1、工作展望理想事业应具备的条件崇高的工作价值合理的利润晋升管道明确畅通持续的学习与成长产业前景一片美好无萧条的危机你是否会更卖力一点？对你而言，哪一项最值得重视，如果有一种专业同时具备这六项条件，寿险事业的工作价值也许你不是音乐家你将会打从心底时感谢那张保单是我卖的也许你不是小说家也许你不是政治家也许你不是慈善家也许你不是教育家也许你不是宗教家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长的机会！然而，你签订的
2、保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，寿险业务人员的使命我们销售的不是商品是我 们 的 时 间我 们 的 关 怀我 们 的 感 情我 们 的 知 识以 及 同 情 心 寿险行业的特质1、朝阳行业2、长久的行业3、有发展大空间的行业4、高挑战、高报酬的行业 寿险事业的特色*自行创业的梦想能实现*无存货免资金的创业生涯*广结善缘利人利己的事业*学习金融理财与管理知识*自由的时间*掌握自己的收入 寿险事业的远景*小家庭数量急速增加*人口老化问题*意外与疾病相关费用增加*保险种类的大力开发*政府的重视*保险业素质大幅提升*消费者重视权益、重视责任未来发展的趋势1、市场持
3、续成长2、竞争日趋激烈3、政府管制增加4、消费者水准提升5、商品多元化6、行销方法多元化7、科技产品的运用8、国际间交流频繁 前程规划成功的步骤 *想要 *行动 *坚持 *习惯 *迈向成功紧握人生的五张钞票 有形的收入 人际关系的增长 生活领域的拓展 能力与经验的积累 自我实现的喜悦 生命的投资报酬率*睡眠 25.0年*例行事物 3.0年*用餐 6.3年*交通 6.3年*工作 18.5年*处理杂务 3.0年*可运用时间 12.9年*合计 75.0年 人生目标两点之间直线最短*理清原点 自我分析*确立目标 真心想要的*找出方法 如何达成0原点目标方法前 程 规 划 单位:姓名:*理清原点(自我分
4、析)*确立目标(分短期1年,中期3年,长期5年来规划)*找出方法(愿付出的努力)钻石与煤碳化学原素 CC市场价值 钻石煤碳 钻石与煤碳 的差别相同元素 但结构严密相同元素 但坚硬度更高相同元素 但能反射光芒相同元素 但成为永恒的象征 发挥个人的特质“高”“瘦”“胖”“低”顶天立地心安理得理直气壮脚踏实地的的的的 为什么？我这么热爱保险这个行业*我喜欢被别人信赖，更有机会帮助他们*我喜欢它因为我不需担心存货与安全性*我喜欢每个工作者都是场合中的领导者*我喜欢挑选我乐意交往的对象*我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业*我喜欢毫无顾忌地赚钱，甚而超越我的上司*我喜欢帮助那些选错保单内容的朋友，使
5、他勿再 吃亏*我喜欢对人类有贡献的行业，使我作了无数功德*我喜欢这个行业的安全，它来自我的行销能力*我喜欢这份工作的独立性，体会到我存在的重要*我喜欢这份工作的严肃性，它拯救了我的朋友*我喜欢这份工作环境 全国唯一专业化的公司*我喜欢它的产品内容 真正让客户受惠 自我成长契约 兹有 公司(以下简称甲方)与 公司(以下简称乙方)协议共同合作全力栽培 为一流的人寿保险行销专业人才，双方签约协议如下：一、甲方保证免费提供最佳的场地与培训课程，并创造最佳 的学习环境。二、乙方保证确实执行以下各点，以追求本身最高的成长：恐口无凭，特立此约为证。甲方：乙方：年 月 日自我成长的契约*全力以赴，毫无保留地付出。*完全倒空，不让以往的经验妨碍新的学习。*保持积极正面的思想，不给消极负面的思 想留余地。*完全投入团体互动的学习，不作冷眼旁观 的观众。*不断提醒自己是一流的人才，要表现一流的 风范。*努力提升自己的价值，达到年收入 10 万元的 水平。*将所学的课程内容，实践于日常工作及生活 中以获得最佳的效果。*关于培训的课程内容对外保密，不向公司外的 人说明实质的内容或提供有关的资料。
