国际贸易实务教学学习培训课件.ppt

1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 教教 学学 课课 件件 总总 论论一、课程重要性一、课程重要性二、课程性质二、课程性质三、课程安排三、课程安排四、课程内容四、课程内容五、课程要求五、课程要求 国际贸易实务国际贸易实务的性质与特点的性质与特点是一门主要研究是一门主要研究国际商品交换具体过程国际商品交换具体过程的学科；的学科；也是一门具有也是一门具有涉外涉外活动特点、活动特点、实践性实践性很很强的强的综合性应用科学综合性应用科学；凡凡国际经贸国际经贸类专业都把本课程作为一门类专业都把本课程作为一门必修的必修的专业基础课程专业基础课程。能力目标1.出口商能进行交易前准备2.能分别以出口商和进口商

2、身份撰写建交信函，同进口商和出口商建立业务关系知识目标1.了解出口商交易前的准备工作2.掌握建交信函的写作要领素质目标1.语言能力：具有较高的英语水平，具有与国外客户进行顺畅交流的能力；2.沟通能力：不断提高自己的语言表达和沟通能力，与国内相关业务往来方进行有效沟通；3.学习能力：不断学习外贸领域新知识、新案例、国际贸易惯例新规定或新的国际贸易惯例等，通过不同的途径获取商务信息包括产品信息、客户信息、政策信息等能力；4.调研、分析、决策能力：具有调研国内和国际市场，对数据进行分析和归纳的能力，对贸易纠纷、突发事件等做出正确的分析判断和决策能力；5.高效严谨、耐心细致、责任心强、吃苦耐劳；6.具

3、有良好的团队合作精神，在工作岗位上正确处理上下级关系和同事间关系；7.具有市场竞争意识学习目标：国际贸易实务国际贸易实务课程的课程的主要任务主要任务 针对国际贸易的特点和要求，从实践针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，和法律的角度，分析研究分析研究国际贸易适用国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便做法，以便掌握掌握从事国际贸易的从事国际贸易的“生生意经意经”，学会学会在进出口业务中，既能正在进出口业

4、务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。社会普遍接受，做到同国际接轨。研究研究如何协调国际货物买卖当事人之如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。乃是本课程研究的中心课题。国际贸易实务国际贸易实务的主要内容有：的主要内容有：国际贸易术语、国

5、际货物买卖合同条款、国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，以及国际贸易方式合同的商定和履行，以及国际贸易方式等。等。根据本课程的性质、特点、任务和根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在基本内容，在学习过程中，必须掌握正学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项：确的方法并注意下列事项：要贯彻理要贯彻理论联系实际的原则；论联系实际的原则；要注意业务同法要注意业务同法律的联系；律的联系；要贯彻要贯彻“洋为中用洋为中用”的原则；的原则；要把要把“学学”和和“用用”结合起来。结合起来。本课程以课堂讲授为主，辅以案例本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和分析，讨论和分析，其目的是使学

6、生在掌握国其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上，懂得如际贸易实务基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题。何将所学的原理用来解决实际业务问题。课程内容与教学方法课程内容与教学方法国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。国际货物买卖外贸业务基本环节交易条件（国际货物买卖合同条款）国际惯例和法律贸易方式国际货物买卖的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。线长面广中间环节多受多种因素影响国际货物买卖合同适用的法律国内法-合同法、对外贸易

7、法国际惯例：由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。-国际贸易术语解释通则国际条约：两个获两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。-联合国国际货物销售公约国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容合同标的货物价格买方义务卖方义务争议的预防与处理进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序进口合同的商品质量；确保对方按期交货。出口 找到买主；确保收汇安全。国际贸易技术国际贸易技术1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同

8、要素。2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。课程教学内容课程教学内容一一 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装（一）（一）商品的品名和品质商品的品名和品质（二）（二）商品数量商品数量（三）（三）商品的包装商品的包装二二 商品的价格商品的价格(一）一）商品的价格构成和术语惯例商品的价格构成和术语惯例(二二)主要贸易术语的解释主要贸易术语的解释 (三三)其他贸易术语的解释其他贸易术语的解释(四四)进出口价格的掌握进出口

9、价格的掌握三三 国际货物的运输国际货物的运输(一一)运输方式运输方式(二二)运输单据运输单据(三三)装运条款装运条款四四 国际货物运输保险国际货物运输保险(一一)海洋货物运输保险的风险与损失海洋货物运输保险的风险与损失(二二)海洋货物运输保险条款海洋货物运输保险条款(四四)国际货物运输保险实务国际货物运输保险实务(三三)陆、空、邮货物运输保险条款陆、空、邮货物运输保险条款五五 国际货款收付国际货款收付(一一)支付工具支付工具(二二)支付方式支付方式六六 商检、索赔、不可抗力和仲裁商检、索赔、不可抗力和仲裁(一一)商品检验商品检验(二）二）索赔索赔（三）（三）不可抗力不可抗力（四）（四）仲裁仲裁

10、课 程 内 容七七 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订（一一 ）交易磋商交易磋商（二）（二）签订合同签订合同八八 合同的履行合同的履行（一）（一）出口合同的履行出口合同的履行（二）（二）进口合同的履行进口合同的履行九九 国际贸易方式国际贸易方式（一）（一）经销与代理经销与代理（二）（二）寄售与展卖寄售与展卖（三）（三）招标与投标、拍卖招标与投标、拍卖（四）（四）期货交易期货交易（五）（五）对销贸易对销贸易（六）（六）加工贸易加工贸易课 程 内 容一、一、商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装（本章为基本的合同条款）（本章为基本的合同条款）商品的品名与品质商品的品名与品质

11、商品的数量与包装商品的数量与包装 商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。一一 商品的品名与品质商品的品名与品质一、商品的品名一、商品的品名 商品的名称和质量是国际货物买卖商品的名称和质量是国际货物买

12、卖合同中的合同中的主要条款主要条款之一。之一。二、商品的品质二、商品的品质在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：贸易问题或纠纷：我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：物的名称为：“Apple Wine”Apple Wine”，于是为了单证，于是为了单证一致，所有单据上均用了一致，所有单据上均用了“Apple Wine”Apple Wine”，不，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是外包装上均写的是“Cider”Cide

13、r”字样，结果外商字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无问我方对此有无责任？责任？某出口公司与国外成交红枣一批，合同某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明改以二极品交货，并在发票上注明“二级二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？当吗？是否可行？我方某外贸公司向某外国公司出口一批货

14、我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。我方赔偿。问我方是否承担赔偿？问我方是否承担赔偿？一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念

15、。（一）品名定义：（一）品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油（三）合同中的品名条款（三）合同中的品名条

16、款 在合同中规定商品的具体名称是合同的要在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。行磋商。在确定品名时应注意下列事项：在确定品名时应注意下列事项：1.1.文字表达应明确、具体文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，

17、避免使用空泛、笼统的文真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字字2.2.尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。应尽可能使用国际上通用的称呼。3.3.注意选用对我方有利的名称注意选用对我方有利的名称 如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，有利于减低关税或方

18、便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。还必须注意品名与运费、仓储费的关系。二、商品品质二、商品品质（一）商品品质的含义（一）商品品质的含义商品品质（商品品质（Quality Of GoodQuality Of Good），就是商品的），就是商品的内内在素质在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和性能）和外表形态外表形态的综合，是决定商品使用效能的的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高适应性等社

19、会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。一定商品，按质论价。“以以 质质 取取 胜胜”案例：案例：“凤凰凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在在9090年代初，年代初，“凤凰凤凰”自行车参加了意大利米兰的自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后单调、款式陈旧。尽管最后

20、“凤凰凤凰”自行车只卖到自行车只卖到欧美名牌自行车价格的欧美名牌自行车价格的1/101/10，可仍无人问津。，可仍无人问津。请分析，请分析，“凤凰凤凰”为何飞不起来呢？为何飞不起来呢？返返回回（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 看货买卖：看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看货物，达成

21、交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、）、拍卖（拍卖（Auction）和展卖（）和展卖（Fairs and sales）业务。）业务。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品样品买卖样品买卖样品样品(Sample)(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。品质的少量实物。卖方样品（卖方样品（Sellers S

22、ample）:“Quality as per sellers Sample”。代表性样品代表性样品(representative sample)、原样、原样(original sample)、标准样品、标准样品(type sample)、复样、复样(duplicate sample)、留样、留样(keep sample)买方样品（买方样品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。“工业产权工业产权”对等样品（对等样品（Counter sample）又称又称“回样回样”。在国在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货际贸易中，谨慎的卖方往

23、往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样确认，经确认的样品称对等样”，有时还称，有时还称“确认样确认样”其他其他：色样：色样(Colour Sample）款样）款样(Pattern Sample）封样）封样(Sealed Sample）参考样品）参考样品（Sample for Reference）特别提

24、示：特别提示：鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”（Quality shall be about equal to the SampleQuality shall be about equal to the Sample）或）或“品品质与样品近似质与样品近似”(Quality is nearly same the Sample(Quality is nearly same the Sample）。对以

25、）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参仅供参考（考（for reperencefor reperence only only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商

26、品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。采用这种方式。简单易行，简单易行，明确具体，明确具体，且可灵活调且可灵活调整整如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短

27、、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级买卖（凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级返回返回所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品，是指一定时期内某

28、地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（是和精选货（Selected）相对而言。例如：）相对而言。例如：“中国中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Qua

29、lity,G.M.Q)返回返回凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)（三）品质条款（三）品质条款1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。编号或寄送日期。2.2.品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不以防产生不 必要的争议。但也不能订

30、得过死，因此必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。地。品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:1 1、规定范围、规定范围。对某项货物的品质指标规定

31、允许有一定差异范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如例如:漂布，幅阔漂布，幅阔35/3635/36英寸。英寸。2 2、规定极限。、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3 3、规定上下差异。、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18%18%，上下，上下1%1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协

32、商同意，也可在合计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。减价条款。对于对于工业制成品交易工业制成品交易，则往往通过订立，则往往通过订立品质公差品质公差来来掌握交货的品质。掌握交货的品质。品质公差品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是差。这种误差的存在是绝对绝对的，它的大小反映着品的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖

33、双方商定，也可按国际同行业差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。收货物，也不得要求调整价格。例如例如:出口手表，允许每出口手表，允许每4848小时误差小时误差1 1秒秒;出口棉布，出口棉布，每匹可以有每匹可以有0.1M0.1M的误差。的误差。（四）订立品质条款时应注意的问题（四）订立品质条款时应注意的问题 1.1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两凡能用一种方法表示品质的

34、，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。种以上的方法来表示。2.2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”等含糊笼统的字眼。等含糊笼统的字眼。3.3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。幅度的上下限或公差的允许值。4.4.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。案例思考：案例思考：我方出口白砂糖一批，合同规

35、定质量以我方出口白砂糖一批，合同规定质量以9696度旋光度为标准，如不足度旋光度为标准，如不足9696度按度按FOBFOB出口价折让出口价折让1.5%1.5%，不够，不够1 1度时按比例关度时按比例关系计算，若货物低于系计算，若货物低于9393度则买方有权拒度则买方有权拒收。收。问订立这样的品质条款是否合理？问订立这样的品质条款是否合理？第二节第二节 商品的数量商品的数量在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避免呢？免呢？案例一：案例一：某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定

36、每箱箱3030听。但在交货时，有的一箱装听。但在交货时，有的一箱装3030听，有的装听，有的装2424听，虽然总听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。拒收，理由是与合同数量条款不符。问：我方是否有责任？问：我方是否有责任？案例二案例二：某单位对中东某海湾国家出口电扇：某单位对中东某海湾国家出口电扇10001000台，国外来证台，国外来证规定不许分批装运。但在出口装船时发现有规定不许分批装运。但在出口装船时发现有4040台的包装破裂，台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更

37、换已来不及，为保有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”UCP500”规定，即使不准分规定，即使不准分批装运，在数量上也可有批装运，在数量上也可有5%5%的伸缩。如少装的伸缩。如少装4040台并未超过台并未超过5%5%，结果实装结果实装960960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付台。当持单到银行议付时，则银行不予议付问：问：原因何在？原因何在？第二节第二节 商品的数量商品的数量一、商品数量条款的意义一、商品数量条款的意义数量（数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单

38、位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。数量条款举例数量条款举例决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据二二、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度1 1、公制：又称米制、公制：又称米制2 2、英制、英制3 3、美制、美制4 4、国际单位制、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度它是以长度“米米”、质量、质量“千克千克”、时间、时间“秒秒”、电流、电流“安培安培”、热力学温度、热力学温度“开尔开尔文文”、物质的量、物质的量“摩尔摩尔”、发光强度、发

39、光强度“坎德坎德拉拉”等七个基本单位的一种单位制。等七个基本单位的一种单位制。实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=1016公斤公斤For Example:吨吨：实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨=907公斤公斤明确单位明确单位避免争议避免争议返回返回二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量数量计量数量计量长度计量长度计量面积计量面积计量体积计量体积计量容积计量容积计量1 1、重量（重量（WeightWeight）计算）计算。常用的重量单位有：公吨（。常用的重量单位有：公

40、吨（MTMT）、长吨）、长吨（LTLT）、短吨（）、短吨（STST）、千克（）、千克（KGKG）、克（）、克（G G）、磅（）、磅（PoundPound，lblb）、）、盎司（盎司（OunceOunce）、克拉（）、克拉（CaratCarat）等。）等。2 2、个数（个数（NumberNumber）计算。）计算。常用的个数计量单位有：件（常用的个数计量单位有：件（PiecePiece）、）、套（套（SetSet）、打（）、打（dozendozen）、罗（）、罗（GrossGross）、令（）、令（ReamReam）、卷）、卷（Ro11Ro11）、袋（）、袋（BagBag）、箱（）、箱（Case

41、Case）等。）等。3 3、长度（长度（LengthLength）计算。）计算。常用的长度单位有：米（常用的长度单位有：米（MeterMeter）、英）、英尺（尺（FootFoot）、码（）、码（YardYard）、寸（）、寸（InchInch）等。）等。4 4、面积（面积（AreaArea）计算。）计算。主要有：平方米（主要有：平方米（Square MeterSquare Meter）、平方）、平方英尺（英尺（Square FootSquare Foot）、平方码（）、平方码（Square YardSquare Yard）等。）等。5 5、体积（体积（VolumeVolume）计算）计算。主

42、要有：立方米（。主要有：立方米（Cubic MeterCubic Meter）、立）、立方英尺（方英尺（Cubic FootCubic Foot）、立方码（）、立方码（Cubic YardCubic Yard）等）等6 6按容积（按容积（CapacityCapacity）计算）计算。如公升（。如公升（LitreLitre）、加仑）、加仑（Ga11onGa11on）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等。）等。在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。同时，还要掌握各国度

43、量衡制度之间的换算方法。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款1、毛重（毛重（Gross Weight）。）。毛重是指商品本毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的重量。重量。天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300300美元，共美元，共10 00010 000公吨，公吨，以毛作净。以毛作净。

44、Gross for Net净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：返回返回2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重净重1000公吨。公吨。皮重的计算方法有四种：皮重的计算方法有四种：（1）按实际皮重（）按实际皮重（Actual tare），即按包），即按包装的实际重量计算；装的实际重量计算；（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average tare），即按），即按部分商品包装的实际重量求出平均包装重量；部分商品包装的实际重量求出平均包

45、装重量；（3）按习惯皮重（）按习惯皮重（Customary tare）即对）即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；（4）按约定皮重（）按约定皮重（Computed tare），即按），即按买卖双方事先约定的皮重计算。买卖双方事先约定的皮重计算。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。又易回潮的商品。返回返回3、公量、公量（1）公式：）公式：（2）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某

46、厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？答案答案实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。解二解二净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。返回返回公量公量=干量干

47、量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4 4理论重量理论重量（Theoretical weightTheoretical weight）。理论）。理论重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数即可推算它的其重量大致相同，根据其件数即可推算它的重量。重量。5 5法定重量法定重量(Legal weight(Legal weight）和实物净重）和实物净重（Net WeithtNet Weitht）。按一些国家海关法的规定，）。按一

48、些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装等重量。接触商品的包装材料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。则称为实物净重。三、国际货物买卖合同中的数量条款三、国际货物买卖合同中的数量条款(一一)数量条款的基本内容数量条款的基本内容 买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的

49、规量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的规定方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，定方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，除非另有规定，否则就构成卖方违约。除非另有规定，否则就构成卖方违约。公约公约第第4646条、条、5050条、条、5151条、条、5252条对此有明确规定，买方可条对此有明确规定，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开

50、支。承担不合理的开支。(二二)数量机动幅度的有关规定数量机动幅度的有关规定 数量机动幅度主要有以下三种数量机动幅度主要有以下三种:1 1、合同申明确规定数量机动幅度，即采用、合同申明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条溢短装条款款”(MoreorMoreor Less Clause)Less Clause)。它是指在合同申明确规定卖方可。它是指在合同申明确规定卖方可以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。例例 10 00 10 00公吨公吨,4%4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合增减部分按合同价格计算。同价格计算。2