某多倍保障重大疾病保险A款保险责任亮点话术课件.pptx

1、一场全球疫情下2让我们感到脆弱的不只有冠状病毒301师胜杰肝癌去世，生前号称酒仙！02罗京48岁淋巴癌去世，目前妻子已再嫁！03傅彪42岁肝癌去世，当时儿子14岁！然而疾病并不是不可战胜的！4然而疾病并不是不可战胜的！501李雪健2001年确诊鼻咽癌，经系统治疗和家人的精心护理，目前状态良好！02谢霆锋2012年患黑色素瘤，目前已康复！03汪明荃罗家英2002年汪明荃患乳腺癌和甲状腺癌，2004年罗家英患肝癌三期，二人联合抗癌，60岁结为夫妻，成为演艺界佳话！战胜病魔的两大法宝67中国目前的癌症5 5年生存率41%41%把癌症慢性病化是已被国际公认的治疗新趋势癌症是一种慢性病2006年，世界卫

2、生组织（WHO）公布：癌症其实了是一种慢性病！伴随着疾病生存率与治愈率的提高，我们的一生更需要多倍呵护和多倍保障！10多倍保障 荣耀升级一份投保倍保障产品特色产品特色 条款解析 产品名称：多倍保障重大疾病保险（A1款）产品简称：多倍保障成人版A1观察期：自合同生效（或合同效力恢复）之日起90日（含）保险期间：终身交费方式：5、10、15、20年交 投保年龄：男性：18周岁-不满51岁;女性：18周岁-不满56岁产品介绍571385组重疾最高7重重疾保障138种疾病多倍密码注：以上指多倍保障成人版A1产品特色；需满足保险合同约定的给付条件。多倍密码5组重疾注：以上指多倍保障成人版A1产品特色；需

3、满足保险合同约定的给付条件。5多倍保障重疾疾病保险A1款常见高发重疾合理分配至五个组别中五个组别保额独立给付恶性肿瘤单独组别，最高三重保额给付癌症300%基本保额心血管相关疾病100%基本保额神经系统相关疾病100%基本保额主要器官及功能相关疾病100%基本保额其他疾病100%基本保额注：以上指多倍保障成人版A1产品特色；需满足保险合同约定的给付条件。多倍密码最高7重重疾保障7多倍保障重大疾病保险A1款，最高7重赔付赔了再赔，呵护终身！重疾险理赔后，险种终止，担心未来没有重疾保障？注：以上指多倍保障成人版A1产品特色；需满足保险合同约定的给付条件。多倍密码138种疾病88种重大疾病100%基本

4、保额50种轻症疾病20%基本保额10种特定严重疾病50%基本保额13810种特定严重疾病1、骨癌；2、脑癌；3、胰腺癌；4、白血病；5、冠状动脉搭桥术；6、主动脉夹层；7、多个肢体缺失；8、双目失明；9、重大器官移植术或造血干细胞移植术；10、严重度烧伤特定严重疾病轻症疾病保险金：20%基本保额注：需满足单一组别给付限额；需满足保险合同约定的给付条件。保险责任（1/5）被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因疾病原因，由本公司认可医院（详见释义）专科医生（详见释义）确诊初次发生本合同所指轻症疾病（无论一项 或多项），本公司不承担本项保险责任，本合同继续有效。被保险人于本

5、合同生效（或合同效力恢复）之日起90 日（含）内因意外伤害（详见释义）原因，或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（不含）后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的轻症疾病（无论一项或多项，本公司按基本保险金额的 20%给付轻症疾病保险金，本公司对该项轻症疾病的保险责任终止。在本合同保险期间内，本公司对每项轻症疾病给付轻症疾病保险金次数以一次为限，每项轻症疾病保险金给付金额应符合疾病保险金单一组别给付限额和累计给付限额的规定重大疾病保险金：100%基本保额保险责任（2/5）注：需满足单一组别给付限额；需满足保险合同约定的给付条件。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日

6、起 90 日（含）内因疾病原因，由本公司认 可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病（无论一项或多项），本公司给付重大疾 病保险金，其金额为本保险实际交纳的保险费（详见释义）的 1.1 倍，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因意外伤害原因，或于本 合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（不含）后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病（无论一项或多项），本公司按下列规定给付重大疾病保险金：若该项重大疾病确诊初次发生时被保险人处于 85 周岁保单生效对应日（不含）之前，本公司按基本保险金额与该项重大疾病所属组别对应的单一组别

7、给付限额的余额二者之较小 者，给付重大疾病保险金。单一组别给付限额的余额指单一组别给付限额减去该组别疾病累计已给付的疾病保险金 后的余额。若该项重大疾病确诊初次发生时被保险人处于 85 周岁保单生效对应日（含）之后，本公司按基本保险金额减去自本合同生效之日起累计给付的疾病保险金后的余额，给付重大疾病保险金，本合同终止。身故保险金：保险责任（3/5）注：需满足保险合同约定的给付条件。基本保险金额（需扣减累计已给付疾病保险金）被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起90 日（含）内因疾病原因身故，本公司 给付身故保险金，其金额为本保险实际交纳的保险费的 1.1 倍减去累计已给付的疾病保险金后的

8、余额（如本保险实际交纳的保险费的 1.1 倍低于累计已给付的疾病保险金，余额视同为零），本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因意外伤害原因身故，或 于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（不含）后身故，本公司按基本保险金额减去 累计已给付的疾病保险金后的余额 （如基本保险金额低于累计已给付的疾病保险金，余额视同为零）给付身故保险金，本合同终止特定严重疾病保险金：50%基本保额保险责任（4/5）注：需满足保险合同约定的给付条件。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因意外伤害原因，或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90

9、日（不含）后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次 发生本合同所指的特定严重疾病（详见释义）（无论一项或多项），且本公司按本条第 1 款规定 需承担给付重大疾病保险金责任的，本公司在给付重大疾病保险金的同时，按基本保险金额的 50%给付特定严重疾病保险金，本项保险责任终止。在合同交费期间内，如本公司累计给付的疾病保险金达到基本保险金额时，投保人可免交后续保险费，合同继续有效。豁免保险费：累计给付的疾病保险金达到基本保险金额免交续期保险费保险责任（5/5）注：需满足保险合同约定的条件。产品亮点病种广泛 特定加量轻症保障 突破限额多次赔付 科学间隔青少年由120增加至155种成人版由120增加至13

10、8种特定严重病类增加6种增加至10种 病种广泛 特定加量20%基本保额50%基本保额特定严重疾病保险金保障更广保障力度更强 轻症保障 突破限额（1/2）轻症取消单次20万元限额（轻症给付基本保额*20%）最高22次提高保障更安心 轻症保障 突破限额（2/2）青少年购买，基本保额可突破20万元18周岁前身故给付实际交纳保费-累计已给付的疾病保险金（最低为0元）18周岁后身故给付基本保额-累计给付疾病保险金恶性肿瘤等待期恶性肿瘤与第四组重疾之间间隔年期5年3年5年1年重大疾病保险金间隔年期缩短 多次赔付 科学间隔癌症300%基本保额心血管相关疾病100%基本保额神经系统相关疾病100%基本保额主要

11、器官及功能相关疾病100%基本保额其他疾病100%基本保额5组重疾7次赔付【投保案例】一家三口：妈妈（30岁，有社保）、爸爸（30岁，有社保）和女儿（1岁，有社保）投保如下产品：多倍巧搭配 保障多方位小事：住院医疗费用、特殊门诊医疗费用，社保报销后按比例报销，一般医疗费用保险金最高可报201万，癌症费用最高400万。大事：轻症：50种轻症确诊就赔10万/次，每项轻症可赔付1次，最多22次赔付。重症：88种重疾保障，第一组癌症保障：共150万元，50万/次，最高可赔付3次；第二组心血管保障：最高50万元。第三组神经系统保障：最高50万元。第四组主要器官保障：最高50万元。第五组其他疾病保障：最高

12、50万元。特疾：10类特定疾病保障：再赔25万元，1次为限。心脑血管：15种特定心脑血管轻症再赔10万元，18种特定心脑血管重疾再给付50万元。身价：身价保障100万，意外身价370万豁免：投保人因意外或者疾病导致身故、全残或患重大疾病免交后续保费，被保人首次确诊轻症，免交续期未交清保费，合同继续有效。无事：一生平平安安，转换现金价值作为养老金使用。多倍保套餐保障计划（爸爸和妈妈）小事：意外门诊0.5万，住院医疗费用1万，特殊门诊医疗费用，社保报销后按比例报销，一般医疗费用保险金最高可报200万，癌症费用最高400万。大事：轻症：52种轻症确诊就赔10万/次，每项轻症可赔付1次，最多22次赔付

13、。重症：103种重疾保障，第一组癌症保障：共150万元，50万/次，最高可赔付3次；第二组心血管保障：最高50万元。第三组神经系统保障：最高50万元。第四组主要器官保障：最高50万元。第五组其他疾病保障：最高50万元。特疾：10类特定疾病保障：再赔25万元，1次为限。身价：18岁前身价20万，18岁-50岁身价70万,50岁后身价50万。豁免：投保人因意外或者疾病导致身故、全残或患重大疾病免交后续保费，被保人首次确诊轻症，免交续期未交清保费，合同继续有效。无事：一生平平安安，转换现金价值作为养老金使用。多倍保套餐保障计划（1岁女儿）全家综合保障产品名称 保障爸爸妈妈孩子重大疾病保障50万*7次

14、50万*7次50万*7次轻症疾病保障10万*22次10万*22次10万*22次特定疾病25万*1次25万*1次25万*1次住院医疗报销最高400万最高400万最高400万意外门诊报销0.5万0.5万0.5万附加定期寿险/20万附加意外伤害201820万20万/附加高额交通意外100万-375万100万-375万/附加心脑血管疾病50万50万/附加轻症豁免保费疾病保险应缴未缴保费应缴未缴保费应缴未缴保费附加投保人豁免保费重大疾病保险应缴未缴保费应缴未缴保费应缴未缴保费综合保障2104.7万2104.7万1015.5万一份投保倍保障这是一款交费更灵活、病种更宽泛，保障更贴心，买了终身赔，赔了免费保

15、的升级新型健康产品。说明话术一在科学技术飞速发展的当下，大病治愈率不断提高，重疾并不可怕，怕的是有病能治而没钱，因此必须提前规划！新华最新上市的多倍保A1就能做到。他就像多功能金属保温杯，任何情况下用了还能再用。真正做到赔了还能保，并且免交后续保费，一份投入七倍保障。其他健康险就如一次性纸杯，用了一次后再也不能复用。生活无限好，怎能少了多倍保。你看受益人写谁呢？为什么中国人都喜欢存钱呢？因为每个人内心都缺少安全感，希望将来万一出现急难时，手里能有足够的钱。但如果真的遭遇了急难，需要三五十万的话，会有人借给我们吗？也许人人都会回答说没有。如果可以用1万换三五十万保障的话，你愿意吗？我相信很多人都

16、说要！这就是新华多倍保A1，每天只要二、三十元，就能获得独一无二，高质量的全能险，打破传统健康险赔一次合同就终止的弊端，多倍保一张保单七倍保障，理赔一次，还保六次！保费免交，保障不变，最好的机会就在你的眼前，错过就是罪过，你是想拥有50万还是100万呢?说明话术二 这个产品保费高。处理话术：你的分析没错，就像我们平时喝水的杯子，一次性纸杯很便宜吧？但喝完就扔了。而保温杯肯定是要比一次性杯子贵的，因为它是可以循环使用。传统的健康险就好像是一次性杯子，而多倍保A1就好比是保温杯，可以多次赔付，最高多达7次，那这样算性价比是不是很高呢？（引用自己身边的案例.）拒绝话术一 我哪有那么倒霉，会得这么多病

17、？处理话术：我相信你没那么倒霉，但是七重保障相当于免费赠送，为什么不要呢？有总比没有更好吧？人吃五谷杂粮，谁能保证不生病呢？一个人患病之后，身体机能是不是更差？再次患病的机率是不是更高？而多倍保A1就能完美解决这个问题，一生无忧。你是想拥有50万还是100万呢?拒绝话术二拒绝话术三 我已经买了健康险，不买了。处理话术：恭喜你拥有了健康保障，而多倍保A1这个险种是多重赔付，赔了一次后免交后续保费而且还能继续有保障，结合原来的健康险更加完美。只要心在跳，保单就有效。我用5分钟给你介绍一下.一张纸、一支笔 讲好“多倍A1”画图讲多倍A1第一步：传统重疾传统重疾重大疾病保险人人都需要传统重疾险买多少赔

18、多少买的时候保额100万，始终就是100万100万画图讲多倍A1多倍保A1不一样，它把疾病分成5个组别：心血管保100万神经系统保100万主要器官保100万其他重大疾病保100万最容易反复发作的癌症每次100万，可赔付3次，总计保额高达700万第二步：疾病分组 独立保额多倍保A1心血管神经系统主要器官其他疾病癌症100万100万100万100万100万3次700万画图讲多倍A1传统重疾100万传统重疾险理赔后合同就终止了，而且也买不到了。多倍保A1不但还有保障，而且还免交后续保费。第三步：保障持续 保费豁免传统重疾100万多倍保心血管神经系统主要器官其他疾病癌症100万100万100万100万

19、100万3次 保费700万画图讲多倍A1其中10种高发的重疾，还会再给付50万元，一次赔付可高达150万。第四步：特定给付 重疾 10种特定100万 +50万 =150万多倍保A1心血管神经系统主要器官其他疾病癌症100万100万100万100万100万3次 保费700万50万150万画图讲多倍A1传统重疾100万如患轻症疾病同样理赔，每次赔付20万，能多次赔，剩下保额继续有效。第五步：轻症 轻症20万/次*最高22次画图讲多倍A1传统重疾100万多倍保A1心血管神经系统主要器官其他疾病癌症100万100万100万100万100万3次 保费700万20万150万第一步：传统重疾；第二步：疾病分组，独立保额第三步：保障持续，保费豁免第四步：特定给付第五步：轻症画图多倍A1五部曲多倍保A1心血管神经系统主要器官其他疾病癌症100万100万100万100万100万3次 保费700万50万150万20万传统重疾100万ThanksThanks！多倍保障真的不得了！