猎头顾问述职报告课件.pptx

1、猎头个人汇报汇报人：*时间：202*年*月1234目 录CONTENTS工作回顾工作总结下月项目重点跟进202*年工作规划工作回顾2021021工作回顾电话量目标248，实际完成244，达成98%。面试量目标30，实际完成27，达成90%。推荐报告目标7个，实际完成7，达成100%。回款项目标2万，0万。Offer量无123456签约BD未开发项目完成情况序号客户目标职位目标回款电话数顾问面试数推荐数企业初试企业复试OFFER上岗人数预计上岗时间备注1广西*大区经理3w8015321选择回印尼2周口*市场/运营2w100832薪酬/地点/不考虑3天津*分拨/市场2.8w701532双方待约时间

2、4上海 质控总监助理2.8w1002051不太合适5总监猎头顾问-505211人觉得自己不行1人时间没约好工作总结2我的优势（或是做得好的地方）过程数据能够认真完成本岗本职各项工作，把过程数据做好，2月必须完成。良好的心态懂得摆正心态，较强的抗压能力，乐观向上的，积极快速的推荐一波，但是有点后继无力。团队合作能力团结合作，团队意识强，能与领导、同事们保持良好的合作关系。我的劣势（或是有所欠缺的地方）思想认识思想认识上不够成熟，处于发展积累阶段。思想上有点懈怠。缺乏自信缺乏自信，有时思考太多贻误最佳时机技能欠缺熊猫技能有待学习加强，面对突发情况不能单独应对处理。下月重点项目跟进3下月重点跟进项目

3、*分拨经理，推荐3人，初试2人，跟进成功offer；市场经理，推荐2人，待评估，继续储备。质控总监助理岗，推荐1人，继续寻访电话50人，面试10人，推荐3人。销售经理岗，电话30个，推荐2人大区经理岗，推荐4人，初试3人，复试2人，因疫情停滞，2月重点继续储备人选。仓储经理/主管，电话80，面试10，推荐3。*市场岗，继续寻访、转介绍电话50人，面试10人，推荐2人；运营岗，推荐1人，电话60人，面试10人，推荐2人未来工作规划4谈下一步工作计划职业规划020304012021年复合熟练1、独立自主开展工作，技能持续提升2、单一模块向多模块发展3、持续学习，成长提升2021年目标及团队目标团队

4、目标65万，个人目标25万。2021年实现转型1、掌握基本的工作技能2、适应带团队要求3、更多了解公司及业务管理指导1、团队的管理和指导 2、某一专业领域的老师实现目标的关键强化优势1.快递物流演化主流方向，如社区团购，社群私域流量；2.行业热招的岗位，如营销、运营等；3.小众行业，如畜牧、医药、生鲜、国际。突破自己1.操作同质化职位；2.强化工作流程；3.行业知识积累；4.软技能提升。自我补课对于猎头来说，沟通能力是最重要的，我理解的沟通能力主要包括这四个方面。1.聆听的能力：能从表达中抓住重点、内心的动机表达；2.陈述和演讲能力:把复杂的简单化，让人感觉舒服，3.总结归纳能力：同理心、共鸣

5、、同频，4.影响力：影响他人、能引导、感染别人。业务实践1.稳扎稳打；2.团队协作；3.不断更新自我管理1.目标分解能力：把月目标分解到周目标，到日目标的能力；2.任务分解能力：根据日目标，确定明天任务能力；3.时间管理能力：事情轻重缓急的判断力；4.灵活调整能力：根据实际情况，灵活调整目标计划。2021年工作计划一、团队定位 二、团队盘点及目标分解三、目标详细分解 四、团队成长2021年工作计划-团队定位围绕快递物流行业，锁定营运线+销售线的岗位；重点开发社区团购、冷链、国际物流等行业。2021年工作计划-团队盘点团队架构团队架构组长组长360顾问顾问人数配置12寻访等级25万-100万15

6、万-50万候选人画像-销售基因、沟通能力、赚钱欲望，阳光积极，有一定的英语基础，本科及以上学历。到岗时间在岗3月需外招2人销售目标25万20万*2人2021年目标分解-个人及团队序号序号姓名姓名回款金额回款金额保底业绩保底业绩合理业绩合理业绩挑战业绩挑战业绩团队定位团队定位现在定位现在定位成长方向成长方向到岗时间到岗时间1*253035小组长180猎头顾问360度顾问，团队小组长-2A202530360度猎头顾问3月3B202530360度猎头顾问4月4合计6580952021年工作计划-行动计划姓名姓名成长方向成长方向 策略策略衡量标准衡量标准企业面试企业面试 推荐企业推荐企业 优质候选人优

7、质候选人 顾问面试顾问面试 达成时间达成时间所需技能及重点所需技能及重点KPI全员 寻访360顾问寻访1、成功操作 12offer60人120人120480人全年1、面试技巧和效率高2、返工率20%2、推荐精准和节奏快3、offer到岗快及返工低BD1、成功签约3个预付款客户全年1、谈判技巧掌握与提升2、出具15份项目建议书2、客户掌控度及影响力3、回款及时、足额2021年目标分解-候选人目前候选人激活目前候选人激活微信优质候选人1000+人朋友介绍朋友介绍朋友人数*10%，100+人其它渠道其它渠道新增简历数12offer*502021年目标分解-客户寻访冷链方向冷链方向社区团购社区团购国际物流国际物流*公公司司总部、省、市总部、省、市2021年工作计划-成长学习书书书名书名3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月团队合伙人聘谁曾国藩的正面与侧面王阳明哲学才经激荡三十年组长毛泽东转华为三十年干法浩荡二千年听书可复制的领导力中国哲学简史刻意练习不妥协的谈判和繁重的工作一起修行高效能人士的7个习惯得民心者得天下梁簌溟先生讲孔孟THANK YOU