某论坛推广方案(28张幻灯片)课件.ppt

1、第五章实例核心传播目的：让更多的人了解、关注并使用XXXXXX这一款产品。传播时间：2008年4月1日-4月30日传播背景：网络上很少关于此款产品的信息，并且应用和了XXXXXX 的人群较少。目标人群：博友、新闻工作者、论坛编辑、商人、股民、网上销售员、IT类人士等常用互联网学习、工作和娱乐的人。在网络的推广和传播中，需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息，并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和XXXXXX的特点和目标人群分布。通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈XXXXXX，从而引导用户产生想了解这一款软件的欲望 通过有目的的发问方式

2、，吸引用户进来交流和讨论。通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到XXXXXX这一款软件上来，并且围绕这一话题继续探讨下去。通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴，并在后面弄上更多吸引用户的话题，从而用在中间或后面插入链接的方式把用户带到XXXXXX来。通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。故意把事件夸张化，吸引用户眼球，把用户吸引近来后，再进一步进行解说和引导，从而让用户了解XXXXXX 设计好求助话题，以

3、发问题的方法寻找帮助，再把话题转到XXXXXX这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。用最传统的推广方式，从产品的本身特性出发，对产品进行进一步的解说，而让更多的用户更加清楚这一软件的功能和用途，吸引一部分用户进来下载或使用XXXXXX这一软件。1-信息的传播：首先我们会根据要推广的产品或者要宣传的事件进行精准的分析，通过专业人员进行精心策划、撰写好既能宣传到产品又能吸引网友注意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。A.归类好贴子类型，包括“顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、问题帖等”B.分析论坛人流量和人群，确定发贴

4、范围和适发内容C.对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟帖，借机炒热这个话题。2-帖子设计：围绕可以产生争论的话题（争论点）设计帖子内容和题名，逐步深入。3-回帖设计：几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。轴人!回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。如产生分支话题建立新帖讨论。也可以各自发布观点帖，并为各自的观点寻找证据。(尽量在信息源内寻找)4-论坛发布：按贴子类型不同分论坛发布 A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?发布在情感类论坛。B.“港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子则发布在娱乐类的论坛。C.根据每个论坛

5、每日发贴量定期回帖。必要时与版主合作对贴子做特殊处理。5-相对应的可以产生争论的话题举例：(争论点)A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?B.你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗?我想高价买个。C.现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的?D.请问XXXXXX网站是不是不良网站?E.港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔F.听说通过XXXXXX可以监控到对方的聊天记录信息，是不是真的啊?G.寻找高手帮助，重谢!H.如何能第一时间查看Q友博客信息?/什么叫XXXXXX帮看?5-搜索引擎的使用 控制推广内容走向，提高XXXXXX信息的转载率和曝光量。信息源发

6、放后的关键词，软件的特点，软件的用途。应使用现在游戏搜索中使用最频繁的词汇，或相近的词汇或词组。帖子标题和文字稿应根据内容和关键字做适度的SEO工作。在百度贴吧和知道以及空间应随时更新软件内容，提高曝光量。One:故事型案例-老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?【内容】今天我在我在老公电脑上看见“XXXXXX帮看”这个系统，他说这是一个监控信息系统，可以监控到对方的一些信息呢，把QQ号什么的输进去就有对方的一些信息出来咯，我听了当时就愣了，要是老公监控到了我与其它男人的一些聊天记录什么的怎么办啊?之前我一直偷偷瞒着老公和另一男人网恋，虽然我知道这样对不起我的老公，可是还是无法逃出网络的诱惑，真担

7、心老公会知道这些，最近我一直很不安，对电脑什么系统的我又不了解，可有什么电脑高手什么的给我一些解答啊?【提示】剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣，而想去了解该软件好使用该软件 Two:发问型案例-【内容】现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。要做到不同于对手，首先要了解对手，所谓知己知彼，方能百占百胜，所以我希望能够寻找到一款能随时帮我留意竞争对手信息的软件，本人愿意高价买入。Three:探讨型.讨论内容 【回复】一楼回帖：是啊，什么论坛群发，QQ群发，还有

8、一个最近新出的更牛B的软件XXXXXX 可以帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。总之你要什么，它就帮你看什么。二楼回帖：我想问问有没有可以帮我看股票信息的啊?三楼回帖：不知道哦，要是有这样的软件大家也告诉我一下，我估计美国现在应该有。四楼回帖：我在淘宝开了个服装店，有可以帮我看店的软件吗?五楼回帖：听说有可以偷看别人电脑和信息的软件，不知道哪里有，真希望有一个 表情六楼回贴：如果要看店或者帮看股票信息的软件，我推荐大家用XXXXXX吧，确实不错，而且直接到http:/XXXXXX.com下就可以咯，它能轻松帮你帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。及时跟踪名人、明星、股票、热

9、点事件最新动态，而且会在第一时间及时通过电子邮件等方式通知您。温馨提示：以上所有主题或者回复在宣传期内，保证不被宣传站点删除 论坛分级如下：一级论坛：百度、mop大杂烩、天涯、chinaren论坛、tom论坛、sohu论坛、21cn论坛等二级论坛：265互动论坛、yahoo社区、网易社区、西陆论坛、中关村在线论坛、亿友论坛、中国同学录论坛等三级论坛：动感大陆论坛、红豆社区论坛、大众网论坛、蛙搜谈吧、红网论坛、乐趣论坛、成都吃喝玩乐网论坛、大学城学子论坛、中华内衣论坛、子陵论坛、青青岛社区、百灵社区、网络营销博客、PPS论坛、成都在线论坛、汉风论坛、四川在线论坛、中国学生网论坛等。目前大家正在用

10、的方式：.论坛群发器 .手动群发广告 .手动发软文 .边互动边发广告、软文 上面几种形式，基本上都是不正确的，或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。1.论坛推广在于质，不在于量。很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没

11、人互动，也没意义。3.成功的论坛推广就是整合营销。其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要

12、提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。1.论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。2.论坛推广的关键 A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。1.了解需求，准备物料。A、我们要推广什么产品？有什么特点？B、我们此次推广目的是什么？C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？2.寻找目标论坛。目标论坛，不一定越多越好，要量力而行。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准。3.熟悉

13、目标论坛。目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。4.注册马甲，混个脸熟。现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些洞或是渠道，获取一些论坛里的老ID是最好的。A、马甲名字尽量用中

14、文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的。B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的

15、版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火。一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。5.准备内容。结合目标论坛特点。经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经OK了。下面就是

16、最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：A、标题：吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。B、内容：娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。感人：

17、用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。C、形式：在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。6.马甲来炒 贴子准备好，发到目标论坛，还不算完。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度。7.推广无处不在。平常聊天时融入广告 除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以广告一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。1.论坛内的用户来主动参与。2.版主给予加精、加红，甚至推荐。3.被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。THANK YOU!