1、 目 录 行业分析 需求分析 传统对比分析 自身分析 机会点分析 中长期计划 2.行业分析?目前，我国已逐步进入老龄社会。随着老年人口的不断增多，各地开始对养 老福利模式进行积极的探索，居家养老服务应运而生。?由于社会发展及国内形势的原因，大量年轻人涌入城市，导致了空巢的社会 格局，空巢既是社会的进步，也是我国人口老龄化当中特别是人们的生活方 式、观念转变当中产生的一种客观必然的现象。按比例数据，城市空巢老人 49.7%，国外有的已高达80%，甚至更高。从趋势讲，这是必然。像过去那 种多子女家庭来共同照顾老人是不可能的。如何实现对空巢老人日常生活及 健康状况的有效保障，成为目前全社会共同关注的
2、问题。3.What do we do?需求分析?有句俗话用在这里可能不太合适，但足以说明问题，那就是“百闻不如一见”，在计算机技术飞速发展，视频监控网络如此发达的今天，我们完全可以通过 视频监控技术实现对空巢老人更加直观，更加细微的关注与关怀。?在这种大背景下，我们可以通过对视频进行分析，掌握关键数据，通过各种规 则的设定，实现对老人起居生活等方面的安全监护。对于突发事件，比如跌倒 ，久睡不醒，行为动作异常等，能够利用计算机对实时视频的智能分析，及时 将信息推送给监护人，确保响应及时。4 .对比分析 目前，居家养老保障措施有一下几种方式：1、雇佣保姆，照顾老人的生活起居。缺陷：从业人员良莠不齐
3、，质量无法保障。2、为老人佩戴RFID技术的卡片，实现对老人定位。缺陷：只能从片面获得部分信息，无法在宏观层面上掌控。3、设置呼叫系统，终端与医疗部门连接。缺陷：被动触发，不具有主动检测功能。5.优势分析 居家养老智慧云监控服务保障体系的优势：1、对老人在家情况进行24小时不间断的监控保护，一旦出现异常状况 ，系统自动推送警示信息给管理者或监护人。2、系统联动 3、随时随地可对老人状况进行查看，亦可通过此系统进行视频通话。6.优势分析 7.What do we do?-方案架构 视频采集+压缩 视频转发+存储 视频呈现 具备烟火检测报警功能，防止因遗忘或操作不当引起的起火事件发 生。安卓手机
4、采集端 IOS手机、平板 采集端 PC 云平台 ADSL/3G/WLAN 平板电脑 手机终端 8.目 录 What do we do?How to do it?时间计划&资源需求 目标客户&核心优势 销售模式 存在风险&风险规避 9.怎么做？?软件：核心软件外包开发 开发完成后拿到源代码，后续增值模块自己开发?硬件：绑定某一家生产摄像机、硬盘录像机的厂商做深度合作?支撑平台：与可靠性、稳定性及价格方面具有优势的云服务商合作（比如阿里云），解决后台架构复杂问题?服务：可以利用现有的服务团队及渠道，并不断以渠道方式拓展，做到覆盖全国二级城市 10.目 录 What do we do?How to
5、do it?时间计划&资源需求 目标客户&核心优势 销售模式 存在风险&风险规避 11.时间计划&资源需求?时间计划：计划半年内完成核心软件开发并拿到源代码 在此期间可推进与硬件厂商的合作、服务渠道的梳理及部分客户的推广宣贯工作。?资金需求：软件开发评估已经完成，需要65万（5人的团队做半年）。?人力需求：项目启动时需要引进一名开发该方案的资深专家进入公司，此人需对方案架构、方案调优、软件开发过程控制、摄像机相关知、客户需求分析引导、方案发展方向 等方面具备丰富经验。同时需要配备软硬件测试工程师、市场宣传、销售、售前、售后等相关人员参与 12.目 录 What do we do?How to
6、do it?时间计划&资源需求 目标客户&核心优势 销售模式 存在风险&风险规避 13.目标客户&核心优势?目标客户：大型多分支机构企业 包括服装、鞋帽、珠宝、医药、餐饮、大卖场、大养殖场等连锁企业?核心优势：a)人员：具备基因（方案开发专家）b)技术：掌握核心代码，具备知识产权，压缩及网络传输技术业界领先 c)市场：全国连锁企业门店超过千万家，市场规模在千亿以上，云视频是未来刚需 d)服务：已经具备成熟的服务网络、流程及CC，且服务渠道易于拓展 14.目 录 What do we do?How to do it?时间计划&资源需求 目标客户&核心优势 销售模式 存在风险&风险规避 15.销售
7、模式 销售模式 租赁 签约期 3年 收费方式 元/月/摄像头 服务内容 提供整体方案规划设计服务 提供硬件设备、软件及其安装调试服务 提供硬件设备日常运维服务 提供管理平台（Server、带宽、支持团队）提供整体方案规划设计服务 提供硬件设备、软件及其安装调试服务 提供硬件设备日常运维服务 代建管理平台（Server、带宽、存储）购买 1年 一次性销售 16.目 录 What do we do?How to do it?时间计划&资源需求 目标客户&核心优势 销售模式 存在风险&风险规避 17.存在风险&风险规避?存在风险：传统监控类集成商过多，价格低廉，给销售造成阻力?风险规避方法：方案非传统监控方案，在客户群定位、关键技术及关注的客户痛点方面存在明显差异 方案一定与企业管理及业务相挂钩，不仅能解决管理方面的问题，还能提升客户业务 18.
