1、路路 长长 全全困困 惑？惑？为什么那么多理论远水不解近渴？为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？为什么就不能像跨国企业那样做营销？产品基点产品基点 面对厚重的市场怎么办？面对厚重的市场怎么办？想办法激发！想办法激发！从哪儿着手？从哪儿着手？如何将同质的产品说成不一样？如何将同质的产品说成不一样？产品基点产品基点用人性或文化的一部分，将产品和消费者联用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。究竟中国文化？究竟中国文化？产品基点产品基点
2、案例案例1 一旦确立了一旦确立了“产品基点产品基点”，所有的具体运，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！作都必须指向基点、强化基点！具体运作？具体运作？名称名称 包装包装 广告广告名称问题名称问题 “懋尔沁懋尔沁”牛奶为什么卖不好？牛奶为什么卖不好？“健康习惯健康习惯”为什么卖不好？为什么卖不好？“绿旗补酒绿旗补酒”为什么卖不大？为什么卖不大？产品基点产品基点案例案例1 什么是好名字？什么是好名字？强化基点的名字强化基点的名字 好名字让产品自己走路！好名字让产品自己走路！产品基点产品基点 什么是好包装？什么是好包装？能与消费者互动的包装？能与消费者互动的包装？视觉冲击力比美丽更重要视觉冲
3、击力比美丽更重要产品基点产品基点有冲击力才有魅力有冲击力才有魅力形式比内容更容易带来成功形式比内容更容易带来成功这是形式和内容同等重要的时代这是形式和内容同等重要的时代产品基点产品基点案例案例1 “四个圈四个圈”广告广告 什么是好广告？什么是好广告？能体现产品基点的广告能体现产品基点的广告产品基点产品基点案例案例1伊利雪糕伊利雪糕背景：背景：企业背景企业背景 行业背景行业背景 竞争背景竞争背景 营销状况营销状况产品基点产品基点 案例案例1效果效果：淡季启动市场、生产线饱和淡季启动市场、生产线饱和 全年供不应求全年供不应求(含紧急增加含紧急增加3个生产基地）个生产基地）行业老大当年翻番、利润行业老大当年翻番、利润4倍倍 广告投放行业第五，效果第一广告投放行业第五，效果第一 产品基点产品基点 就产品销售产品没有大前途就产品销售产品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点撑点 产品基点使产品鲜活起来产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路活的产品才能走路www
