月子会所股权众筹路演方案[1]课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-8-13月子会所股权众筹路演月子会所股权众筹路演方案方案1路漫漫其悠远路漫漫其悠远目录CONTENTS项目介绍市场分析项目市场蓝图 营销策略项目介绍路漫漫其悠远路漫漫其悠远品牌定位市场定位造国内超一流服务体系，集临床、保健、教育为一体，着力打造产前辅导、产后恢复、儿童基因培养三位一体的特色月子会所。服务定位打造国内超一流服务体系，树立川东北医疗合作的标杆，以台式医疗品质为广大妇婴带来更多福祉。在保护贵宾隐私的同时可享受豪华客房服务、产后形体恢复及五星级主厨特制健康餐饮。装修定位月子中心将邀请国内顶级建筑大师，打造具有独特风格的月子会所。凭借它独栋、2600平米

2、的奢华面积，营造光影、绿意、悠闲、宁静的意象空间，以玻璃及花岗岩位主要材料，透过玻璃感受一天中光的千变万化。路漫漫其悠远路漫漫其悠远月子中心将邀请国内顶级建筑大师，打造具有独特风格的月子会所。凭借它独栋、2600平米的奢华面积，营造光影、绿意、悠闲、宁静的意象空间，以玻璃及花岗岩位主要材料，透过玻璃感受一天中光的千变万化。路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远宝宝阳光房育婴房早早教启蒙室宝宝摄影棚路漫漫其悠远路漫漫其悠远妈妈健身房产后头部护理室妊娠纹修复室曲线瘦腰护理室路漫漫其悠远路漫漫其悠远顺产后私密修复儿童天赋基因检测路漫漫其悠远路漫漫其悠远脐带血储存路漫

3、漫其悠远路漫漫其悠远?体量 2600三层独栋自有物业川东北首家高端月子会所南充市妇孺医院新区对面路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远护理团队路漫漫其悠远路漫漫其悠远医师团队路漫漫其悠远路漫漫其悠远科学调配精致养生月子餐路漫漫其悠远路漫漫其悠远服务项目市场分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远南充市统计局南充市统计局20142014年末统年末统计数据，全年出生人口为计数据，全年出生人口为6.686.68万，符合本会所消费万，符合本会所消费能力的占能力的占20%20%的比例，总的比例，总人数约为人数约为13001300人左右。人左右。路漫漫其悠远路

4、漫漫其悠远经市场调查，南充月子中经市场调查，南充月子中心市场却还未出现高端品心市场却还未出现高端品牌，并且以月嫂为主。牌，并且以月嫂为主。市场蓝图路漫漫其悠远路漫漫其悠远A以会员制建立忠实客户圈子B以套餐制给予客户最实惠的享受C一站定制式为客户提供尊荣的服务D以沙龙形式为客户提供资源共享平台。路漫漫其悠远路漫漫其悠远第一阶段（1年）第二阶段（第2年）第三阶（3-4年）完善项目团队建设，提高各项服务水平与技能将本项目打造成四川地区知名的高端月子会所利用众筹的模式不断在周边城市复制 营销策略路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 定位1.定位切记模糊必须让客户清晰的感受到她需要本月子

5、会所路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 定位1.海信酷派华为海尔中兴？苹果VIVO朵唯路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 定位1.为什么必须定位为高端？行业特性项目特性应对潜在竞争消费心理营销需求后续发展需求路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 定价1.黄金套餐：6万元铂金套餐：8万元钻石套餐：10万元通过此定价，明确本项目高端的定位，迅速双向锁定客户注：项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 营销对象分析1.在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？2.本土明星政商精英女老

6、板高端女白领母子缺乏照料人群需求母子安全形体恢复尊贵体验隐私保护客户资源路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.一次性缴费，服务期间不再支付其他费用2.客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。3.彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。4.实际运营需说明套餐内容与增值服务关系5.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.入住期间相关用品可带走2.衣物、奶粉、尿不湿、奶瓶等物品不仅本中心免费提供，还可带走。3.实际运营需说明套餐内容与增值服务关系4.

7、路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.超强用户体验，丰富服务内容2.联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座3.车接车送 早早教4.催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况5.产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉6.产后排毒 家属课堂7.婴儿水疗 妈妈课堂8.小儿推拿、抚触 基因检测9.脐带血保存10.众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。11.为后期开发盈利点及盈利模式做准备12.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.入住前后的持续性服务2.缴纳定金-入住中心期间服务内容：3.车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生

8、产时的指导与关怀4.离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等5.尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。6.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.极大的客户自由空间2.月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选3.每日免费提供的水果由客户自选4.免费提供的母婴用品由客户自选5.提高客户满意度6.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.专家战略2.团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力3.XX大型医院妇产科主任4.XX高级营养师5.XX医院护士长6.XX五星级酒店厨师长7.XX五星级

9、酒店客房部经理8.目前，项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触9.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.客户资源共享2.定期举办准爸爸/准妈妈沙龙、新手父母课堂、育儿知识讲座等活动3.为高端客户提供专业服务的同时，也为他们提供互相交流的平台，搭建人脉圈子，创造商机。4.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.推出会员专属卡，各种消费可优惠，增加会员含金量2.购物-天赐 汽车-品信3.酒店-宇豪 买房-绿地4.母婴产品-乐贝家 装修-嘉禾5.旅游-中青旅 会所-遇会馆6.幼儿园-金鸿国际 商场-仁和春天、苏宁7.保险-太平保

10、险 娱乐-天上人间8.美食-快乐家族牛排9.投资-赤鼎10.一切优惠只为我中心客户独享11.12.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌特色构建1.通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，2.建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户3.群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。4.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 促销策略1.产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。2.老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元3.老客户二次入住8折优惠4.本项目众筹投资人推荐客户优惠5000元5.合作商家推介客户

11、优惠3000元6.高定价可以提供丰富多样的促销活动玩法。7.路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌及产品推广策略常态营销推广建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通网络营销利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌及产品推广策略揭开谜底，项目开业“南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客

12、户。事件持续发酵，保持热度各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口预热，引起关注“南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑事件营销路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌及产品推广策略事件营销寻找南充最美孕妈妈你坐月子我出钱产品众筹关爱特困产妇路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 品牌及产品推广策略1.众筹：众筹：2.通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，利用项目投通过众筹的方式进行营销，

13、吸引资金及人脉，利用项目投资人的关系与资源。资人的关系与资源。3.提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。4.项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 口碑营销1.本项目客户属于高档，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户2.总量不多，适合大力进行口碑营销3.客户服务期间照片、视频、客户评价的展示4.定期给予关怀与祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度5.不定期邀请妈妈、爸爸、宝宝到中心参加相关活动6.满月、周岁的时候赠送礼物路漫漫其悠远路漫漫其

14、悠远P Part.art.2 2 异业资源整合医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社月子中心客源现金或优惠路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 异业资源整合婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼儿园美容整形医院瑜伽会所月子中心客源现金或优惠路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.2 2 异业资源整合1.通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道2.将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户3.资源

15、转化成效益，降低营销成本。资源转化成效益，降低营销成本。项目众筹方案路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目众筹方案金豆豆国际月子中心项目总投资5000万元。领投人：王春明先生投资金额：项目物业2600坪，现市场价值5200万，作价3000万元。投资回报：获得金豆豆国际月子中心项目60%股权，提名董事长1人。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目众筹方案跟投金额：2万元投资回报：获得金豆豆国际月子中心黄金套房一个（价值6万元）套餐有效期：项目面世后一年内 套餐实际使用人不限定 享受业务介绍提成10%,签订协议者本人及其子女消费8折 若面世一年内因特殊情况未

16、消费可申请再延期一年，或选择全额退款 若选择退款仍保留其会员资格 名额限制：名额不限，每人限认购1份。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目众筹方案跟投金额：3万元投资回报：获得金豆豆国际月子中心铂金套房一个（价值8万元）。套餐有效期：项目面世后一年内 套餐实际使用人不限定 享受业务介绍提成10%,签订协议者本人及其子女消费7折 若面试一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年，或选择全额退款 若选择退款仍保留其会员资格 名额限制：名额不限，每人限认购2份。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目众筹方案跟投金额：4万元投资回报：获得金豆豆国际月子钻石套房一个

17、（价值10万元）。套餐有效期：项目面世后一年内 套餐实际使用人不限定 享受业务介绍提成10%,签订协议本人及其子女消费6折 若面试一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年，或选择全额退款 若选择退款仍保留其会员资格 名额限制：名额不限，每人限认购2份。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目众筹方案跟投金额：10万元投资回报：获得金豆豆国际月子尊享套房一个。套餐有效期：终身有效 套餐实际使用人不限定 享受业务介绍10%提成，本人及子女消费6折 获得本项目0.2%股权（获得物业面积5.2坪）名额限制：50人，每人限购5份。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目

18、众筹方案跟投金额：100万元投资回报：获得金豆豆国际月子中心尊享套房2个。套餐有效期：终身有效 套餐实际使用人不限定 享受业务介绍10%提成，本人终身免费，子女消费6折 获得本项目2%股权（获得物业面积52坪）提名项目董事1人名额限制：10人。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4 项目众筹方案跟投金额：500万元投资回报：获得金豆豆国际月子中心尊享套房5个。套餐有效期：终身有效 套餐实际使用人不限定 享受业务介绍提成10%，本人及子女消费终身免费 获得本项目10%股权 提名项目副董事长1人名额限制：1人。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4收益说明 对于无股权投

19、资人，可获得实物回报，项目面世后，投资立即升值，最大升3万变8万，4万变10万。对于股权投资人，可获得实物回报，并有股权收益。伴随项目运作，项目物业随即升值。本项目位于妇孺医院对面，黄金地段，升值潜力巨大。项目连锁发展产生的收益项目新三板上市产生的收益路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4众筹资金用途 众筹资金实际使用，由众筹成功后，本项目全体投资人商议。拟用于：团队组建、装修、设施设备采购、营销推广等众筹资金使用监管：领投人、全体投资人、众筹平台三方监管。路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4投资方式 签订意向投资协议书缴纳投资意向金额10%后，仍然有72小时犹豫

20、期，犹豫期内可无条件终止协议。72小时后，协议正式生效。本项目众筹期3个月（正式项目路演当天开始计时），投资人在众筹期只需缴纳10%投资额的诚意金，众筹期结束后，若众筹未成功，平台在一周内返还全款；若众筹成功，投资人需要在一周内缴纳剩余款项，否则视为违约，赔偿认筹金额10%作为违约金。平台将及时更新项目投资进度路漫漫其悠远路漫漫其悠远P Part.art.4 4后续事宜 项目众筹成功后，实际运营由新组建的运营团队操作，对全体投资人负责，本方案所有内容仅供运营参考。预计项目面世时间：众筹成功后9-12个月。若众筹成功后12个月仍未面世，消费性投资人可选择继续投资或退出投资。退出投资由项目董事会赔偿消费性投资人投资额10%作为违约金。