1、全新思维引路签单快人一步祥风时雨，吉祥人生 *准总监 p 职业背景：个体户p 入司时间：2014年6月p 业务职级：高级经理一级p 所获荣誉：n*中支金牌讲师n 太平人寿最高级钻石级代理人、五星品质代理人n 国际龙奖IDA银龙奖n 入围历次TOP组织发展论坛、精英论坛n 入围历次全国鼎祤论坛n 百万精英、百件精英、十佳代理人n*保险行业协会优秀管理精英吉祥人生：疫情下的及时雨n 看准时机疫情导致经济下行，保险年缴成问题，月缴更贴心n 打破误区比起健康管理，大部分人更爱储蓄产品销售新思维一吉祥人生：零钱存取工具当代年轻人的生活方式：n 工资刚到账 淘宝抖音浪 n 人人月光族 单单分期付吉祥人生帮
2、你强制储蓄，让你月月有余吉祥人生帮你专款专用，让你无忧养老A先生的普通人生(有社保)B先生的吉祥人生（有社保 月缴500吉祥人生）工 资 6000 替代率35%退休养老金2100+吉祥人生1000 65岁身故：养老金终止，吉祥人生 由受益人领至80岁。工 资 6000 替代率35%退休养老金210065岁身故：养老金终止产品销售新思维二吉祥人生：商业社保补充养老（B先生比A先生多领15年）产品销售新思维三吉祥人生：千元开通5%钻账户吉祥人生用小钱撬动品质生活p银行利率一降再降 负利率时代即将到来p过往金账户客户促成利器5%高收益无惧负利率p过往钻账户开户30万 如今只需月缴1000元目标明确快
3、速行动7月吉祥人生目标：30件行动第一步：确定客户画像30岁左右个体户/工作稳定 最容易花钱的人群 吉祥人生该年龄段收益相对高月缴500无压力解决核心问题就等于解决所有问题目标明确快速行动行动第二步：产品搭配 社保 医保吉祥人生+超E2019补充养老+补充医疗超级组合：千元配置躺赢人生基本养老解决看病问题目标明确快速行动行动第三步：微信语音n文字收益太直观，语音更能添情感（用自己对产品的兴奋度通过语言去感染客户）n产品切入：我们公司现在有个月缴的商业社保，这可是行业首创的月缴型年金险，这个 产品分几个档缴费，目前最受欢迎的是一档500元和二档1000元，养老时按月翻 倍领，这么好的产品我留了个
4、名额你。异议处理1：现在谈养老太早了p你现在工作也有好几年了吧，你有多少存款呢？如果从你工作第一个月开 始就每月存1000块，现在你也有好几万的存款了吧，就算你银行有点钱，你能确保这笔钱专款专用吗？现在网络购物那么方便，谁不是一个手机绑 好几张卡，看上喜欢的按个密码钱就出去了，你银行卡上那点钱真的能在 紧要关头帮你解决问题？现在你每个月存一点，若干年后就是一笔客观的 存款了。谈养老或许太早，但再不谈储蓄就晚了。异议处理2：这款产品收益不高p如果您能够一次性交费24万，我也可以推荐收益高的产品给您呀，这款产 品是为了分散客户的交费压力，所以是月缴的形式，您分月缴费，每个月 就1000块，您还可以
5、自由支配其余的钱。您应该这样想，就算保险公司不额外多给您24万，20年下来您也为自己存下了24万，但如果您没有存就一分钱也没留下，做生意会赚钱自然重要，但资金流动太大，如果能为 自己固定存下一笔钱才是聪明人，况且我们还保证多给您24万呢，您老了固定有48万收入啊，像您这样健康的身体，领到100岁也是有可能的。异议处理3：老了才能拿，太不灵活了p其实这也是这个产品的优点，您想想您放在银行里的钱最长定期5年，其余的基本都可以随时拿，这样够灵活吧，但是您银行的存款是不是总是存不 下来，手里有点钱，让您不消费是反人性的，人人都爱消费，就是因为银 行存款太灵活了，才让您留不住钱。我们这个产品就等于一张没
6、有密码的银行卡，您不停往里面存钱，20年后公司再告诉您密码，您就为自己存下 了好几十万，在您老了没有赚钱能力的时候，吉祥人生就是您的钱袋子。异议处理4：要是交了一段时间，交不起了怎么办p如果出现像您说的这个状况，那说明您的生活开始走下坡路了，这个时候您存下来的钱就是一笔大钱了，如果在年轻时都没有足够的赚钱能力，那 老年生活的困境是可想而知的，在您有能力的时候一定要养成储蓄的习惯。当然了，我认为像您这样勤奋踏实的人，您的生活一定会越来越好，存下 来的这笔钱就是为您的老年生活锦上添花的。谢 谢签单感悟p 不要闭门造车，市场才是最好的练兵场p 自己先兴奋才能让客户对产品产生兴趣p 放大储蓄，弱化收益谢 谢祥风时雨，吉祥人生
