网络营销：推广与策划-12网站推广策划课件.pptx

1、从今天开始从今天开始我们我们走走进进网网络络营营销销的的世界！世界！MAY YOU HAVE A COLOURFUL YEAR!网站推广策划网站推广策划认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估某公司生产和销售有机农产品，为此建立了一个网站来宣传推广公司产品，并使网站具备了网上处理订单的功能。这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段（每个阶段3个月左右）：网站策划与建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定网站策划与建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。期。该网站的推广计划主要包括下列内容。（1 1）网站推广目标：）网站推广目标：计划在网站发布一年后达

2、到每天独立访问用户2 000人，注册用户10 000人。（2 2）网站策划建设阶段的推广：）网站策划建设阶段的推广：明确网站规划及建设对推广的要求，包括在网站建设过程中从网站结构、网页布局、URL层次设计、网页文档名称及META标签自定义等方面实现整体网站推广策划思路网站推广策划思路搜索引擎优化；通过网页模板设计站内推广位置区域；同时在网站首页预留网站友情链接区域。（3 3）网站发布初期的基本推广：）网站发布初期的基本推广：登录主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）；与部分合作伙伴建立网站链接；通过企业博客、微博和微信公众平台的相关信息；通过百度百科等平台创建企业词条。网站推广策划网

3、站推广策划（4 4）网站增长期的推广）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，通过对搜索引擎关键词分析，针对部分自然搜索效果不理想的重点关键词投放搜索引擎广告；与部分合作伙伴进行资源互换；在淘宝网开设网店，由专人负责运营，作为网络推广及扩大在线销售的渠道之一。（5 5）网站稳定期的推广）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，为注册用户不定期发送在线优惠券等优惠信息；不断挖掘经营过程中的行业热点，与网络媒体合作发布网络新闻；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的专题网站扩大企业网络可见度。（6 6）推广效果的评价）推广效果的评价：对主要网站

4、推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，不断调整推广方法以改善网站推广的效果，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。从网站推广计划中，可以得出几个基本结论：第一，制订网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤、有目的地开展工作，避免重要内容的遗漏。第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的；第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的；第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法；第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作也不应停止；第七，网站推广不

5、能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网站推广策划结合上述案例思考下面问题：1请列举你常见的网站推广方法？2通过互联网收集海尔网站的推广方法和推广策略？认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网站推广策划 网站推广策划认知网站推广策划认知任务引入任务引入活动情境在前面的任务中小李学习了很多推广的方法和网络营销策划的相关知识，小李的家乡特产官方网站发布了三个月后，虽然有一定的访问量，但是访问量和成交量并不是很

6、理想，他想了解家乡特产官方网站现在该如何推广？活动描述主题：网站推广策划初识。目的：通过任务练习了解网站所处不同阶段的特点和网站推广的主要任务。步骤：（1）分别查看海尔官网、京东商城、苏宁易购、国美在线、学校的官网、本地刚发布的新网站以及正在建设中的网站等；（2）收集上述网站的推广方法和推广渠道；（3）使用SEO优化工具查询上述网站的基本数据；（4）总结上述网站所处的不同阶段；（5）总结上述不同阶段中网站推广的主要任务以及每个阶段的任务有什么不同。活动扩展不同阶段的网站的推广工作重心是什么？工作重心的确定与什么有关系？认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站

7、推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网站推广策划 1.网站推广策划中常用的方法认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广方法相关推广工具和资源搜索引擎推广搜索引擎优化、搜索引擎付费推广网站内部资源推广网站内部资源、站内广告、站内推广区关联网站推广企业分支机构或者系列品牌、产品、营销关联网站电子邮件推广潜在用户的电子邮件地址资源资源合作推广网站链接、合作伙伴的访问量、内容、用户资源等信息发布推广B2B电子商务平台、论坛、博客、网络社区等病毒性营销方法免费电子书、免费软件、免费贺卡、免费游戏、聊天工具等社会化媒体网络推广博客

8、、微博、微信、WIKI、聊天工具、论坛、贴吧、问答式网络社区、文档分享、经验分享、视频分享等网络广告推广展示性网络广告媒体、搜索引擎广告、网站联盟等综合网站推广网上、网下各种有效方法的综合应用网站推广策划网站推广策划 1.网站推广策划中常用的方法认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广的基本工具和资源都是一些常规的互联网应用内容，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多，这就大大增加了用户了解网站信息的渠道，也为网站推广提供了更多的机会。小时代VS后会无期“冤家对头

9、”的营销有哪些值得借鉴？网站推广策划网站推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的四个阶段及访问量增长曲线认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路通过对大量网站推广运营的规律的研究，从网站推广的角度来看，一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段：网网站策划与建设阶段（建设期）、站策划与建设阶段（建设期）、网站发布初期（初发期）、网网站发布初期（初发期）、网站增长期、网站稳定期。站增长期、网站稳定期。当网站进入稳定期之后，由于不同的经营策略，网站访问量可能进入新一轮的增长期，也可能进入衰退期。网站推广策划网站推广策划 2.网站

10、推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点相同的网络推广方法用在不同企业推广效果迥异，很大程度上就是对网站运营所处阶段及其特点了解不深，没有采取针对性的推广策划。网站推广策划网站推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网

11、站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点 大多数表现为未考虑网站优化设计等问题。网站推广很可能被忽略 不同部门人员对网站理解不同，导致建成的网站可能会偏离网络营销的需求策划与建设阶段的网站推广实施与控制比较复杂策划与建设阶段的网站推广效果需在网站发布后得到验证网站推广策划网站推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点企业的网络营销预算，应用于网站推广方面的，通常在网站发

12、布初期投入较多。在网站发布初期，网络营销人员非常注重尝试各种推广手段，对于网站访问量和用户注册数量的增长等指标非常关注。由于缺乏经验、必要的统计分析资料，无论网站推广策划的实施还是网站推广效果方面都有一定的盲目性。本阶段主要目标是获得尽可能多用户的认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，因此更为注重引起用户对网站的注意。网站正式开始对外宣传之日以后半年左右的时间。基本思路：尽可能在这个阶段尝试应用各种常规的基础网络营销方法，同时要注意合理利用营销预算。基本思路：尽可能在这个阶段尝试应用各种常规的基础网络营销方法，同时要注意合理利用营销预算。因为有些网络营销方法是否有效尚没有很大的把握，过多的

13、投入可能导致后期推广资源的缺乏。因为有些网络营销方法是否有效尚没有很大的把握，过多的投入可能导致后期推广资源的缺乏。网站推广策划网站推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法的变化网站推广方法的变化网站推广效果的管理应得到重视网站推广效果的管理应得到重视网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网站推广的目标将

14、由用户认知向用户认可转变网站推广策划网站推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法的变化网站推广方法的变化网站推广效果的管理应得到重视网站推广效果的管理应得到重视网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网络营销专业人员仅靠对网站推广基础知识的了解和应用已经明显力不从心了

15、，对网站推广的方法、目标和管理都提出了更高的要求，有时甚至需要借助于专业机构的帮助才能取得进一步的发展。网站推广策划网站推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点 网站访问量增长速度减慢 访问量增长率明显减慢，采用一般的网站推广方法对于访问量的增长效果不明显 访问量增长不再是网站推广的主要目标 当网站拥有一定的访问量之后，网络营销将注重用户资源的价值转化 网站推广的工作重点将

16、由外向内转变 工作重点：维护老用户，以及网站推广效果的管理等方面网站推广策划网站推广策划3.网站推广阶段的主要任务认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路发展阶段网站推广的主要工作任务网站策划与建设阶段网站总体结构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网站开发设计及其管理控制；网站优化设计的贯彻实施；网站的测试和发布准备等网站发布初期常规网站推广方法的实施，尽快提升网站访问量，使尽可能多的用户了解网站网站增长期常规网站推广方法效果的分析；制定和实施更有效的、更有针对性的推广方法；重视网站推广效果的管理网站稳定期保持用户

17、数量的相对稳定；加强内部运营管理和控制工作；提升品牌和综合竞争力；为网站进入下一轮增长做准备网站推广策划网站推广策划 家乡特产官方家乡特产官方网站推广认知网站推广认知1实训目的本次实训的目的是让学生掌握网站推广不同阶段的特点和任务。2实训内容（1）分别针对网站推广的4个阶段，在现实中找到对应的4个网站。（2）结合网站推广的4个阶段，熟悉每个网站的推广特点和推广任务。（3）判断自己的家乡特产网站所处的网站推广阶段，总结网站推广的工作任务。3实训成果要求完成网站推广的工作任务总结。认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网

18、站推广策划 网站推广策划思路与执行网站推广策划思路与执行任务引入任务引入活动情境 经过上一阶段的学习，小李了解到自己的家乡特产官方网站正处于发布初期。在发布初期，小李有较高的推广热情，但是推广中比较盲目。为了解决这些困难，同时也为了提高网站的访问量和成交量，如何制定网站推广策划的思路呢？活动描述主题：网站推广策划思路。目的：通过任务练习了解网站推广策划的思路的内容。步骤：（1）通过互联网至少搜索三份网站推广策划书；（2）讨论这些网站推广策划书的共同特点；（3）探讨网站推广策划思路的内容。活动扩展（1）网站推广策划中最重要的是什么？（2）网站推广策划方案和执行方案有什么区别？认知网站推广策划认知

19、网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划思路认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广环境分析与明确推广目标明确网站推广的目标用户选择网站推广方法和策略工作进度及人员安排确认网络广告预算效果评估监测预备风险预备方案网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划思路网站推广环境分析与明确推广目标认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路企业网站推广现状分析 明确企业网站推广所处的阶段，统计

20、企业网站的流量数据、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等，了解企业网络营销和网站推广的现状和存在的问题。竞争对手网站分析 调查竞争对手网络营销和网站推广的现状；了解竞争对手的工作重点和下一步的工作计划网站推广SWOT分析 分析企业自身和网站的优劣势，以及外部的机会与威胁，明确推广的重点。明确阶段性推广目标 确定网站推广的具体阶段性目标：IP、PV；搜索引擎收录量；外部链接每阶段完成量；网站的排名、PR值权重值；关键词数量及各搜索引擎排名情况；网络推广实际转化的客户数量；用户注册数目的阶段目标等网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划思路明确网站推广的目标用户认

21、知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路列出目标用户群体明确目标用户的特征明确目标用户集中的平台网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划思路选择网站推广方法和策略认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路根据收集资料分析，确定网站推广方法及策略，详细列出将要使用的推广方法，如搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、QQ 营销、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及确定具体实施措施。网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划

22、思路进度及人员安排认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路依据方案制作详细的计划进度表（如绘制甘特图），控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。如右图某品牌微博活动甘特图。网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划思路确认网络广告预算认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。网站推广策划网站推广策划1.网站推广策

23、划思路效果评估监测认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略，并对每一阶段进行效果评估。网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划思路预备风险预备方案认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化。网站推广策划网站推广策划2.网站推广策

24、划执行方案认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广思路和推广方案确定后，就要按照推广方案来执行，在执行的过程中还需要一份网站推广策划的执行方案，具体内容包括方案的执行时间、推方案的执行时间、推广格式、发布内容、发布途径和人员分配等内容组成广格式、发布内容、发布途径和人员分配等内容组成。在执行方案过程中，要明确执行人员岗位和工作职责，以确保推广工作“事事有人管，人人有事事事有人管，人人有事做做”。网站推广策划网站推广策划 家乡特产官方家乡特产官方网站推广执行方案网站推广执行方案1实训目的本次实训要使学生掌握网站推广策划的思路

25、，学会撰写网站推广策划执行方案。2实训内容（1）结合本项目任务一的任务实施中的家乡特产官方网站工作任务总结和网站推广策划思路，总结网站推广策划思路，重点包括网站推广环境分析、网站目标用户分析、网站推广方法和策略、工作进度和人员安排等内容。（2）根据上述策划思路撰写家乡特产官网推广执行方案，重点包括执行时间、推广格式、发布内容、发布途径和人员分配。3实训成果要求完成家乡特产官网推广执行方案。认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网站推广策划 网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估任务引入任务引入活动情境 经过上一阶段

26、的学习，小李将前面的网站推广策划方案执行了一段时间之后，网站的访问量有所提高。那究竟网站推广的效果如何？应该如何来评估网站推广效果？都有什么好的评估工具？活动描述主题：网站推广策划评估目的：通过任务练习了解网站推广策划评估指标，熟悉网站推广策划评估的工具。步骤：（1）通过网站后台的监控数据，将网站的同比和环比数据进行对比。（2）所有推广方法中你认为效果较好的是什么？原因是什么？（3）上述推广方法中效果不好的是什么？分析效果不好的原因是什么。（4）至少列举三种你所掌握的网站推广评估工具，请指出其作用。活动扩展（1）网站推广策划评估对下一阶段的推广策划有什么作用？（2）分析你所熟练掌握的网站推广评

27、估工具中每个工具的特点和各自的优劣势。认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站推广策划网站推广策划1.网站推广策划评估指标认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路业务评价指标网站推广技术指标业务询盘量网站访问量和注册用户数量网站硬性指标网站推广指标网站服务指标网站互动指标网站推广策划网站推广策划2.网站推广策划评估工具认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网站流量统计与分析工具网站分析及查询平台（1

28、）Google Analytics（2）CNZZ数据专家（3）51Yes网站流量统计（4）百度统计（5）51.la免费统计站长之家、去查网、爱站网、友情链接平台、站长帮手网、ADMIN5站长网、空软站长工具、追词网网站推广策划网站推广策划3.下一阶段网站推广策划建议认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路通过使用网站推广策划评价指标和推广工具，对网站的推广数据分析判断，对推广中所使用的方法和工具进行评估，一方面发现最适合于本企业网站的推广方法，另一方面对推广效果不明显的推广方法分析其原因，从而开展有针对性的推广策划。网站推广策划网

29、站推广策划 家乡特产官方家乡特产官方网站推广营销效果评估网站推广营销效果评估1实训目的本次实训应使学生掌握网站推广评估指标，学会使用网站推广评估工具。2实训内容（1）至少使用5种以上工具收集网站推广评估指标，并记录收集的数据。（2）将上述的数据进行分析比较，尤其是同比数据和环比数据。（3）分析上述推广中效果较好的网站推广方法。（4）分析上述推广中效果不好的网站推广方法，并分析原因。3实训成果要求完成一份网站推广效果评估报告。认知网站推广策划认知网站推广策划网站推广策划效果评估网站推广策划效果评估网站推广策划思路网站推广策划思路网络营销：推广与策划策划篇网站推广策划重点：网站推广的4个阶段特点、网站推广策划思路和网站推广策划执行方案、网站推广策划评估指标和评估工具难点：网站推广策划思路和网站推广策划执行方案