1、 一听就能懂 从来没想到 再也忘不了 买它就是好 （F-特点）。特点，是回答了“它是什么？”（A-功能）。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么”（B-好处）。好处，即告诉客户将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处”（E-证据）。证据，是向客户证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处”新华保险为了抵御香港地下保单，首款创新型终身重大疾病。做到一份投入，七倍呵护，赔了又陪，呵护全生命周期，传统重疾险理赔一次重疾合同就终止了，而这款产品理赔之后合同继续有效，后续保费还不用交了。，当下正处于事业上升期，拥有这份保障可以让您免去后顾之忧，全心为事业打拼。即使遇到风险袭击，有多
2、倍保陪伴，可以抵御一次又一次的风险，建立起一道道坚不可摧的健康防火墙。产品一经上市就已经销售爆满，这是我们内部现场抢购的照片。到现在已经销售了近百亿，理赔了4亿多，我给全家都买了，您看，这是我的保单，您今天要先给自己办理，还是一家三口来个全家福？它是专业形象与信任建立的基础，为下一步做铺垫，因为它有这些特征，所以才有后续的优势。没有对比就没有优势，因为有这样的优势，所以它才能解决这些问题。没人关心你的产品，他们只关心自己的利益，你要告诉客户这个产品的功能对他们意味着什么，这是剧情的高潮。用事实证明之前说的产品特征和优势能很好地解决客户的问题。终身0岁岁1、每年交纳保险费一共交10年2、满五即领
3、关爱金保费100%6岁岁40岁岁3、满六年年领取生存金保额20%到64岁7岁岁64岁岁80岁岁5、80岁领取祝寿金保费100%身故传承金7、身故传承金80岁前保费与现价取大80岁后现价4、65岁起年年领取养老年金保额30%到终身65岁岁增值金终身1、您看，我们每年交纳一笔保险费，165200元，一共交十年，就可以拥有终身的现金流。准备一张A4纸，打横，第一步画一条生命线，记住要画得又长又直。40岁岁30岁终身30岁岁2、满五即领关爱金保费100%36岁岁2、交费期间，保单满五年即可领取关爱金，保费100%！即165200元40岁岁0岁岁6岁岁10岁岁终身30岁岁2、满五即领关爱金保费100%3
4、6岁岁3、满六年年年领取生存金保额20%，即每年领4万，59年，一共领取236万。40岁岁3、满六年年领取生存金保额20%到64岁37岁岁94岁岁0岁岁6岁岁7岁10岁64岁终身30岁岁2、满五即领关爱金保费100%36岁岁4、满65岁起年年领取养老金，保额的30%，即每年领取6万元，假设我们活到一百零五岁，可以领取40年，一共240万元。40岁岁3、满六年年领取生存金保额20%到64岁37岁岁94岁岁4、65岁起年年领取养老年金保额30%到终身95岁岁0岁岁6岁岁7岁10岁64岁 65岁终身30岁岁2、满五即领关爱金保费100%36岁岁5、在养老金领取期间，八十岁还有一笔祝寿金，所交保费的1
5、00%，咱们交了165万元，八十岁还一次性再返给您！40岁岁3、满六年年领取生存金保额20%到64岁37岁岁94岁岁4、65岁起年年领取养老年金保额30%到终身95岁岁5、80岁领取祝寿金保费100%0岁岁6岁岁7岁10岁64岁 65岁80岁终身30岁岁2、满五即领关爱金保费100%36岁岁40岁岁3、满六年年领取生存金保额20%到64岁37岁岁94岁岁4、65岁起年年领取养老年金保额30%到终身95岁岁5、80岁领取祝寿金保费100%6、我们一共交了165万，但是固定领取到100岁就有627万！关键是颐养金生保险计划还有一个金利万能终身寿账户，关爱金，生存金，养老金，祝寿金约定转入金利账户，
6、确保二次增值，复利递增，可以在需要的时候领取。您看，三十岁的时候账户价值按照中档来看就有227万，可以作为养老金的补充，每年还有固定领取部分，产品还有一笔固定的资金，这钱咱们先领，领不动了就把养老这个接力棒给孩子，孩子一直领到终身！并且这个账户投保人有绝对权力，可以随意领取，其他人无权领取哦！结合产品计划书来谈0岁岁6岁岁7岁10岁64岁 65岁80岁7、除了终身有钱领，咱们百年归老，还有一笔确定的传承金，给到指定的受益人，您看这张保单受益您想传承给谁？终身30岁岁2、满五即领关爱金保费100%36岁岁40岁岁3、满六年年领取生存金保额20%到64岁37岁岁94岁岁4、65岁起年年领取养老年金保额30%到终身95岁岁5、80岁领取祝寿金保费100%结合产品计划书来谈0岁岁6岁岁7岁10岁64岁 65岁80岁一款的年金保险计划。，既可以解决您的终身养老，还可以解决您孩子的终身养老，并且还有一笔传承金留给第三代。真正做到，建立起一道坚不可摧的财富防火墙，拥有终身的现金流。这么好的产品我都买了，您看，这是我的保险合同，您今天要先给自己办理，还是一家三口来个全家福？
