汽车配件营销》第3章汽车配件合同的签订课件.ppt

1、2022-8-14汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订汽车配件营销汽车配件营销第第3章章汽车配件合同的签订汽车配件合同的签订汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订任务引入任务引入 A地乙公司要从B地甲公司购买：捷达发动机活塞环配件80套，285元/套总共22800元。双方约定：甲公司代办托运，运抵日期6月10日。乙公司预付10000元，余款货到付清。1、请写出甲乙双方需要签订的购销合同请写出甲乙双方需要签订的购销合同 2、如果双方发生争议该怎样解决？如果双方发生争议该怎样解决？汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订任务分析任务分析 中华人民共和国合同法于1999年3月15日九届全国人大二次会议通过

2、。该法自1999年10月1日起施行，合同法总共428条，由总则、分则及附则构成。总则部分包括一般规定，合同的订立，合同的效力，合同的履行，合同的变更和转让，合同的权利义务终止，违约责任，其他规定等八项内容。分则部分对买卖合同、供用电、水、热力合同、赠与合同、借款合同等15种典型合同，分别作了详细规定。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订相关知识相关知识购销合同购销合同保险合同保险合同汽车配件营销员常用的书面合同有：运输合同运输合同汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订一、合同的概念和特点1、概念：“合同是双方当事人之间设立、变 更、终止双方债权关系的协议。2、主要作用：有利于维护合同当事人的合法

3、 权益和明确当事人的权利、义务。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订3、合同的特征平等平等性性签订合同的签订合同的双方或多方双方或多方的法律地位的法律地位是平等的，是平等的，合同是协商合同是协商协作的产物协作的产物合同的签订是合同的签订是一个协商一致一个协商一致的过程。的过程。合同的内容只合同的内容只有表达当事人有表达当事人彼此一致的意彼此一致的意愿，其条款才愿，其条款才能成立。能成立。自愿自愿性性合同的撰写要合同的撰写要严格遵守严格遵守合合同法同法的规定的规定。合同内容必。合同内容必须是合法的，须是合法的，否则合同无效否则合同无效合法性合法性规范性规范性依法成立的合依法成立的合同对当事人具同

4、对当事人具有法律约束力有法律约束力合同的写法和合同的写法和格式需要规范格式需要规范汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订4、订立合同的原则公平原则自愿原则平等原则合法原则诚实信用原则汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订5、合同的分类买卖合同建设工程合同承揽合同运输合同供用电、水、气热力合同融资合同仓储合同保管合同租赁合同借款合同行政合同居间合同技术合同赠与合同委托合同汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订二、合同的内容二、合同的内容1、合同开头、合同开头合同的名称合同编号合同双方名称、地址合同签订的地点合同签订的日期汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订2、正文的内容、正文的内容标的货物数量条款货物

5、质量条款货物价格或者报酬条款履行期限、地点和方式条款货物运输方式条款支付条款检验条款合同的担保违约责任解决争议的方式汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订3、合同结尾、合同结尾1署名署名 签订合同的双方当事人单位名称、法定代表人的签名和单位盖章。用印要端正、清晰。如果需主管部门或公证机关审批、鉴证，则还需写上主管部门或公证机关的名称、意见、日期，经办人签名，并加盖公章。日期日期署名署名附项附项汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订 2日期日期 以签订合同的日期为准。签约日期关系到合同的效力，必须写清楚。3附项附项 一般包括双方当事人的单位地址、电话号码、电报挂号、开户银行、银行帐号、邮政编码等项内

6、容，也可以写明合同的有效期限、注明合同一式几份、归谁保管等内容。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订4、购销合同的形式、购销合同的形式书面合同书面合同合同书合同书信件信件确认书确认书数据电文数据电文口头合同口头合同汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订三、购销合同的签订与履行合同的撰写要严格遵守合同法的规定。当事人双方应明确自身的权利和义务，以保证合同的顺利履行。签订合同的双方或多方的法律地位是平等的，按照自愿、公平原则。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订三、购销合同的签订与履行三、购销合同的签订与履行合同权利义务是互相对应的，特别是在强调等价有偿的买卖合同中，买方和卖方的权利义务相对平衡。比

7、如买卖合同中卖方的义务有：交付标的物的义务实际交付标的物交付提取标的物的单证 交付必要的有关资料 按期交付标的物 按照约定地点交付标的物 按照约定的质量要求交付标的物按照约定的包装方式交付标的物转移标的物所有权的义务如有不明确的，可以补充协议汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订合同的变更合同的变更 当事人协商一致，可以变更合同。合同的终止合同的终止 有下列情形之一的可以终止合同：经营状况恶化 转移财产，逃避债务 丧失商业信誉 可能丧失履行债务能力四、购销合同的变更、终止与解除四、购销合同的变更、终止与解除汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订合同的解除合同的解除 有下列情形之一的可以解除合同：不

8、可抗力原因不能实现合同 当事人延迟履行主要债务 因违约致使不能实现合同汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订 从从合同法合同法规定可以看出，解决合同争议规定可以看出，解决合同争议的的处理方法有：的的处理方法有：（1 1）双方和解）双方和解（2 2）由第三人调解）由第三人调解（3 3）仲裁）仲裁（4 4）诉讼）诉讼五、购销合同的争议与索赔汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订按责任划分分为：供方责任供方责任需方责任需方责任1、购销合同争议汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订索赔是一种合法的正当权力要求索赔是一种合法的正当权力要求 在合同履行中，双方都会力图减少对方对自己的索赔，在合同履行中，双方都会

9、力图减少对方对自己的索赔，因此应积极的预防被索赔事件的发生，并在对方提出索赔时因此应积极的预防被索赔事件的发生，并在对方提出索赔时认真评审索赔报告，抵制其中的不合理成分。认真评审索赔报告，抵制其中的不合理成分。（1 1）严格控制合同变更）严格控制合同变更（2 2）及时处理变更问题）及时处理变更问题（3 3）及时支付货款）及时支付货款（4 4）迅速处理合同争端）迅速处理合同争端汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订索赔不成功时怎么办？在合同管理中，双方在最敏感的问题上，由于利益立场不同，经常会发生争议。合同法规定：“当事人可以通过和解或者调解解决合同争议。如果当事人不愿和解或调解，或和解、调解不成

10、的可以申请仲裁或诉讼”。仲裁或诉讼都是需要花费大量人力、财力的。相对而言，除不得已或数额较大者，最好是和解或调解。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订1.作出适当让步，是解决作出适当让步，是解决矛盾纠纷的方法之一。矛盾纠纷的方法之一。当纠纷出现后一般人都会想到上法院打官司。打官司是一条解决问题的途径，但是如果有其他途径，可以暂时不打官司。对对方作出合理让步，使双方相互谅解、协调，而后解决矛盾。作出适当让步，是协调方法之一。有时，双方本来关系就很密切，或者对方在商业场上有地位，适当妥协，牺牲眼前利益以保持长远的利益，否则会因小失大。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订2.调解和仲裁是解决经济合调

11、解和仲裁是解决经济合同纠纷的主要办法同纠纷的主要办法。从我国经济合同纠纷处理情况来看，多数都是由调解和仲裁解决的。A.调解调解。所谓调解，就是通过第三方的努力来帮助合同当事人各方消除纠纷。它与仲裁明显的区别是：调解不能强制当事人接受解决办法，它只能通过建议、方案或利用其威信促使当事人接受某种解决办法。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订B.仲裁。仲裁。调解失效，就可以进行仲裁。这是指发生纠纷的各方，自愿将有关争议交给仲裁部门，从而使仲裁部门做出具有一定约束力的裁决。仲裁具有法律强制性，它是通过强制各方执行仲裁决定来解决合同的纠纷的。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订六、仲裁与仲裁的执行仲裁是

12、由仲裁机关对争议进行裁决，解决合同纠纷。仲裁是由仲裁机关对争议进行裁决，解决合同纠纷。双方当事人若选用仲裁，应当双方自愿，达成仲裁协议。双方当事人若选用仲裁，应当双方自愿，达成仲裁协议。没有仲裁协议的，一方申请仲裁，仲裁委员会不予受理。没有仲裁协议的，一方申请仲裁，仲裁委员会不予受理。仲裁协议可以在合同中约定，也可在发生争议后双方当事仲裁协议可以在合同中约定，也可在发生争议后双方当事人协商订立。人协商订立。仲裁受理机构：国家工商行政局设立的仲裁受理机构：国家工商行政局设立的 经济合同仲裁委员会仲裁经济合同仲裁委员会仲裁仲裁过程：调查取证，调解，庭审、裁决仲裁过程：调查取证，调解，庭审、裁决汽车

13、配件营销第3章汽车配件合同的签订申请仲裁的程序立案受理立案受理2调查取证调查取证3先行调解先行调解4开庭裁决开庭裁决5提出仲裁申请提出仲裁申请1汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订 当事人申请仲裁，应当向仲裁委员会递交仲裁协议、仲裁申请书及副本，写明以下事项：（1）当事人的基本情况）当事人的基本情况（2）仲裁请求和所根据的事实、理由）仲裁请求和所根据的事实、理由（3）证据和证据来源、证人姓名和住所）证据和证据来源、证人姓名和住所仲裁申请仲裁申请汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订 当事人申请仲裁后，由仲裁委员会审查，对于符合条件的申请予以受理，受理后应在仲裁规则规定的期限内向申请人送达仲裁规则

14、和仲裁员名册，向被申请人送达仲裁申请书副本和仲裁规则、仲裁员名册，以保障申请人和被申请人行使选择仲裁员的权利，从而保证仲裁庭的顺利组成。对于不符合条件的，应在七日内通知申请人，不予受理，并说明理由。立案受理立案受理汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订 调解，是指经各方当事人同意，在仲裁庭的主持下，当事人在自愿协商和互谅互让的基础上达成一致意见以解决纠纷的一种方式。具有如下特点：调解不是一个独立的程序，也不是裁决前的必经程序调解是在各方当事人自愿的基础上并在仲裁庭主持下进行的仲裁庭在符合法律规定的前提下进行调解调解协议必须是各方当事人经协商达成的一致意见调解不成的，仲裁庭应当及时作出裁决先行先行

15、调调解解汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订在合议制仲裁庭，出现意见分歧时，裁决应当按照多数仲裁员的意见作出，少数仲裁员的不同意见可以记入笔录。仲裁庭不能形成多数意见时，裁决应当按照首席仲裁员的意见作出。裁决书应当写明仲裁请求、争议事实、裁决理由、裁决结果、仲裁费用的负担和裁决日期。当事人协议无须写明争议事实和裁决理由的，可以不写。裁决书由仲裁员签名后，加盖仲裁委员会印章。对裁决持不同意见的仲裁员，可以签名，也可以不签名。开开庭裁庭裁决决汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订六、仲裁与仲裁的执行有仲裁协议的，发生争议后不应向人民法院起诉，即使一有仲裁协议的，发生争议后不应向人民法院起诉，即使一方

16、起诉，法院也不受理。只能在仲裁协议无效时，一方当方起诉，法院也不受理。只能在仲裁协议无效时，一方当事人向法院起诉，法院才会受理。事人向法院起诉，法院才会受理。按我国按我国仲裁法仲裁法规定：裁决书自作出规定：裁决书自作出3 3日起发生法律效日起发生法律效力。双方无异义，应当立即执行。力。双方无异义，应当立即执行。诉讼：诉讼：凡申请法院解决争议的，按民事诉讼法规则进行。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订仲裁与诉讼的选择 一般情况之下，选仲裁较合适。仲裁无效或只能一般情况之下，选仲裁较合适。仲裁无效或只能诉讼才能解决争议时，只好选择诉讼。两种途径相比，诉讼才能解决争议时，只好选择诉讼。两种途径相比

17、，仲裁的好处：仲裁的好处：需要的费用比较少；需要的费用比较少；需用时间和人力较少；需用时间和人力较少；不需用聘请律师；不需用聘请律师；不用公开审理，对公司方面影响较小。不用公开审理，对公司方面影响较小。总之，仲裁或诉讼都不是解决争议的好方法，只是解总之，仲裁或诉讼都不是解决争议的好方法，只是解决争议的最后方法。决争议的最后方法。承包商主要应靠协商的方式来解决争议。承包商主要应靠协商的方式来解决争议。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订任务实施购销合 同 合同开头：甲方：湖北环科汽车配件销售有限公司 乙方：吉林省宝胜集团有限公司 合同编号：200804030签订地点：长春 签订时间：2009年0

18、5月30日汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订乙方：吉林省宝胜集团有限 公司（章）单位地址：长春市人民大街3号法人代表：李立三代 理 人：张尔一电 话：传 真：鉴（公）证机关（章）_年 _月 _日甲方：湖北环科汽车配件销售有限公司（章）单位地址：江城陈庄开发区法人代表：张立臣代 理 人：王 一电 话：传 真：鉴（公）证机关（章）_年 _月 _日合同结尾：本合同一式二份，双方各执一份。汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订合同案例 交换办公用房合同交换办公用房合同 广州工业总公司（以下简称甲方）和深圳市药业集团公司（以下简称乙方）经过友好协商，一致同意双方交换办公用房作各自的办事处。现订立本合同，以资共同遵守。一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积为100平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。二、乙方在深圳市建业路16号大楼中为甲方提供一单元住宅（三房一厅，实用面积90平方米），作为甲方驻深办事处用房。三、双方分别负责在本合同签订后的壹个月内为所交换之房完成供水、供电及电话安装工作，经双方验收后在半个月内搬入。2022-8-14汽车配件营销第3章汽车配件合同的签订