某拼拔向上配套话术顾问专属优增利器页课件.pptx

1、拼拔向上CG1000顾问专属优增利器新人优增的强力利器！引言拼拔向上专刊的优点制作精美16K大小内容创新形式创新规格高大上 便于携带吸引高素质人才 多媒体互动我对手册的看法1、过去谈增员，工具单一，最常用的是工资条和三折 页。手册可以丰富我们的增员工具。2、过去谈增员，没有固定的增员流程和话术，想到哪 说到哪。手册规范了我们的增员流程和话术，有助于搭 建优增系统。3、过去谈增员，想增的人不肯来，只好增一个肯来的。有了手册，让我们更有自信去找优质增员谈，因为顾问 营销的事业平台和渠道优势，足以和优质增员相匹配。封面范例：XXX，您好，择业如择偶，有共同的价值观很重要。下面我将通过这本专刊向您介绍

2、下我们公司及工作的一些情况，让您对这份工作有个更 深入的了解。拼拔向上是形容我们的工作精神，我们渠道计 划在3年内打造1000个CG人力（也就是顶尖高 手），为此，公司会全力支持我们的事业发展！要点：1、拼拔向上的含义2、3年内打造1000个CG人力太保寿险绩优文化要点：1、“利他”的含义2、优秀的绩优文化可以引领事业的成功范例：这是我们公司的绩优文化，我们的目标是成为绩优、连续绩优 甚至顶尖绩优。成为绩优，我们可以获得更高的收入；成为绩优，我们可以获得更高的荣誉；成为绩优，我们可以更好地照顾家庭。所以我们公司建立了一个以“利他”为核心，以目标、优雅、攀登、共好四个引领作为共同的行为准则的绩优

3、文化，鼓励全体专员成为 绩优。“利他”就是时刻将客户利益放在第一位，获取客户长久的 信任和尊重。利他就是利己，也是所谓的“成人达己”。相信在这 样优秀的绩优文化的引领下，我们都可以成为绩优，收获事业的成 功！目录要点：四大板块概述范例：这是我们的区拓文化，我们提供一份在家门口 的好工作，工作时间由自己决定，用大概三到五 年就可组建一个属于自己的团队，帮助你实现人 生理想。关于这份工作，下面会从顾问发展前景、事业 发展平台、太保服务、公司理赔四大板块展开来讲。第一章 拼拔向上范例：公司在今年创立了616伙伴节，以后每年6月16日都是全国太保人的专属节日，这是全行业首创的，是太保人独 有的。在伙伴

4、节上，大家一起拉钩许诺：你的事，就是 我的事。这不光是一句口号，而是要体现在每个服务细 节中，是践行“全员为一线作战服务”的新起点。我们 是一家人，有这一条心，共同做着一件事，最后一定能 达成！616伙伴节要点：1、616伙伴节的含义2、不是口号，而是要体现在服务细节中渠道发展历程要点：1、简介渠道发展历程2、强调未来发展更精彩范例：来看一下我们渠道的发展历程。我们叫顾问营 销渠道，一直在城区市场发展。2004年开始在北 京、上海试点，有了最初的梦想；2008年在全国 试点，引进了台湾同业公司的先进运作体系；2010年模式升级完善，开启了10年大发展，顾问 营销，风华正茂！现如今，我们渠道已经

5、成为太 保在城区市场的主力军！未来，我们还将持续不 断地蓬勃发展，下一个10年会更精彩！第一章 拼拔向上TOT、COT、MDRT要点：1、简介TOT、COT的含义2、强调顾问渠道三年内打造1000个CG人力的发展计划3、介绍1个本分公司的MDRT人物发展经历范例：TOT和COT都是寿险顶尖高手的称号，年收入达到 111万以上入围COT，年收入达到222万以上入围TOT。这里呈现的都是全国最优秀的职业经理人，他们在为广 大客户送去保险保障的同时，个人收入也在不断提升，还收获了数不尽的荣誉。有明确的目标，秉承“利他”原则，做极致的服务，持续不断的积累，他们取得了成 功！我们顾问营销渠道要在三年内打

6、造1000个MDRT（年收入达到37万以上），相信您也会是其中一员！（扫二维码可以听一听他们本人对你说的话）第一章 拼拔向上青年才俊、领军人物要点：1、强调人物和准增员的相似性2、强调成功的必然性只要付出就有回报范例：再看一下这些青年才俊，他们来自各行各业，大都和 你类似，本科毕业，85后，形象气质好，个人特别有魅 力，个人魅力=自尊+自律+自信。你看他们的自我要求，其实不难做到，只是将一件有价值的事坚持做，然后等 待时间的回报。这是太保领军人物，有70后，也有80后，他们是我们 的榜样和奋斗目标。太保不仅是一家公司，更是一个平 台，在这里可以打造属于自己的保险帝国。应了那句话：太保提供发展舞

7、台，我来演绎人生精彩！（扫二维码可 以听一听他们在太保的感受）第一章 拼拔向上五好事业平台总览要点：1、选择的重要性2、平台实现模式升级范例：选择大于努力，选好一个平台很重要。这是 一个怎么样的平台呢？行业好、公司好、模式好、资源好、制度好，通过五好事业平台，我们可以实现更高的收入、更多的资源、更优的品牌、更好的人才和更佳的 模式。下面让我给您详细讲解一下。第二章 熠熠生辉行业好要点：1、银保监挂牌的意义2、新冠疫情加强全民保险意识3、庞大的中产阶级带来的市场机遇范例：很多人都想选择一个朝阳行业，那什么是朝阳行业？朝阳行业 有四个标准：国家支持、社会需要、前景广阔、成就梦想。2018年，中国银

8、行保险监督管理委员会正式挂牌，银行与保险的监管机构成了一家。从监管机构方面就可以看出，国家非常重视 保险业的发展。今年一场突如其来的疫情，不仅对社会经济冲击很大，同时也 改变了很多人对待保险的心理。调查显示，有六成的老百姓觉得应 该通过购买保险来分散和化解自身面对的危机。中国庞大且不断壮大的中产阶级，将在5年内超过5亿人，未来 的保险市场依然需求巨大，相信您也不想错过这新一轮的发展机遇 吧！第二章 熠熠生辉公司好要点：1、GDR上市将为客户带来什么 2、公司实力简介范例：我们公司是在1991年5月13日成立的，总部设在上海，国内这 么多保险公司，其中只有4家是上市公司，而仅有太保一家做到了 A

9、+H+G上市！中国太保全球三地上市将为客户带来更高的投资和收益能力。客户可以分享公司的经营成果红利，享受全球服务标准，畅想健康智能未来！我们连续10年入选财富世界500强，目前 名列第193名，总资产超过1.5万亿，为全国约1.39亿名客户提供优质的保险服务！公司旗下拥有寿险、产险、资产管理、养老险、健康险、农业 保险、国联安基金等专业子公司，现有分支机构近5500家，员工 10.7万名，保险营销员80万名，已经成为中国最知名的保险品牌 之一。在这样一家伟大的公司工作，才敢放心把保险介绍给客户，对不对？第二章 熠熠生辉模式好要点：1、顾问营销模式的先进性 2、区域拓展多维销售流程范例：我们工作

10、是以服务带动销售的模式。因为公司这些年发展迅猛，产生了大量的保单，急需专业、及时的服务，所以成立了我们顾问 营销部。在国际上，顾问营销是最先进的营销模式：这个模式起源 于欧美，发展于日本，成熟于中国台湾，创新于中国大陆。保险是 观念性产品，顾客的保险理念很重要。区别于传统营销，我们会接 触大量的老客户，他们对保险的接受度更高，作为顾问专员，我们 销售成功的可能性也更大。在德国、日本、台湾，顾问营销都在寿 险行业占绝对优势！我们从以人生七张保单系统化的保险销售，升 级为以“保险”为主的全方位财富管理，未来我们要为客户制定保 险+服务全生命周期的人生规划。如果把常规销售比喻成“游击战”，那顾问营销

11、就是“阵地战”，实现触客、获客、服务、转化 等区域拓展多维销售流程，做客户身边的保险公司，让客户更放心！第二章 熠熠生辉资源好要点：1、获客更容易2、公司对建立个人品牌给与费用支持范例：保险工作好不好做，很大程度取决于客户资源。寿险 展业很困难的一个环节就是获客，而在我们渠道，获客 环节会有很大优势。公司会统一划区，保证每个区域内 有100个公司已投保客户，其中包括车险、电销、寿险、团险等多渠道资源，每区只匹配一个专员，相当于公司 在该区域唯一的总代理。而且公司还源源不断地输入新 的客户，这就让你先人一步，起点更高。公司还会给予 相关的礼品、活动费用支持，帮助我们在这个区域打造 个人品牌，建立

12、自己的工作根据地。第二章 熠熠生辉制度好要点：1、三条发展路线2、三年百万成长计划助力范例：顾问营销是太保近年来投入力度最大的渠道，我们的基本法被 业界称为巅峰的制度，无论是晋升路径、收入种类、还是福利保障 都是最强的，让我们有广阔的发展空间。公司为我们提供了三条发 展路线个人发展路线、直辖管理路线、行政区经营路线，无 论是个人销售，还是做组织发展，都可以找到通畅的路径，收入合 理、透明、无上限，晋升公平、公正、无职业瓶颈，真正地实现了 种瓜得瓜，种豆得豆，完全不需要找关系走后门。公司为我们规划了三年百万成长计划，全力帮助像您这样年轻有志的创业者。第一年：通过服务区域客户，积累信任与人脉，成

13、为年收入20万的城市新中产；第二年，通过经营高客圈，提升专 业技能，成为MDRT，入围年收入100万的百万俱乐部；第三年，通过组织发展晋升，创建你的保险企业，获得丰厚的管理利益，成 为名利双收的太保企业家。您想成为哪一种人呢？第二章 熠熠生辉五项核心动作+点线面要点：1、五项核心动作和点线面2、帮助专员打造区域品牌和专属客群范例：为了帮您快速熟悉我们每一天的工作学习安排以及区域经营的标准动 作，我们来看看我们团队经营的五项核心动作和客户经营的“点线面”操作。我们的目标是：每天训练一点，每天总结一点，每天进步一点。8:30是我们的早会时间，通过早会我们一起学习专业知识、销售技能还有最新的时事资讯

14、，我们还有很多视频大早会，和全国优秀的伙伴一 起成长。既然来到公司就要按照要求每天按时出勤，这你能做到吧！大 早会结束之后还有45分钟左右的二次早会，主管会通过黄金10问帮助我 们规划今天的工作。10点是我们新人体验式训练时间，区经理将会对新 人的销售、服务、经营等技能进行强化训练。下午是拜访和服务客户的 时间，主管也会带领大家学习媒体带动访量的技能，教会大家使用媒体 工具做好销售和增员。“点线面”是一套成熟的区域客户经营模式，之前说过公司会给我们 每个人分配客户名单，拿到名单之后我们按照区域进驻、区域渗透、区 域占领的流程进行经营，打造属于自己的区域品牌和专属客群。第二章 熠熠生辉“产品+服

15、务”的优势要点：1、完善的产品体系 2、全面的增值服务范例：这个章节主要介绍了公司产品和服务的优势，彰显“太保服务”的核 心竞争力！下面我们来看一下，太保能为客户提供哪些产品和服务。我们有完善的产品体系，从基础风险保障，到重疾全面保障，再到养老、资产传承规划的产品，可以满足客户的各种需求，保障能伴随客户和他 的家人一生的时间！而且我们的产品体系还在不断地完善，和同业公司比有明显的优势。我们还有很多增值服务，比如：理财直播间、健康专题讲座、社区服 务等，为客户提供理财、健康方面的专业知识。除此之外，还能为客户 提供综合服务方案。高品质养老社区太保家园，为客户提供优质的养老照护服务；生命银行，对优

16、质细胞进行冻存，在需要时进行复苏应 用，在健康或疾病方面进行治疗；还有太保蓝本，覆盖了诊前、诊中、诊后健康管理和高端医疗服务；最后是应急救援推广活动，是我们顾问 营销独有的，组织开展应急救护培训，传播急救理念。我们来分别了解 一下。第三章 为爱行动太保家园要点：1、太保家园的定义2、太保家园的全国布局范例：太保家园是太平洋保险推出的系列高品质养老社区。我们携手全球知名的康养集团法国欧葆庭，竭诚为 优质客户提供国际标准的养老照护服务。我们的特色，第一是东西并进，全龄覆盖，实现就近养老；第二是更 绿色，更智能，更人文，更健康，打造中国养老社区2.0 的版本；第三是对接国际水准的专业服务，为您带来优

17、 雅老去的完美体验。给您简单介绍下太保养老社区的全 国布局，在建的包括成都、大理、杭州、上海、厦门和 南京，或是山清水秀，或是经济发达，都非常适合养老 生活。（扫码可以详细了解）第三章 为爱行动生命银行要点：1、生命银行的定义2、上海细胞集团的权威性范例：生命银行白泽计划是为我们公司的优质客户提供免疫 细胞存储的服务，借助细胞冻存技术对优质的免疫细胞 进行冻存，待需要时把之前存储的细胞进行复苏，并应 用在健康保健或疾病治疗方面。当我们还在年轻健康的时候，预存一份优质的免疫细 胞，就等于备份一次年轻活力，选择细胞储存，防治肿瘤，延缓衰老，刺激免疫系统更新，给自己一次再生的 机会。上海细胞集团是目

18、前市场上最权威的以细胞治疗 为核心的卓越细胞提供者。（您可以扫码详细了解）第三章 为爱行动太保蓝本要点：1、太保蓝本的定义2、网点覆盖全国，客户服务体验极好范例：太保蓝本是公司整合内外部优质资源打造的保险产品加健康服 务的一体化解决方案。它的内容覆盖了诊前，诊中，诊后的健康管 理，以及就医绿色通道和高端医疗服务。太保蓝本在2020年全新升级，升级后的太保蓝本包括12项健康 管理服务，其中重疾绿通服务，可享受重疾专家预约、重疾专家病房、重疾专家手术和120急救补贴等服务，医疗特权服务可以提供 全方位多场景医疗协助，为您和家人的健康保驾护航。太保蓝本服务从2019年5月推出，服务网点已覆盖全国，到

19、现 在已经覆盖了全国1100多万客户，为超过200万客户提供健康咨询、视频医生、专家预约等服务，服务体验极速高效。（扫码可以 详细了解）第三章 为爱行动应急救援要点：应急救援的定义范例：我们作为一家有责任的保险公司，结合了行业经验和 资源，推出应急救援推广活动。2019年以来，我们渠道 累计举办的应急救援推广活动4000场，为10万客户带去 急救知识和技能培训。我们还在不断地组织开展应急救护培训，让更多的客户学习和掌握心肺复苏、外伤救护、逃生避险、家庭急症处理等技能，共同提高应对突发事件和现场救护的能 力。安全可以演练，生命不可彩排！（扫码可以详细了 解）第三章 为爱行动理赔半年报范例：理赔率

20、和理赔的时效性是大公司的优势所在！2020年是 不寻常的一年，新冠肺炎席卷全国，各类灾害频繁发生，我们公司积极发挥保险保障作用。上半年，为131万客户 提供了理赔，支付赔款金额达到72.3亿元。在疫情期间，公司对25款长期保险产品和6款短期保险产品扩展了新冠 肺炎保险责任！科技为理赔赋能，无论在哪里，我们都 为客户提供便捷、快速、高效的理赔服务，极大提升了 用户体验。要点：太保理赔便捷、快速、高效，用户体验好第四章 无惧风雨理赔纪实要点：可加上本人客户的理赔经历范例：我们来看一个具体的理赔案例。这是一个上海的客户，她为孩子投保后，孩子查出眼癌，理赔了110多万。事后 客户表示非常感谢我们公司，

21、她觉得我们的服务专员非常的认真细心，服务到位，而且专业过硬。在客户的眼 里，我们顾问专员不仅仅是一个业务员，更像一个亲切 的朋友。这个案例的服务专员高霞芬总结了经验：真诚 的服务很重要；给客户做保障至少100万起；公司理赔时 效很快，客户才会更加认可公司的服务质量和服务效率。（可以加上当地的、身边的理赔案例）第四章 无惧风雨促成金句-临门一脚 快速促成范例：（邀请参加创说会）听我介绍，还不 错吧？这真是一份离家近、收入高的 好工作，只要花一顿饭的时间，到我 们公司来听听看。（转介绍增员名单）真是机会难得。你身边有没有想找工作或者想换工作 的人，请介绍给我认识。他们将来一 定会感谢你的。要点：随时随地促成参加创说会，或要求转介绍 增员对象手册如何使用1、一对一使用手册。1红点任务客户2转介绍客户3送保单时，索取转介绍增员（4）80、90后客户2、大型创说会使用手册。手册内容可作为主讲内容。3、小创会使用手册。针对80、90后准增员，可以组织小型沙龙模式，手册内容作为主 讲内容。