某人寿守护专享保险产品计划宣导课件.pptx

1、合规编号：(2019)00703守护专享保险产品计划宣导合规编号：(2019)007032中国机长，火遍全国，见证民航奇迹！3合规编号：(2019)00703安全着陆，却仍引发了我们的担忧飞机是最安全的交通工具？若拥有高额保障，全家是否更安心？很多人乘飞机都会购买航意险。但你知道吗？机场购买的20元航意险虽然不贵，却只有20万的保额，600万保额需要600元！如果一年飞行10次，那就是一笔很大的开销了！4合规编号：(2019)00703看完北京你好，我们心疼那个孩子自然灾害发生率高不高？灾后最受影响的是谁？2018年平均每10个人遭受1次自然灾害，我们真的越来越需要高额自然灾害意外保障。小孩的

2、父亲参与了北京鸟巢的修建，但于2008年遭遇汶川地震。为看到父亲的作品，小孩来到北京，与葛大爷产生了一段感人的故事。5合规编号：(2019)00703祈祷无锡，我们发现车祸很常见风险这么高，保险能提供多少保障？私人汽车保有量越来越高，节假日自驾出游已成常态，交通意外持续上升，但目前保障驾乘人的产品多是100万保额，能不能再高些？逛商场、吃小吃、看电影、跳广场舞，出门玩一玩安全吗？看起来悠闲，实际也是充满危险，火灾、爆炸、踩踏，我们依旧需要一份保障。小吃店，出门也会不安全合规编号：(2019)00703上个电梯，有时也会被锁里面载你上下的电梯，是否真的安全？多少人被视频造就心理阴影，至今上电梯都

3、会小心翼翼公交争执，公共交通不安全面对严格的法律法规各地公交事件依旧层出不穷合规编号：(2019)00703动车坠毁，最安全的也平时上班坐地铁，短途出差乘高铁生活节奏越来越快，轨道交通成最佳选择，但轨道交通安全，并不绝对！合规编号：(2019)007038普通意外，并不普通小区里遛个弯，也有可能不安全。煤气中毒、溺水、高空坠物、动物袭击等等，普通意外也需关注。百万保障能全覆盖了吗？合规编号：(2019)007039生命中充满防不胜防的意外风险我们都希望拥有一份全面的高额的保障守护！10合规编号：(2019)00703我们一直想要的意外保障产品，是不是这样？保额特别高赔的特别多保的时间久满期能返

4、还伤残也能保.合规编号：(2019)007031112五大专享合规编号：(2019)00703保障时间长保障范围广平价保费惠足守护专享专心守护，如你所享保障额度高满期返还意外保障百万起+满期返还享安心 守护专享您的专属护身符合规编号：(2019)0070313专享一：保障额度高普通意外伤害身故、全残保额100万10万100万意外无处不在！百万保障也应该是360度全面守护！真正的百万身价！360度的百万守护！合规编号：(2019)0070314专享一：保障额度高特定意外伤害200万起，最高达600万驾乘车意外身故或全残：100万电梯意外身故或全残：100万客运交通意外身故或全残：100万公共场所

5、特定事故意外身故或全残：10万重大自然灾害意外身故或全残：100万轨道交通意外身故或全残：100万民航交通意外身故或全残：100万200万200万300万300万300万600万600万没有最高！只有更高！2倍3倍6倍年轻时投保，年老仍有百万保障！合规编号：(2019)0070315专享二：保障时间长投保年龄保险期间岁18周岁 20周岁 30周岁 40周岁 50周 60周岁 80周岁20岁投保18岁投保30岁投保不同年龄保险期间示意图60岁投保50岁投保40岁投保不论什么年龄投保，保险期间均保至80岁！意外伤残加 （1-10级）合规编号：(2019)0070316专享三：保障范围广2017年机

6、动车交通事故伤残人数188585人受伤人数/死亡人数3倍2017年机动车交通事故死亡人数59166人意外导致伤残的比例远远大于意外身故/全残断一根手指、视力严重缺损也能得到赔付！守护专享可附加最高100万的意外伤残保障，意外伤残包含281项伤残条目说明：具体伤残条目款参见人身保险伤残评定标准及代码主险意外身故意外全残满期保险金附险+百万意外伤残与百万意外身故全残独立保额，即意外伤残赔付不会影响意外身故或全残赔付。17专享四：平价保费惠每天六块六能买什么？（例：30岁男性，投保1份“守护专享两全保险（主险）”，20年交，年交保费2403元，平均每天6.58元）两罐可乐一碗方便面加个卤蛋1/3包普

7、通香烟合规编号：(2019)00703还能买保额超百万的守护专享身价轻松超百万，每天只需几块钱！18合规编号：(2019)00703专享五：满期返还足80岁满期金=100%所交保费疾病身故=所交保费的160%/140%/120%有事赔百万，没事全返还！19守护专享保险产品计划主险守护专享两全保险合规编号：(2019)00703附加险附加守护专享意外伤害保险附加守护专享两全保险产品守护专享主险投保年龄1860岁保险期间保至80周岁交费期间3/5/10/15/20年产品责任满期金已交保费*100%身故或全残已交保费*160%/140%/120%意外身故或全残普通100万驾乘车200万电梯200万客

8、运交通（汽车、轮船）300万公共场所特定事故（7类公共场所，火灾、爆炸、踩踏）300万重大自然灾害（地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡）300万轨道交通（火车，含地铁、轻轨、磁悬浮）600万民航交通（飞机）600万合规编号：(2019)0070320产品形态概览（主险）注：上述保险金不可兼得产品守护专享附加险投保年龄1860岁（同主险）保险期间保至80周岁（同主险）交费期间3/5/10/15/20年（同主险）产品责任附加意外意外伤残基本保额（10-100万）意外身故本附加险所交保费附加两全满期金附加险保费之和*100%身故或全残附加险保费之和*160%/140%/120%合规编

9、号：(2019)0070321产品形态概览（附加险）22普通意外身故或全残：100万乘坐或驾驶自驾车/公务车意外身故或全残：200万乘坐电梯意外身故或全残：200万乘坐客运汽车/轮船意外身故或全残：300万7类公共场所因火灾/爆炸/踩踏事故意外身故或全残：300万8种重大自然灾害意外身故或全残：300万乘坐客运火车意外身故或全残：600万乘坐客运飞机意外身故或全残：600万满期保险金：48,060元疾病身故或全残：已交保费*160%/140%/120%说明：以上各项保险金不可兼得，具体产品内容以守护专享两全保险产品条款为准。合规编号：(2019)00703投保示例 1/2王先生，30岁，部门销

10、售经理，经常为业务奔波各地，风险意识较强，选择投保1份守护专享两全保险产品提升意外身价保障，选择20年交，年交保费2403元。王先生获得了一份长达50年的意外保障守护，具体保单利益如下：23合规编号：(2019)00703如果王先生想进一步完善自己的意外保障，可选择同时投保10份附加守护专享意外伤害保险和附加守护专享两全保险，年交保费合计4103元。王先生还可获得100万保额的意外伤残保障百万意外伤残与百万意外身故全残独立保额，即意外伤残赔付不会影响意外身故或全残赔付王先生平安无事，满期时将一次性拿回主附险全部保费，一共82,060元说明：具体产品内容以守护专享两全保险、附加守护专享意外伤害保

11、险和附加守护专享两全保险产品条款为准。投保示例 2/2年龄主险费率（100万意外身故保额）附加险费率之和（100万意外伤残保额）1821311530302403170040285419805039072630合规编号：(2019)007032420年交主力年龄点费率交费期佣金率主险折标附加险折标3年交10%3.33.55年交16%4.85.010年交24%6.37.215年交28%8.09.520年交32%8.410.0合规编号：(2019)0070325佣金与折标26守护专享能为我们带来什么？开门红获客获取FNA助新人转正合规编号：(2019)00703产品优势巨大，客户更易接受新客户的第一

12、单，老客户保障升级10张“守护专享”，10个开门红优质客户资源一单健康，两单绩优40岁男性，投保1份“守护专享两全保险（主险）”，20年交，年交保费2854元FYC=913.28元FNA=900单件产品收入：1813.28元新人（见习）小杨客户夫妻均为30周岁分别购买1份主险及10份附加险，年交保费合计8206元；首年佣金2625.92元，打折后2100元，计6件，达成转正标准，还能获得1800元FNA。注：按照C类基本法测算合规编号：(2019)0070327守护专享能让我们好获客、高收入易获客、易加保、创收神器老客户老客户增加一份“守护专享”，身价立涨，特定意外伤害最高达600万；推荐老客

13、户家人购买“守护专享”人生必备“交强险”。新客户基础保障，人生第一张保单；与“金福人生”、“乐享百万”等产品组合销售，保障更全、保额更高。上班的、打工的、经商的、当官的，出门的，人人都需要“守护专享”交费期佣金率3年交10%5年交16%10年交24%15年交28%20年交32%合规编号：(2019)0070328守护专享是我们年末维考利器正式业务员一单即可维持18岁客户：主险+100万伤残保障FYC=（2131+1530）*32%=1171.5240岁客户：主险+20万伤残保障FYC=（2854+396）*32%=104050岁客户：仅购买主险FYC=3907*32%=1250.04主管两单即

14、可完成维考个人业绩考核“守护专享”年末维考的利器！注：按照C类基本法测算29合规编号：(2019)00703承保规则要点 投保守护专享两全保险判断累计最高承保份数时，本险种份数按2份计算，并与安行宝两全保险、安行宝两全保险（2.0版）、附加安行宝两全保险（2.0家庭版）、安行宝两全保险（2.0增强版）、附加安行宝两全保险（2.0家庭增强版）、安行宝3.0版两全保险、车享无忧两全保险累计。北京、上海、广州、深圳累计最高承保份数为5份，其余地区累计最高承保份数为3份。【举个例子】：上海的王先生之前累计购买了3份安行宝系列产品，则王先生仍可投保1份守护专享 上海的张先生之前累计购买了4份安行宝系列产

15、品，则张先生不可投保守护专享合规编号：(2019)00703专心守护 如你所享“守护专享”产品组合计划销售训练产品守护专享主险投保年龄1860岁保险期间保至80周岁交费期间3/5/10/15/20年产品责任满期金已交保费*100%身故或全残已交保费*160%/140%/120%意外身故或全残普通100万驾乘车200万电梯200万客运交通（汽车、轮船）300万公共场所特定事故（7类公共场所，火灾、爆炸、踩踏）300万重大自然灾害（地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡）300万轨道交通（火车，含地铁、轻轨、磁悬浮）600万民航交通（飞机）600万合规编号：(2019)00703产品形

16、态注：上述保险金不可兼得产品守护专享附加险投保年龄1860岁（同主险）保险期间保至80周岁（同主险）交费期间3/5/10/15/20年（同主险）产品责任附加意外意外伤残基本保额（10-100万）意外身故本附加险所交保费附加两全满期金附加险保费之和*100%身故或全残附加险保费之和*160%/140%/120%合规编号：(2019)00703产品形态合规编号：(2019)00703产品特色守护专享保障额度高保障时间久保障范围广平价保费惠满期返还足意外保障百万起满期返还享安心守护专享 您的专属护身符合规编号：(2019)00703一句话讲“守护专享”这是一款全方位百万守护的意外保障产品合规编号：(

17、2019)00703一段话讲“守护专享”守护专享，保额高、保障久，普通意外100万，特定意外最高可达600万，一直保障到80岁。关键是保费很便宜，满期还返还。一款人人必备的“人生交强险”。合规编号：(2019)00703意外无处不在，一旦发生就会给家庭造成很大压力。买一份守护专享就可以从保险公司拿到最低100万、最高600万的保险金。如果平平安安，还会收回所交保费。无论如何都是稳赚不赔。这是人的交强险，人人都必须买，早买早安心，我给你办理一下吧。一段话“强力促成”合规编号：(2019)00703演练要求：扮演业务员，依演练稿准备；扮演客户，按客户心理提出拒绝问题；扮演观察者，观察演练情况，给予反馈；三人一组，依次轮流进行训练。演练反馈观察点：一字不差，对话流畅 进入情境，感情投入训练通关合规编号：(2019)00703意外百万保人人都需要人人都能买人人都能卖合规编号：(2019)00703注：一切以条款内容为准