1、薪酬设计薪酬设计 地图地图 薪酬系列课之一 薪酬战略及定位 薪酬战略薪酬战略 与分析与分析 薪酬理念与战略 分析的步骤 1. 付薪能力 2. 竞争性的职级设置 ! 企业前提 企业性质 企业文化 企业价值观 企业历史 - - - - - - - - - - - 付薪原理 1 内部分析 实际运作 期望 业务趋势 价值增值 - - - - - - - - - - - 事实和比率 2 外部分析 区域 对标企业 竞争对手 其他 - - - - - - - - - - - 事实和比率 3 薪酬理念和策略 目标 指导原则 公平性 竞争性 - - - - - - - - - - - 薪酬组合与影响 4 薪酬理
2、念与对 比组的选取 选择合适的薪酬市场或对比组是进行薪酬设计最重要的一环 一般对比组的选择通常会综合考虑以下要素：所处的行业、公司的规模、劳动力竞争市场、 企业发展阶段、企业的性质、上市地等 对比组的选择需考虑数据的可采性以及公司处于以下的三个市场： 资本市场 客户市场 劳动力市场 薪酬对比组的建立必 须与公司未来股东/投 资者的期望相符（如 上市地点、行业、规 模大小、业绩水平的 高低等因素） 必须充分考虑企业的 人才竞争市场，我们 是与哪些企业（行业、 地区）竞争关键人才？ 我们是与哪些企业 （行业、地区）在业 务上存在竞争？ 薪酬理念和战略分析 整体薪酬战略选取 考虑内、外部因素，选择适
3、合企业情况的薪酬定位： 25分位 50分位 （中位值） 75分位 与市场相符 内部因素 高赢利 公司进入一新环境或一新 市场 人员规模扩大 人员流失率高 需要吸引高质量人才 工作前景不明朗 缺乏职业发展机会 外部因素 在业内对具备某些技能、 经验的人才需求大 人才竞争激烈 比对公司其一般的薪酬定 位 岗位价值 固定薪酬 水平 赢利水平低 稳定的增长 人员规模缩减 人员流失率低 满足于目前高效的团队 工作前景明朗稳定 职业发展机会多 在业内对具备某些技能、 经验的人才供应充裕 人才竞争并不激烈 比对公司其一般的薪酬定 位 薪酬理念和战略分析 薪酬组合选取 企业根据自身发展所处的不同阶段有不同的薪
4、酬策略 创业型 成长型 成熟型 衰退型 重建型 经营上的 考虑重点 市场份额 运营资金 销售额的增长 率 投资 盈利 保持市场上的位 置 股东价值创造 成本控制 毛利/回款 优化、整合资 源 减低成本 回款 重新定位 重建资源 减低成本 回款 投资 人力资源 的需要 吸引和保留员 工 吸引人才和保 留关键员工 吸引和保留关 键员工 保留关键人才 吸引新进人才 薪酬策略 相对比较低的 固定工资 适中的短期激 励 较大比例的长 期激励 具有竞争力的 固定工资 较大的短期激 励比例 适度至较大比 例的长期激励 提供非常有竞争 力的固定工资 适度至比例大的 短期激励 较小比例的长期 激励 具有竞争力的
5、固 定工资 适度至比例大的 短期激励 小量的长期激励 具有竞争力的 固定工资 适中的短期激 励 适度至较大比 例的长期激励 薪酬设计薪酬设计 地图地图 企业薪酬设计地图 奖金 中期 薪酬政策优化 调薪 薪酬核算 保密管理 长期 福利 工资 薪 酬 结 构 薪 酬 管 理 定薪 外部竞争性 激励性 内部合理性 当期 职位工资 绩效工资 能力工资 股权激励 薪酬调查 内部宣导 薪点表设计 薪酬问题 薪酬战略 薪 酬 规 划 企业薪酬 常见的问 题 3P+M薪酬理念 Position （职位） 依据职位对组织的 价值与影响而付酬 与有关职位市 灵活性强的绩 场相应的薪酬 基于职位的薪 酬体系 效驱动
6、的薪酬 基于个人能力 的薪酬 Person （个人） 依据员工素质与能力付酬 Performance （业绩） 依据员工的绩效 高低付酬 Market （市场） 依据市场“价格”为相应的 技能、知识及经验付酬 美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系模型 组织文化 经营战略 人力资源战略 总报酬战略 薪酬 福利 工作生活平衡 绩效管理与认可 开发与职业 发展机会 吸引 激励 保留 员工满 意度 敬业度 组织绩效 经营结果 案例案例 案例1：IBM公司的薪酬战略 支持其新战略 背景： IBM在20世纪80年代早期，它一直在行业中占据主导地位。但是到了90年代，它在新技术开发方 面开始逐步落后，同时也
7、日益失去了与客户之间的联系，危难之时，IBM公司的董事会聘请了郭士 纳担任首席执行官，郭士纳实施的第一项战略就是要使IBM实现从笨重的巨人向轻巧的胜利者的转 变。 薪酬现状： 实现这一战略意味着不仅要对IBM进行裁员和重组，而且必须实现IBM公司文化的转型。当时的薪 酬计划与这种战略指标的方向恰恰相反。薪酬水平取决于计点薪酬，要对10万名以上的员工计点法 进行职位评价系统，非常繁锁。而且过度重视内部公平性，忽略外部竞争性，造成薪酬的竞争力不 足。 实施改革： 根据市场支付薪酬： 合并职位，减少层级，实行宽带薪酬； 让管理者实施管理； 激励员工。 案例：IBM公司的薪酬战略 支持其新战略 谢谢！
