企管资料-打造成功的采购员.pptx

1、采购人员成功要素采购人员成功要素 操守廉洁操守廉洁 创新求进创新求进 掌握市场掌握市场 适应性强适应性强 精打细算精打细算 团结合作团结合作 积极认真积极认真 团结合作团结合作 表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义此合作，互相支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须

2、注重团队或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，凡事应以公司的最高利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的合作，凡事应以公司的最高利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可以在市之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可以在市场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。“成功成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大师所调是人人所盼望追求的，成就感

3、是管理大师所调“需需要的最高层次要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标、努力追求，各位在本公司的事业也应以此为目标、努力追求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙，百折不挠，最后获得成或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙，百折不挠，最后获得成功。功。操守廉洁操守廉洁 面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供采购人员，以达其销售目的。采

4、购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷井，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲应商的陷井，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失做事可以失败，做人不可失败。败，做人不可失败。”我们深信大部分采购人员都能洁身自爱，否则纸我们深信大部分采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会的唾弃，包不住火，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会的唾弃，而惹致个人身败名裂。而惹致个人身败名裂。掌握市场掌握市场 流通业是将各种民

5、生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含听取卖多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含听取卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场的需要及趋势，场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场的需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为而非坐井观天，如井底之蛙，自以为“秀才不出门，能知天下事秀才不出门，能知天下事”，究，究竟竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知

6、彼，则必能百战百胜。则必能百战百胜。精打细算精打细算 有一商场名人曾说：有一商场名人曾说：“会卖不如会买会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至，这句话在流通业已成为至理理名言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再名言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的进价，来得更轻松，因大劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的进价，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果顾客被卖场营业员或促销员说服卖下该件为顾客的眼睛是雪亮的，如果顾客被卖场营业员或促销员说服卖下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细

7、算，商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。采购人员或公司来往的。积极认真积极认真 现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被会淘汰出局，采购人员现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被会淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。创新求进创新求进 商

8、场如战场，不进则退，赢家也可能变成输家，输家可能成为赢家。商场如战场，不进则退，赢家也可能变成输家，输家可能成为赢家。流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。适应性强适应性强 采购是个机动性很高的工作，对市场及供应商均须随时掌握，开发采购是个机动性很高的工作，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商也是

9、采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴外新的商品或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴外埠采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应埠采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、或地区，否则一直坐在办公室（象牙塔里）是不可能把工不同的环境、或地区，否则一直坐在办公室（象牙塔里）是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责的利润及营业外收入指标负全责，其压作做好的。身为采购对其所负责的利润及营业外收入指标负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地及平时加班加点体力心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地及平时加班加点体力上的负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。上的负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。