新版COP行业公司合规版课件.ppt

1、我们择业时通常会考虑的三个问题选择什么行业？选择什么公司？选择什么工作？最早的现代保险现代保险起源于海上保险，发源于14世纪的意大利：p已知的最古老的保险文件发现于意大利的热那亚(Genoa)，签署于1347年10月23日。p第一张和现代保单形式内容类似的保单，于1384年签署与意大利比萨。是一张承保从法国阿尔兹到意大利比萨货物运输风险的保单。距今已有600多年历史！意大利地理位置为海上保险的发展提供了先天条件中国现代保险业的发展史观看VCR保险强国之路中国保险协会 制作意外的发生p 中国平均每4.8分钟就有1个人死于车祸p 平均每0.9分钟有1人在车祸中伤残p 平均每天有近300人死于道路交

2、通事故，相当于每天坠毁1架满载客人的波音777-200型飞机。资料来源：中国道路交通事故现状及发展趋势 http:/ 截至2017年底，中国60岁及以上老年人口超过2.4亿，占总人口的17.3%。p 预计到2050年，中国老年人口将达到4.8亿，占总人口的35%。p 到2030年，每2个人要养一个老人；到2050年，每1个人就要养一个老人。p 2018年人口出生率10.94创新低，养儿并不能解决养老风险。风险高发撬动保险刚需p 2018年中国居民人均可支配收入28228元比上年名义增长8.7%。p 根据西南财经大学中国家庭金融调查数据显示，中国中产阶层成年人口占比20.1%，人均财富13.9万

3、美元，总财富28.3万亿美元。消费升级增加保险配置数据来源：国家统计局收入提升、中产阶级崛起带来消费观念改变央视财经频道，在2018年中国经济生活大调查(2017-2018)数据发布。大调查发现：p2018年中国老百姓购买金融类产品的心态整体呈现“稳健”、“保守”状态，购买保险成为15.64%的家庭首选。p保险已经连续三年位列第一，保险的购买意愿上升到了八年来的最高点。p保险消费群体正在逐步年轻化，最愿意买保险的人群是80后。消费升级增加保险配置2018经济生活大调查VCR央视财经频道发展：因市而兴消费升级增加保险配置数据来源：中国银保监会官网我国原保费收入长期以来呈现高速增长态势，自1990

4、年135亿，到2018年突破3.8万亿。单位：亿元中国保险市场飞速发展原保费收入单位：亿元数据来源：中国银保监会官网我国保险业总资产规模不断提升，自1990年510亿，到2018年末突破18.3万亿。中国保险市场飞速发展总资产规模 保险业赔付支出不断提升，自2001年598亿，提升到2018年的12998亿，越来越多的客户从保险中受益。单位：亿元数据来源：中国银保监会官网中国保险市场飞速发展赔付支出LOGO *明天：因势而盛p1995年保险法颁布p2002年第一次修订p2009年第二次修订p2014年第三次修订p2015年第四次修订保险法的颁布和修订，使中国保险业走上健康发展的快车道。国家重视

5、保险法高频修订，紧跟时代发展 金融业内习惯于称“银行、保险、证券”为“金融业的三驾马车”，“三驾马车”并驾齐驱，为国家行使着“资金融通”的职能！保险是国家经济的助推器！行业定位保险是国家金融体系三大支柱之一保险是社会的稳定器2006年国务院关于保险业改革发展的若干意见简称“国十条”，2014年8月13日，国务院发布国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发201429号），简称保险业新“国十条”。商业保险是社会保障体系的“重要组成部分”旧“国十条”把商业保险建成社会保障体系的重要支柱 新“国十条”新、旧“国十条”的对比：定位升级行业定位保险是国家社保体系重要支柱行业定位保险是国家社保体系

6、重要支柱数据来源：新“国十条”新“国十条”明确行业发展目标：2020年，保险深度达到5，保险密度达到3500元/人p 保险深度是指国家保费收入占国内生产总值（GDP）之比，反映了保险业在整个国民经济中的地位。p 保险密度是指按当地人口计算的人均保费费额，保险密度反映了国民投保程度，体现国家国民经济和保险业的发展水平。政策推动全民学保险、用保险2015年保险宣传日2016年保险宣传日2018年保险宣传日2017年保险宣传日国家将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”2013年主题：倾听由心，互动你我2014年主题：爱无疆，责任在行2015年主题：一键保险，呵护无限2016年主题：保险，一切更简单

7、2017年主题：远离贫困，从一张保单开始 国务院关于保险业改革发展的若干意见明确提出，“将保险教育纳入中小学课程，提高全民风险和保险意识”。【保险伴我一生目录】第一课：人生处处有风险第二课：如何应对风险第三课：保险的种类与特征第四课：意外伤保险与学生保险第五课：保险与医疗保障第六课：保险与养老保障第七课：保险与家庭风险管理第八课：保险与监管第九课：保险与社会保障第十课：保险与理财保险成为唯一进入全民基础教育的金融行业政策推动全民学保险、用保险远离贫困，从一份保障开始VCR保险，让生活更美好VCR 2015年，在李克强总理要求大力推动保险业发展的号召下，保监会联合官媒推出保险宣传片保险，让生活更

8、美好。2016年再次推出远离贫困，从一份保障开始。政策推动全民学保险、用保险明天：因势而盛政府的大力支持为整个保险行业的腾飞注入了源源不断的动力。意大利忠利保险有限公司中意中国石油天然气集团公司China National Petroleum CorporationAssicurazioni Generali S.P.A股东介绍-强强联合 中国石油天然气集团公司（中国石油）是一家以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，其销售额、资产总额和利润在国内大型企业中一直名列前茅，在世界50家大型石油公司中连续17年稳居第3位。股东介绍

9、-强强联合2016年9月，中方股东中国石油天然气集团有限公司将持有的50%股权无偿划转给中国石油集团资本有限责任公司。其以控（参）股方式投资于昆仑银行股份有限公司、中意人寿保险有限公司等金融企业，通过规范完善的法人治理结构，对控（参）股金融企业进行管理，推动产融协同、融融合作，实现资源共享。中国石油集团资本股份有限公司是中国石油天然气集团公司金融业务管理的专业化公司，是中国石油金融业务整合、金融股权投资、金融资产管理和监督、金融业务风险管控的平台。股东介绍-强强联合中油资本昆仑信托有限责任公司山东省国际信托股份有限公司昆仑银行股份有限公司昆仑金融租赁有限责任公司中意人寿保险有限公司中银国际证券

10、有限责任公司中意财产保险有限公司中债信用增进投资股份有限公司中油财务有限责任公司昆仑保险经纪股份有限公司银河基金管理有限公司77.1%100%50%100%60%51%15.9%28%51%16.5%12.5%中油资产管理有限公司中石油专属财险股份有限公司82.18%25%中油资本金融板块构建意大利忠利保险有限公司（忠利集团）1831年12月26日，意大利忠利保险有限公司（ASSICURAZIONI GENERALI）在亚得里亚海滨城市迪里亚斯特成立，这里是欧洲最古老的哈布斯堡王朝的金融中心，忠利集团迄今已有180余年的保险经营经验。股东介绍-强强联合意大利忠利集团作为世界最大的保险集团之一，

11、在全球60多个国家拥有近100家保险及金融分支机构，集团在全球范围内拥有超过77000名员工为客户提供专业化服务。在资产管理方面列居全球前十位，是一家真正拥有国际化网络的跨国集团。忠利集团曾连续10年为中国“长征”系列火箭提供再保险服务。在财富杂志2018年世界500强企业营业收入排名中列第59位，营业收入达1005.52亿美元。股东介绍-强强联合世界著名男高音歌唱家帕瓦罗蒂曾任忠利保险代理人。法拉利公司-忠利参股公司中的一员。水城威尼斯,一个拥有辉煌历史与艺术成就的伟大城市,它的房产80%属于忠利。忠利集团拥有意甲罗马足球俱乐部。股东介绍-强强联合ArgentinaBrazilColombi

12、aEcuadorPanamaGuatemala LATAMCzech RepublicPolandSloveniaHungarySlovakRepublicRomaniaBulgariaCroatiaMontenegroSerbia CEEChinaHong KongThailandVietnamASIASpainSwitzerlandAustriaPortugalIrelandGuernseyNetherlandsBelgiumGreece TurkeyTunisiaUnited Arab EmiratesEMEA忠利集团保险业务分支机构:纽约，英国，香港，东京，迪拜，巴拿马欧洲救援服务地区

13、通过GEB业务，忠利集团服务于全球超过100个国家PhilippinesIndonesiaJapan India 股东介绍-强强联合潜在的现金流市场 韩国 日本在高增长市场投资 中国 印度 印度尼西亚 越南关注的、有利可图的市场 泰国 香港 菲律宾股东介绍-强强联合中意是一家什么样的公司？中意人寿保险有限公司成立于2002年，由意大利忠利保险有限公司（ASSICURAZIONI GENERALI）和中国石油天然气集团公司（CNPC）合资组建，是中国加入世界贸易组织后首家获准成立的中外合资保险公司。2016年9月，中方股东中国石油天然气集团公司将其持有的50%股权无偿划转给中国石油集团资本有限责

14、任公司。目前，中意人寿注册资本37亿元，总资产600多亿元，是中国最大的合资寿险公司之一。37亿元注册资本金600多亿元总资产2002年成立时间中意人寿总部位于北京，目前已开设北京、上海、广东、江苏、深圳、辽宁、四川、陕西、山东、黑龙江、湖北、河南、浙江、福建等14家省级分公司，55家城市机构，134家四级营服。37世界500强企业在华首选员工保险供应商2018年总保费收入达到155.1亿元数据来源：数据仓库 实力中意2018年标准保费收入103.1亿元数据来源：数据仓库 实力中意最值得信赖的十佳保险公司最佳金融营销创新机构大奖 亚洲最佳创新发展保险公司奖年度外资保险公司奖中国十大最佳保险公司

15、理赔最迅速保险公司奖 实力中意中保协“最佳创意奖”年度影响力合资保险公司年度创新力产品年度质效双保障示范单位年金理财保险营销模式创新奖 实力中意公司愿景TTop 顶级FFuture 未来EEntrepreneur 企业家打造高专业、高产能、高忠诚度的个人客户综合理财服务专家顶尖团队管理精英TFE项目的价值 拒绝误导，以专业树行业正气 占领市场，以敬业创公司一流 突破自我，以价值成人生梦想对行业对公司对个人发展路径高级经理 SU经 理UM 中意未来企业家之路。独立经营：SM及以上职级独立经营跨区经营：SM省内跨区经营；RM国内跨区经营大区总监 RM高级总监 SM总 监 AM职涯规划TFE职业发展

16、方向：商业模式中意未来企业家跨跨跨独区域：SM跨市经营，RM跨省经营时空：长期服务，团队传承 立经营：人财独立，自主运营代际：管理津贴，无限迭代TFE项目四大优势优厚的津贴制度 领先的科技行销完善的培育体系专属的项目资源津贴制度月度责任津贴月度发展津贴累计责任津贴基本制度新人津贴专属资源长达 24 个月 的财务扶持计划首年佣金、月度业务分红、月度责任津贴、增员奖、增员辅导津贴1-6月首年佣金、月度业务分红、月度责任津贴、年度业务分红、增员奖、晋升津贴、主管管理津贴、级别津贴7-12月首年佣金、续年佣金、月度业务分红、月度发展津贴、年度业务分红、增员奖、考试津贴、主管管理津贴、续期管理津贴、级别

17、津贴、个人续保奖13-18月随着您的努力，未来会有更多的收入等待您的领取，同时还有对应的保险福利与养老计划。19月以后津贴福利高端奖项培育体系高产能营销专家（杰出营销）中意保险企业家（卓越管理）个人客户综合理财服务专家（专业理财）在线学习E-Learning(领先科技)创新人才学院(内勤培养)人才培养体系主管在职培训主管增员辅导工作坊个人营销渠道经营系统GAMA国际认证课程企业家A计划GCFP专题培训GCFP认证培训GCFP后续培训金融理财师培训国际理财师培训在线学习与考试在线班级管理在线证书管理新人成长ABC成功有约多元行销工作坊SPIN销售技巧高端市场开拓3D训练营百万标保训练营赢在职场7

18、 Habits走进个险ASFT专业制胜讲师PTT卓越管理AEDP个人客户综合理财服务专家综合理财服务专家高级理财师中级理财师初级理财师CPB认证培训LIMRA理财师培训CFP认证培训AFP认证培训CHFP认证培训GCFP认证培训GCFP专题培训36个月以上24-36月12-24月5-9月2万/月3万/月5万/月6万/月私人银行家俱乐部培训私人银行家俱乐部培训金库网定制培训GCFP后续培训1万/月1-4月国际国际中国中意代理人ATC培训BTC培训CTC培训中意保险企业家CFT授权TTTGAMA国际认证课程纳贤培训AUUMSUSU&AMAMSMRM全责制AU在职训UM在职训UM工作坊SU在职训SU

19、工作坊GAMA 国 际 认 证 培 训AM在职训A计划A计划职业经理人培训每季度每半年每半年每年管理基础分公司举办团队发展分区举办系统运作总公司举办领袖修为外部培训高产能营销专家活动量要求：1、每日工作8小时；2、每日3访，4个新名单；3、每周成交1件；4、每月达成SKA；5、每月拿到津贴SKA5G MDRTSPIN销售技巧高端市场开拓多元行销工作坊衔接训练C成功有约基础培训B入职1个月3个月4-6个月7-9个月10-12个月13个月以上岗前培训A科技行销科技行销专属资源专属资源专属培训课程年龄：25-45岁学历：大专或以上学历（需提供学历验证）三年以上当地工作经验，无寿险行业经验招募标准考取

20、中意人寿保险有限公司销售资格需经过LIMRA测试及两轮面试收入：最近一年年收入5万元或以上（需提供收入证明）新人岗前培训Pre-service Training人生：赢在选择p2017年10月10日，北京故宫实施全网售票，并卸下售票处匾额，百名售票员瞬间失业，印刷门票的厂家也失去了这个业务。p网约车出现后，出租车司机收入直线下降，出租车退租停运车辆不断上升。p当智能驾驶到来后，司机何去何从？p银行柜员、裁缝、打字员、制图员等曾经的铁饭碗，现在如何？很多行业由兴到衰不过数十年保险是永不衰落的行业保险是永不衰落的行业保险是人类应对风险最有效的制度，只要有风险存在，就有保险存在的价值：p现代保险历经

21、几百年发展，依然长盛不衰；p现代保险已成为金融行业三大支柱之一。p2017年超过200家公司排队待批筹建保险公司。p腾讯、阿里早已开始布局保险行业：腾讯旗下已布局两家保险公司、一家保险代理公司；阿里旗下已布局三家保险公司。保险已成为下一个风口保险是潜力无限的行业保险是潜力无限的行业p虽然中国保险市场已经位居全球第二，但保险深度和保险密度还有很大的提升空间。p“保险密度”即平均每个人花多少钱买保险，中国人均仅384美元，仅为全球平均水平的60%，与发达市场还有巨大的差距。p“保险深度”即保费收入占GDP的比值，中国的保险深度不到全球平均水平，与发达市场也有很大差距。单位：美元保险是潜力无限的行业

22、人均有效保单：p中国只有0.09张p美国是0.87张，p日本是1.57张，p韩国是1.65张，p台湾地区是2.4张寿险人均保额：p中国仅0.5万元p美国是44.3万元，p日本是61.6万元，p韩国是29.7万元，p台湾地区是32.8万元发达市场的今天就是中国保险业的明天保险是潜力无限的行业保险业步入白金发展期，从业人员收入将迎来爆发增长“新国十条”提出2020年保险密度提升至3500元/人，保险深度达到5%。p按照我国人口与GDP总额可算出到2020年，年保费收入要达到4.8至5万亿。p年保费收入将增加超过1万亿，比2018年增长30%左右。Thank you新人岗前培训Pre-service Training