珠宝商大学生创业计划课件.ppt

1、 “珠宝商”大学生创业计划深圳市中金恒泰珠宝首饰有限公司二零一四年十一月目录CONTENTS大学生就业分析 项目介绍 项目推广方式大学生就业分析企业介绍股东介绍竞争环境分析理念阐述项目优势大学生创业优势合作推广方式利润测算大学生就业环境分析 大学毕业生就业难是近年来广泛关注的焦点。毕业后的大学生，能否顺利进入社会、找到自己的合适位置，关系到每个学生的前途，更是关系到我国社会人力资源和发展状况的一件大事。根据人力资源部和社会保障部数据显示，2014年高校毕业人数727万人。相比2013年699万毕业生增加28万人，2014年高校毕业生就业被称为史上“史上最难就业季”。大学生就业环境分析“史上更难

2、就业季”2015年就业前瞻国务院新闻办公室中国的人力资源状况白皮书 2015年，中国将迎来劳动力就业“洪峰”，大学生就业状况难言乐观。2015年，全国高校应届毕业生总量将达到史无前例的749万左右，毕业人数再创新高，就业创业工作任务十分艰巨。教育部发布通知，提出高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业。通知提到，2015年宏观就业形势面临多重压力，高校毕业生规模进一步加大，就业创业工作任务十分艰巨。教育部要求强化就业创业服务体系建设，提升大学生就业创业比例。大学生作为生活在象牙塔里的阳春白雪，还未真正的踏入社会这个大集体，虽然有着自己对未来的规划，对未来有着美好憧憬，但实际上的社会生活是现实并

3、残酷的，就业季会面临人生的多项选择，职业如何规划，如何适应社会，如果在社会竞争中脱颖而出，如何立业立家，如何在学校或者即将毕业时更好的参加社会实践活动，增加社会实践技能，成为大学生需要认真考虑和对待的人生课题！大学生就业心态分析大学生就业分析 大学生“就业难”的不是岗位的缺乏，而是对未来方向，社会需求的认知错位以及缺乏自我了解而产生迷茫。大学生就业分析大学生就业心态分析就业变创业，打开人生的另一扇窗大学生就业分析金中国【珠宝商】大学生创业计划2014年，中金恒泰公司经过以大学生“毕业不失业”为出发点，展开多方调研及研发，于11月推出了适应当今应届毕业大学生就业与创业的【珠宝商】项目。珠宝商项目

4、帮大学生提前感受就业和提前进入工作状态，让在校或应届毕业的大学生有机会提前为自己增加和积累部分社会经验，而为未来做准备。项目背景阐述项目背景概述大数据时代的到来项目背景概述2013年，我国网民规模达6.18亿，网络购物用户规模达3.02亿人，手机网民规模达5亿，占总网民数的81.0%。2014年淘宝双十一交易额，天猫“11。11”购物狂欢节支付宝交易额高达571亿，这相当于中国日均社会销售总额的5成多。2013年中国珠宝网购销售额首次超过120亿元，其中钻石及金银首饰销量大约60亿元；项目背景概述珠宝网络销售将成为珠宝销售主流移动互联网创业分析 工信部数据显示，2012年，中国移动互联相关产业

5、规模超过了9000亿元人民币，相当于GDP的1.8%，可见移动互联网的发展速度迅速。与移动互联网发展密不可分的，是这个全新领域的创业潮。如何把握这一轮新型的创业潮求得个人以及企业的发展成为大家必须要认真思索的问题？市场环境分析我们从百度2014年Q3财报以及百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏的解读里不难看出，未来互联网的竞争将不再是在电脑PC端了，而是在手机移动端，移动应用下一个爆发点就是企业级APP。移动端市场分析移动端市场分析 7月21日，中国互联网信息中心CNNIC发布第34次调查报告，报告显示截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，其中手机网民达5.27亿，手机网民规模首次

6、超越传统PC网民规模(80.9%)。百分点，用户规模和使用率持续下滑。手机上网比例首超传统PC上网比例移动端市场分析【珠宝商】项目介绍理念阐述“拿着手机卖珠宝”是珠宝商的核心理念，直销业务员使用PAD或手机安装【珠宝商】APP，直销员利用【珠宝商】中百万件价值上亿元的珠宝产品，以面对面的形式直接展示给顾客选购，也可以让顾客手机安装珠宝品牌APP，随时随地方便购买提供的产品。每一个手机APP（移动端）都将是一个业务员，数以万计的直销业务员可以直接推广销售珠宝产品，也可以成为最直接的购买者。拿着手机卖珠宝拥有【珠宝商】，人人都可以卖珠宝，人人都能成为珠宝商（百万年薪不是梦）。一个【珠宝商】APP=

7、业务员=顾客项目优势金中国推出【珠宝商】项目，它的销售模式从工厂直通终端销售，实现最上层和底端的直接连通，是珠宝行业的全新销售模式，颠覆产业链的陈旧层级关系，以产品销售为导向实现角色转换。同时也可以为许多人搭建兼职和免费创业平台（成为珠宝商业务员）。1、全新的商业模式即：整合资源，将工厂、展厅、门店、销售员、顾客全部装入【珠宝商】APP，具有货品齐全、款式丰富，品类多样化。在其中实现销售循环，省略中间环节，达成卖与买的直接连通，商家减免了店铺投入和商品库存；厂家避免了代理环节和扩张投入。销售员免费使用珠宝商APP达成交易，赚取批发价和建议零售价中间价差，免费创业，赚取百万年薪，实现多方共赢。2

8、、品类齐全，服务健全分类为：翡翠玉石、黄金铂金、店面产品、钻石饰品、手工结艺、彩色宝石、珍珠首饰、珠宝学院及服务中心等等。其中店面产品类提供可上传商品图片进行销售，珠宝学院可学习珠宝类知识，服务中心可提供咨询服务。销售出去的商品，将由供货商家请专业的配送公司直接配送到客户手中，但客户地址及联系方式需填写完善。项目优势 3、无行业限制 每一个装有【珠宝商】APP的手机客户端，都可以成为一个珠宝商或业务员；4、覆盖面广 数以万计的手机【珠宝商】APP直销业务员，推广销售珠宝产品，也同时是最直接的购买者，即“一个【珠宝商】APP=业务员=顾客”。项目优势【珠宝商】项目的安全 专业与实力：项目由专业的

9、项目营运中心运作，拥有标准、健全的利润分配制度和强大的股东实力；品质与信誉：推出“假一赔三、无假货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，坚持信誉为先，保证100%正品，以诚信体系带动口碑传播；质保与服务：所有商品均由平安保险质量承保，消费者对商品质量有任何疑义，可以在收货之日起30天内，拨打【珠宝商】客服热线，【珠宝商】与平安保险共同承担全额赔付。项目安全合作对象合作对象在校/即将毕业大学生【珠宝商】整体体系由子公司、商家（产品供应商）、直销业务员组成。子公司协助完成全国拓展及渠道计划，最终形成【珠宝商】庞大的直销渠道建设；商家提供【珠宝商】平台产品的供应，最终解决线下门店的诸多运营不畅的问题，

10、提升销售的同时实现商家自身盈利；直销业务员完成产品的销售及建立【珠宝商】终端消费口碑，同时直销业务员在完成产品宣传和销售的同时自身得到丰厚的销售提成，成为百万年薪的拥有者。珠宝商能你带来什么呢？珠宝商项目是一个对工作点没特别局域限制的项目，因此具备了灵活的可行操作空间，安装【珠宝商】APP即可以成为珠宝商直销业务员，学习之外的空闲时间就是工作时间，可以在学习之余卖珠宝。1、一个工作的机会大学生创业优势2、免费创业的机会 【珠宝商】APP完成你的免费创业梦想，珠宝商项目免费为你提供近亿件珠宝商品，让你可以做个“拿着手机卖珠宝”的珠宝商，即只需有一部手机就可完成免费创业，成为移动珠宝店铺铺主，完成

11、自己的创业梦想。大学生创业优势3、提前学会整合自身人脉资源并合理运用 现今社会流行一个词“整合资源”，即利用自身人脉关系发展开拓自己的事业。【珠宝商】项目销售模式就是通过人脉渠道和线上线下并行来进行销售，这样就涉及到人脉资源合理运用的问题，因此可以借此机会学会提前整合自身人脉资源。大学生创业优势4、挖掘人生真正意义上的第一桶金 能让还在象牙塔的你，通过【珠宝商】项目创造的工作或创业机会，获得人生的第一桶金并获取成就感。大学生创业优势5、学会拓展人脉渠道，学会成长 由于【珠宝商】项目是人脉渠道和线上线下并行的销售模式，就必需和陌生人打交道来拓展销售关系，也就提前实践了社会生活，增长了阅历，促进了

12、成长。大学生创业优势6、自己的移动珠宝店铺 随身带着的手机和IPD的即成为移动珠宝店铺，可以随时随地卖珠宝。移动珠宝店铺优势于传统珠宝店铺，不管是学习、生活、旅游或者同学聚会均可依靠【珠宝商】移动店铺卖珠宝。可以在了解和经营【珠宝商】的同时增强自己对移动网络销售这门新型产业的了解和掌握能力；同时可以提升自己的销售和与人沟通的技能。盈利分析7、提升网络运作和销售技能利润测算【珠宝商】APP作为产品销售端，按照珠宝销售类目收取产品销售后的扣点费用（无任何平台使用费和保证金）大学生直销业务员月收益所得测算如下表（百万年薪）：类型销售量业务员提成比例提成 素金类素金类金条200克2元/克400元银条1

13、000克0.8元/克800元金饰品300克10元/克3000元 K金类金类K金20000元10%2000元 钻饰、彩宝、镶嵌类钻饰、彩宝、镶嵌类钻饰50000元70%35000元彩宝翡翠镶嵌类10000元70%3000元合计44200元利润测算1、拿货成本低，享受批发价拿货2、享受退换货服务；3、享受优先到当地门看货或借货权；4、享受业务扶持；5、业绩突出给予特别奖励；直销业务员政策支持政策支持 以批发价结算，单笔交易当日单笔结算，款项直接汇入【珠宝商】指定财 务账户,款项进账后，【珠宝商】营运中心安排发货事项。结算方式结算方式 营销推广支持 【珠宝商】将综合整合各级优势资源，在完善自身体系的

14、同时，做好营销推广的工作以此增加【珠宝商】人气以及打开知名度，具体细分为：1、诚信体系的建立 推出“假一赔三、无假货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品。购买的所有商品均由平安保险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义，可以在收货之日起30天内，拨打【珠宝商】客服热线，【珠宝商】与平安保险共同承担全额赔付。以诚信体系带动口碑传播。营销推广支持2、促销推广支持【珠宝商】将组建专业的营销推广团队对【珠宝商】进行市场细分及营销推广战略布局，并将制定综合的营销推广计划，有针对性的对【珠宝商】潜在客户群体进行细分和营销，对【珠宝商】进行全方位立体的营销推广支持，以期在

15、短时间内形成强大的舆论以及媒体攻势，以营销推广结合节假日多方位多渠道的促销推广去营造【珠宝商】的大时代到来趋势，从而达到短期内提高【珠宝商】的知名度和扩大移动端市场占有率。营销推广支持 3、多渠道广告营销推广支持 （一）会议营销：带顾客参观工厂了解珠宝生产过程，普及珠宝知识，在展厅或门店进行集中销售。每周1次，每月不少于3次，不同区域不同品类产品交错进行。（二）微信、QQ群、博客、微博联合推广：【珠宝商】有自己的官方博客、微博，分栏为珠宝密语、珠宝搭配、真假识别、珠宝保养、背后故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及【珠宝商】发生故事，拉近与客户的距离，保持良好互动。（三）各类

16、媒体联合推广：【珠宝商】与深圳各级媒体保持着密切的关系，会筛选重点区域进行区域的深耕细作和重点推广，同时会在重点区域选择人流密集地点发布户外或地铁广告。形成立体的营销推广态势。（四）口碑互动传播：建立顾客互动平台和区域，在该区域里顾客可以分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。建立好的互动和口碑传播，从而增加客户粘性，达到有效的口碑宣传的作用。同时可以提高顾客的忠诚度。营销推广支持企业介绍由深圳市中金恒泰珠宝首饰有限公司独家打造的“金中国黄金珠宝网络商城”（简称金中国）于2013年8月正式上线，定位于打造一个珠宝行业专属的黄金珠宝交易平台。该平台以B2B和B2C相结合的方式

17、，汇集黄金珠宝行业完整的产业链、产品链，以及服务链信息，结合线上线下实体店消费与稳定安全的第三方支付体系同步进行的全方位立体的营销模式，为行业提供从产品销售到周边配套，从企业加工到终端销售的全面服务，将珠宝企业的资源整合发挥到极致，实现双渠道同步发展的有效联动。金中国黄金珠宝网络商城企业介绍金中国网络B2B平台实现行业供、求信息的实时共享，吸引国内乃至国际客商，缩短渠道拓展的时间和距离；同时，企业又能通过B2C平台实现网上的直接销售，使得生产者和终端消费者直接连接和沟通，形成消费市场有效互动，建立开放式的合作体系及和谐共赢的利益关联，开启珠宝行业全新的运营模式。公司业务板块除电商平台打造，还为

18、全国珠宝客商提供珠宝专项整合营销服务，包括：珠宝企业资源链整合、电商运营以及为珠宝企业提供产品、品牌、营销模式创新等专项整合营销服务。先后打造推出了黄金投资“天天薪”项目、金中国“POS”机项目、金中国“黄金卡”项目等企业及终端整合营销服务项目。企业介绍成为中国最大最具影响力的黄金珠宝交易平台！我们的愿景：企业介绍股东介绍金大福珠宝有限公司金大福珠宝有限公司成立于1997年6月10日，是专业从事黄金、K金、铂金、翡翠及其他珠宝饰品的生产、加工、批发、零售及进出口业务的大型珠宝专业公司，公司为上海黄金交易所首批108个会员单位之一、中国宝玉石首饰行业协会副会长单位、中国黄金协会常务理事单位、中国

19、质量检验协会会员单位、广东省黄金协会副会长单位、广东质量协会理事单位、深圳市黄金珠宝首饰行业协会常务理单位、深圳市总商务理事单位、深圳市质量协会理事单位。公司为享受深圳市人民政府便利直通车服务大企业。深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司创办于1997年，是国内知名的珠宝生产企业，为世界黄金协会(K-gold)协力生产商，以及国际铂金协会、EFD公主方钻推广中心和DTC国际钻石推广中心等国际机构的指定生产商。深圳市意大隆珠宝有限公司深圳市意大隆珠宝有限公司成立于1999年1月，是一家专业从事黄金、铂金、翡翠、金镶玉饰品等产品研发设计、生产加工、批发、直营零售、加盟连锁及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业，是国内知名的珠宝首饰制造商之一，为“国际铂金协会制定生产商”企业，旗下有“雅俪”和“EDL”两大零售品牌，2006年“雅俪”荣获“中国名牌产品”荣誉称号。股东介绍 综上所诉为金中国为广大在校及即将毕业的大学生朋友定制的创业计划【珠宝商】O2O模式项目介绍，以上论述均为金中国经过多方市场调查及研究整合出的最佳盈利模式，是珠宝的全新销售模式，颠覆产业链的陈旧层级关系，以产品销售为导向实现角色转换。“金中国”团队期待和各级合作者共筑未来，共赢发展，共创伟业！结 语