企管资料-实现自己有意义的即定目标.pptx

1、国际公认的成功定义实现自己有意义的即定目标实现自己有意义的即定目标5.1-35.1-3成功的黄金定律之 明确的目标明确的目标5.1-45.1-4 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。这家车站上做扳道工。一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：悉，汤姆说：“五年

2、前，他和我一起在站上工作，他说他五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长长”成功的黄金定律之 正确的心态正确的心态消极树消极树5.1-45.1-4积极树积极树5.1-55.1-5 一个人能否成功，关键在于他的心态一个人能否成功，关键在于他的心态 成功者有积极的心态，积极心态的特征是成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正正面面”的的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进

3、取与智慧等进取与智慧等 失败者有消极的心态失败者有消极的心态 ，消极心态的特征是，消极心态的特征是“反面反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等废、嫉妒等 我们不能改变天气我们不能改变天气 但可以改变心情但可以改变心情 我们不能改变社会我们不能改变社会 但可以改变自己但可以改变自己 我们不能改变面容我们不能改变面容 但可以展现笑容但可以展现笑容5.1-75.1-7学习的心态 三人行，必有我师三人行，必有我师向他人请教向他人请教 学无止境学无止境多看各类书籍多看各类书籍 活到老，学到老活到老，学到老视学习为快乐之源视学习为快乐之源 做你所学，教你所做做你所

4、学，教你所做学习的目的是学习的目的是让我们的行为更受欢迎让我们的行为更受欢迎5.1-85.1-8基础知识 商品知识（条款）商品知识（条款）推销的知识推销的知识 公司及同业的状况公司及同业的状况 核保、核赔知识核保、核赔知识5.1-95.1-9成功的黄金定律之 优秀的人品优秀的人品故事：有一个年轻人在脚踏车店当学徒，有人送来一部故障脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理的漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖角到那位雇主的公司上班。感受：原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。成功的黄金定律之 科学的时间管理科学的时间管理时间管理的定义 时间管理就是妥善安排日常

5、生活时间管理就是妥善安排日常生活及工作进程，在指定的时间内完成计及工作进程，在指定的时间内完成计划的事情，用最短的时间，发挥最高划的事情，用最短的时间，发挥最高的效率。的效率。5.1-105.1-10时间的价值5.1-115.1-11年收入年收入（万元）（万元）年工作年工作时间（天）时间（天）日工作时日工作时间（小时）间（小时）每天价值每天价值（元）（元）每小时价每小时价值（元）值（元）每分钟价每分钟价值（元）值（元）1 12542548 839.3739.374.924.920.0820.0822 22542548 878.7478.749.849.840.160.163 32542548

6、8118.11118.1114.7614.760.250.254 42542548 8157.48157.4819.6819.680.330.335 52542548 8196.85196.8524.6124.610.410.41我们的时间价值每天我们的时间价值每天_元，每小时元，每小时_元，每分钟元，每分钟_元元时间流淌着生命和财富时间流淌着生命和财富时间时间工作内容工作内容心情心情7：30 内务整理、上班内务整理、上班紧张，时间不够、没时间吃饭紧张，时间不够、没时间吃饭8：00一级晨会一级晨会差一点迟到，迟到又要罚款差一点迟到，迟到又要罚款9：00二级晨会二级晨会老生常谈，没劲，没有我的事

7、老生常谈，没劲，没有我的事9：40展业时间展业时间今天去哪里呢？让我想一想今天去哪里呢？让我想一想10：00客户交流客户交流前几天见了一次，不知道行不行，管他呢！前几天见了一次，不知道行不行，管他呢！11：30回家做饭回家做饭心情不好，客户今天不能促成心情不好，客户今天不能促成2：00洗衣服洗衣服反正现在客户都忙着，等一下再去见他们反正现在客户都忙着，等一下再去见他们3：30展业时间展业时间是去见张三呢？还是李四？马路上转转是去见张三呢？还是李四？马路上转转5：00接孩子接孩子算了，还是明天再说吧！反正不着急算了，还是明天再说吧！反正不着急6：30看电视看电视想去看看王五，还是别去了，人家都烦

8、了想去看看王五，还是别去了，人家都烦了8：30做家务，监督孩子睡觉做家务，监督孩子睡觉怎么每天都这么忙，还这么累怎么每天都这么忙，还这么累9：30睡觉睡觉明天我得多见几个客户明天我得多见几个客户时间时间工作内容工作内容心心 情情6：30 内务整理、内务整理、上班上班时间充分，提前到达职场，作好今天工作的整理，审视昨日工作计划和今时间充分，提前到达职场，作好今天工作的整理，审视昨日工作计划和今日拜访路线，检查即将使用的展业资料保证尽量不浪费时间。日拜访路线，检查即将使用的展业资料保证尽量不浪费时间。8：00一级晨会一级晨会做好笔记，思考今天所学的知识如何应用。做好笔记，思考今天所学的知识如何应用

9、。9：00二级晨会二级晨会积极参与主管的训练，主动承担角色扮演，懂得教学相长，保证自己提升积极参与主管的训练，主动承担角色扮演，懂得教学相长，保证自己提升效果。效果。9：40拜访时间拜访时间按照昨日的拜访计划，进入特定的目标市场进行按照昨日的拜访计划，进入特定的目标市场进行3次拜访。次拜访。10：00拜访时间拜访时间按照昨天的准备，有目标的提问并引导。灵活运用销售流程，进入不同的按照昨天的准备，有目标的提问并引导。灵活运用销售流程，进入不同的销售环节、增员、转介绍等。销售环节、增员、转介绍等。11：30回家做饭回家做饭非常开心，考虑在上午的拜访中要改善之处。非常开心，考虑在上午的拜访中要改善之

10、处。14：00拜访时间拜访时间按照昨日的拜访计划，开拓特定客户群体，仍旧是特定的目标市场，进行按照昨日的拜访计划，开拓特定客户群体，仍旧是特定的目标市场，进行2次拜访。次拜访。15：30展业时间展业时间通过周到的准备，进入不同的销售阶段。通过周到的准备，进入不同的销售阶段。17：00接孩子接孩子与此同时进行生活化的销售工作。与此同时进行生活化的销售工作。18：30拜访时间拜访时间对白天已经电话约访的客户进行拜访，至少进行对白天已经电话约访的客户进行拜访，至少进行1次客户回访。次客户回访。20：30自我学习自我学习学习的知识与今天的展业正好结合，又有了成长，很开心。作好今天的客学习的知识与今天的

11、展业正好结合，又有了成长，很开心。作好今天的客户资料整理与明日的工作计划和相关展业资料准备。户资料整理与明日的工作计划和相关展业资料准备。21：30睡觉睡觉明天完成明天完成6访。访。寿险业务员的时间管理1.拟订工作计划，填写工作日志（一日之计在拟订工作计划，填写工作日志（一日之计在于昨夜）于昨夜）2.养成守时的习惯（参加早会、夕会、约访客养成守时的习惯（参加早会、夕会、约访客户、参加训练班户、参加训练班）3.高度的自律性及良好的工作习惯（什么时间高度的自律性及良好的工作习惯（什么时间做什么事情，将销售和学习放在首位。今日做什么事情，将销售和学习放在首位。今日事，今日毕。每天保证一定的拜访量）事，今日毕。每天保证一定的拜访量）4.提高销售技巧是节省时间的最佳方法提高销售技巧是节省时间的最佳方法5.合理安排活动的时间、地点合理安排活动的时间、地点5.1-125.1-12成功的黄金定律之 高效的行动高效的行动 明确的目标是成功的方向明确的目标是成功的方向 正确的心态是成功的基础正确的心态是成功的基础 时间管理是成功的效率时间管理是成功的效率 优秀的人品是成功的根本优秀的人品是成功的根本 迅速的行动是成功的保证迅速的行动是成功的保证5.1-145.1-14成功的黄金定律成功的黄金定律人类因梦想而伟大，人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！梦想因务实而成真！5.1-135.1-13