（企管资料）-广告策划效果评估.pptx

1、第九章第九章 广告策划效果评估广告策划效果评估对广告活动的整体评估对广告活动的整体评估标准：经济效益、社会效益和心理标准：经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主效益，以经济效益为主方法：调研、综合能力分析、反馈、方法：调研、综合能力分析、反馈、经济效益测算经济效益测算第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容一、广告策划效果评估的意义广告策划效果评估，是指广告活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。（p.175）第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容其意义在于：（1）科学的

2、广告评估成为广告工作程序的有机组成部分。（2）评估的能力成为广告公司服务水平的标志之一，也是客户选择广告公司的指标因素之一。第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容二、广告策划效果评估的内容（一）对广告调查的评估1、调查结果的可信成度、误差，方法的科学性、信度和效度2、收集的资料是否全面、充分，关键材料运用情况3、收集的资料对广告活动的适应性4、广告预测的准确度等第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容（二）对广告策划的评估1、广告计划与广告目标是否一致，内在逻辑关系是否联系紧密，广告成功的可能性是否得到最大限度的利用2、广告决策的正

3、确性，广告策略运用情况3、广告主题的正确性，创意的新颖性，诉求的明确性，目标消费者的把握性4、广告预算与实际费用的情况，与广告效益的关系等第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容（三）对广告实施的评估1、广告文案是否科学、准确，广告用语是否简洁、准确2、广告设计、制作的质量如何，广告作品是否具有吸引力、说服力3、广告发布策略运用恰当与否4、广告媒介的选择与组合是否科学合理，广告信息是否准确到达目标受众第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容5、可能接受广告信息的目标消费者与实际获得广告信息的目标消费者的数量6、广告活动是否在预定区域展

4、开，所作的努力是否与计划一致第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容（四）对广告效果的评估1、广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所取得广告效果能否用计划外的其他工作代替2、广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用3、是否最大效益地使用了资源第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容4、接触广告信息的目标消费者的数量，注意和理解广告信息的手中的数量5、接受广告内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量6、按照广告导向采取行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者的数量7、是否达到预定目标等第二节第二节 广告策划效果评估的标准广告策

5、划效果评估的标准评估广告策划效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。经济效益的评估指标有：1、广告是否培养了新的消费需求，发挥了市场扩容的功能2、广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容3、广告是否提高了企业的市场占有率4、广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率5、广告是否增强了商品的销售力，扩大了企业销售量第一节第一节 广告策划效果评估的意义与内容广告策划效果评估的意义与内容广告最终的目标是树立企业良好的社会形象和声誉，创造和谐的社会

6、环境，赢得公众的支持。因此，广告的社会效益也是非常重要的。并且社会效益最终会转化成经济效益。作为一种传播活动，广告必须考虑心理效益，即广告对受众的心理影响，在认知、态度、行为层面上取得预期的效果。人的行动是受受心理（思维）支配的，因此，要重视广告的心里效益。第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法一、评估小组评估法由执行广告计划的小组或专门成立的小组进行广告效果的评估。基本的方法是调查研究，具体方法则多种多样。西方广告界常用的方法是达格玛法DAGMAR（英文“为测试广告效果确定广告目标”的缩写）。详见教材第180页。第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法二

7、、反馈评估法1、观察体验法2、目标管理法3、民意调查法4、新闻分析法5、参照评估法6、专家评估法第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法三、经济效益测算法（一）直接效益测算法 1、广告费用比值法 销售增加额（1）广告效益=x100%广告费用增加额反映了增加广告费用与销售额增加的关系。第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法 本期销售额基期销售额（2）广告效益=x100%本期广告费用额反映了本期全部广告费用额与销售额变化的关系。第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法2、销售额比值法 广告费用额广告效益=x100%销售额反映每一元销售额所承担的广告费用额的比值，其计算值越小，广告效益越大。第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法3、增长速度比较法年平均增长速度=n其中n为年度数，a为报告期数额，b为基期数额利用这个公式，分别测算出企业销售额和广告费用的年平均增长速度，对两个速度进行比较，就可以看出二者之间的关系。第三节第三节 广告策划效果评估的方法广告策划效果评估的方法（二）间接效益的测算方法1、注意度测算法 对广告内容有印象的人数注意度=x100%接触广告媒体的人数