1、训练功能组的定位和职责训练功能组的定位和职责第1页，共16页。功能小组的定义：功能小组的定义：是指营业部为实现系统经营，通过调配、分派部门人力资源、充分授权，组成人员相对固定、能实现和达成营业部系统经营中的某项功能的一种组合方式。营业部功能小组的设置不改变部门内部的组织架构，不改变人员的隶属关系。第2页，共16页。合伙经营，专业分工，资源共享，双赢互利合伙经营，专业分工，资源共享，双赢互利“一个好汉三个帮”，功能小组体现合伙经营，使各级主管能够从日常事务中解放出来，集中精力规划营业部/组发展“标准运作显威力”，功能小组标准化、专业化运作，有利于提升营业部的核心竞争力营业部营业部系统经营系统经营
2、增员系统训练系统销售支持绩效管理日常管理营业部分级管理与资源配置及IT支持协协调调监督功能小组运作功能小组运作 获得充分授权 小组各司其职 内部分工协作 系统专业运作支持支持功能小组定位：功能小组定位：第3页，共16页。为何要参与功能小组：为何要参与功能小组：一、帮助部经理更有效的管理和发展营业部，实现管理一、帮助部经理更有效的管理和发展营业部，实现管理系统化、企业化，锻炼自我管理能力系统化、企业化，锻炼自我管理能力二、成为未来的经理、总监，这是最好的提升自我的方式，二、成为未来的经理、总监，这是最好的提升自我的方式，“学习实践长才干学习实践长才干”通过小组运作的锻炼，自我的策划、通过小组运作
3、的锻炼，自我的策划、组织指挥、协调沟通、分析和解决问题的能力得到提高。组织指挥、协调沟通、分析和解决问题的能力得到提高。三、掌握训练技能，将来更好的辅导自己的部属三、掌握训练技能，将来更好的辅导自己的部属四、优先享受公司的各项培训资源，扩充自己的视野四、优先享受公司的各项培训资源，扩充自己的视野五、建立借力文化，发挥协同效应、互助精神，大家互惠互五、建立借力文化，发挥协同效应、互助精神，大家互惠互利，共同发展利，共同发展第4页，共16页。功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务；各主管应持续有功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务；各主管应持续有增员，提升和壮大自己组织，实现互惠互利；增员，提升和壮
4、大自己组织，实现互惠互利；“四个和尚喝酒四个和尚喝酒”故事的启示：故事的启示：第5页，共16页。别人的时间，成为我们的时间别人的时间，成为我们的时间别人的能力，成为我们的能力别人的能力，成为我们的能力第6页，共16页。2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=24222222222222=4096第7页，共16页。第8页，共16页。训练功能组的定位 营业部训练计划的制定者 营业部训练的组织者和执行者 主管辅导的协助者 新人转正留存的督导者 营业区训练的协调者第9页，共16页。营业部训练功能组的架构第10页，共16页。训练功能组总体职责（一）负责营业部日常训练计划制定与训练效果总结；（二）
5、负责营业部制式、非制式培训和新人训练早会、夕会的组织及实施；（三）负责本部门导师、训练功能组成员档案的管理，营业部培训、会议档案的收集、整理、更新、保管；（四）负责本部门新人转正留存指标的追踪；（五）培训部、营业区、部经理交付的其他工作。第11页，共16页。训练功能组组长职责：负责传达、执行培训部、营业区工作指示；负责制定本营业部月度培训计划与总结；负责组织本营业部训练功能组周碰头会和月度总结计划会；负责安排、指导、评估功能组其他成员的工作；负责协调功能组成员和部门导师的工作关系；对部门档案的建设情况承担责任；第12页，共16页。训练管理岗职责：训练功能组周碰头会和月度总结计划会的通知及会议纪要的撰写；负责本部门导师、训练功能组成员档案的管理；负责培训班、会议档案的收集、整理、保管工作；承担相应的授课任务；组长交付的其他工作。第13页，共16页。训练运作岗职责：负责制式、非制式培训班务工作和新人训练早会、夕会的操作；负责将所带班期的档案收集、整理后交训练管理岗；承担相应的授课任务；组长交付的其他工作。第14页，共16页。留存追踪岗职责：新人参加快速启动后签单情况的追踪；本部门新人三转情况的追踪和预警；承担相应的授课任务 组长交付的其他工作。第15页，共16页。谢 谢！第16页，共16页。
