1、1放放 飞飞 自自 己己做成功的业务员 2我要成为怎样的我要成为怎样的 业务员业务员 3为什么有些业务员成功为什么有些业务员成功v他们是自己的最佳客户，为自己投保足够金额的保险，使客户对保险产生信心v、与每个人分享人寿保险的奇迹。每天醒来就忙着为人们解决问题。4识大局，无惧于失败拟订书面的长期与短期目标和计划，并且有特定的日期先学习基本原理，而后才发展自己的风格相信自己能从头做起，热切盼望成功5 模仿胜利者，并且坚定地向前去做不允许消极思想和动摇心志，而能坚持到底以身作则的领导人，感恩他人，回报社会，创造佳绩6为什么有些业务员会失败为什么有些业务员会失败投保的保险金额太低，使对方怀疑保险的功能
2、没有洞察力无法预见今日以外所发生的问题拒绝学习业已证实且具有成效的推销说明方式，认为不须学习任何方法，就能面对客户7 对自己没信心往往认为：对自己没信心往往认为：“我做不到我做不到”没有目标和计划没有目标和计划不曾为自己留下一份准客户不曾为自己留下一份准客户的名单，因此没有会谈的对的名单，因此没有会谈的对象，不知如何开发客户象，不知如何开发客户不愿效法已经事业有成的人，不愿效法已经事业有成的人，认为：认为：“我有自己的做法。我有自己的做法。”8 得过且过，没有创立事业的渴望抱怨：“为什么我们不能这样做呢？”却不知改正技巧不乐意工作，盼望“白吃的午餐”希望不劳而获9 站在巨人的肩膀上 10条成功推销的格言10尽可能地节约时间丰富自己的知识注意培养自己的热诚沟通了解内情11 良好的售后服务高明的说话艺术保户说“不”不是绝望己所不 欲，勿施于人想到保险，想到你1213
