运营模式研究报告课件.pptx

1、营销运营PPTThe user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field2020汇报人：XXX汇报日期：20XX年XX月XX日第1页，共33页。CONTENTS0102030405市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施第2页，共33页。添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字市场现状及SWOT分析第3页，共33页。消费观改变本地区

2、行情行业大背景近年来我国餐饮业快速发展。20142016年，同比增长均超过15%；商务部数据表明，未来五年将保持16%的增长速度。随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。行业快速发展本市发展空间大消费发展趋势单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述行业前景分析第4页，共33页。根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，年登记量1.2万台以上。宏观经济虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。行业整合近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目

3、的人越来越多。消费理念本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。科技趋势01040203需求预测第5页，共33页。1234朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变市场状况第6页，共33页。请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请

4、在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！我们产品现状第7页，共33页。70%30%40%60%A A品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。B B品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综

5、合描述说明。财务与融资竞争者状况第8页，共33页。劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT分析SWOT第9页，共33页。添加

6、相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字营销目标和任务分解第10页，共33页。销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。第11页，共33页。市场状况01030402拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。北京

7、20%50%20%第12页，共33页。品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。02010304推广目标第13页，共33页。2020.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2020.8启动区域营销工作，四大区域同步开工2020.9启动秋季活动营销季，抓好节日营销2020.11进入旺季生产模式，调配好资源2020.12年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销2021.1年终促销工作开启，全力做好元旦

8、春节营销执行时间表第14页，共33页。自营形象店其他协议大客户终端渠道网络旗舰店团购客户请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解第15页，共33页。添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字营销执行策略第16页，共33页。请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您

9、的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为分析第17页，共33页。根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语生态有机大米，就是“某某米”；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农

10、业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。02030401市场定位第18页，共33页。入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。入门级产品中端产品中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。高端产品主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。5.5元/500克15元/500克100元/500克价格策略第19页，共33页。有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店运营大公司、学校、机关等食堂运营以团购、网购、下游材料商为主广告策略形象包装引导标志品牌第20页，共33页。渠道

11、策略点击此处添加内容点击此处添加内容朋友圈推广点击此处添加内容点击此处添加内容某宝点击此处添加内容点击此处添加内容微博营销点击此处添加内容点击此处添加内容微信营销点击此处添加内容点击此处添加内容XX网第21页，共33页。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后促销策略第22页，共33页。添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字营销费用和预算第23页，共33页。总费用：23

12、5000元场地费用如果以每年80万房租来算，每月约6.7万元。其他费用水电费0.6万每月，其他税费0.5万，共计1.1万。人员工资管理人员2名，各类技师8名，学徒8名，月工资约11.48万。固定资产折旧费各类设备固定资产折旧费每月4.3万元。20%45%17%38%营销预算第24页，共33页。广告费用场地费用嘉宾费用物料费用其他费用人员费用6万元2万元2万元3万元3万元2万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您

13、的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.费用分配第25页，共33页。55%17%20%18%办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容促销策略第26页，共33页。添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字管理提升的若干措施第27页，共33页。优化渠道四项措施分网销售将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。淘

14、汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。组建直营店在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。第28页，共33页。完善内部管理加强内部控制环境建设A、在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明加强风险评估和控制在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明完善控制活动在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明第29页，共33页。终端管理提升店长特训营

15、店长基础管理课程店铺陈列师完美搭售技巧一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训一年一次，主要针对销售技巧进行培训一年一次，主要针对面临的新问题进行特训一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。第30页，共33页。点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 n限定库存n订货管理精确化n制度流程标准化n制度流程标准化请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在

16、此输入您需要的文字内容进销存管理提升第31页，共33页。Step 01Step 02Step 03Step 04点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的备用第32页，共33页。营销运营PPTThe user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field2020汇报人：XXX汇报日期：20XX年XX月XX日第33页，共33页。