标杆店策划课件.ppt

1、2022年8月13日星期六标杆店策划方案标杆店策划方案公司名称认识我们1巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司公司LOGO或拼音总监图片及背景图背景图以大型活动或者订货会为宜公司名称公司LOGO或拼音经理图片及背景图广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司家人图片及背景图公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人重点项目工作1.1公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音POOK-G101 梭织短裤Z系白浅杏大红主题介绍：夏日时光产

2、品卖点介绍：时尚的裤形设计，穿着更修身全棉面料搭配特殊洗水工艺紧贴流行颜色：Z系白、大红、浅杏面料类别：100%棉搭配建议：针织T恤，衬衣样衣价格：￥139建议价格：￥119-139广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！备注：1、各店铺是根据销售目标及订销比，推测各店铺的铺货数量。2、杨大筠老师订货高手中订货额的计算方式：订货额订货额=预测销售额预测销售额*订销比，其中订销比订销比，其中订销比=1/该季商品平均销售折扣率该季商品平均销售折扣率.公司LOGO或拼音公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人重点项目工作1.2公司LOGO

3、或拼音公司名称公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司链接：营销两两周分析公司LOGO或拼音第四部分 2013年6月-7月重点工作总结与计划附件二：相关附件二：相关POP附件三：附件三：POOK！反馈意见表！反馈意见表附件一：促销方案详表附件一：促销方案详表附件四：附件四：POOK！促销执行流程！促销执行流程公司LOGO或拼音第四部分 2013年6月-7月重点工作总结与计划公司名称公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称认识我们1巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰

4、有限责任公司PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司注释：POOK！“快时尚”“快时尚”是相对的快与时尚，不是绝对的快与时尚！减少复杂工艺以简单时尚相对快捷的节奏 以“快速、简单、平价、少量、多款”的品牌管理模式，持续不断的开发新款式，快速的推出新产品。以配补货的营运模式合作，一切以关注消费者关注成本为核心延升品牌运营模式的开展，通过努力实现快速设计（买板）、快速生产、快速出售、快速更新。广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司战略（品牌愿景）成为

5、一家“快时尚”品牌战略目标精耕细作，整体业绩提升50%策略1、提升单店业绩策略2、聚焦（试点客商启动）、资源最大化支持3、实行买板制，快快（快速度）、变、变（易变化）、高、高（高频率评审）、适适（根据市场高频率评审做适合的款式与价格）4、实行单店配发单店配发货品、（奖励奖励直接延伸终端延伸终端店长）战术1、目标管理体系升级2、远程监控体系管理建立3、店铺激励机制执行4、促销活动升级，一个品类一个品类大促5、店长优化6、员工销售力升级方向思路方法 吊牌价整体下降 15%-20%春夏:原吊牌价:155元降到现吊牌价128元;秋冬:原吊牌价:313元降到现吊牌价248元;广东小猪班纳服饰股份有限公司

6、重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！快速供应链管理行动路线图广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司传统服装企业朋库一代内部生产外部生产（FOB）设计与原材料采购打折促销配送与销售大货生产面辅料采购与生产产品订货会产品设计参观展览第二季度第三季度第四季度（第二年）第一季度240天25天35天销售销售销售配送60天两年以后希望能达到30-50天广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！客户销售预测销售计划产品推广计划协同供应链计划采购计划自产计划外协计划配送计划库存计划补货计划促销计划要货计划产品组织与设计产品配送采购与生产或FOB零

7、售广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司认识我们1POOK！定义与发展方向2标杆店意义与打造3PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司优势一：有标准化的作业优势一：有标准化的作业优势二：有榜样店铺参考优势二：有榜样店铺参考优势三：塑造顾客心目中的优势三：塑造顾客心目中的POOK！品牌形象！品牌形象优势四：有利于全国复

8、制推广标杆样板模式优势四：有利于全国复制推广标杆样板模式优势五：提升品牌终端价值，有利于开发市场，拓展新客户优势五：提升品牌终端价值，有利于开发市场，拓展新客户优势六：规范店铺的管理行为，降低资源浪费优势六：规范店铺的管理行为，降低资源浪费优势七：培养员工良好工作习惯，使得工作有章可循优势七：培养员工良好工作习惯，使得工作有章可循优势八：执行细节检查，提高工作效率优势八：执行细节检查，提高工作效率超链接：佛山南海落地分享PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司支持一：公司与评委团重点跟进与督促支持一：公司与评委团重点跟进与督促支持二：完全免费的支持二：完全免

9、费的POP及氛围布置及氛围布置支持三：点对点培训及服务支持三：点对点培训及服务支持四：旅游基金支持四：旅游基金PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司一、标杆店一、标杆店创业基金及相关利益的操作细则创业基金及相关利益的操作细则1、由客商与店铺员工一起进行创业基金的投资，并分月进行获取回报；2、凡是参与标杆店的客商与店铺员工，分别交纳创业基金200与100现金（由评委团代为管理）；评委团由各客商及店长来参加，我们将设置标杆团长、督进委员、学习委员、宣传委员。3、运作管理过程中，通过KPI管理让设资资金发生变化；PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重

10、庆朋库一代服饰有限责任公司二、标杆店创业基金奖励标准标杆店创业基金奖励标准标杆店奖励标准创业基金（200元*5个联营客户数）+（100元*5个店铺数）举例：（200元*5人）+（100元*5人）1500元备注月度冠军标杆店创业基金：70%1050积分第一名月度亚军标杆店创业基金：30%450积分第二名说明：参考店铺为五个标杆店PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司三、三、评分标准评分标准P分（业绩标准分）管理规则大分类小分类加分项积分权重月单店业绩第一名30070%20%第二名200第三名100增长率第一名30025%第二名200第三名100平均达标率第一

11、名30025%第二名200第三名100PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司K分（行为标准分）管理规则大分类小分类加分项扣分项备注说明评委团配合积分权重日常管理按既定时间汇报业绩200-2001、每天早上10：00前汇报：当天业绩目标（一级目标、二级目标对比一级目标增长15%、三级目标比一级目标增长30%）学习委员监督30%15%2、每天晚上23：00前汇报：当天完成业绩情况（格式例：桂林三多店XX月XX日业绩汇报：当天销售件数XX件，销售金额XX元，当天一级目标XX元，当天达标率XX。当月销售目标XX元，累计月销售金额XX元，月达标率XX。当年销售目标X

12、X元，累计年销售金额XX元，客单价XX元，平均件单价XX元，平均连单率XX，最高销售员XX名字XX元，最低销售员XX名字XX元。按既定时间提交资料（作业）200-200例如：要求提交相关作业及资料，提交时间不可超过三天。同时建立（财富直通车）档案学习委员监督促销活动氛围布置200-200按公司下发的档期按时布置相关氛围并按时回传照片（微信或邮箱）。督进委员监督店铺氛围、后仓文化等目视化管理第一阶段检核100-300无第一名：300分，第二名：200分，第三名：100分，第四名及以后：50分。评委团通过邮箱评分团队打造店铺架构100-100标杆店铺架构最低标准：店长、两个店员学习委员5%学习力1

13、00-100一个月举行店铺或多个店铺分享或培训不少于2小时，以发分享图片为准学习委员POS系统使用上传率按既定时间每天准确上传POS系统数据100-100以公司后台POS系统查实为准督进委员5%合理化管理建议公司采纳200根据标杆店运作，提出合理化建议改革方案评委团决定5%备注：K分（行为标准分）参考附件PPT要求说明。PEPCOPOOK！广东小猪班纳服饰股份有限公司重庆朋库一代服饰有限责任公司文化墙文化墙目视化管理作业呈现PEPCOPOOK！链接:小猪标杆店执行PPTPOOK!快时尚公司LOGO或拼音POOK!快时尚建立巴柯拉文化墙体系公司LOGO或拼音文化墙举例：文化墙举例：巴柯拉，共赢未

14、来！公司名称公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称多店管理KPI的设定公司LOGO或拼音公司名称员工销售力分析员工销售力分析员工员工目标目标目标占比目标占比实际销售实际销售销售占比销售占比达标率达标率上班天数上班天数日均销日均销平均客单价平均客单价平均单价平均单价附加值附加值分析说明：分析说明：贡献贡献分析分析贡献高贡献高实际占比高且大于目标占比实际占比高且大于目标占比贡献低贡献低实际占比低且低于目标占比实际占比低且低于目标占比贡献正常贡献正常实际占比等于目标值实际占比等于目标值在店铺一定要抓最好的和最差的在店铺一定要抓最好的和最差的公司LOGO或拼音公

15、司名称日工作监控表 部日工作记录表 时间：年 月 日至 年 月 日 职位：姓名：星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期上午下午特殊事件记录处理方法及结果公司LOGO或拼音公司名称500000150000010000002000000公司LOGO或拼音公司名称公司LOGO或拼音公司名称销售金额销售金额200000015000001000000500000店长旅游基金奖励店长旅游基金奖励5000400030002000享受以上奖励政策需满足以下条件为前题：享受以上奖励政策需满足以下条件为前题：1）、）、2013年年X月月X日至日至2014年年X月月X日当季新品日当季新品售謦率在售謦率在65%以上；以上；4）、所有网点必须安装及每天真实使用）、所有网点必须安装及每天真实使用POS系统，并将全部物品经系统，并将全部物品经POS系统进行销售；系统进行销售；5）、遵守甲方）、遵守甲方KPI管理制度；管理制度；6）、店长旅游基金奖励以凭旅游发票形式报销获取。）、店长旅游基金奖励以凭旅游发票形式报销获取。公司LOGO或拼音