保险-成功创富特训营.pptx

1、成功创富特训营运作要领成功创富特训营运作要领课程大纲：课程大纲：p什么是什么是“成功创富特训营成功创富特训营”p特训营的组织运作特训营的组织运作p特训营组织运作中的关键环节特训营组织运作中的关键环节p特训营系列专题概览特训营系列专题概览特训营宗旨：特训营宗旨：以科学发展观为统领，以以科学发展观为统领，以“成功创富成功创富”理念理念为主线，利用为主线，利用532532团队经营策略进一步整合团队文团队经营策略进一步整合团队文化塑造、制度经营、活动管理、会议经营、增员、化塑造、制度经营、活动管理、会议经营、增员、激励、个性化辅导、职场训练等基础管理措施，激励、个性化辅导、职场训练等基础管理措施，建立

2、和完善中高级主管的经营管理系统，达到夯建立和完善中高级主管的经营管理系统，达到夯实团队发展基础、提升创富能力的目的。实团队发展基础、提升创富能力的目的。基础课程基础课程辅助课程辅助课程晨运军训拓展训练团康活动总结研讨视频展播课程大纲：课程大纲：p什么是什么是“成功创富特训营成功创富特训营”p特训营的组织运作特训营的组织运作p特训营组织运作中的关键环节特训营组织运作中的关键环节p特训营系列专题概览特训营系列专题概览组织领导组织领导个险销售部个险销售部办公室办公室人力资源部人力资源部其他相关部门其他相关部门组长：组长：分管领导分管领导组织领导小组：组织领导小组：财务部财务部个险销售部个险销售部执行

3、小组执行小组人员安排人员安排 班主任1名（具备较为丰富的个险培训管理经验）班主任助理2名 讲师熟悉个险培训管理及运作流程，具有丰富的授课经验熟悉营销团队的基本运作原理、贴近市场、贴近团队全程驻班、参与特训营管理及运作，承担授课任务并 参与其他讲师授课的旁听学习助教（全程参与备课及运作，选拔优秀助教作为未来特训营的授课讲师）学员 原则上为独立职场负责人、高职级主管，每期班不超过80人。运作要求运作要求u备课、通课备课、通课u学员课前作业学员课前作业u培训场地、物料、培训场地、物料、辅助工具辅助工具训前训前u注重与实践相结注重与实践相结合合u结合实际不断丰结合实际不断丰富完善课程富完善课程u深入研

4、讨、充分深入研讨、充分演练演练u课程评估课程评估u讲师传承讲师传承u持续追踪持续追踪训中训中训后训后课程大纲：课程大纲：p什么是什么是“成功创富特训营成功创富特训营”p特训营的组织运作特训营的组织运作p特训营组织运作中的关键环节特训营组织运作中的关键环节p特训营系列专题概览特训营系列专题概览讲师定位准确讲师定位准确 特训营讲师是引导学员学习、与学员共同特训营讲师是引导学员学习、与学员共同学习的学员，在共同印证专业、经营专业、提学习的学员，在共同印证专业、经营专业、提炼专业的过程中充实自己、提升自己、完善自炼专业的过程中充实自己、提升自己、完善自己。己。营造积极向上的创富文化营造积极向上的创富文

5、化 特训营誓词 职场布置 横幅、背景板、海报、标语 影音资料运用 从头再来、飞得更高等激励歌曲 亮剑、士兵突击、千手观音当幸福来敲门等视频展播 入营仪式 空杯心态 虚心学习 佩戴徽章 诵读誓词精心组织特别训练项目精心组织特别训练项目 军训、潜能训练、拓展训练等 务必加强安全管理（场地、项目、器械、保障措施等）如聘请商业机构组织实施，必须对训练机构的专业资质和运作水平进行充分评估，并做好事前沟通。课程大纲：课程大纲：p什么是什么是“成功创富特训营成功创富特训营”p特训营的组织运作特训营的组织运作p特训营组织运作中的关键环节特训营组织运作中的关键环节p特训营系列专题概览特训营系列专题概览课程体系架

6、构课程体系架构目的目的路径路径措施措施授课要点授课要点成功创富成功创富“成功创富”理念“成功创富”基本内涵 主管“成功创富”课程框架：课程框架：讲授重点：讲授重点：“成功创富”是核心理念，一切的工作都要以“成功创富”为出发点，以推动“成功创富”为目的 着力改变“要我做”的认识，建立“我要做”的意愿 详细阐述“提高创富意愿、拓宽创富渠道、优化创富结构、增强创富能力基础性课程基础性课程授课要点授课要点 团队经营分析 团队经营策略 团队经营模式 团队经营措施 团队经营周期运作介绍课程框架：课程框架：当前经营现状分析”532“经营策略”三个确保 三化销售“模式”三个根本机制“、辅导、销售支持等u“53

7、2”策略的现实意义u“三个确保”的内涵u“三个确保 三化销售”与成功创富的结合u团队经营周期运作的流程团队经营周期运作步骤：团队经营周期运作步骤：总结经验教训，循环开展总结经验教训，循环开展追踪分析评估期末期中制度经营活动管理会议经营个性化辅导职场训练销售支持激励期初532产能层级划分制定三个确保指标制定各层级绩效目标总括性课程总括性课程授课要点授课要点532划分、确保指标设定划分、确保指标设定 结合案例详细讲解532层级划分的步骤和方法 结合实践讲解成功线、创富线划分方法及调整 532层级人员划分的调整要联系实际举例 严格按演练课件的要求做好充分的演练532划分：划分：三个确保指标制定：三个

8、确保指标制定：确保指标制定与三化销售要求的紧密结合 主管确保指标中重点做好带动人员指标的确定 确定带动人员时要与532经营策略紧密结合“团队创富1+1工程”是主管基本的目标和职责 严格按演练课件的要求做好充分的演练授课要点授课要点三个根本机制与成功创富三个根本机制与成功创富 三个根本机制的落实是实现成功创富的基础平三个根本机制的落实是实现成功创富的基础平台，各项管理举措都必须与实现成功创富相结合。台，各项管理举措都必须与实现成功创富相结合。基本发不是为了对营销基本发不是为了对营销员考核，而是为了帮助员考核，而是为了帮助营销员为家庭、客户和营销员为家庭、客户和公司创造更大价值，承公司创造更大价值

9、，承担更大责任，推动营销担更大责任，推动营销员实现成功创富。员实现成功创富。制度经营制度经营u日看量、周看流程、月日看量、周看流程、月看业绩，循环运作；看业绩，循环运作；u与与532紧密结合，分层紧密结合，分层次进行活动管理；次进行活动管理；u活动的目的也是为了实活动的目的也是为了实现个人及组员的成功创现个人及组员的成功创富。富。活动管理活动管理u以成功创富为主题；以成功创富为主题；u根据根据532层级划分有针层级划分有针对性地开展对性地开展u结合各类经营支持举措结合各类经营支持举措形成系统性的会议经营形成系统性的会议经营会议经营会议经营授课要点授课要点其他支持性举措其他支持性举措销售支持销售

10、支持低低低低中中高高商品商品资源资源中中高高销售销售人力人力低低中中高高客户客户层次层次差异化的培训、辅导、销售支差异化的培训、辅导、销售支持工具、说明会等支持措施持工具、说明会等支持措施授课要点授课要点其他支持性举措其他支持性举措激励激励532532差异化差异化举措举措个性化个性化辅导辅导职场职场训练训练授课要点授课要点组织拓展与成功创富组织拓展与成功创富 组织拓展的意义 主管“三个确保”目标 招募甄选流程及工具介绍 主管作为课程框架：课程框架：授课重点：授课重点：组织拓展的意义和主管作为；对总公司开发的新版招募甄选流程及工具只进行包装，激发主管的信心和兴趣；分公司通过举办新版招募甄选流程及工具培训班来提升主管组织拓展能力，这里不做技能培训。授课要点授课要点阶段分析阶段分析 课程回顾 阶段分析的步骤 步骤一：提取绩效指标数据 步骤二：用“成功线”和“创富线”进行人力产能层级划分 步骤三：进行532经营效果评定 步骤四：进行532经营效果分析课程框架：课程框架：授课重点：授课重点：三个经营系数的计算人力经营系数绩效经营系数综合系数 经营效果分析主管层级分布情况基本法季度考核情况人力层级变动分析各项指标的达标率