某基本法做主管遇见更好的自己课件.pptx

1、工作的目的是什么？香车？豪宅？品质生活？家人？事业？收入？我们的一生到底要用多少钱？我们的一生到底要赚多少钱？品质生活到底要赚到多少钱？让自己和家人幸福！没有风雨、没有重压、没有艰辛活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！收入2017年4月 入司2017年7月 转正2018年1月 晋升04直接增员17人，直辖组15人省属一区：姜*省属一区：胡*2017年4月 入司2017年7月 转正2017年至今每季度在维持考核边缘徘徊19年1-9月月均收入1831元19年1-9月月均收入34931元相差19倍以年交100万平安福为例：正式初佣60万+季度奖60万*12%=67.2万业务主任初佣60万+季度奖60

2、万*12%+管理津贴60万*21%=79.8万营业部经理初佣60万+季度奖60万*12%+管理津贴60万*25%+经理津贴60万*4.5%=84.9万+26%+19%同人不同命同工不同酬为什么？初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴新人卓越奖金初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金新主任津贴资深主任养成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴组年终奖金初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴组年终奖金职务津

3、贴经理津贴增部奖金增部津贴部年终奖金营业部成长奖 正式业务员：9项各级部经理：19项各级主任：15项220040001500050000试用正式主任经理19年1-9月各层级收入对比1个部经理=3个主管1个主管=4个正式85%286%228%单位姓名职级2019年1-9月基本法收入省属六区*资深业务总监358万省属十三区*业务总监302万省属十区*业务总监252万省属十八区*业务总监242万省属四区*业务总监176万省属十三区*高级业务总监173万XXX*资深业务总监155万XXX*业务总监149万省属七区*资深业务总监147万省属一区*资深业务总监139万直接管理津贴（标准人力FYCC1+非标

4、准人力FYCC2）C3（50%115%）C4（100%120%）本组FYC不含所辖行销系列人员的FYC。当月本组达成FYC标准人力非标准人力04（C1)05（C1)06（C1)04/05/06（C2）5万（含）以上21%22%23%4%3(含)5万18%19%20%1.5(含)3万15%16%17%0.7(含)1.5万12%13%14%0.42(含)0.7万8%9%10%0.42万以下6%6%6%继续率C390%（含以上）115%85%（含）90%110%75%（含）85%100%65%（含）75%80%0%65%50%晋升主管后，不再是单打独斗。作为管理团队的报酬，公司将按当月小组佣金的一定

5、比例发放直接管理津贴，最高比例可达31.7%！前3月平均有效活动率C475%（含）以上120%70%（含）75%115%65%（含）70%110%65%以下100%仅市区小组人力5人10人20人30人50人总FYC1125022500450006750011250004职级管理津贴比例12%15%18%21%21%直接管理津贴1708元4269元10247元17931元29886元05职级管理津贴比例13%16%19%22%22%直接管理津贴1850元4554元10816元18785元31309元06职级管理津贴比例14%17%20%23%23%直接管理津贴1992元4839元11385元19

6、639元32732元08职级管理津贴比例15%19%22%25%25%直接管理津贴2135元5408元12524元21347元35578元同一职级，增员人数增加，管理利益增加假设：部、组活动率65%，活动人均FYC3000元，组继续率90，标准人力占比60%。同样人数，职级提升利益增加19年1-9月主管人均津贴25650元最高779404元做大做强新主任津贴是指新主任晋升后一年内，依奖金期间本人达成FYC及有效增员条件，按季度对新主任发放相应金额的奖金。获取条件1：新主管季度月均FYC需达到1000元获取条件2：晋升后每自然季有效增员1人注：快法单位按晋升后1-3月、4-6月、7-9月、10-

7、12月计算增员还能享受增员奖和管理津贴哟！奖励3500元奖励2000元奖励2000元奖励3500元晋升后第1、2季晋升后第3、4季获取金额按季度发放：新主任津贴最高累计1.1万！小组年终奖金当年度本组累计FYC比例（0.61.4%）C(60160%)12月保费继续率C90%（含）以上160%80%（含）90%140%75%（含）80%120%70%（含）75%100%65%（含）70%80%60%（含）65%60%60%以下0%年终奖金的发放以年底时所任职级核发。核发奖金时，取用当年12月计算的继续率。只要年末还是主管，小组月均FYC超过4000元，组继续率超过60%，就能拿到年终红包。组FY

8、C、继续率越高，红包越丰厚！小组年度月平均FYC比率4万（含）以上1.40%2.5（含）-4万1.20%1.5（含）-2.5万1.00%1万（含）-1.5万0.80%0.4（含）-1万0.60%0.4万以下0%18年人均组年终奖2589元最高84071元晋升奖金、育成津贴直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年以后8%4%育成津贴：享受育成组每月FYC的利益晋升奖金：直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，金额为被育成者晋升前12个月个人FYC总额的10%。主管除了高收入，还有更全面的福利保障经理主任正式业务员试用业务员高年资正式业务员（入司2年及以上）总监

9、03010204长期服务奖主管养老公积金个人养老公积金基本养老补贴主管专享主管专享全方位养老计划让你轻松享受优质晚年生活年资自提部分公司提取部分36个月(含)以下6%3%3760个月(含)5%6196个月(含)7%97120个月(含)9%121个月(含)以上10%适用对象：主管（含）以上人员及行销主管人员提取标准：每月直接管理津贴*提取比例提取比例：保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取省属六区*1996年入司，现任资深总监在职23年累计养老收入：主管养老公积金：2703770个人养老公积金：57658长期服务奖：180692累计：294万新人FYC金钻会员增员奖系数钻石会员增员奖系数普通

10、增员奖系数0-标准人力7.0%6.0%5%标准人力-300016.8%14.4%12%3000-600025.2%21.6%18%6000以上28.0%24.0%20%增员奖=当月新人FYC 增员奖系数 计发12个月新人产能越高，增员人数越多，增员奖越高！曾经 门当户对现在 高攀不起蔡*入司时间：2015.1职级：正式业务员18年收入2.1万罗*入司时间：2015.1职级：正式业务员18年收入6.4万鲍*入司时间：2015.1职级：业务主任18年收入11.2万陈*入司时间：2015.1职级：高级业务主任18年收入22.7万施*入司时间：2015.1职级：资深业务主任18年收入32.2万陈*入司

11、时间：2015.1职级：营业部经理18年收入62.8万个人增员带动团队增员：个人累计增员21人，团队累计增员71人入司简历：17年1月入司，17.10月晋升04，18.7月晋升05，个人直增累计8人直辖组增员10人个人直增累计18人系列新增57人育成1个营业组直辖组新增14人系列新增41人个人直增累计11人直辖组累计增员22人育成1个营业组2018一季度2019一季度2018三季度2017二季度直接增员7人2017三季度入司9个月晋升04，18个月晋升05；团队人力从5人发展至31人，成长率6倍；月均收入从6982元成长至22530元，翻了3倍！92%92%51%11%19年1-9月累计收入，

12、其中组织收入，占比增员育成利益16%管理津贴45%其他利益7%销售收入32%19.6万管理津贴：8.9万增员育成利益：3.0万销售收入：6.3万其他利益：1.4万晋升标准业绩个人FYC：9000元件数：9件无FYC挂零月团队FYC：22500元人力个人增员：2人团队增员：4人正式：2人标准人力：月均1人其他参会：考核期内个人参会率75%品质：无单次5分及以上扣分晋升主管需要哪些条件？通过主任晋级培训及考试备注：标准人力标准自20年一季度起调整为累计4个。“职业经理人培养计划”重磅来袭！助力搭建架构全新职业经理人计划火爆来袭公司投入重金全省一个声音人力再掀狂潮遇见美好 不要错过21+1增1人增1人增1人合计月均11100元达成晋升目标！1单2500三鑫FYC1000*0.8=8006000万能+安心百分百FYC2500入钻:FYC35001单2500三鑫FYC1000*0.8=800转正人员进入第三阶段1钻+1人新增1人达成第一阶段FYP25001号计划新人达成第一阶段FYP2500顺利转正找到至少3位职业经理人培养计划新人关注新人第一阶段FYP目标达成帮助其中至少两位实现转正，并走上组织发展之路=晋升