XX公司销售部年中工作总结工作计划PPT课件（带内容）.pptx

1、蓝色商务年中汇报M I D Y E A R S U M M A R Y R E P O R T 汇报人：XXXCONTENTS03存在问题Q U E S T I O N01工作总结S U M M A R Y02工作亮点H I G H L I G H T04工作计划W O R K P L A N工作总结Overview of work in the first half of the year销售收入概况05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500第1季度第2季度上半年计划实际第1季度市场整体萧条，客户需求减少，整体计划削减，计划中的项目纷纷取消，部分

2、项目暂时中止，导致销售下降，将持续关注市场动态。第2季度市场逐渐恢复，在完成第2季度计划项目的基础上，还完成了第1季度延迟的项目，并尝试开拓新的客户，超计划达成。上半年上半年整体受市场变化影响较大，客户需求减少，原计划项目中止或取消等，加上原材料费用上涨，产品涨价，争取客户难度增大。各事业领域销售占比35%23%17%25%销售占比35%比计划比率上升，销售资源倾斜的原因销售占比23%比计划比率下降，市场推广未按预期执行销售占比17%与计划比率持平，市场发展成熟，较稳定销售占比25%比计划下降，产品进入衰退期事业领域A事业领域B事业领域C事业领域D营业利润概况第1季度第2季度上半年计划12%8

3、.7%12%10%计划15%计划13.5%第1季度营业利润对比计划-3.3%第2季度营业利润对比计划-3%上半年营业利润对比计划-3.5%上半年市场状况宏观经济微观经济宏观经济微观经济扩大内需通货膨胀物价上升政策均衡价格新消费理论消费变量消费减少货币政策进出口贸易就业供需消费者生产者理论计量经济企业国内市场海外市场上半年市场战略行业调研进行市场调研需求分析，收集和整理资料，锁定目标市场客户商品推广进行店铺营销推广协助，制定运营方案并执行，加速抢占市场风险控制记录产品和竞品的关键数据，协助对新产品的风险把控，实现差异化品质监控协助监控店铺和产品数据，进行问题分析，加速产品性能升级65%55%60

4、%70%项目1项目2项目3项目4正在实施的项目进展按计划推进的项目项目1和项目4的客户积极配合，因而推进速度较快，目前进展顺利，对比计划事件预计可以提前完成。项目2 和项目3因市场因素影响，客户计划有变，比计划略有延迟，但从第3季度开始将加速推进，确保按计划时间完成。比计划延迟的项目工作亮点H i g h l i g h t p e r f o r m a n c e i n v e n t o r y 深入行业调研01.4大事业领域完成覆盖全事业领域的深入行业调,。期间访问客户N家，访问供应商Y家，访问竞争对手X家。02.3大客户群体针对不同客户群体，X天内面向Z家客户实施满意度和需求调查，

5、回收问卷Y份。03.5个维度分析报告从供应商、购买者、新进入者、替代品、竞争者5个维度细化分析，为后续市场战略分析奠定基础。04.6种业态预测根据调查结果，推演6种业态模型，为今后事业发展提供新思路和新方向。加强员工培训规章制度培训企业文化培训公司业务培训Rules and Reg ulations TrainingCorporate cu lture trainingCompany business training面向公司183名员工开展3项基本培训，上半年共计98名员工完成培训，测试通过率100%。010203薪酬合理化调整奖金制度改革激发员工活力改革奖金分配制度，根据公司业绩指标增减而

6、定，一荣俱荣，一损俱损，多劳多得，少劳少得，激发员工活力。绩效奖金实施月度考评制根据KPI达成情况评价月度工作表现年终奖金增设奋斗鼓励金根据年底KPI和业绩考评情况做评价数字化管理平台建立数字化项目管理平台知进度 防风险 控成本 提质量项目进度跟踪从立项、执行、监控到验收，全过程进度管理项目预算控制将费控体系与预算管理体系关联，预算与执行一体化项目风险把控风险智能识别，主动预警，实时监控，风险预警项目品质提升各环节执行效率直观展示、信息透明，确保项目质量安全优化项目流程STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4STEP 8STEP 7STEP 6STEP 5项目启动会需求分析概要设计粗略

7、成本核算细化设计样机试制样机交付验收正式量产削减固定费用削减人工成本削减间接人员减员增效削减采购成本减少材料种类材料通用化削减质量成本减少不良损失提高制造水平削减库存成本减少产品库存下单生产最大程度削减费用存在问题Problems in work in the first half of the year课题反思01.市场需求下降产销量下降，市场竞争进加剧平均价格下降，效益滑坡02.产品占有率下滑市场涌现出一批物美价廉、深受广大消费者喜欢的大众产品，对本公司产品冲击较大03.行业难题多市场已趋饱和竞争激烈，企业经济效益差，管理监督力度不够研发能力不足缺乏核心竞争力产品趋于同质化，产品差异化是关

8、键原因分析客户 A客户 B客户 C客户 D72%36%54%89%制造成本高原材料价格上涨，材料采购成本过高，直接人工成本过高，效率低下，导致成本偏高客户 A客户 B客户 C客户 D32%64%49%21%开发速度慢开发流程繁杂，审核规定多且高于行业要求标准，导致品质过剩，审核程序多，花费时间长原因分析商品A销售增长率市 场 占 有 率商品F商品C商品D商品H商品G商品E商品B商品I明星产品销售增长率和市场占有率“双高”的产品群，需要加大投资以支持其迅速发展。积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。01金牛产品销售增长率低、市场占有率高的产品群，特点是销售量

9、大，产品利润率高、可以为企业提供资金，由于增长率低，无需增大投资。是企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。02改善方向组织机构调整将问题和相关的组织职责分配给新的人员或新建立的部门，简化机构以降低管理难度，适时的结构重组政策制度改革回到现行制度形成的原始起点，客观分析其产生的机制和条件，理清产生问题的原因，从而找到有效的新制度工作效率提升智能化办公设备的应用，线上线下优势互补，解决疫情影响远程办公的难题，全面展开线上办公模式改进办法全员提案促使全体员工活用头脑思考，发挥潜力，谋求生产、技术、管理、流程的改善构建数字平台通过数字服务横向链接产业链上下游，纵向链接企业各部门，为其提供

10、快速、灵活的数字化能力开发智能服务通过捕捉用户原始信息，后台积累的数据，进行数据挖掘和商业智能分析，主动给用户提供精准、高效的服务设备革新为改善现有设备的性能，提高生产效率，对设备进行技术革新和结构改进，导入智能化生产设备对策要点导入新系统，优化费用估算，帮助资源调度，增加风险分析项目系统化各团队组织季度工作总结，复盘优秀案例，反思失败案例季度汇报按照地域、客户以及产品类型，分别考察市场占有率的变动情况市场占有率加强团队间的跨界合作，优势资源互补，实现交叉价值团队合作加强日常基础数据维护，分析月度数据走势，为经营决策提供洞见数据分析安排销售精英带徒弟，分享销售经验和技巧，提升团队整体销售能力经

11、验分享工作计划Work plan for the second half of the year风险预测政治、社会环境的重大变化从 而导致 的变化仍有可能对本公司产生影响伴随国外工艺引进的产品可能对本公司及本行业形成竞争，预测具有一定风险包括汇率变动、主要原材料的供应和价格、交通运输能力等主要因素随着生产规模的扩大，使之市场上 迅速产生高效益存在着一定的风险政策风险行业风险经济风险市场风险下半年销售计划制定下半年销售目标，明确负责人及重点销售项目。事业领域销售计划负责人事业领域A事业领域B事业领域C事业领域DAndyMarryCandyDan3,500,0003,200,0003,800,00

12、03,600,000J项目K项目P项目T项目机会在市场经济条件下，经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的偶然性，被经营者认识和利用的各种有利因素的总和。风险在生产经营活动的各个环节可能遭受到的损失与威胁。企业对于资源状况的配置能力是决定风险产生与否的重要因素。投资分析ChanceRiskSWOT分析01030204S0WT优势是组织机构的内部因素，包括有利的竞争态势，充足的财政来源，良好的企业形象机会是组织机构的外部因素，包括新产品，新市场，新需求；国外市场壁垒解除等劣势是组织机构的内部因素，包括设备老化，管理混乱，缺少关键技术，资金短缺等威胁是组织机构的外部因素，包括新的竞争对手，替代产品增多，市场紧缩，政策变化重点销售战略树立品牌形象增强品牌意识，重视品牌战略与企业愿景和经营理念相结合低成本战略满足顾客需求和服务的前提下实现可持续性成本优势差异化战略产品、服务、企业形象等与竞争对手明显区别，以获得竞争优势集中化战略集中特定客户群体，提供比竞争对手更优质的服务来建立竞争优势提高营销技巧持续开展营销培训活动，组织优秀员工经验分享会个性化定制战略以市场为导向细分市场，提供个性化解决方案90下半年销售战略汇报完毕T H A N K Y O U F O R W A T C H I N G汇报人：XXX