板式家具市场调研课件.ppt

1、板式家具按功能分主要有五大系列：卧房、客厅、餐厅、书房、办公等卧房系列（木纹色）卧房系列（对比色）客厅系列 书房系列 餐厅系列 办公系列板式家具常用板材：刨花板（颗粒板）、中纤板（MDF）；常用贴面材料：三聚氰胺浸渍纸（木纹纸），实木薄片（木皮贴面），PVC塑料薄膜贴面；吉林森工产：“露水河”刨花板（E1级）爱格板（奥地利爱格公司EGGER）中密度纤维板（MDF）室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量GB18580-2001 板式家具颜色主要有两大色系：对比色和木纹色两个类型，这次调研家具卖场中板式家具常使用黑、白、灰色为主色调，儿童家具系列会增加一些粉红，绿色等色彩鲜明的颜色；木纹色

2、则主要是三聚氰胺贴面纸的颜色，常用木色：白枫、樱桃、胡桃木、柚木、白橡、水曲柳等。此外，一些板木家具，（品牌有：大普、联邦、凯迪、拜因等）则采用实木薄片贴面，常用薄片以珍贵实木或者花纹漂亮者居多：胡桃木、柚木、橡木、榆木、水曲柳等 油漆：从卖场情况来看三聚氰胺贴面纸不用油漆，板木家具表面涂饰多以聚氨酯漆（PU），硝基漆（NC），聚不饱和聚酯漆（PE）,光敏漆（UV），板式家具（对比色）常用烤漆，亮光烤漆，钢琴烤漆，做成镜面的效果，很时尚，典雅，富于时代感。板式家具常用五金有：偏心连接件、把手、门铰链、层板插销（层板架止）、曲手、滑轨、脚轮、挂衣杆、餐台滑轨、滑道等 板式家具常用玻璃：包括玻璃和

3、镜子两个类型，玻璃常用的：清玻、茶玻、蓝灰玻、夹丝玻璃；按制作工艺又分为：强化玻璃、烤弯玻、磨砂玻、蚀刻玻璃等 镜子分：清镜、茶镜、仿古镜等，按制作工艺：倒斜边、磨光边、倒圆边等 不锈钢：不锈钢分抛光不锈钢、拉丝不锈钢和蚀刻不锈钢三种。偏心连接件 把手 门铰链 暗铰链层板插销 层板夹 曲手 脚轮普通滚轮式滑轨普通二节式钢珠滑轨普通三节式钢珠滑轨带阻尼式滑轨 直线式滑轨 推拉门滑道挂衣杆（铝质）餐台滑轨普通玻璃（清玻）彩（灰）玻璃夹丝玻璃雕花玻璃磨砂玻璃拉丝不锈钢抛光不锈钢蚀刻不锈钢 板式家具的结构相对简单，偏心连接件连接，可拆装组装，运输方便，孔位一般遵循32mm系统，富于规律性；材料主要是刨

4、花板和中纤板，贴面主要有纸基贴面，木皮贴面和PVC薄膜贴面。所用五金配件厂家繁多，品种多样，质量参差不齐，不一而足；色彩运用多采用木纹色和对比色，配以金属色点缀，装饰灯具，总体显得轻松活泼，富于时代气息 从整体来看，红家居卖场入住品牌190家左右档次较高，产品做工考究，制作精良，细节处理非常到位、颜色搭配合理，富于时代特色，迎合年轻人追求简洁时尚个性的心理，又充分考虑家居空间的尺寸要求和消费者的经济差异化水平，多数商家推出的产品梯度从经济性实用性到尊贵奢侈型等2到3套套房系列，处分招徕不同消费阶层的客户群体。店面套房全部以整体家居为特色，产品种类齐全，功能多样，主要分为：客厅、餐厅、卧房、书房

5、及办公（较少）五个系列。整个板木家具店面占3楼店面总数的1/3左右（13/33）客:餐:卧:书房:办公系列较少，整体比例约：30%：30%：30%：8%：2%。由于有专门制造办公家具的厂家。猫王:钢木家具特色。主打办公书房家具系列，产品类型有：书桌、书架、书柜、电脑桌、椅子、文件柜、陈列架等颜色：不锈钢和三聚氰胺木纹纸贴面，板料（吉林森工露水河板）价格：一套书房10000左右元/套（一套书架、办公桌、办公椅（1700元 /左右）书柜等）普通五金时尚我家：板木家具特色，制造厂家在佛山，套房系列：卧房、餐厅、客厅、书房等，产品采用黑白对比色，双面亮光烤漆，材料达到国家环保标准并有太平洋保险公司承保

6、（最高赔付20万）。中纤板价格:衣柜5000元 床+2个床头柜=4800元 电视柜2000元 餐桌2000元 椅子650元猫王书房（1）猫王书房（2）时尚我家大普：板木结合式，档次较高，设计师来自意大利：Aric Owen,材料选用：中密度纤维板贴橡木木皮，NC(硝基漆)，色调偏暗。价格：客厅一套（吊柜、电视柜、茶几、三组沙发）25000元左右，餐台（1500mm）6500元，椅子（皮木结合）1400元，六斗柜：2700元鞋柜：1700元左右；五金：普通连接件，三节式钢珠滑轨，进口门铰链，层板插销普通，进口不锈钢抛光抽把手。美索.美迪：颜色：黑白搭配，意大利进口钢琴烤漆，材料：中纤板，五金：H

7、ettich 三节式钢珠滑轨，EK铰链，进口拉手（抛光不锈钢），连接件为普通价格：餐台：4000元，椅子750元，床1800元，床头柜650元，特价餐台套（一个餐桌、四把椅子）3880元。多功能书架：1套6组：10000元大普客厅大普卧室大普餐厅美索美迪餐厅美索美迪卧室美索美迪客厅北京意风：橡木/胡桃木色两个套房系列，三聚氰胺贴面纸，吉林森工露水河板五金：德国进口REGGAR（乐卡牌）铰链，三节式钢珠滑轨，拉丝不锈钢把手，普通偏心连接件价格：床3700元，床头柜450元，一组衣柜（4开门）2800元，餐边柜1600元，椅子（板木结合）650元，按两房一厅计算：整套25000左右意想100：黑白

8、对比主色调，亮光钢琴烤漆，不锈钢金属饰条点缀材料：刨花板，五金：三节式钢珠滑轨，DTC门铰链，普通链接件和层板插销，价格：茶几：1400元，真皮沙发：15000左右，2200mm衣柜：6000元六斗柜：2700元意风家居卖场意风餐厅（橡木纹）意风书房意风餐厅（胡桃木纹）意想100餐厅意想100卧房1意想100书房意想100客厅1意想100卧房2意想100客厅2 整个家居卖场入住商家：180家左右，调研品牌有：北京意风、凯迪、曲美、欧的、时尚美家、拜因等北京意风：橡木/胡桃木色两个套房系列，三聚氰胺贴面纸，吉林森工露水河板五金：德国进口REGGAR（乐卡牌）铰链，三节式钢珠滑轨，拉丝不锈钢把手，

9、普通偏心连接件价格：床3700元，床头柜450元，一组衣柜（4开门）2800元，餐边柜1600元，椅子（板木结合）650元，按两房一厅计算：整套25000左右品牌简评：此品牌给人印象深刻，从服务员的热情接待到产品的色彩搭配，品质质检证明材料、图片。从产品的每一个细节处理，材料、五金、结构、工艺等；把产品诠释的即使你不懂家具也知道它的产品好。凯迪：皮木结合特色 水曲柳薄片+马鞍皮（复合人造皮）；色彩：深咖啡色，整个卖场给人一种：稳重大气的感觉，书房和办公地方布局古朴典雅，但是色彩运用过于单一，整个卖场略显沉闷；价格：一套餐桌（1桌6椅）6500元，一套床（1床+2床头柜+2组衣柜）20000左右

10、，花台：1100元，衣帽架:1200元，麻将桌：3500元，五金：以国产为主，普通门铰链，三节式抽滑轨，皮质拉手，普通连接件曲美：白枫色，三聚氰胺质基贴面，套房系列，按价格分高低两个档次（高）一套书柜20000，经济型：经济型的 一套书房5000（书架、书桌、椅子、文件柜），（特价）衣帽架576元，一套衣柜（6开门）2700，电视柜1100，沙发：6000元，茶几700元左右。材料：吉林森工露水河板+曲木，五金：两节式滑轨，DTC铰链，国产普通拉手，铝制/曲木拉手品牌简评：曲美品牌尤其独特之处就是产品的产品设计坚持以曲线为特色，构建起自己的核心优势。凯迪卧房凯迪餐厅曲美餐厅曲美卧室曲美书房欧的

11、：档次较高，广东制造，主色调：白色+蓝灰色搭配，亮光钢琴烤漆，中纤板。五金：全部是进口品牌，不锈钢拉丝，饰条和拉手；价格：客厅组（两套沙发、茶几、电视柜）2000元，衣柜：15000元，床组（床、床头柜）6000元时尚美家：主色调：艳阳花木纹色+灰黑色玻璃，材料：刨花板，价格：餐台组（1桌6椅）6500，床组：3500元，书桌组（1桌1椅）2000元，衣柜（5开门）：3500左右五金：普通国产五金欧 的 家 居时 尚 美 家拜茵：板木家具特色。颜色：榆木木纹色+黑色亮光烤漆价格：餐台组（餐台（1600*800mm）+4实木凳子+2靠背椅子）8800元，餐边柜：4500元，床组三个系列：5000

12、元，9000元，15000元五金：档次较高，意大利进口铰链和抽把手，抽底式带阻尼滑轨，中纤板，柜体味道较淡 整个卖场厂家：500多家左右，经营品种齐全，款式多样。一楼主要从事家具饰品、家纺、卫浴、瓷砖等经营。二楼主要是：木门，整体衣柜，楼梯等，三楼主要经营：橱柜系列，整体厨房；四楼主要经营高档实木家具和欧美系列家具等 所以我们此次调研的重点是整体衣柜和橱柜这块，我们走访的店面有：名仕衣柜、帝露木门、欧派橱柜、克琳橱柜、惠尔邦橱柜、海尔橱柜、金海豹家具等 此次调研除了走访一些板式家具或板木家具等厂家店铺外，我们开抽了一部分时间走访了几家家具饰品、家私家纺、软体沙发、木雕工艺、实木家具、红木家具等

13、铺面，充分了解家私市场。名仕衣柜：整体衣柜，样品颜色黑白主色调，颜色可自选，亮光烤漆和哑光烤漆均有，价格按平米（m2）计算，抽屉单算，每个抽屉带滑轨400左右，两组衣柜（推拉门）6000元左右，四斗柜价格在1500左右，材料是刨花板，客制时间为1个月。帝露木门：德国品牌，实木和板式都有，实木采用柳桉，板料采用中密度纤维板，产品按价格分高中低三个档次；按款式分：中式、欧式、美式等，产品多采用哑光烤漆，门和门套是一起的，但门头型条单算，顾客购买后，负责免费运输并上门安装，但门锁、把手等须有顾客自行购买。索菲亚衣柜：整体衣柜系列，专业定制，量身定制，价格按每平米计算，抽屉单算，价格从160-400元

14、不等。柜门另算，一个大衣柜（双开门）总共下来10000左右，其中两扇门（6500元左右）名仕衣柜索菲亚衣柜名仕衣柜帝露木门欧派橱柜：整体厨房系列，分地柜和吊柜两大类型，欧派的厨房家具系列在国内知名度很高，产品按价格也分高中低三个档次，其中材料从纸基贴面到木皮贴面到PVC塑料薄膜到实木都有，颜色也配有众多色板供顾客挑选，最大限度的满足不同层次不同消费能力的消费者需要。产品的风格款式也多样，从现代简约式到欧式乡村风格一应俱全，以经济实用型为例：地柜2100元/米，吊柜1700元/米，不含大理石台面价格和电器这块，产品品质较好，五金较好，服务也热情海尔橱柜：海尔橱柜是海尔集团产业链的一次拓展，是海尔

15、旗下的一个独立运作，自负盈亏的子公司，海尔以优质分服务在业界赢得良好的口碑，但海尔橱柜店面却不是这样，产品并没有什么特色，颜色单调，但是可以选择，五金是自产的，价格：地柜1580元/米，吊柜1080元/米不打折，免费运输和安装。此次服务态度不好欧派橱柜海尔橱柜克琳橱柜：样品颜色：米白色，哑光烤漆；价格：地柜：1680元/米，吊柜680元/米，同样不含大理石台面，颜色可以自己选择，材质也可以自己选择，保修3年，终身维护，定制时间：从现场量尺寸到橱柜到货现场安装大约1个月左右。须预付定金1000元惠尔邦橱柜：档次较高，设计稳重大气，五金采用德国BLUM（百隆）公司，价格：地柜2200元/米，吊柜1

16、600元/米，不含五金曲手，一副曲手价格1980元。样品颜色有：抛光不锈钢色，香槟色，深咖啡色等免费运输到家安装，定制周期：1个月左右，预付定金30%。金海豹：板木结合家具。刨花板贴红橡木木皮，颜色深黑色发红，深葡萄酒色，价格：1200mm餐台：3000元/件，椅子：690元，餐边柜：1970元；电脑桌：1900元/件，客厅组（组合式沙发、茶几、电视柜）10000元克琳厨柜惠尔邦橱柜金海豹家居 东方家私有170多家卖场，主要经营中低端家具及其饰品等。板式卖场主要在二楼，我们此次调研重点主要在二楼。诺捷家具诺捷家具北京板式套房系列：卧房、客厅、餐厅、书房四个类型材料：三聚氰胺木纹纸（枫木）贴面刨

17、花板，三节式钢珠滑轨，“海福乐”德国进口门铰链，普通偏心连接件，可拆装，免费运输到家组装，免费保修一年，终身维护。颜色：搭配以枫木木纹色为主色调，以金属型条，金属色把手为点缀。价格：床：2600元/件，床头柜（600*500*350500）600元/件，书房每组（书架、书柜、书桌不包括书椅）3000元，电视柜（1600mm）2000元/件，衣柜（2200*1800*600）4开门儿3000元/件 澳玛：澳玛：套房系列：卧房、客厅、餐厅、书房四个类型；胡桃木色与黑色亮光烤漆搭配，亮色金属把手点缀。材料及五金：三聚氰胺木纹纸（胡桃木）贴面刨花板，三节式钢珠滑轨，普通国产门铰链，普通偏心链接件；价格

18、：客厅组（一个双人位沙发，一个三人位沙发，一个茶几，一组吊柜，一个电视柜）20000元/套，餐台5600元/件，椅1400元/件，书房组（两个连体书柜，书桌不含椅子）6000左右/套 北京标志：北京标志：套房系列：卧房、客厅、餐厅、书房四个类型；颜色：胡桃木色与奶茶色搭配，辅以彩灰玻璃点缀，铝制金属色外框，银粉色金属拉手，材料及五金：三聚氰胺木纹纸（胡桃木）贴面刨花板，三节式钢珠滑轨，普通国产门铰链，普通偏心链接件；价格：床组（床+2床头柜）3600元，餐桌（胡桃木实木脚，面板胡桃木饰面板+彩灰玻1400*800*760）5000元/件，金属框架（镜面不锈钢）软包平椅子：370元/件，六斗柜：

19、1700元/件，总的来说：两房一厅整套：20000左右。这次历时4天的家居卖场调研，我们对杭州市几个较大的家居用品展销平台有了一个初步的认识和了解，并从板式家具这个角度去审视：市场是如何选择比较卖座的产品的，商家又是如何推销自己的产品和服务的。通过对四个较大家居卖场的走访调研，我们打算从板式家具产品款式风格、用材与功能、环保认证以及客服四个方面入手，粗浅的总结一下四个卖场板式家具的共性，为今后的千年舟品牌家具推向市场铺一块基石!思路：虽然厂家推出的产品市场上不一定都认可，但是市场上认可的肯定都是厂家推出的，看一下那些在市场上打拼十几年或二三十年的并成功得在市场上占有一席之地，锻造出自己品牌的厂

20、家便知端倪。板式家具的风格与款式：四个卖场的板式家具的风格与款式大同小异，主要有三种：三聚氰胺贴面板式家具（猫王、北京意风）；烤漆类（美迪、时尚我家）；实木木皮贴面式（板木家具：大普，楷模，凯迪）。从市场的档次来看：板木类烤漆类纸基贴面类 从风格上看：板木类或亲切自然，或典雅高贵，或稳重大气；烤漆类：色彩丰富华丽，时尚个性，时代感强；纸基贴面类：简洁大方，物美价廉，实用性强。如果从家具快销品的定位做出取舍：纸基贴面类烤漆类板木类板式家具的用材与功能：从卖场情况来看：板式家具用材较为单一：刨花板和中密度纤维板，一般意义上讲：中纤板材质要优于刨花板，但五金的材质多样：有铝制型材、木质把手、皮质把手

21、、不锈钢等等，从产品的使用功能上来看：随着现在大众居住空间的变小，产品的实用性增强，功能型趋于多样化：如可以拉伸或折叠的餐桌，带有储物功能的床，翻转功能的梳妆镜等板式家具的环保认证：每个厂家都试图向客户证明自己的产品是环保的，通常做法有三种：第一：板料出身“名门”：“吉露板”吉林森工产：露水河板；“爱格板”奥地利EGGER公司产；第二：产品经过相关权威部门检测认证合格证明，资质证书都挂在墙上；第三：产品环保资质由相关保险公司承包，并开具保单，并规定索赔金额；多数厂家的做法以第一、第二种为选择，但第三种做法比较靠谱！板式家具的客服：板式家具售后服务这块，业内做法比较一致：免费运输到家，免费组装，

22、1到2年免费包修，终身维护；尺寸根据消费者要求都可以定制，具体做法是：首付定金的2030%，定制周期2530天，家具到家安装完毕后货款付清。整体衣柜较特殊，按平米m2计价，抽屉和门另算，现场量尺寸，定制周期30天左右。整体橱柜做法也有所区别，按米m计价，通常地柜一个价格，大理石台面一个价格，吊柜一个价格，五金电器另算；颜色，材料，尺寸都可以选择，产品的定制周期2530天左右，首付定金2030%。免费量尺寸、运输、安装并免费维修12年，终身维护。此次调研活动是我们第一次真正意义上深入市场一线，第一次以消费者身份并从消费者角度考虑家具产品的一次尝试，由于对市场不了解，自身社会阅历不足，临场应变能力稍显不足。现针对此次4天的调研活动分析总结一下调研过程的得与失：此次调研活动的收获：第一：了解了市场，了解了行业的具体做法；第二：锻炼了自身，认识到了自身的不足；第三：基本完成了要求，达到了预期目的；第四：为进一步更好的开展工作打下了基础和铺垫。此次调研活动的不足：准备工作明显不足，前提假设不完善 路程转车耽误时间较长，调研时间相对较短 自身社会阅历，能力不足，临场应变能力不足 小组内部分工欠合理，有待进一步改进