1、再好的明星都需要一个好教练 -公司管理层培训2022-8-16艾瘦管理层培训2“管理”是什么？o“管”什么？o“理”什么？“管理”的核心又是什么？o 通过对流程的梳理来把控结果2022-8-16艾瘦管理层培训3管理的分类o 按照层级关系：o 对上管理 对下管理 平行管理o 按照管理对象：o 现场管理 数据管理 客户管理 过程管理o 目标管理 知识管理 文化管理 情绪管理o 期望值管理 2022-8-16艾瘦管理层培训4销售团队基层管理定位o 兵头将尾o“兵头”？o“将尾”？2022-8-16艾瘦管理层培训5好的教练应该具备的能力o 1、业务能力（销售能力）o 2、沟通能力o 3、协调能力o 4
2、、演讲能力o 5、育人能力2022-8-16艾瘦管理层培训6优秀的销售主管具备哪些特征2022-8-16艾瘦管理层培训7一、要有强烈的企图心-成功欲望2022-8-16艾瘦管理层培训8二、不总是为了钱要有理想2022-8-16艾瘦管理层培训9三、员工的信心是主管信心的传递自信2022-8-16艾瘦管理层培训10四、再痛苦也要保持微笑自信2022-8-16艾瘦管理层培训11五、多喊跟我上、少喊给我上-以身作则2022-8-16艾瘦管理层培训12六、不要把自己当成主角分享2022-8-16艾瘦管理层培训13七、不当裁判要当教练融入团队2022-8-16艾瘦管理层培训14八、不当诸侯当大臣忠诚202
3、2-8-16艾瘦管理层培训15九、要求严、目标高要性2022-8-16艾瘦管理层培训16十、自助者天助，越挫越勇坚韧2022-8-16艾瘦管理层培训17十一、下属的错就是我的错勇于承担责任2022-8-16艾瘦管理层培训18十二、相信下属都能超过自己教而不父2022-8-16艾瘦管理层培训19第二部分如何营造优秀的团队氛围2022-8-16艾瘦管理层培训20优秀的团队应该具备什么样的特征o 1、员工与员工的关系凝聚力o 2、员工与公司的关系-归属感o 3、员工与工作的关系-士气2022-8-16艾瘦管理层培训21如何提高团队的凝聚力2022-8-16艾瘦管理层培训22提倡团队的分享文化2022
4、-8-16艾瘦管理层培训23强调互助的文化2022-8-16艾瘦管理层培训242022-8-16艾瘦管理层培训25团队成员在一起的时间2022-8-16艾瘦管理层培训26适当的外部竞争2022-8-16艾瘦管理层培训27如何开展团队的竞争活动2022-8-16艾瘦管理层培训282022-8-16艾瘦管理层培训29如何提高团队成员的归属感2022-8-16艾瘦管理层培训30一、让员工从精神上占有公司2022-8-16艾瘦管理层培训312022-8-16艾瘦管理层培训32二、多开展团队娱乐活动2022-8-16艾瘦管理层培训332022-8-16艾瘦管理层培训34三、主动关心员工的家人2022-8
5、-16艾瘦管理层培训352022-8-16艾瘦管理层培训36四、经常接近与肯定员工2022-8-16艾瘦管理层培训37经常性地与下属在一起2022-8-16艾瘦管理层培训38五、营造快乐的工作氛围2022-8-16艾瘦管理层培训39如何营造快乐的工作氛围2022-8-16艾瘦管理层培训402022-8-16艾瘦管理层培训41六、团队管理公开透明2022-8-16艾瘦管理层培训42七、合理化解团队中的抱怨团队激励管理者奖什么，员工就倾向做什么2022-8-16艾瘦管理层培训44销售管理中常见的三种激励方法o 1、通过奖惩来激励员工o 2、通过设置目标来激励员工o 3、通过授权来激励员工奖惩激励奖
6、是正激励，惩是负激励2022-8-16艾瘦管理层培训46一、奖励的重要性2022-8-16艾瘦管理层培训47二、奖惩要分明2022-8-16艾瘦管理层培训48开展奖励的五项原则2022-8-16艾瘦管理层培训49销售团队通常奖励哪7种行为2022-8-16艾瘦管理层培训50激发力量的大小取决于什么2022-8-16艾瘦管理层培训51给员工想要的而不是主管想要的2022-8-16艾瘦管理层培训52处罚的四个原则o 预警性原则o 公平性原则o 必然性原则o 即时性原则2022-8-16艾瘦管理层培训53开展处罚的五个注意点2022-8-16艾瘦管理层培训54批评的五个要求2022-8-16艾瘦管理
7、层培训55给下属承诺的四个原则2022-8-16艾瘦管理层培训56主管给员工承诺的四不要团队的考核与高压线2022-8-16艾瘦管理层培训58第一节团队考核2022-8-16艾瘦管理层培训59销售团队还需要考核的有哪些第二节销售管理中的高压线2022-8-16艾瘦管理层培训61一、严禁谎报军情2022-8-16艾瘦管理层培训62二、严禁扰乱军心2022-8-16艾瘦管理层培训63三、严禁私下分赃2022-8-16艾瘦管理层培训64四、严禁扰乱秩序2022-8-16艾瘦管理层培训65五、严禁先斩后奏2022-8-16艾瘦管理层培训66六、严禁拉帮结派o 1、严禁为了私利在公司拉小团队维护自己利益、o 2、严禁下级给上级送礼谢谢
