讲师班培训课件.ppt

1、4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 1 1 演讲的架构演讲的架构A A开场白型：开场白型：1 1、用、用问的问的 2 2、讲、讲故事故事 3 3、讲、讲一个笑话一个笑话 4 4、做、做一个活动一个活动B B自我介绍型：自我介绍型：进入主题先自我介绍，进入主题先自我介绍，输入一些观念不会让自我介绍很输入一些观念不会让自我介绍很无聊无聊.4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10112 2 立刻让观众参与你的演讲立刻让观众参与你的演讲425

2、1 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10112 2 立刻让观众参与你的演讲立刻让观众参与你的演讲4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 3 3 怎样塑造发出怎样塑造发出WOWWOW4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 讲一个故事解除顾客反对意见讲一个故事解除顾客反对意见4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 1 1 你成功的秘诀你成功的秘诀 2 2 只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 3 3 你失败的故事和感受你失败的故事和感受

3、 4 4 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享 5 5 你的举例很幽默你的举例很幽默 很实用很实用 很震撼，身先率卒很震撼，身先率卒 6 6 讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事 7 7 关于名人的故事关于名人的故事 8 8 关于你和名人的故事关于你和名人的故事 9 9 写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西 1010关于你使命感的故事关于你使命感的故事 1111做出别人值得写的事做出别人值得写的事4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10115 5 找出生命中三最找出生命中三最 1 1 最快乐的事最快

4、乐的事 2 2 最骄傲的事最骄傲的事 3 3 最难过、刻骨铭心的事最难过、刻骨铭心的事 4 4 最感动的事父母、老师、老板最感动的事父母、老师、老板 5 5 最好笑的事最好笑的事 6 6 最低潮最失败最低潮最失败 7 7 最震撼的故事最震撼的故事-007-007开始开始5 5分钟精彩片段分钟精彩片段 8 8 感情婚姻感情婚姻 9 9 朋友的故事朋友的故事4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 6 6 推广流程推广流程 4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 00

5、01 0100 10118 8学会演讲后做哪十件事？学会演讲后做哪十件事？4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10119 9 如何达到说服力演说家的境界如何达到说服力演说家的境界4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 101110 10 采取行动的两个理由采取行动的两个理由4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 101111 11 演讲过程中演讲过程中要给顾客的感觉要给顾客的感觉演讲的过程中给痛苦演讲的过程中给痛苦 产品就是痛苦的解药产品就是痛苦的解药4251 10011 0010 1010 1

6、101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011写你上课的动机和理写你上课的动机和理由，每个人上台分享由，每个人上台分享成功者要有坚定的信念和充足的理由成功者要有坚定的信念和充足的理由假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好假如我没有得到想要的，我即将得到更好的假如我没有得到想要的，我即将得到更好的成为冠军成为冠军4251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011问问

7、题的八个要点问问题的八个要点1.1.用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望渴望2.2.用问的，把这个产品塑造到无价。用问的，把这个产品塑造到无价。3.3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见见4.4.用问的问出顾客的价值观用问的问出顾客的价值观5.5.用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，加大顾客快乐与痛苦6.6.用问的，给到他立即购买的理由。买就送用问的，给到他立即购买的理由。买就送7.7.用问的，立刻要求成交。用问的，立刻要求成交。8.8.用问的，要求顾客转介绍用问的，要求顾客转介绍。4251 10011 00

8、10 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 10114251 10011 0010 1010 1101 0001 0100 1011