目标市场营销2课件.ppt

1、2022-8-17第六章目标市场营销2第六章目标市场营销第六章目标市场营销2第六章目标市场营销2目标市场营销目标市场营销第一节第一节 市场细分市场细分第二节第二节 目标市场选目标市场选择择第三节第三节 市场定位市场定位作业：案例分析作业：案例分析第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分 指营销者通过市场调研，指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程者群的市场分类过程。一、市场细分的涵义一、市场细分的涵义第六

2、章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience二、市场细分的作用二、市场细分的作用（一）市场细分有利于企业发现最好的市场机会，（一）市场细分有利于企业发现最好的市场机会，。（二）市场细分还可以使企业用（二）市场细分还可以使企业用。（三）市场细分有利于（三）市场细分有利于。（四）市场细分有利于企业发掘（四）市场细分有利于企业发掘（五）市场细分较（五）市场细分较，便于调整营销策略，便于调整营销策略 第六章目标市场营销2人口变量地理变量心理变

3、量行为变量三、消费者市场细分的三、消费者市场细分的依据依据细分变量细分变量 具体内容具体内容 人口变量人口变量 年龄、性别、职业、教育、收入、家庭人数、家庭生命年龄、性别、职业、教育、收入、家庭人数、家庭生命周期、种族、民族、宗教、国籍、社会阶层等周期、种族、民族、宗教、国籍、社会阶层等 地理变量地理变量 国界、区域、地形、气候、城乡、人口密度、交通条件国界、区域、地形、气候、城乡、人口密度、交通条件等等 心理变量心理变量 生活方式、性格、价值观念等生活方式、性格、价值观念等 行为变量行为变量 时机、追求利益、使用者、购买变量、使用频率、品牌时机、追求利益、使用者、购买变量、使用频率、品牌商标

4、忠诚度、对产品的依赖度、对价格广告服务的敏感商标忠诚度、对产品的依赖度、对价格广告服务的敏感度等。度等。第一节第一节 市场细分市场细分第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分三、消费者市场细分的依据三、消费者市场细分的依据（一）（一）人口细分人口细分 按消费者年龄与生命周按消费者年龄与生命周期阶段细分期阶段细分儿童、少年、青年、中年、老年儿童、少年、青年、中年、老年按消费者性别细分按消费者性别细分男性、女性男性、女性按消费者收入水平细分按消费者收入水平细分高收入、中上收入、中等收入、低高收入、中上收入、中等收入、低收入等收入等按消费者的职业和受教按消费者的职业和受教育程度细分育程度细

5、分大学、高中、初中等大学、高中、初中等工人、农民、公务员、科技人员等工人、农民、公务员、科技人员等第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分三、消费者市场细分的依据三、消费者市场细分的依据（二）地理因素细分（二）地理因素细分地理位置地理位置东北地区、华北地区、华中地区、华南地东北地区、华北地区、华中地区、华南地区、西北地区；山区、平原地区；高原地区、西北地区；山区、平原地区；高原地区、草原地区等区、草原地区等 气候状况气候状况北方：干旱少雨；南方：湿润、气候温和北方：干旱少雨；南方：湿润、气候温和人口密度人口密度城市、郊区、乡村城市、郊区、乡村城市规模城市规模大城市、中小城市、城镇大城

6、市、中小城市、城镇第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分三、消费者市场细分的依据三、消费者市场细分的依据（三）心理因素细分（三）心理因素细分按消费者生活方式细分按消费者生活方式细分 紧追潮流者、享乐主义者、主动紧追潮流者、享乐主义者、主动索取者、因循保守者等索取者、因循保守者等按消费者个性细分按消费者个性细分随意性、科学性、时髦性、本色随意性、科学性、时髦性、本色性、唯美型、生态型等性、唯美型、生态型等按消费者心理动机细分按消费者心理动机细分 求实动机、求名动机、求廉动机、求实动机、求名动机、求廉动机、求新动机、求美动机等求新动机、求美动机等第六章目标市场营销2三、消费者市场细分的

7、依据三、消费者市场细分的依据（四）行为因素细分（四）行为因素细分第一节第一节 市场细分市场细分按消费者购买时机细分按消费者购买时机细分春节、端午节、中秋节、国庆节等春节、端午节、中秋节、国庆节等按消费者所寻求利益细分按消费者所寻求利益细分质量好、价格便宜、使用方便、疗效高等质量好、价格便宜、使用方便、疗效高等按消费者使用状况细分按消费者使用状况细分非使用者、曾使用者、潜在使用者、初次非使用者、曾使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等使用者、经常使用者等按消费者的使用频率细分按消费者的使用频率细分大量使用者、中量使用者、少量使用者大量使用者、中量使用者、少量使用者按消费者对品牌的忠诚度细按

8、消费者对品牌的忠诚度细分分坚定忠诚者、动摇忠诚者、喜新厌旧者、坚定忠诚者、动摇忠诚者、喜新厌旧者、无固定偏好者无固定偏好者按消费者对产品的态度细分按消费者对产品的态度细分 热爱、肯定、冷淡、拒绝和敌意热爱、肯定、冷淡、拒绝和敌意按消费者待购阶段细分按消费者待购阶段细分知晓、认识、喜欢、偏好、确信、购买知晓、认识、喜欢、偏好、确信、购买第六章目标市场营销2某公司的产品项目市场位置分析某公司的产品项目市场位置分析 A家具厂的一条产品线是沙发，顾客对沙发最家具厂的一条产品线是沙发，顾客对沙发最重视的两个属性是沙发的款式和功能。款式分为重视的两个属性是沙发的款式和功能。款式分为豪华、漂亮、一般三个档次

9、；功能分为单功能豪华、漂亮、一般三个档次；功能分为单功能（坐）、双功能（坐和睡）、多功能（坐、睡、（坐）、双功能（坐和睡）、多功能（坐、睡、带箱子）。带箱子）。A公司有公司有B、C两个竞争者，两个竞争者，B公司生公司生产两种沙发：豪华和漂亮的单功能沙发；产两种沙发：豪华和漂亮的单功能沙发；C公司公司也生产两种沙发；一般的双功能沙发和一般的三也生产两种沙发；一般的双功能沙发和一般的三功能沙发。功能沙发。A公司根据市场竞争情况，权衡利弊，公司根据市场竞争情况，权衡利弊，决定生产三种沙发：豪华的双功能沙发、漂亮的决定生产三种沙发：豪华的双功能沙发、漂亮的双功能沙发和漂亮的三功能沙发。双功能沙发和漂亮

10、的三功能沙发。案案例例第六章目标市场营销2 服装市场可按什么标准进行细分？服装市场可按什么标准进行细分？化妆品的经营者将化妆品的经营者将1845岁的城市中青年妇女岁的城市中青年妇女确定为目标市场，运用了几个细分变量？确定为目标市场，运用了几个细分变量？第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分四、产业市场细分的依据四、产业市场细分的依据最终用户最终用户工业品的最终用户是市场细分的一个重要工业品的最终用户是市场细分的一个重要标准标准用户规模用户规模用户规模细分可分为大用户和小用户用户规模细分可分为大用户和小用户用户的地理位用户的地理位置置用户地理位置对产品的上门推销、运输、用户地理位置对

11、产品的上门推销、运输、仓储等活动有非常大的影响仓储等活动有非常大的影响第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分五、有效市场细分的标志五、有效市场细分的标志（一）（一）有效细分市场的条件有效细分市场的条件差异性差异性存在着购买与消费上的明显差异性存在着购买与消费上的明显差异性可衡量性可衡量性细分市场的规模和购买力是可以估测衡量细分市场的规模和购买力是可以估测衡量的的可进入性可进入性细分市场后，本企业能有效进入和为之服细分市场后，本企业能有效进入和为之服务务可盈利性可盈利性细分市场的容量能够保证企业获得足够的细分市场的容量能够保证企业获得足够的盈利盈利稳定性稳定性划定的细分市场，必须具有

12、相对的稳定性划定的细分市场，必须具有相对的稳定性第六章目标市场营销2第一节第一节 市场细分市场细分五、有效市场细分的标志五、有效市场细分的标志（二）（二）有效细分市场的步骤有效细分市场的步骤选择与确选择与确定目标市场定目标市场确定市场确定市场细分的标准细分的标准初步细初步细分分筛筛选选为市场细为市场细分初步定名分初步定名复查各个细复查各个细分出来的市场分出来的市场确定目标确定目标市场市场拟定从事何种产品的生产经营或从事何种服务根据消费者需求特点，确定市场细分的标准根据用户需求的具体内容，确定可以分为哪几种不同类型的用户群体抓住重点，剔除某些次要的和不合理的因素用形象化、直观化的方法为细分出来的

13、市场定名对细分后市场进行分析比较，是否符合实际，是否科学结合自身优势，确定科学、实际的市场作为目标市场第六章目标市场营销2五、有效市场细分的标志五、有效市场细分的标志（二）（二）有效细分市场的方法有效细分市场的方法第一节第一节 市场细分市场细分单一标准法单一标准法 根据市场主体的某一因素进行细分根据市场主体的某一因素进行细分多种因素法多种因素法 根据市场主体的多种因素为标准根据市场主体的多种因素为标准，来进行市场细分，来进行市场细分第六章目标市场营销2服装市场服装市场城市城市农村农村男性男性女性女性老年老年中年中年青少年青少年高收入高收入中收入中收入低收入低收入服装市场细分示意图服装市场细分示

14、意图第一节第一节 市场细分市场细分第六章目标市场营销2一、目标市场的选择一、目标市场的选择（一）（一）目标市场的概念目标市场的概念第二节第二节 目标市场选择目标市场选择 是指在细分市场是指在细分市场的基础上，企业确定的基础上，企业确定服务的最佳细分市场。服务的最佳细分市场。第六章目标市场营销2一、目标市场战略一、目标市场战略（二）（二）企业选择目标市场的基本条件企业选择目标市场的基本条件Y市场上存在一定数量的潜在需求市场上存在一定数量的潜在需求 Y市场上有一定的购买力，有足够的营业市场上有一定的购买力，有足够的营业额额 Y竞争者未完全控制的市场竞争者未完全控制的市场 Y企业有能力经营好的市场企

15、业有能力经营好的市场第二节第二节 目标市场选择目标市场选择第六章目标市场营销2第二节第二节 目标市场选择目标市场选择二、目标市场战略无差别营无差别营销策略销策略企业只推出一种产品，企业只推出一种产品，采用单一的市场营销组采用单一的市场营销组合手段，去吸引所有顾合手段，去吸引所有顾客的市场策略客的市场策略优：成本的经济性和规模效应优：成本的经济性和规模效应 缺：满足不了消费者的多样化需求缺：满足不了消费者的多样化需求差异营销差异营销策略策略企业选择两个或两个以企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标上的细分市场作为目标市场，分别设计不同的市场，分别设计不同的产品和营销方案产品和营销方案优：可生产

16、多种产品，更好地满足优：可生产多种产品，更好地满足各个细分市场各个细分市场 的需要的需要 缺：销售费用、销售成本增加，营缺：销售费用、销售成本增加，营销活动复杂化销活动复杂化 集中营销集中营销策略策略企业选择一个或几个小企业选择一个或几个小市场作为目标市场，制市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中定一套营销方案，集中力量争取在这些小市场力量争取在这些小市场上占有大份额上占有大份额优：可节省市场营销费用，增加盈优：可节省市场营销费用，增加盈利，有利于提高产品与企业的知名利，有利于提高产品与企业的知名度度 缺：风险大，缺乏多样性，易受竞缺：风险大，缺乏多样性，易受竞争的冲击争的冲击第六章目标市场

17、营销2第二节第二节 目标市场选择目标市场选择二、目标市场战略选择的考虑因素二、目标市场战略选择的考虑因素1 1、企业资源、企业资源：资源雄厚，可采用差异性；资源有限，资源雄厚，可采用差异性；资源有限，采取集中营销策略或无差异性营销策略采取集中营销策略或无差异性营销策略 5 5、竞争者的目标市场战略：、竞争者的目标市场战略：竞争者无差异，本企业竞争者无差异，本企业就应采用集中营销策略就应采用集中营销策略 ；竞争者采用了无差异营销策；竞争者采用了无差异营销策略或集中营销策略，本企业宜采取差异营销策略略或集中营销策略，本企业宜采取差异营销策略3、市场的特点：市场上消费需求偏好相似（同质市场），、市场

18、的特点：市场上消费需求偏好相似（同质市场），可采用无差异营销策略可采用无差异营销策略；市场上消费者之间的特性相差；市场上消费者之间的特性相差很大（异质市场），采用差异性或集中营销策略很大（异质市场），采用差异性或集中营销策略4、产品所处的生命周期：投入期和成长期可采用无、产品所处的生命周期：投入期和成长期可采用无差异营销策略，成熟期应采用差异性营销策略，衰退差异营销策略，成熟期应采用差异性营销策略，衰退期可采用集中营销策略期可采用集中营销策略2 2、产品的特点：产品性能相似，特征长期变化不大，、产品的特点：产品性能相似，特征长期变化不大，采用无差异营销策略采用无差异营销策略 ；产品特征经常随消

19、费者的变；产品特征经常随消费者的变化而改变，宜采用差异营销策略或集中营销策略化而改变，宜采用差异营销策略或集中营销策略例：餐饮到了宋代，北咸南甜的格局形成。发展到清代初期时，鲁菜鲁菜、川菜川菜、粤菜粤菜、苏菜苏菜，1 成为当时最有影响的地方菜，被称作“四大菜系”。到清末时，浙浙菜菜、闽菜闽菜、湘菜湘菜、徽菜徽菜四大新地方菜系分化形成，共同构成汉民族饮食的“八大菜系”。第六章目标市场营销2第三节第三节 市场定位市场定位一、市场定位的概念一、市场定位的概念 指企业针对潜在顾客的心指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中品牌或企业在目标顾客

20、心目中的某种形象或个性特征，保留的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。而取得竞争优势。第六章目标市场营销2互补商圈，吸引客流互补商圈，吸引客流 在越来越激烈的市场竞争中，上海商业正逐步形在越来越激烈的市场竞争中，上海商业正逐步形成多个经营互补型的商圈。成多个经营互补型的商圈。上海的徐家汇路口，上海的徐家汇路口，“东方商厦东方商厦”、“太平洋百太平洋百货货”、“第六百货第六百货”三家大商厦隔路相望。前两年，三家大商厦隔路相望。前两年，三家商厦也曾摆出拼个你死我活的架势，但他们很快三家商厦也曾摆出拼个你死我活的架势，但他们很快认识到恶性竞争只

21、会带来三败俱伤。于是，各家主要认识到恶性竞争只会带来三败俱伤。于是，各家主要在突出自己的经营特色上下功夫。在突出自己的经营特色上下功夫。“东方商厦东方商厦”主要主要针对中高收入顾客，突出商品档次，向精品店方向发针对中高收入顾客，突出商品档次，向精品店方向发展；展；“太平洋百货太平洋百货”则成为流行时尚的窗口，主要吸则成为流行时尚的窗口，主要吸引以女青年为主的青年消费者；引以女青年为主的青年消费者；“第六百货第六百货”则以实则以实惠诱人，坚持以薄利多销、便民利民为经营方向。比惠诱人，坚持以薄利多销、便民利民为经营方向。比如彩电，如彩电，“东方商厦东方商厦”主要经营大屏幕进口彩电，主要经营大屏幕进

22、口彩电，“第六百货第六百货”则主要经营国产彩电，则主要经营国产彩电，“太平洋百货太平洋百货”则基本不经营彩电。最近一两年，这三家商厦的销售则基本不经营彩电。最近一两年，这三家商厦的销售额不仅没有滑坡，而且都在增长，在上海市单位面积额不仅没有滑坡，而且都在增长，在上海市单位面积销售额和利润对比中名列前茅，徐家汇也成为上海新销售额和利润对比中名列前茅，徐家汇也成为上海新的中心商业区。的中心商业区。案案例例第六章目标市场营销2互补商圈，吸引客流互补商圈，吸引客流 目前，这三家商场成立了目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总徐家汇地区商场老总联谊会联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范，定

23、期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。把本店与太平洋百货连接起来。位于南京路上的位于南京路上的“中百一店中百一店”、“华联商厦华联商厦”、“新世界新世界”是上海商界三巨头。由于他们各自经营有是上海商界三巨头。由于他们各自经营有别，利益冲突不大，能够做到联手繁荣南京路，为中别，利益冲突不大，能够做到联手繁荣南京路，为中华商业第一街的繁荣做出了贡献。华商业第一街的繁荣做出了贡献。上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有差异。差异。“巴黎

24、春天巴黎春天”、“百励百励”、“二百永新二百永新”构成构成的金三角商圈，主要吸引外资机构、高收入白领阶层；的金三角商圈，主要吸引外资机构、高收入白领阶层；南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名品为主。品为主。案案例例第六章目标市场营销2 分析讨论：该案例中主要的运营战略思想是什么分析讨论：该案例中主要的运营战略思想是什么？第六章目标市场营销2二、市场定位的步骤二、市场定位的步骤（一）确认本企业的竞争优势：（一）确认本企业的竞争优势：产品定位的依据有很多，如产品的质量好坏、价格高产品定位的依据有很多，如产品的质量好坏、价格高低、技术水平、服务

25、水准、规格大小、功能多少等等，通低、技术水平、服务水准、规格大小、功能多少等等，通常可以用定位图来进行分析。常可以用定位图来进行分析。1、竞争对手的产品定位如何；、竞争对手的产品定位如何；2、目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如何；、目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如何；3、正对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要、正对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要求，企业应该做什么；求，企业应该做什么；第三节第三节 市场定位市场定位第六章目标市场营销2（二）准确的选择相对竞争优势（二）准确的选择相对竞争优势1、经营管理方面、经营管理方面 5、营销方面、营销方面 2、技术开发方面、技术

26、开发方面 6、财务方面、财务方面3、采购方面、采购方面 7、产品方面、产品方面4、生产方面、生产方面（三）明确显示独特的竞争优势（三）明确显示独特的竞争优势 根据竞争对手的现状和本企业的自身条件、根据竞争对手的现状和本企业的自身条件、资源状况、技术水平等，来确定企业产品在市资源状况、技术水平等，来确定企业产品在市场上的竞争地位。场上的竞争地位。第三节第三节 市场定位市场定位第六章目标市场营销2三、市场定位的依据第三节第三节 市场定位市场定位市场定位的依据市场定位的依据产品差异化，就是企业设计一系产品差异化，就是企业设计一系列有意义的差异，使本企业的产品列有意义的差异，使本企业的产品同竞争者的产

27、品区别开来。同竞争者的产品区别开来。第六章目标市场营销2三、市场定位的依据产品差异化主要表现在以下几个方面：产品差异化主要表现在以下几个方面：第三节第三节 市场定位市场定位（一）产品特色定位（一）产品特色定位：对产品基本功能的增加：对产品基本功能的增加（二）顾客利益定位：（二）顾客利益定位：突出产品给予顾客某一突出产品给予顾客某一方面更多的利益满足方面更多的利益满足（三）使用者定位：针对不同的产品使用者进（三）使用者定位：针对不同的产品使用者进行定位行定位（四）使用场合定位：一些产品针对多种不同（四）使用场合定位：一些产品针对多种不同的使用场合进行不同的定位的使用场合进行不同的定位（五）竞争局

28、势定位：评估本企业产品与竞争（五）竞争局势定位：评估本企业产品与竞争者同档产品的竞争优势，加以开发者同档产品的竞争优势，加以开发第六章目标市场营销2四、市场定位的方法四、市场定位的方法（一）初次定位（一）初次定位运用所有的营销组合，使产品特色确定符合所选择运用所有的营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。的目标市场。（二）重新定位（二）重新定位在市场上经营一段时间，由于出现一些新的情况，在市场上经营一段时间，由于出现一些新的情况，一是有新的竞争对手进入，竞争者推出的市场定一是有新的竞争对手进入，竞争者推出的市场定位于本企业产品的附近；二是消费者偏好发生变位于本企业产品的附近；二是消费者偏

29、好发生变化，从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争对手的产化，从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争对手的产品，企业就必须考虑对产品重新定位。品，企业就必须考虑对产品重新定位。重新定位要考虑两个因素：成本与收入。重新定位要考虑两个因素：成本与收入。第三节第三节 市场定位市场定位第六章目标市场营销2（三）（三）对峙定位对峙定位企业把自己的产品定位在同某一个竞争对手同一的企业把自己的产品定位在同某一个竞争对手同一的位置上，与现有的竞争者和平共处。位置上，与现有的竞争者和平共处。（四）避强定位（填补市场空白的定位策略）（四）避强定位（填补市场空白的定位策略）第三节第三节 市场定位市场定位v市场空白处潜在顾客数量市场

30、空白处潜在顾客数量 v技术上的可行性技术上的可行性v经济上的合理性经济上的合理性第六章目标市场营销2（五）竞争性定位策略（五）竞争性定位策略 根据与竞争者有关的属性或利益来进行定位，根据与竞争者有关的属性或利益来进行定位，即以竞争产品定位为参照，突出强调即以竞争产品定位为参照，突出强调“人无我有，人无我有，人有我优人有我优”。如美国的。如美国的“七喜七喜”汽水定位是汽水定位是“非非可乐可乐”，强调它与可乐类饮料的不同。，强调它与可乐类饮料的不同。（六）质量（六）质量价格定位策略价格定位策略 结合对照质量和价格来定位。结合对照质量和价格来定位。一是强调质价相符，一分钱一分货。一是强调质价相符，一

31、分钱一分货。二是强调质高价低，物有所值。如：华龙集团二是强调质高价低，物有所值。如：华龙集团提出的同等质量比价格，同等价格比质量就是这提出的同等质量比价格，同等价格比质量就是这种定位方式。种定位方式。第三节第三节 市场定位市场定位第六章目标市场营销2（七）（七）利益定位策略利益定位策略 根据产品所能满足的需求，或所提供的利益，解根据产品所能满足的需求，或所提供的利益，解决问题的程度来定位。如在汽车市场上，决问题的程度来定位。如在汽车市场上，“奔驰奔驰”追求豪华舒适，追求豪华舒适，“宝马宝马”让顾客感受驾驶本身的让顾客感受驾驶本身的乐趣，乐趣，“劳斯莱斯劳斯莱斯”与与“凯迪拉克凯迪拉克”推崇至尊

32、至推崇至尊至贵的贵族品位等。贵的贵族品位等。第三节第三节 市场定位市场定位第六章目标市场营销2（八）比附定位策略（八）比附定位策略企业比拟名牌、攀附名牌来给自己的产品定位，以企业比拟名牌、攀附名牌来给自己的产品定位，以借名牌产品之光而使自己产品的品牌生辉的定位借名牌产品之光而使自己产品的品牌生辉的定位策略。策略。一是甘居一是甘居“第二第二”；二是二是“攀龙附凤攀龙附凤”，如，如“宁城老窖，塞外茅台宁城老窖，塞外茅台”；三是奉行三是奉行“高级俱乐部策略高级俱乐部策略”，如，如“三大企业之三大企业之一，五十家大企业之一，十大驰名品牌之一一，五十家大企业之一，十大驰名品牌之一”等等等。等。第三节第三

33、节 市场定位市场定位第六章目标市场营销2下列产品或企业的定位各下列产品或企业的定位各属于什么市场定位策略？属于什么市场定位策略？1、沈阳金杯客车制造公司、沈阳金杯客车制造公司“金杯海金杯海狮，丰田品质狮，丰田品质”的定位的定位2、江苏启东盖天力制药厂江苏启东盖天力制药厂“白加黑白加黑”感冒药，感冒药，“白天服白片不瞌睡，晚上白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香服黑片睡得香”的定位的定位第六章目标市场营销2案例案例12580彩信受众分析 1性别结构性别结构第六章目标市场营销22 2年龄结构年龄结构12580彩信受众分析第六章目标市场营销23 3学历结构学历结构12580彩信受众分析第六章目标市场营销24 4职业结构职业结构12580彩信受众分析第六章目标市场营销25.5.收入结构收入结构12580彩信受众分析第六章目标市场营销2作业：观察观察12580彩信受众分析的数据，请你为其选择新彩信受众分析的数据，请你为其选择新的目标市场，并且根据你所定位的目标市场，在的目标市场，并且根据你所定位的目标市场，在其原有优势的基础上，设计新颖的营销产品或活其原有优势的基础上，设计新颖的营销产品或活动。动。2022-8-17第六章目标市场营销2