超级讲师培训课程(改)课件.pptx

1、超级讲师培训课程超级讲师培训课程主讲：主讲：盛典天下首席导师盛典天下首席导师第1页，共37页。一、要让听众参与进来一、要让听众参与进来n（要建立参与感）要建立参与（要建立参与感）要建立参与 感，感，就要多问问题，要问就要多问问题，要问“YES”“YES”的问题，的问题，从简单入手。从简单入手。第2页，共37页。二、开场白二、开场白n二、开场白要回答顾客心理二、开场白要回答顾客心理常问的六大问题：常问的六大问题：第3页，共37页。顾客心理常问的六大问题：顾客心理常问的六大问题：n1、你是谁？n2、我为什么要听你讲？你有什么资格？n3、你到底要讲什么？n4、你现在在讲的事情对我有什么好处？n5、你

2、如何证明你讲的是真的呢？n6、我为什么要现在开始听你讲的话？n 我为什么要听你的我才会更成功呢？nn 第4页，共37页。n三、开场白前三、开场白前3-53-5分钟要回答以上分钟要回答以上这些问题。如果到一个陌生的地这些问题。如果到一个陌生的地方去演讲自我介绍要方去演讲自我介绍要4040分钟左右，分钟左右，如果没有回答顾客心理提出的这如果没有回答顾客心理提出的这些问题，顾客对你的演讲没有什些问题，顾客对你的演讲没有什么兴趣，同时必需要问的：么兴趣，同时必需要问的：第5页，共37页。常问的问题如下：常问的问题如下：1、大家早上好！（第一个问题）2、想让自己工作中、生活中更成功的请举手，让我 看一下

3、?3、想让自己更有魅力的请举左手，让我看一下？4、想让自己收入倍增10倍的举双手？5、想让自己身体更健康、家庭更幸福的举双手加双 脚？6、在座的各位有没有被顾客拒绝的经验，请举手让 我一下?7、有没有在月底钱不够用的，请举手让我看一下？第6页，共37页。四、演讲最重要的是信赖感四、演讲最重要的是信赖感第7页，共37页。n1、在自我介绍时要多讲自己的经历，也就是讲自己的故事，要贴近生活的故事。n自己的故事包括：自己成长的重要经历、成功的故事、在过去曾经帮助了哪些人，过去曾经创造了哪些业绩（回答式）第8页，共37页。演讲提高工作效率的开场白例子：演讲提高工作效率的开场白例子：在座的各位是否想要提高

4、工作效率呢？当然提高效率的方法有很多种，我今天要和大家分享的是我知道的最简单、最好学的，在短时间内帮助你事半功倍，至少可用一半的时间达到双倍的绩效。有兴趣想了解、想学习的请举手。第9页，共37页。演讲师的敏感度相当的重要，要察颜观色，应变能力的具备第10页，共37页。2、演讲之前要研究顾客需要什么？第11页，共37页。例如:顾客要买一套音箱。可以这样的提出问题:问：买一个音箱要买一个喇叭吧？问：那么你们需要什么样的喇叭呢？问：是普通的，还是优质的呢？答：可能是普通的，可能是优质的。问：你所说的好的喇叭的定义是什么呢？答：音质好，没有杂音、共鸣，输出功率 大，不容易坏。第12页，共37页。以上的

5、问答我有心这样说：我有一个音箱，这个音箱很漂亮，同时有一对好的喇叭，不但输出功率大，而且共鸣起来像现场演示会一样。第13页，共37页。五、超级讲师在演讲前五、超级讲师在演讲前 要考虑什么要考虑什么第14页，共37页。1、在演讲之前要知道听众想听什么？2、听众想要些什么？3、顾客（听众）他想要获得的结果是什么？4、分析当地的情况。5、了解企业或听众之前接受过的演讲、培训的 内容。6、找出你所培训的群众中积极的人员，和他做 初步的沟通。第15页，共37页。六、怎样设计自己的演讲稿六、怎样设计自己的演讲稿第16页，共37页。1、问我自己：我一场演讲要得到什么样的结果？2、我要表达什么样的观念，针对每

6、一个观念呢，要讲上三个故事。（演讲就是讲故事）例如：观点1：在最短的时间内采取最大量的行动才会快速的成功。举例：有3个故事，其中2个是名人的故事，最少有一个是自己的故事。第17页，共37页。3、一场演讲要有5个观念，一个观念要有三个故事，一个故事(6-8分钟)一共是15个故事(问题在于故事够不够生动)4、演讲稿中要重复这5个观念，要有一个到两个非常感染人的故事。5、演讲稿中要设计互动的内容。第18页，共37页。七、要充分的准备七、要充分的准备第19页，共37页。1、情绪上的准备2、做精神上的准备3、做态度上的准备4、做体力上的准备5、做听众需求的准备6、具体演讲内容的准备7、对会场了解的准备（

7、紧张是准备不够充分,紧张是对自己演讲得不够信心）第20页，共37页。情绪上的准备情绪上的准备改变情绪，就是改变自己的肢体语言 第21页，共37页。做精神上的准备做精神上的准备改变精神上的准备自我催眠(完全的放松，放松永远从头部开始先放松脸部、太阳穴、后脑勺、左脑、右脑)第22页，共37页。做态度上的准备做态度上的准备态度上的准备（复习自己演讲的使命、宗旨、成功的案例、目的）第23页，共37页。做体力上的准备做体力上的准备改变体力准备（不要吃太饱，要吃水果或果汁、西瓜汁，不要吃早餐，要吃早餐的话要吃果汁，吃了饭就不要吃肉类）太累就是缺氧，1：4：2深呼吸，早中晚各十次,精力好25%。做有氧运动：

8、做健身操、慢跑、骑自行车、体 力越用越好。第24页，共37页。做听众需求的准备做听众需求的准备听听众需求的准备 A、听众中的尊贵的了解：对总经理、主 管等 B、对他们曾经聘请讲师的了解（记下演 讲师好的地方，不好的地方）C、有哪些问题需要解决 D、顾客有哪些反对意见（演练）E、具体内容的准备第25页，共37页。具体演讲内容的准备具体演讲内容的准备具体内容的准备（演讲一定要讲新鲜感）A、资料收集（尽量是大家没有听过的）B、实战经验（个人故事无法复制）C、超级讲师要做别人做不到的事情（一 流的讲师要有别人没有的资料）D、时常去听别人的演讲 E、要做100%绝对优势（从说话的技巧、煽动力、感染力、形

9、象、互动性、带 动性、娱乐性）第26页，共37页。对会场了解的准备对会场了解的准备对会场了解的准备 A、了解会场的构架 B、了解会场的磁场 C、对会场的安排 D、演讲音乐的准备（讲故事配音乐，互动游 戏也配音乐）E、演讲时用眼神要注视到会场的每一个角落,把焦点聚在某一个人身上，要逐个的。F、灯光的效果 G、准备的声音如何，所说的话是否有磁性第27页，共37页。八、超级演讲要注意的要点：八、超级演讲要注意的要点：第28页，共37页。1、你是一定要真心的帮助听众（只有真心，才能 感动人）2、你所演讲的价值不够3、复习你要演讲的内容4、演讲前要感谢每一位听众（态度的训练）5、彻底的尊敬每一位听众(因

10、为他们投资了时间、金钱，他们今天听你讲，他会无法和家人团聚，他们有损失某些东西）6、演讲的流畅性（练到自己都佩服自己）第29页，共37页。九、超级演讲师的时间管理九、超级演讲师的时间管理第30页，共37页。1、要花近40%时间在学习上（阅读书籍、看讲座、听演讲CD等）第31页，共37页。2、工作时间的管理 例如：工作时间举例年收入（万元）工作天数 工作时间（小时）价值/天 价值/小时价值/分钟 2243882.30 10.29 0.17 32438123.46 15.43 0.26 42438164.61 20.58 0.34 52438205.76 25.72 0.43 每年有效工作日243

11、天计 每天有效工作时间8小时计第32页，共37页。例如：时间价值举例年收入（万元）工作天数 工作时间（小时）价值/天 价值/小时23652454.79 2.28 33652482.18 3.42 436524109.59 4.57 536524136.99 5.71 以全年365天计 每天每小时的价值70岁 25550天 1天 1440分钟第33页，共37页。价值连城的成功模式价值连城的成功模式生命的目的第一步设定明确目标第二步SWOT分析第三步措施与计划第四步评估检查第五步激励或处罚第六步 达成目标的六大步骤第34页，共37页。十、知行合一十、知行合一第35页，共37页。人生终极目标 远期目

12、标工作、家庭生活、人际关系、成 长、财富、健康 中期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康 近期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康月、周、日的目标 工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康1010年年1-31-3年年3-53-5年年制定目标制定目标实现目标实现目标人生主线目标第36页，共37页。n踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.8.1722.8.17Wednesday,August 17,2022n弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1:38:381:38:381:388/17/2022 1:38:38 AMn安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.

13、8.171:38:381:38Aug-2217-Aug-22n重于泰山，轻于鸿毛。1:38:381:38:381:38Wednesday,August 17,2022n不可麻痹大意，要防微杜渐。22.8.1722.8.171:38:381:38:38August 17,2022n加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月17日上午1时38分22.8.1722.8.17n追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年8月17日星期三上午1时38分38秒1:38:3822.8.17n严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年8月上午1时38分22.8.171:38August 17,2022n重规

14、矩，严要求，少危险。2022年8月17日星期三1时38分38秒1:38:3817 August 2022n好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午1时38分38秒上午1时38分1:38:3822.8.17n每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.1722.8.171:381:38:381:38:38Aug-22n务实，奋斗，成就，成功。2022年8月17日星期三1时38分38秒Wednesday,August 17,2022n抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.8.172022年8月17日星期三1时38分38秒22.8.17谢谢大家！谢谢大家！第37页，共37页。