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1、汇报人：红阳汇报人：红阳汇报时间：汇报时间：20222022职场心理学学习心理 应用心理三大效应波特法则要从根本上防止完全竞争，对自己的产品就必须有独特的定位，自己的竞争策略就要有独到之处。职场中人，要避免和他人竞争，就要有自己独特的技能，采取和别人不同的竞争策略。独特的定位，成就独特的成功横山法则最有效并持续不断的控制不是强制，而是促发个人内在的自发控制。最好的管理是激发员工自我控制，自觉地进行自我管理。管理的最高境界：激发员工自律、自治。下放权力，给员工充分的自决权。强制管理，不如激发自我控制青蛙法则温水煮青蛙，生于忧患、死于安乐，要懂得居安思危。在职场中，我们要时刻保持清醒的头脑和敏锐的

2、感知，对新变化做出快速的反应，不要贪图享受，安于现状，否则会错过行动的最佳时机。没有危机感就是最大危机T H R E E E F F E C T S三大法则T H R E E P R I N C I P L E S第一印象决定人际成败第一印象决定人际成败首因效应：也叫“第一印象效应”，指与人第一次交往中给他人留下的印象，在对方头脑中占据着主导地位。研究表明，产生第一印象的7秒钟可以保持7年，且一旦形成，就很难改变。第一印象不好，或许下面的事情就可能泡汤、失败。作为职场中人，如果你不想失去任何成功的机会，就要努力给别人留下良好的第一印象。T H R E E P R I N C I P L E S

3、人微言轻，人贵言重人微言轻，人贵言重权威效应：如果一个人地位高、有威信、受人尊敬，那么他所说的话、所做的事容易引起别人的重视，并相信其正确性。权威人士容易对他人产生更大影响力，我们要努力成为权威人士，但同时对权威人士不要过分迷信。T H R E E P R I N C I P L E S温情比薪酬更能留住人温情比薪酬更能留住人雷尼尔效应：人会为了其它的因素而牺牲更高的收入机会。知道员工的真正需求，才能留住人才。企业可以用温情来吸引和留住人才。身为管理者，只有展示出你的人情味，才能做到人心所向，才能真正地留住员工的心。T H R E E P R I N C I P L E S十八定律E I G

4、H T E E N L A W SE I G H T E E N L A W S01.01.蘑菇定律蘑菇定律刚踏入社会的人常感不受重视，需要打杂跑腿,或者面对批评指责。有人将之与蘑菇的生长相比拟,认为大多数人都有一段“蘑菇”的经历,尤其是当一切都刚刚开始的时候。启迪启迪当几天蘑菇”，能消除很多不切实际的幻想,让我们更加接近现实。02.02.飞轮效应飞轮效应为使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮转得越来越快，达到某一临界点后，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动,而且不停地转动。启迪启迪有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持下，过了临界点，就会变得轻松。破窗效应03一 个

5、房 子 如 果 窗 户 破 了,没有人去修补，隔不久，其它的窗户也可能莫名其妙地被人打破。环境可以对一一个人产生强烈的暗示性和诱导性。启迪启迪在工作中，时时刻刻都要保持警戒，别让自己成为职场上那扇任人践踏的破窗户。木桶定律04一 只 木 桶 盛 水 的 多 少,并不取决于桶壁上最高的那块 木 板,而 恰 恰 取 决 于 桶壁上最短的那块木板。启迪启迪每个人在这个社会生存，都是依靠各种各样的技能，而这 些 技 能 就 是 人 生 的“木板”。我们的发展恰恰取决于那块“短木板”，应该时刻注意取长补短，把劣势转变为优势。毛毛虫效应05将 毛 毛 虫 们 首 尾 相 接,围一圈放在花盆边缘，花盆不 远

6、 的 地 方 撒 一 些 松 叶,毛毛虫夜以继日地绕着花盆 转 圈,最 终 因 饥 饿 和 精疲力尽相继死去。启迪启迪当我们的工作遭遇挫折或陷入停顿时,应努力寻求突破。不能只关注做了多少工作,还要关注做出多少成果，也就是“效益”。E I G H T E E N L A W S06.06.野马结局野马结局吸血蝙蝠吸取野马的血为食,但所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。启 迪启 迪因芝麻小事而大动肝火,以致因别人的过失而伤害自己。很多时候，我们要想明白到底为了什么而生气和焦虑，不要因别人的过失而伤害自己。07.07.聚光灯效应聚光灯效应心理学家测试-群4岁的孩子能否坚持在2

7、0分钟后吃糖，经12年追踪,不同表现的孩子长大后个性表现不同。试验通过孩子小时候表现出的自控、判断、自信、预测其长大后个性。启 迪启 迪要善于抵制诱惑,不被眼前利益所迷惑，别指望自控力会随着年岁的增大而自动增强，需要有意识的去锻炼。E I G H T E E N L A W S08.08.糖果效应糖果效应有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到,其实人家或许当时会注意到，事后马上就忘了。启迪启迪没有人会像你自己那样关注自己，“聚光灯效应”只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。试一试转移自己的注意力会更好。09.09.酸葡萄效应酸葡萄效应寓言中狐狸得不到葡萄就说

8、它酸，以平衡自己的心理。人们拿自己能够接受的“理由”来自我安慰,以避免心理上受到更重的伤害。启迪启迪心理防卫功能的确能够帮助我们更好地适应生活、适应社会,然而沉溺其间对生活却有明显的副作用。E I G H T E E N L A W S10.10.凡勃仑效应凡勃仑效应美国经济学家凡勃伦注意到商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。人也是一样的，要想得到“好价钱”,就要把自己琢磨成器,放在对的地方待价而沽。职场如人生，都是如此。启 迪启 迪12.12.酒与污水定酒与污水定把一勺酒倒进一桶污水中,你得到的是一桶污水，如果把一勺污水倒进桶酒中,你得到的还是

9、一桶污水。正直能干的人进入混乱的部门可能会被吞没，年轻人要争取多接触美好的事物熏陶自己，坚决摒弃丑恶的东西。启 迪启 迪11.11.马太效应马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象。新约马太福音:“凡有的还要加给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。”要保持在某个领域有不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。启迪启迪E I G H T E E N L A W S13.13.首应效应首应效应人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。启迪启迪无论面试、见客户，都要想要自己需要呈现给别人的第一印象，这可能会给你接下来的工作带来很大收益。14.14.曝光

10、效应曝光效应对人际交往吸引力的研究发现，我们会偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。启迪启迪若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,在某人面前混个脸熟会赢得好感。15.15.南风效应南风效应也叫“温暖法则，源于则法国寓言:北风和南风比威力，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。北风刮得寒冷刺骨,行人把大衣裹得更紧。南风徐徐吹动，行人越来越热,继而脱掉大衣。启迪启迪在处理人与人之间关系时，温暧胜于严寒”。要特别注意讲究方法，平心静气地好好谈谈,往往能化干戈为玉帛。E I G H T E E N L A W S16.16.三明治效应三明治效应批评心理学中，

11、把批评的内容夹在两个表扬之中，会使受批评者愉快地接受批评。启迪启迪在建议和批评的同时，不忘认同、赏识、肯定、关爱对方，可以使接受批评者积极地接受批评，并改正自己的不足方面。17.17.登门槛效应登门槛效应要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受-一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。这种心理现象叫做“登门槛效应”。启迪启迪跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过，还要注意看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。E I G H T E E N L A W S18.18.鸟笼效应鸟笼效应如果一个人的客厅有了一个空鸟笼，过一段时间，他很可能会买只鸟回来养。人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地添加更多自己不需要的东西。启 迪启 迪职场上,巧妙利用惯性思维，引起人们的好奇和重视。可是要想收到意想不到的效果，还需要逃脱出惯性思维的限制。E I G H T E E N L A W S汇报人：红阳汇报人：红阳汇报时间：汇报时间：20222022职场心理学学习心理 应用心理