1、项目二项目二 认识市场认识市场 进行市场分析进行市场分析第1页，共18页。学习目标知识目标1.了解市场的类型、层次；2.掌握市场的概念；3.了解市场的基本形态及特点；4.了解市场竞争模式；5.掌握市场竞争的类型。能力目标1.通过基础素养及职业职业素养测评，熟悉市场；2.通过课堂模拟训练及实战训练，提高学生的语言表达能力；3.通过思维能力训练，增强学生分析问题的能力；4.通过实战训练，增强团队沟通与协作能力。第2页，共18页。案例导入【背景资料】【任务描述】小张考取某大学市场营销专业，在上市场营销课程时，老师要同学们从互联网及图书馆查阅有关市场基本含义及特点，市场竞争模式等知识，提前对市场有初步
2、认识。【任务分解】通过图书馆及互联网查询市场基本理论知识，了解市场的类型、层次、含义及特点，掌握市场竞争的模式及类型。第3页，共18页。u任务一 认识市场u任务二 市场竞争分析【任务准备任务准备】第4页，共18页。u 任务一 认识市场01第5页，共18页。一、市场的概念市场属于商品经济的范畴市场是商品经济条件下联结各市场主体的基本形式，是整个社会经济生活得以正常运行的基本条件。市场的基本经济内容是商品供求与商品交换第6页，共18页。市场是买主和卖主进行商品交换的场所、地点或地区市场是指所有卖主和买主构成的商品交换关系的总和市场是某种产品的所有现实的和潜在的顾客所组成的市场的几个具体概念第7页，
3、共18页。（三）市场的不同层次 1、市场。指某一产品的实际购买者和潜在购买者需求的总和。2、潜在市场。对该产品有兴趣的顾客群体，其规模取决于现实顾客和潜在顾客人数的多少。潜在购买者三个特征：兴趣、收入和购买途径。3、市场规模。也称市场容量，就是特定商品的购买者数量。4、有效市场。对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。即具有兴趣、收入、购买途径的消费者集合。5、合格有效市场。指对商品具有兴趣、收入、有购买途径并且合格的消费者集合。6、目标市场。指企业将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分。7、渗透市场。企业及其竞争者的营销努力，必能售出一定数量的某种产品，购买该种产品的顾客群
4、即形成渗透市场。第8页，共18页。二、市场的类型（一）按照市场的地理位置或空间范围分类 按这种分类可以分为国内市场、国际市场、区域市场、城市市场、农村市场等。1、国内市场。国内市场是指在一国范围内商品或劳务发生交换的场所，是一定时期内国内商品交换关系的总和，也是国内企业经营的的主要市场。国内市场的商品供求总量和供求结构对本国经济发展状况具有决定性作用。2、国际市场。当商品和劳务在国与国直接流通，构成国际之间的交易行为时，国际市场就随之形成。国际市场是国际经济分工的产物和客观要求。任何国家为求得自身发展，都必须开放国内市场，加入国际市场体系之中。第9页，共18页。二、市场的类型（二）按交易方式分
5、类、现货市场。、期货市场。（三）按照购买者需求内容和目的分类、消费者市场。、生产者市场。第10页，共18页。三、现代市场的特征（一）市场的导向性（二）市场的时间推移性（三）自主性（四）竞争性第11页，共18页。u 任务二 市场竞争分析02第12页，共18页。一、市场竞争者的类型属类竞争者品种竞争者.市场竞争者的类型欲望竞争者品牌竞争者产品竞争者第13页，共18页。第14页，共18页。二、市场竞争模式01020304完全竞争市场 完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场第15页，共18页。三、市场竞争主要策略低成本策略.差别化策略 聚焦策略第16页，共18页。第17页，共18页。Company or person name 第18页，共18页。
