1、大区销售部经理竞聘演讲稿大区销售部经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导： 大家好！我叫，现年岁，由于业绩突出，被事业部破格提拔，现代理大区经理，今天我竞聘的岗位是后备大区经理，我的竞聘报告分为以下两个部分：第一部分：个人简历 2000年进入集团公司，17年的工作经历，使我具备了爱岗敬业，服从管理和较强的团队意识；进入业务队伍后先后任业务员、主管及大区部长、办事处经理。在任办事处经理期间，今年元-8月份在全国A级办事处中完成率排名第二、增幅排名第一。多年的业务工作历练，让我在市场运作和队伍管理方面不断成长，我相信在事业部的正确指导和带领下，我有能力、也有决心干好大区经理岗位的工作！ 第二部分：工作思路如
2、果竞聘成功，我将严格贯彻落实公司提出的“调结构，扩网络；促转型，上规模”营销方针，在事业部“新产品、新渠道、新营销，创新驱动发展；大品牌、大网络、大市场，转型开创未来”营销思路指引下，严格管理，强抓三大类产品，突破五大渠道，重点做好以下五个方面的工作：一、稳高温、上低温，落实“三个四”工程，回归主导上规模1、稳高温，育主导；围绕王中王、润口、泡面、马可波罗主导产品上量产品，形成产品群，发挥产品群的优势，做大主导产品销量，提升企业盈利水平； 2、抓特色、补短板；通过丰富休闲产品口味、扩大陈列排面，让Q趣、台式烤、玉米狗、香脆肠这四类产品稳中有升；3、上低温，增盈利；重点推广烤肠、方腿、圆腿、脆皮
3、肠四大纯低温产品，立足大小商超、蔬菜专区、农贸冻品进行铺面陈列及低温小货架的投放，突破渠道和网络限制，实现纯低温销量快速增长，促进市场转型；二、育新品，调结构，力推美式产品上规模 1、借助“产品升级、市场转型”的发展趋势，做好“三大高温六大低温新产品”推广，确保特优级产品比例的持续提升；2、坚持美式推广8字方针不动摇，认真落实“专区、专柜、品尝、买赠”，管控好专职长促和周末临促，坚持品尝买赠常态化，增加美式产品消费黏性； 3、抓重点、补短板，实现单点突破，通过落实“十日营销”、“周末促销风暴”等措施，提升整体门店销量。4、适度拓展销售渠道，加快中心城市进口食品超市、高档面包房的开发，在现有AB
4、商超销售的基础上积极向经济好的三线城市拓展。三、精耕细作五大渠道，深挖市场潜力上规模 1、商超渠道增加堆头、优化陈列位置，做好节日活动，抓好“十日营销”、“黄金三小时”等措施，快速提升单店销量；2、CD终端店投放各类硬件、建立样板店，夯实基础，提升CD终端运作质量； 3、学校渠道签订专销，加强营养餐及食堂开发，确保学校渠道霸主地位。4、批发及冻品农贸渠道，通过组合促销、签订会员商等手段，积极参与竞争，抢占竞品销量； 5、组建专职队伍，加快新渠道、新网点开发。寻找市场新的增长点；渠道产品定制化、差异化，让产品和渠道充分对接，打通新渠道、实现新增量。四、加快乡镇、村屯市场的开发，选好产品布好局乡镇
5、、村屯市场开发按照“五道开发”和“三个控制”开发要求进行落实；其次，乡镇市场要选择好推广的产品，通过选择区域适合的产品进行铺货，做好终端陈列，加强配送服务，建立良好的客情。三是协助客户制定终端配送路线图和终端门店档案表，并建立长远的奖罚机制，调动各级人员工作积极性。五、强化基础管理，提升队伍工作效率。1、落实公司提出的“三整顿一规范”在整顿中促进发展的战略，践行事业部“反腐败管理条例”、“管理干部五大禁令”和“驻外人员行为管理规范”，切实落实“三讲一不讲、三谈一不谈”工作要求，诚信做人、踏实做事。扬清风、树正气，以身作则，用实际行动带动团队氛围，用使命统领队伍思想，用诚信提升队伍战斗力。 2、做好费用管理，严格落实新的促销政策，做好五大费用的监督检查，确保企业投入的每一分钱都掷地有声。尊敬的各位评委：大区经理的岗位对我来说是一个目标，更是一种责任，如果我能竞聘成功，我将以高度的责任感和进取心，不折不扣地完成各项目标任务，决不辜负公司及各位领导的期望与信任！我的汇报完毕，感谢公司！谢谢大家！ 4 / 4第 4 页 共 4 页
