体广告样式以最终上线为主流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学在平台 内容是营销的起点 内 容 的 长 效 扩 散 力，带 来 阶 梯 放 大 效 果 粉丝

24、增长品牌建设卡券/电商素材任务持续转化投稿任务话题多次分发全民任务挑战赛明星内容互动综艺内容带来更大的效益剧集分发电影达人内容内容 内 容 是 营 销 的 起 点优 质 内 容 是 生 意 的 放 大 器 实 现 品 销 一 体流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学平台内容生态价值：释放平台内容影响力完善的内容经营模式与体系全行业、全体量客户提供跨平台的商业内容解决方案内容营销工具内容生态供给平台挑战赛超级挑战赛品牌挑战赛区域挑战赛.互动工具贴纸话题常规话题子母话题整 合内 容 项 目整 合 创 作 服 务音乐影集剪映模板合拍3D技术自营服务SaaS服务服 务 层应 用 层转化组件卡券购物车

25、POI行业锚点.跨平台多形态内容IP全民任务常规任务开播任务录屏任务.达人版权定制服务工具内容原生经营体系内容评估与内容生产投前预测-投中跟进-投后反哺创作人榜单丨创作人主页指数结案维度投放分析丨星图创意视频榜单.生 态 层创作者生态与社区流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量星图打造高效、科学、智能的内容营销交易平台丰富卓越助力品牌高效匹配目标达人赋能各类型生意机会入驻创作人数入驻MCN数入驻明星数广告主创作人广告主优质内容营销需求百万粉以上创作人选择指定达人进行1对1或1对多的短视频制作定向合作不指定达人，发布短视频制作任务邀请全体达人参与直播场景下通过达人进行品牌推广或效果转化合作

26、达人或创作机构拍摄指定素材品牌宣传效果转化品牌宣传效果转化阵地经营广告素材品牌宣传商品种草产出大量内容惊喜创意频出场景化展现产品卖点互动性、实时性强锁定优质达人内容把控度高使用灵活*数据来源：巨量星图巨量星图2021营销通案2021.3流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学平台挑战赛全面激发UGC营销新势能定制挑战话题热榜+banner+添加话题+站内信达人+贴纸/影集/音乐定制挑战话题热点榜+banner+添加话题达人+贴纸/影集/音乐定制挑战话题热点榜+banner+添加话题全民任务+话题+banner+添加话题+贴纸+达人定制挑战话题(区域定向)热点榜+banner+添加话题UGC互动

27、标准产品矩阵 适应多元营销诉求三大联动场景拓展 直播场景联动 品效达人团联动 全民任务联动 两大创新玩法升级 合拍挑战赛 影集挑战赛 挑战话题样式升级任务绑定话题搜索页品牌榜 平台站内信Tab内banner平台添加话题智能影集平台热点榜单开屏/信息流创意贴纸流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学全民任务激励+互动驱动品牌创新传播以为载体，通过的方式调动平台用户参与品牌发赢取丰厚任务激励起的任务类活动，在参与互动中正向构建用户关系。品牌内容多重激励模式创作与互动现金奖励流量奖励触达多元营销场景常规任务快拍任务直播任务普适轻量的内容变现及创新的内容营销合作模式流量获取渠道简单有趣的互动玩法有效保

28、证品牌传播内容质量及相关度基于等互动玩法邀请用户参与发布相关内容多种任务互动/品牌/粉丝/丰富平台内容生态生意的多维增长全民共同参与全民相互分享全民互动裂变有效链接广告主与内容创作者流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学多形态内容IP：释放平台平台内容影响力权威背书流行引力平台势能平台盛典丨战略大项目美好购车节丨DIC丨直播综艺影视综丨明星营销丨音乐项目本地深耕多元纵深汽车丨家居丨房产丨教育丨快消丨美妆丨科技丨财经丨泛知识巨量中国|城市烟火集市|刷我滴卡|美好目的地|巨好吃美食季*更多内容IP详细资料，请关注相关招商方案流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学平台IP新模式：以IP为核心辐射

29、整合营销链路重品牌名人/明星微代言/直播【IP】+【流量】【IP】+【互动】名人定制挑战赛/话题全民任务/投稿任务跨端联动全网/全站宣推平台宣推互动玩法IP新模式重流量重内容全内容供应与全链路开发素材授权转化链路创意内容制作素材授权电商/线索卡券/核销IP衍生【IP】+【转化】【IP】+【经营】IP衍生授权IP定制IP+O2OIP+阵地重转化流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学阵地经营面临的机遇与挑战流量成本走高阵地价值突显数据来源：QuestMobile研究院2020年10月数据来源：巨量引擎平台内部数据流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学阵地经营 带来更深的品牌认同 更增量的获客效

30、果阵地思维，从短期指标走向长效收益阵地经营能够带来更深度的品牌认同实时转化认知 吸引吸引 认同认同 拥护知名度美誉度忠诚度广告曝光诉求粉丝沉淀效果提升企业交易场景阵地 高效转化阵地经营能够带来更增量的获客效果关系复购资源沉淀效果提升内容形象诉求内容沉淀商业流量 自然流量 一次转化 多次转化直接推销 深度互动流量规模转化效果复购几率实时转化流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学【品牌号能力图谱】品牌在平台生产及传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地品牌建设内容聚合粉丝积累转化成交经营沉淀优质流量效沉淀充分释放粉丝影响业场景定制多渠道链路转化数据资产效反哺品牌户持续触达品牌形象

31、和权威保护的承载阵地品牌内容聚合传播效链接产品和户触达行动品牌保护搜索品专品牌话题聚合PUGC内容聚合创意服务搜索品专品牌旗舰店友圈/VIP ROOM商品橱窗品牌资产分析内容数据诊断户线索沉淀转化数据分析效搜索明星关注组件粉丝群聊功能私信管理功能户管理功能定制主/tab官信息组件置顶模糊词流量扶持计划购物/POI店认领品牌案例&法论精选直播预约组件传播认同贯穿品牌成长周期，围绕用户历程实现品牌价值升级流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学企业阵地经营四大场景与案例品牌场景：如何通过好内容的放大和聚合帮助商家积累更多粉丝到店场景：消费者需要到店完成服务 如何连接门店和消费者 如何大规模种草、高

32、效拔草留资场景：消费决策长，如何高效获得目标客户、拓展生意渠道电商营销场景：作为电商售卖新秀场，如何获得流量、做好转化立白总裁力搭配星引力饭店直播引流到店小松汽车留资线索收集玫珂菲直播卖货新秀场短视频种草+话题互动品牌号预热内容最高观看达600w+明星预热视频观看最高达400w+互动话题观看达1900w+配置企业号基础能力短视频内容+门店种草完整留资链路：短视频-行业锚点直播-小风车账号累计曝光量2.4亿平台门店累计曝光量1.6亿打造直播卖货秀场品牌号装修+持续加粉管理留资效率：异地线索分发430万+售卖金额品牌号活动期间涨粉20.2wtab装修H5实现预约关注主页PV 最高达19w+1.7W

33、件 20小时售罄强化日常直播+团购能力直播广告引流+自助餐券平台渠道在生意中占比达60-70%直播间配置团购优惠券获得商品分享豁免权通过团购平台单日最高成交30辆单场最高看播人数8万最高同时在线4000人单场直播最多销售200单自助餐券直播广告引流+粉丝价值验证品牌&竞价引流直播间累计vv达到1亿粉丝看播时长明显高于非粉流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学交易经营：伴随各个行业的新生意增长，进一步建设经营与交易能力交易费者决策、线上化程度等维度，对各行各业的【全链生意目的】进行分类交易留资完 善 生 意 全 链 能 力满 足 多 样 交 易 诉 求销量增长渠道优化口碑提升体验溢价市场份额行

34、业地位品牌价值客户资源到店流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量千川电商一体化智能营销平台内 容 创 作投 放 优 化店 铺 经 营元素级洞察丨多模式生产丨个性化激发交易精准优化丨一键托管广告&自然流量协同/加速消费者流转巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台为商家和创作者们提供平台电商一体化营销解决方案，平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。场景协同经营提效数据驱动生态繁荣与平台小店深度融合打造营销全场景解决方案交易化智能营销全链提升电商营销效率和效果数据技术支持营销全链路助力商家效增长构建健康开放的良性生态创造生意发

35、展稳定共赢多营销诉求满足深度转化目标优化全场景投放能力适配一体化营销链路自动化智能投放差异化版本设置投前洞察分析投中实时诊断优化投后长效归因度量健康良性生态开放平台能力流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学典型行业：持续增强留资能力与效率全域生态流量获取全员动员 流量多星火燎原3.0星火燎原X车云店汽车消费决策复杂线上不能完整覆盖异地/预算/打法不同步提升企业ROI全场景提升留资能力房产美好创享家短视频+直播 留资全提升线索质量与流转家居创新模式丨行业联动丨影响破圈提升留资能力等行业万家灯火留资管理 效率高阵地经营丨营销交易丨品店双赢流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学本地生活：丰富用户

36、使用场景，连接生意经营场景更短链的种草+消费场景更多元的触达+互动方式更聚焦的生活+导流服务兴 趣 种 草门 店 转 化流量获取汇聚各区域优惠信息兴趣指数排序更新广告流量DOU+达人探店同城引流触达推广卡片POI锚点门店团购榜单推荐转化转化经营短视频场景直播场景企业号品牌经营口碑经营长效经营本地达人探店POI+限时团购流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学营销科学 开启增长新征程巨量引擎是全渠道高增效强拉新的平台短视频已成为重要的品牌力建设阵地之一品效组合投放可使效率最大化从增效的视角来看，短视频全渠道的增效转化高于其他形式高独占-多家主流视频媒体同时投放，平台独占率较高不同投放方式下的转化

37、率*Kantar 增效度量研究白皮书，Nielsen研究：引发品牌关注、认知的top渠道流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量引擎提供的营销科学能力面对市场的不确定性，企业需要构建长效增长的增长白盒（科学模型）科学洞察科学度量科学优化快速洞察增长机会真实度量增长效果体系优化增长效率增长场景合作模式能力基建广告投放优化大促策略品效策略新品策略.规模化服务马赛计划生态体系O-5A关系资产管理内容资产达人和舆情行业洞察媒介优选度量评估巨量云图：巨量生态的营销资产沉淀池关系资产O-5A丨内容资产丨科学度量流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量云图巨量生态营销资产沉淀池巨 量 云 图可视化洞

38、察分析营销策略输出投后价值评估【关系资产分析】【流量分析】5A人群分层模型和分析巨量引擎广告投放平台跨多计划的媒介分析一键推送至巨量引擎广告平台投放【内容资产分析】【创意分析】+品牌内容传播和口碑分析分析不同创意素材的表现【人群分析】【媒介优选】人群策略洞察星图达人下单分析不同人群表现及人群分层流转达人前选分析后推送结果至星图下单达人优选策略【情感分析】评论情感和词云分析品牌一方数据巨量引擎内品牌数据沉淀线下购买会员线上购买官网品牌/效果广告星图达人直播品牌号粉丝媒体触达小店搜索&自然内容流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学应用场景解读人群策略&品效度量【5A人群运营 提升直播引流转化效率

39、】【品效组合拳 带来更长期转化】如何在抖店直播场景下，选择合适的人群，提升转化效率？如何正确衡量品牌广告/效果广告的真实营销效果和价值？后链路转化人群画像分析横向对比不同媒体转化增效效果细分维度用户增效洞察解决方案云图圈选5A人群 定向投放FeedsLive引流进入直播对照非5A人群和5A人群的转化效果 优化后续投放策略解决方案1 品牌重长期，效果重短期，品+效转化最优非5AA1了解A2吸引A3问询品牌广告可以成为大促抓手，且增效存在延后效应，增效效果维持更久品牌投放后追投效果广告可达到1+12的效果观看UV34.5%47.4%11.4%67.4%65.1%12.3%68.4%78.3%12.

40、0%商品点击UV商品下单UV商品订单UV9.1%预热期13%88%大促期34%36%返场期11%-8%68.4%72.2%品牌广告竞价广告1.93.04.6品牌+竞价广告296%181%17%2 品牌 x 效果成为优化触达频次的突破点品牌广告在曝光4次时转化率最优ROI1.62.6(非5A)(A1,A2,A3)品效叠加投放情况下，触达人群转化率与竞价曝光次数成正比，可持续加投 5A人群 vs 非5A人群，转化成本节约 41.5%5A人群 vs 非5A人群，ROI提升 64.3%核心发现核心发现 巨量引擎能为其他平台成交量带来提升30%-200%*以上数据为测试数据流量经营内容经营阵地经营交易经

41、营营销科学巨量算数思考型观点+产品型工具 洞察最前沿内容消费趋势动见算数报告算数榜单算数指数思想领导力智库数据分析团队并引入以平台数据能力衡量品牌在内容型平台的综合影响力以平台数据能力输出营销领域的实战经验专业研究机构等外部合作伙伴提供关键词热度查询工具营销趋势广告策略人群洞察品牌榜单影视综榜单热词指数实时热点巨量算数创意指导产业研究品牌实验达人榜单品牌直播榜关联分析飙升热点（待上线）（待上线）*扫码关注-进入巨量指南-巨量算数移动版流量经营内容经营阵地经营交易经营营销科学巨量算数应用场景解读发布会直播/品牌盛典东风风行T5 EVO上市发布会直播五菱汽车潮创盛典a.活动开始后品牌热度整体攀升搜索量环比直播前一天增长41%搜索指数b.搜索行为环比活动开始前（4月5日）增长近99%c.活动后，品牌排行榜由第九名攀升至第二名直播期风行品牌整体热度明显提升品牌热度*数据来源：巨量算数行业视角探究案例背后的经营模式拆解企业生意细分经营目标，适配平台产品组合，找到更多样的生意模式新思路。重曝光重转化重经营品牌认知新品发布重磅节日促销转化内容互动线索收集引流到店粉丝增长人群管理