国际商务师结营考试.doc

1、国际商务师结营考试1.以下哪个专业是外贸相关的专业？ 单选题 *A.国际贸易(正确答案)B.统计学C.土木工程D.会计学2.外贸业务员的日常工作中，不需要掌握的是？ 单选题 *A.英语口语B.流体力学(正确答案)C.公司产品D.商务礼仪3.第一次做外贸时，不应该 单选题 *A.评估贸易风险B.委托专业货代出货C.了解客户需求D.独自完成所有外贸流程(正确答案)4.以下哪项不是外贸交易方式？ 单选题 *A.CIFB.FOBC.CFRD.TT(正确答案)5.以下哪项不是国际支付方式？ 单选题 *A.DDU(正确答案)B. L/CC.T/TD.D/P6.以下哪个不是搜索客户的渠道？ 单选题 *A.搜

2、索引擎B.社交媒体C.进出口数据D.线下拜访(正确答案)7.以下哪个不是搜索引擎公式中元素？ 单选题 *A.产品名称关键词B.公司名称关键词(正确答案)C.采购商性质D.目标市场8.以下不属于传统采购商性质的是： 单选题 *A.进口商B.批发商C.零售商D.终端用户(正确答案)9.通过社媒我们不可以? 单选题 *A.找到核心决策人B.直接成交订单(正确答案)C.研究同行D.研究对方官网10.黄页信息不一定包含? 单选题 *A.公司名称B.公司地址C.公司电话D.公司邮箱(正确答案)11.以下不属于行业展会的是? 单选题 *A.法兰克福工业展B.宝马展C.DOMOTEX 展D.广交会(正确答案)

3、12.以下哪个不属于企业管理系统? 单选题 *A.ERPB.AWS(正确答案)C.MESD.WMS13.以下属于 EDM 统计的是? 单选题 *A.送达率B.打开率C.点击率D.以上都是(正确答案)14.以下不属于外贸人常用的工具有? 单选题 *A.海关数据统计B.搜索引擎C.国内展会名录(正确答案)D.HS 编码查询15.外贸人在做市场分析时，可以参考的有? 单选题 *A.WTO 数据B.进出口数据C.目标客户数据D.以上都是(正确答案)16.以下哪些是外贸业务员必须要掌握的？ *A.产品规格(正确答案)B.英语或其他语言(正确答案)C.产品运输条件D.付款方式(正确答案)E.竞品的优势(正

4、确答案)17.以下哪些项是外贸合同制作中应该注意的？ *A.订单的预付款是否有收到(正确答案)B.订单的尾款是否收到C.产品尺寸(正确答案)D.产品颜色(正确答案)E.产品包装是否合适，安全，正确(正确答案)F.表述不可模棱两可(正确答案)18.以下哪些产品是疫情期间热销产品？ *A.丁腈手套(正确答案)B.自行车(正确答案)C.咖啡机(正确答案)D.纺织品(正确答案)E.电脑(正确答案)19.以下属于精准查找目标客户的渠道有？ *A.Google(正确答案)B.Linkedin(正确答案)C.外贸软件(正确答案)D.广交会(正确答案)E.地方黄页(正确答案)F.Facebook(正确答案)2

5、0.以下属于搜索引擎的有？ *A.Google(正确答案)B.Yandex(正确答案)C.Bing(正确答案)D.InstagramE.Pinterest21.针对提升产品附加值的趋势，我们应该? *A.增加产品的产量B.提升产品的专业度(正确答案)C.增加产品的开发力量(正确答案)D.增加客户的定制化服务(正确答案)E.降低产品的价格22.关于邮件开发时，我们需要注意? *A.邮件主题长度不可以太短B.邮件主题是否具有吸引力(正确答案)C.邮件内容的营销程度要强D.检查邮件中的敏感词(正确答案)E.邮件内容突出自身特色(正确答案)23.开发客户的方式有？ *A.邮件营销(正确答案)B.电话营

6、销(正确答案)C.展会营销(正确答案)D.线下拜访(正确答案)E.熟人介绍(正确答案)24.以下哪些不适合放在 EDM 邮件营销中？ *A.竞争对手信息(正确答案)B.市场最新动态C.公司产品介绍D.大量产品手册附件E.产品优惠信息(正确答案)25.以下说法正确的有？ *A.新兴市场就是热点市场B.新兴市场的体量小于热点市场C.新兴市场和热点市场都可以作为目标市场(正确答案)D.外贸市场可以完全参考同行的市场来开发E.热点市场与新兴市场的开发侧重点不同，需要根据企业自身来判断(正确答案)26.外贸进出口业务是可以直接开展的。 判断题 *对错(正确答案)27.外贸业务员不需要了解产品的技术参数。

7、 判断题 *对错(正确答案)28.最小起订量不是外贸业务员需要了解的。 判断题 *对错(正确答案)29.制作合同的过程中，要仔细检查清楚每一个小的关键细节，避免出错误。 判断题 *对(正确答案)错30.合同的包装图稿给不给是客人的事情，客人给过来，我就给工厂，不给我就不跟催。 判断题 *对错(正确答案)31.新产品要特别注意包装，要提前进行试装和寄大货样，客人确认后再安排批量包装的生产。 判断题 *对(正确答案)错32.工厂没有按合同要求完成货物，导致订单失败的责任全部在工厂。 判断题 *对错(正确答案)33.反正是客人会安排验货的，外贸公司和工厂不用对货物的品质负责。 判断题 *对错(正确答案)34.公司跟验货员的关系很好，即使产品有很大的缺陷瑕疵，也没有关系。 判断题*对错(正确答案)35.验货的时候，让客户验货员自己去验货就可以了，这是他的职责。 判断题 *对错(正确答案)36.验货的时候发现产品有严重的功能问题，但交期到了，还是按交期出货。 判断题 *对错(正确答案)37.外贸公司一定比外贸工厂的价格高。 判断题 *对错(正确答案)38.EDM 的全称是 email developing management。 判断题 *对错(正确答案)39.只要邮件发送数量多就是 EDM。 判断题 *对错(正确答案)40.报价前，要先调查客户的背景。 判断题 *对错(正确答案)