某稳得盈两全保险分红型背景市场分析产品介绍发展机遇页课件.pptx

1、幸福稳盈 精彩随行 稳得盈两全保险（分红型）目录上市背景市场分析产品介绍发展机遇重塑格局，做大做强上市背景 *总工作要求做好“效益、规模、速度”协调平衡中的波浪式前进2019年年中工作会议对公司未来发展提出了新的工作要求：*总工作讲话要坚持解放思想、实事求是，坚定发展信心，推动公司加快发展，在发展中解决公司当前面临的一系列问题，努力实现高质量发展。公司未来发展模式：资产负债双轮驱动、规模价值全面发展明确定位，二次腾飞上市背景银代渠道发展定位：以提升规模为主导，兼顾价值*总在公司2019年年中工作会议上的讲话中国投资有限责任公司核心价值观：责任、合力、专业、进取中投公司成立2007年9月29日，

2、依照中华人民共和国公司法设立的主权财富基金，组建宗旨是实现国家外汇资金多元化投资，中投公司下设三个子公司，分别是中投国际有限责任公司，中投海外直接投资有限责任公司和中央汇金投资有限责任公司。管理及股东中央汇金控股企业-新华保险，投资项目介绍：u中国人使用天然气，找新华中石油管道联合公司360亿。u 中国人活力养老，找新华新华养老社区股权投资计划800亿。u 中国人坐高铁，找新华京沪高铁债券投资计划160亿。u 中国人用电，找新华京能能源项目债权投资计划，华能伊敏煤电债权投资计划，国电福建电力债权投资计划45亿。u 上海人用水，找新华上海水务债券计划20亿。管理及股东中央汇金控股企业-新华保险，

3、投资项目介绍：u 湖南人上国道省道，找新华新华湖南国省干线公路债券投资计划30亿。u 重庆人坐轻轨，找新华新华重庆轨道交通债券投资计划30亿。u 河北、上海、广西领养老金，找新华三省市社保移交新华管理。u 铁路职工领养老金，找新华全国15个铁路局社保移交新华。u 银行，证券，央企，电网，电力等行业职工领企业年金，找新华建行，农行，交行，中国石油，国家电网，中粮，国家核电等50多家企业年金由新华管理。管理及股东目录上市背景市场分析产品介绍发展机遇市场分析1、丰富产品体系，从趸交到终身寿险，为客户提供覆盖全生命周期的寿险服务。2、以客户为中心，顺应市场需求，提供多元化服务。渠道需求1、产品多元化u

4、趸交：稳得盈两全保险（分红型）u期交：惠添利两全保险 惠添富年金保险 华实人生年金保险 乐行无忧A款两全保险 健康无忧C3重大疾病保险 康健华贵B款医疗保险产品结构全渠道需求2、短平快投资少、周期短见效快、效益高渠道需求3、容易销售、容易上规模u产品简单，易于销售u客户容易接受，产生大单的利器u银行快速提升中收渠道目录上市背景市场分析产品介绍发展机遇产品介绍 产品定位稳得盈两全保险（分红型）是新华保险推出的一款保险产品，一次交费即可享有五年保障，满期给付基本保额、兼顾身故保障，还可享有保单红利分配机会，分享保险公司经营成果。风险提示：稳得盈两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。在

5、保险期间内，本公司承担下列保险责任：1.满期生存保险金 被保险人生存至保险期间届满，给付基本保险金额，合同终止。2.身故保险金被保险人于合同生效之日起180日（含）内因疾病原因身故，本公司按本保险实际交纳的保险费给付身故保险金，合同终止。被保险人于合同生效之日起180日（含）内因意外伤害原因身故，或于合同生效之日起180日（不含）后身故，本公司按被保险人身故时所处的以下不同情形给付身故保险金，合同终止：（1）若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日（不含）之前，则其身故保险金金额为本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者；（2）若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日（含）之后、41周

6、岁保单生效对应日（不含）之前，则其身故保险金金额为本保险实际交纳的保险费的1.6倍；（3）若身故时被保险人处于41周岁保单生效对应日（含）之后、61周岁保单生效对应日（不含）之前，则其身故保险金金额为本保险实际交纳的保险费的1.4倍；（4）若身故时被保险人处于61周岁保单生效对应日（含）之后，则其身故保险金金额为本保险实际交纳的保险费的1.2倍。产品介绍 保险责任一次投保，五年安心：一次交费即可享有五年保障，保险期限清晰明确。满期给付，身故保障：满期给付基本保额、身故拥有保障。现金分红，累积生息：可享有保单红利分配机会，领取方式可选择现金领取或累积生息。保单贷款，缓解压力：合同有效期内，且符合

7、合同约定的保单贷款条件，如有资金需要，可办理保单贷款，缓解不时之需。（注：贷款金额不得超过保险单现金价值扣除各项欠款后余额的80%）风险提示：稳得盈两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。产品介绍 产品特色u产品名称：稳得盈两全保险（分红型）（简称“稳得盈”）u投保年龄：出生满30天、不满70周岁u交费方式：一次交清u保险期间：5年u产品类型：分红型（现金分红）产品介绍 产品要素被保险人因下列1-6项情形之一身故的，或在第7项期间遭受意外伤害导致身故的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自合

8、同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；6.核爆炸、核辐射或核污染；7.被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向被保险人继承人退还保险单的现金价值。因上述第2-6项情形或在第7项期间被保险人身故的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。产品介绍 责任免除投保人在投保时可选择以下任何一种红利领取方式：1.现金领取；2.累积生息：红利留存在本公司，按本公司公布的红利累积利率累积生息，投保人可以随时申请领取或

9、于合同终止时领取。除另有约定外，若投保人在投保时未选择红利领取方式，则本公司按累积生息方式办理。u 保单红利的确定u 保单红利的领取本公司每年对上一年度分红保险业务进行核算，如确定有红利分配，则根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平并进行红利分配。保单红利是不确定的。产品介绍 其他权益风险提示：稳得盈两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。现金分红的红利来源现金分红的红利主要来源于公司实际投资回报率、死亡率优于定价假设所产生的盈余，即利差益、死差益。公司会核算出当年度的分红业务的实际经营状况，本着回报客户与稳健经营的原则，确定当年的红利分配方案。根据监管规定，分配给保单持有人

10、的比例不低于可分配盈余的70%。稳得盈两全保险（分红型）基本保险金额表一次交清保险费：1000 元 单位：元产品介绍 保险金额表投保年龄/保险期间5年出生满30天-410955-9109510-14109515-19109420-24109425-29109330-341092投保年龄/保险期间5年35-39109240-44109145-49108850-54108555-59108260-64108365-691072文女士，35周岁，为自己投保了新华保险“稳得盈两全保险（分红型）”：产品名称交费方式保险期间保险费基本保额稳得盈两全保险（分红型）一次交清5年200000元218400元文女

11、士享有的保障：1.满期生存保险金 被保险人生存至保险期间届满，公司给付基本保额218400元，合同终止。2.身故保险金l合同生效之日起180日（含）内因疾病原因身故，公司给付实际交纳的保险费200000元，合同终止。l合同生效之日起180日（含）内因意外伤害身故或180日（不含）后身故，公司给付实际交纳保险费的1.6倍，合同终止。注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。案例演示稳得盈两全保险（分红型）利益演示假设红利领取方式选择为累积生息单位：元 注：1.上述演示数据经过取整处理。2.犹豫期结束后，退保金为“现金价值”。3.“累积红利”的红利累积利率假设为年利率3%，实际公布的红利累积利率水平

12、可能高于或低于该利率。本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的，该演示不代表公司对未来利益的承诺。案例演示注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。保单年度当年保险费（年初）累计保险费（年初）满期生存保险金身故保险金（年末）现金价值（年末）年度红利（年末）累积红利（年末）低中高低中高120000020000003200001946005427644796542764479620200000032000020020074285249341305698987430200000032000020600072291

13、65050206878415220402000000320000212000722986517228412034208485020000021840032000021840076306253003681545826774运营规则 新契约规则u产品名称及产品代码：稳得盈两全保险（分红型）（险种代码804）u投保范围：出生满30天、不满70周岁u交费方式：一次交清u保险期间：5年u最低保费：最低保险费为2万元，后续如有变动，以相关工作通知为准。u红利领取方式:“现金领取、累积生息”择一选择。u双录提示：对于达到保险销售行为可回溯（简称“双录”）标准的业务，应按监管要求通过录音录像等技术手段采集视频

14、资料，记录和保存保险销售过程关键环节【包括但不限于产品条款、免除保险人责任条款的书面说明、产品说明书（新型产品）、客户签署文件等资料的展示】。u特别关注：该产品属于银代新政实施范围，银行代理渠道业务应提供银代新政要求的相关投保资料。注：业管规则可能发生变化，请以公司最新文件为准。运营规则 核保规则u危险保额累计不参与危险保额累计。u未成年人投保本险种以“0”计入被保险人“未成年死亡风险保额”累计。u健康/职业加费无健康加费，无职业加费。u险种搭配规定无可搭配险种。u体检标准本险种累计保费大于500万，须体检。u契约调查标准1.本险种累计保费大于500万，须契调。2.核保人员可根据实际风险评估需

15、要，将非契调件改为契调件。u临时分保规定无须临分。注：业管规则可能发生变化，请以公司最新文件为准。运营规则 保全规则u解除合同1.犹豫期内退保：扣除工本费后退还保费（当前工本费为0）；2.犹豫期外退保：根据退保时间退还保单现金价值，现金价值为基本保额对应的现金价值。满一年的保单同时给付现金红利及利息，对于满一年且非整年度的退保，需计算非整年度红利及利息。其中现金红利包括：（1）未进入累积生息账户的已分配现金红利；（2）退保时点应分未分的红利。u减保1.合同生效二年后，投保人可以申请减保，基本保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值以及该部分对应的红利及利息。2.减保后，合同保险费不得低

16、于公司规定的最低标准。注：业管规则可能发生变化，请以公司最新文件为准。运营规则 保全规则u红利领取红利领取形式为现金红利领取的保单，现金红利分配后投保人可以领取保单红利。u红利领取形式变更1.投保人可以选择将现金红利领取变更为累积生息，或将累积生息变更为现金红利领取。2.对于红利领取形式变更的，已经给付的红利不受影响。3.在合同有效期内，红利领取形式仅可变更一次。4.投保人选择现金红利领取后，后期可以通过本保全项目在自行领取、银行转账、网上支付之间变更，此变更无次数限制。注：业管规则可能发生变化，请以公司最新文件为准。优势研讨1、双低：年龄低、起存低2、双短：交费短、时间短3、双收益：分红、满

17、期金4、双赔付：疾病赔付、意外赔付5、双灵活：可减保、可贷款6、123451次交费、2年回本、3重保障、4.5%收益、5年满期产品总结1、交费时间短2、身故有保障3、红利领取方式多样4、满期收益高（4.5%)5、满两年后本金随意领取6、红利计算到月话术研讨（一句话营销、异议处理）u稳得盈这是一款一次交费，五年满期，既有收益又有保障的分红型产品，预期收益4.5%，满两年可自由支取。营销话术问题1：贷款利率太高？/中途急用钱怎么办？这个产品期限非常短，如果您急需用钱，满两年后就可以随时领取了。问题2：合同上没有注明收益正是因为合同上没有确定，才有上浮空间，过往数据，分红都是偏高等的，新华保险现在由

18、中投公司管理，中投管理的企业都是非常稳健的（如四大行），相信这产品分红也是非常乐观，甚至高于预期异议处理问题3：收益不高？您平时都做什么理财产品？一、股票类：我们都知道高收益伴随着高风险，市场风险大的把本金都亏进去了甚至负债累累；二、常规理财类：已经连续16个月持续收益下降；三、定期类：现在定期一年的收益也在1.5%-2.1%，三到五年定期基准利率也就是2.75%，您了解最近的新闻也知道，目前国家发行的国债，30年也只有3.86%。而我们这款产品既有保障且满期年化收益率高达4.5%,期间还不需要管理成本，您认同我的说法吗？异议处理目录上市背景市场分析产品介绍发展机遇1、丰富客户资源，可以进行客户二次开发2、快速获得网点认可，增加与网点的粘合度3、可计入基本法考核，容易出大单，获得个人荣誉发展机遇谢 谢