营销方案天籁..课件.ppt

1、第1页，共17页。1、吸引到店，促进下订；2、激发保有客户转介绍和口碑传播；3、全力抗击竞车上市，巩固中高级车三强的主流地位。4、紧抓销售高峰开展活动，促进来店及成交，确保天籁销量目标的达成活动目的活动目的活动主题活动主题活动目的及主题活动目的及主题 天籁荣耀版天籁荣耀版赏车赏车会会第2页，共17页。活动内容活动内容20142014年年6 6月月2 2日日活动时间活动时间活动对象活动对象所有东风日产保有客户所有东风日产保有客户、意向客户意向客户活动目标活动目标活动KPI来店量（批）订单量（台）交车量（台）6月2日4063第3页，共17页。活动内容活动内容活动内容活动内容以“天籁荣耀版新车品鉴会

2、”为由头，凸显价值感，吸引来店充分利用店头宣传物料及既有工具（天籁价值对比展板、商品型录）进行商品宣传以“荣耀分享计划”为主题，邀约保有客户带新客户到店参加赏车活动客户资料留存，对未下订者及时进行电话回访，邀约二次到店激励措施：激励措施：保有客户带新客户到店参加“新车品鉴会”即可获礼品新客户下订，保有客户可获免费保养或精品激励，新客户则可获购车优惠第4页，共17页。第5页，共17页。目的：目的：通过提高试乘试驾率，加深客户对全新天籁及CARWINGS智行+功能的理解及体验，进而促进成交邀约对象：邀约对象：所有到店客户已到店、未试驾、并留有资料的意向客户邀约方式：邀约方式：针对来店客户，主动邀请

3、试乘试驾针对意向客户，电话、EMAIL、邀请函等邀约试乘试驾车辆准备试乘试驾车辆准备，前期准备前期准备：车辆必须做好内外部清洁，保持车况性能良好保证油量、电量充足测试周边的网络信号，以顺利实现CARWIGNS智行+与服务中心的连通途中适当选择拥挤路段，以体验CARWINGS智行+实时智能导航场地选择：场地选择：绍兴世茂广场活动时间：活动时间：20142014年年6 6月月1515日日第6页，共17页。寻找座驾寻找座驾实时智能导航实时智能导航快意商旅快意商旅语音识别控制系统语音识别控制系统资讯频道资讯频道环保驾驶环保驾驶观赏外观观赏外观Multi-layerMulti-layer仿生学座椅仿生学

4、座椅智能钥匙及一键式点火智能钥匙及一键式点火V6V6CVTCVT铂金动力组合铂金动力组合UHSSUHSS超高刚性车身超高刚性车身+脉冲式高性能悬挂系统脉冲式高性能悬挂系统三维超静音工程三维超静音工程BOSEBOSE音响系统音响系统后席大型后席大型航空头枕航空头枕倒车影像倒车影像监视系统监视系统带空调、带空调、加热座椅加热座椅驾驶席复式驾驶席复式记忆皮座椅记忆皮座椅超大型超大型全景天窗全景天窗体验点总览：体验点总览：第7页，共17页。序号体验项目重要体验点技术支撑点第1阶段：进入车之前1寻找座驾体验精准车辆定位（CARWINGS智行+）车辆定位追踪2外观观赏简练硬朗的线条洒脱时尚的造型全新前脸造

5、型、前/后组合大灯等第2阶段：点火启动前3Multi-layer仿生学座椅及配置乘坐舒适性（包裹性、支撑性，柔软度）Multi-layer仿生学座椅、腰部疲劳环节装置等4智能遥控钥匙及一键式点火操作便捷智能遥控钥匙多功能控制、一键式启动系统天籁公爵3.5L XV VIP特别体验专项XV1BOSE音响系统高等级感，舒适享受度身定制BOSE音响系统（11扬声器）XV2超大型全景天窗高级豪华感，更佳的开阔感超大型全景天窗XV3后席大型航空头枕乘坐舒适性可调节角度，承托力佳XV4带空调、加热座椅驾乘的舒适性，高级感带空调出风、电加热功能XV5 驾驶席复式记忆皮座椅便捷性与智能遥控钥匙联动带记忆功能第8

6、页，共17页。序号体验项目重要体验点技术支撑点第3阶段：点火启动后5实时智能导航领先科技，无忧出行、顺心便捷（CARWINGS智行+）实时捷径规划、目的地远程设定第4阶段：行驶中6动力及行驶加速感动力浑厚，加速顺畅平稳，V6CVT的铂金动力组合7语音指令操控系统通过语音控制电话、音响及导航系统的操作语音识别控制系统8行驶中的静谧性不同路段，以及高速行驶时卓越的降噪隔音性能（风燥/路噪/发动机噪音/胎噪）三维超静音工程9行驶中的减震性特殊路面的（减速带或凹凸起伏路面）优越减震效果，乘坐舒适性和操控性能的最佳平衡UHSS超高刚性车身+脉冲式高性能悬挂系统10体验语音新闻车内亦可轻松知晓天下事（CA

7、RWINGS智行+）资讯频道11商旅酒店/易租车服务预约便捷贴心的商旅预订服务（CARWINGS智行+）快意商旅第9页，共17页。序号体验项目重要体验点技术支撑点天籁公爵3.5L XV VIP特别体验专项XV6倒车影像监视系统倒车安全性，轻松便利性可视倒车可视倒车路线引导第5阶段：驾驶结束后12了解环保驾驶相关功能（浏览CARWINGS智行+操作页面）CARWINGS智行+有助提升环保驾驶水平、降低油耗（CARWINGS智行+）环保驾驶检测、绿色得分、低碳排名等第10页，共17页。活动概要投保有礼投保有礼 快乐无限快乐无限l活动期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个。第

8、11页，共17页。活动内容介绍l投保有礼、快乐无限投保有礼、快乐无限：在2011年6月5日-6月30日期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个。l对于所有续保及新保的客户，专营店提供对于所有续保及新保的客户，专营店提供1对对1理赔顾问服务理赔顾问服务。：20142014年年6 6月月5 5日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 全国东风日产专营店全国东风日产专营店 第12页，共17页。编号物料名称画面及信息点位/备注尺寸（宽*高）店面物料1海报A4活动主画面A490cm*60cm2海报C4C43海报B8B8160cm*120cm4展架A480cm*180cm5

9、台卡A15、C624cm*16cm广宣类6报广活动主画面专营店自行投放35cm*24cm7电台广告活动内容信息专营店自行投放/8活动邀约短信邀约短信利用CRM资源向客户群发短信/店头布置及广告宣传要求店头布置及广告宣传要求第13页，共17页。物料示意图（一）物料示意图（一）物料名称物料名称点位点位尺寸（宽*高）尺寸（宽*高）制作工艺制作工艺海报海报A4、C4A4、C490cm*60cm90cm*60cm海报海报B8B8160cm*120cm160cm*120cm台卡台卡A15、C6 A15、C6 24cm*16cm24cm*16cm250克单铜裱白E坑250克单铜裱白E坑背胶，四边配铝合金亚光背胶，四边配铝合金亚光边框，边框宽度1.5CM边框，边框宽度1.5CM第14页，共17页。物料示意图（二）物料示意图（二）点位点位：A4尺寸尺寸：(宽)80cm*(高)180cm材质材质/工艺工艺：铝合金亚光边框，固定底座，高光像纸，喷绘KT板第15页，共17页。尺寸尺寸：(宽)35cm*(高)24cm备注备注：专营店根据自身资源投放物料示意图（三）物料示意图（三）2014年6月5日-6月30日期间，到东风日产专营店购买认证保险，均可获赠保险管家公仔一个！详情请询东风日产*专营店。第16页，共17页。THANK YOU!第17页，共17页。