1、团队诊断的意义团队诊断的意义团队诊断常用的方法团队诊断常用的方法 团队诊断综合运用举例团队诊断综合运用举例 Xiaoshoou Xiaoshoou 团队绩效团队绩效销售技能销售技能管理水平管理水平团队诊断在分析内部资源中的意义团队诊断在金鼎工程推广中的意义达成推广共识达成推广共识确定推广目标确定推广目标确定推广模式确定推广模式确定参与人员确定参与人员组织推广人员组织推广人员制定工作计划制定工作计划在推广的过程中，团队诊断为我们提供帮助在推广的过程中，团队诊断为我们提供帮助完成考核评估完成考核评估总结经验教训总结经验教训提供改善建议提供改善建议确定追踪方案确定追踪方案评估工作质量评估工作质量把握
2、推广主线把握推广主线检验目标达成检验目标达成完善工作计划完善工作计划解决意见分歧解决意见分歧坚定推广信心坚定推广信心推广前推广前推广后推广后推广中推广中团队诊断的意义团队诊断的意义团队诊断常用的方法团队诊断常用的方法 团队诊断综合运用举例团队诊断综合运用举例 深度访谈深度访谈焦点组访谈焦点组访谈数据表格数据表格问卷调研问卷调研定性调研定性调研定量调研定量调研Prepare成果共享成果共享访谈准备访谈准备访谈访谈Prepare会后分析会后分析会前准备会前准备会中控制会中控制结合调研目的，确定问卷调研的核心问题调查设计抽取样本变量测量问卷设计问卷测试调研方式确定问卷宣导问卷填写问卷回收资料整理统计
3、分析形成调研报告格格式式设设计计组组织织实实施施整整理理分分析析撰撰写写报报告告确确定定目目标标界界定定问问题题1 12 23 34 46 6最难最易排除虚假信息排除虚假信息掌握准确数字掌握准确数字团队诊断的意义团队诊断的意义团队诊断常用的方法团队诊断常用的方法 团队诊断综合运用举例团队诊断综合运用举例 领导的认同独立经营的职场在当地分公司组建辅助推广团队主管有改善绩效的意愿主管有经营团队的意愿业务员有改善绩效的意愿主管有较强的掌控能力主管有合适的资历主管有良好的决策能力主管认同公司的相关政策领导的认同领导的认同与资源支持与资源支持团队有改善团队有改善绩效的意愿绩效的意愿主管有较强主管有较强的
4、经营能力的经营能力较好的业绩较好的业绩与人员组成与人员组成人员规模人均FYC和举绩率团队人员平均年龄按当地基本法搭建7个备选团队是：个备选团队是：直属营销服务部顾立秋团队直属营销服务部顾立秋团队直属营销服务部龚锡平团队直属营销服务部龚锡平团队第一营销服务部王小平团队第一营销服务部王小平团队第五营销服务部梅凤起团队第五营销服务部梅凤起团队第六营销服务部吴建华团队第六营销服务部吴建华团队第六营销服务部廖晓梅团队第六营销服务部廖晓梅团队第八营销服务部戴嘉陵团队第八营销服务部戴嘉陵团队 n团队的人力及出勤状况n团队人员的年龄状况n团队主管学历状况n团队人员的持证状况n团队人员的近年业绩以及收入状况n团队职级分布及管理幅度 主管改善绩效的意愿主管经营团队的意愿主管管理团队的能力主管对推广工作的态度团队素质团队违规违纪情况主管接受培训的情况业务员接受培训的情况主管对再次推广的主要顾虑主管对再次推广所面临困难的认识主管期望获取的支持职场人际情况其他推广工作的评价团队活动的组织情况主管获奖情况（侧重在管理方面）中低级主管的管理意愿和能力主管自己的职业规划主管对团队的发展思路主管对日常管理工作的认识主管日常管理能力评价主管对工具在团队绩效改善方面的认识主管自己运用工具进行销售的情况主管对业务员使用工具的认识和期望主管对工具辅导工作的认识对推广中的关注点对推广中的关注点有了初步的认识有了初步的认识
